中端門店商務(wù)酒店運(yùn)營(yíng)管理HOTEL制度 亞朵人力資源部 草堂 19號(hào) 開發(fā)部薪酬及獎(jiǎng)金制度(9月）

1、開發(fā)部薪酬及獎(jiǎng)金制度2015年9月亞朵制度封面1制度名稱：開發(fā)人員薪酬和項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度2文號(hào)：亞朵草堂【2015】19號(hào)3制定部門：開發(fā)部、草堂4起草人：子晨、梧桐、糖糖5被更新制度：6被更新制度文號(hào)：7本制度主要目的和解決的主要問(wèn)題：開發(fā)人員薪酬體系、項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配及發(fā)放規(guī)則8頒布對(duì)象：開發(fā)部9生效日期：2015年7月1日10主送部門：草堂、開發(fā)部11抄送部門：財(cái)務(wù)部12業(yè)務(wù)條線負(fù)責(zé)人：耶律、子晨、陽(yáng)明、摩卡、無(wú)疆13審核日期：2015年7月1日14公司管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議審議通過(guò)日期： 目錄開發(fā)人員編制及架構(gòu)年度開發(fā)計(jì)劃開發(fā)人員薪酬體系管理獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員績(jī)效考核要求開發(fā)人員特別獎(jiǎng)勵(lì)直營(yíng)店獎(jiǎng)金考核細(xì)則委托

2、/授權(quán)管理店獎(jiǎng)金考核細(xì)則授權(quán)管理店的獎(jiǎng)勵(lì)政策合作伙伴計(jì)劃簽署新品牌獎(jiǎng)勵(lì)政策開發(fā)人員編制及架構(gòu)2015年7月1日至2016年6月30日 累計(jì)交房目標(biāo)：直營(yíng)21家；特許130家；共計(jì)151家。 累計(jì)開業(yè)目標(biāo)（截止16年底）：直營(yíng)25家；特許120家；共計(jì)145家。 注：聯(lián)盟體系酒店不算入，酒店體系包括：輕居、輕奢、亞朵酒店（不含亞朵公寓）CEO子晨1：20（6）西北（3人）西安蘭州、西寧、烏魯木齊銀川西南（3人）成都重慶貴陽(yáng)昆明陽(yáng)明5：40（13）華中（2人）河南河北華北（9人）京津內(nèi)蒙古山東山西東北（2人）子晨8：56（19）華東（ 10人）上海江浙江西安徽華南（6人）廣東廣西福建海南華中（2人

3、）湖南湖北總部（ 1人）開發(fā)助理2015年直營(yíng)店計(jì)劃至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合計(jì)新簽約22311000111214累計(jì)簽約1113151819202020202122232525新交房10322000011111累計(jì)交房10111214161818181818192021212015年特許店計(jì)劃至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合計(jì)新生效2291010117913141415116累計(jì)生效54565867778798105114127141155170170新交房146799251314141498累計(jì)交房32333

4、7435059687075881021161301302015年特許店計(jì)劃（區(qū)域分解）至15年6月底7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月合計(jì)新生效2291010117913141415116西北、西南00222212222320北方01334433555540華南、華東21454534677756新開工146787251315151598西南、西北01112201222216北方01232112566635華南、華東12334412677747開發(fā)人員薪酬體系2022/7/25崗位職級(jí) 月工資薪資構(gòu)成開發(fā)經(jīng)理初級(jí)經(jīng)理 3,000 -8000工資+單個(gè)項(xiàng)目提成招聘時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?/p>

5、，一般每1000為一檔。區(qū)域開發(fā)經(jīng)理資深經(jīng)理 8,000 工資+單個(gè)項(xiàng)目提成區(qū)域開發(fā)經(jīng)理資深經(jīng)理 10,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理資深經(jīng)理 12,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理 15,000 開發(fā)總監(jiān)初級(jí)總監(jiān) 20,000 工資+管理獎(jiǎng)勵(lì)（具體規(guī)則見(jiàn)后一頁(yè)）開發(fā)總監(jiān)資深總監(jiān) 25,000 開發(fā)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān) 30,000 9管理獎(jiǎng)勵(lì)本年度對(duì)子晨、青衫設(shè)項(xiàng)目完成度獎(jiǎng)金，季度結(jié)算，有新增人員或崗位調(diào)整的再發(fā)通知：季度目標(biāo)完成度低于90%的，不發(fā)放獎(jiǎng)金；大于等于90%的，獎(jiǎng)金=4萬(wàn)*完成度。大于等于100%的，獎(jiǎng)金=6萬(wàn)*完成度。大于等于120%的，獎(jiǎng)金=8萬(wàn)*完成度。全年目標(biāo)完成度100%且培養(yǎng)人員2個(gè)；發(fā)

6、放期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)2.2萬(wàn)股，完成度大于100%的，每多完成1%，期權(quán)增加1000股。培養(yǎng)人員的定義：被培養(yǎng)人員當(dāng)年至少簽約3個(gè)項(xiàng)目（指數(shù)量，不區(qū)分權(quán)重）青衫獎(jiǎng)金如下：季度目標(biāo)完成度低于90%的，不發(fā)放獎(jiǎng)金；大于等于90%的，季度獎(jiǎng)金=2.5萬(wàn)*完成度。大于等于100%的，季度獎(jiǎng)金=4萬(wàn)*完成度。大于等于120%的，季度獎(jiǎng)金=6萬(wàn)*完成度。全年目標(biāo)完成度100%且培養(yǎng)人員2個(gè)；發(fā)放期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)1.7萬(wàn)股，完成度大于100%的，每多完成1%，期權(quán)增加1000股。培養(yǎng)人員定義：被培養(yǎng)人員當(dāng)年至少簽約3個(gè)項(xiàng)目（指數(shù)量，不區(qū)分權(quán)重）11總部協(xié)調(diào)服務(wù)獎(jiǎng)： 設(shè)立總部協(xié)調(diào)服務(wù)獎(jiǎng)金池，無(wú)論直營(yíng)特許，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金抽成500

7、元。 用途：開發(fā)助理獎(jiǎng)金、開發(fā)部日常經(jīng)費(fèi)。開發(fā)人員績(jī)效考核要求1、每個(gè)開發(fā)人員，在考核期內(nèi)，連續(xù)3個(gè)月必須完成1家項(xiàng)目簽約。新入職員工給予2個(gè)月寬容期，第3個(gè)月進(jìn)入考核期。完成簽約的概念：特許店以繳清保證金費(fèi)用為準(zhǔn)。2、連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有簽新項(xiàng)目，則第4個(gè)月起執(zhí)行所在職級(jí)下1檔的工資標(biāo)準(zhǔn)。3、連續(xù)5個(gè)月未簽訂新項(xiàng)目的，第6個(gè)月，再降薪，執(zhí)行所在職級(jí)下2檔的工資標(biāo)準(zhǔn)。4、第6個(gè)月底未出項(xiàng)目者，轉(zhuǎn)為外部人員：外部人員六個(gè)月內(nèi)完成兩個(gè)特許項(xiàng)目或一個(gè)直營(yíng)項(xiàng)目者，可重回開發(fā)部體系，遵循開發(fā)部獎(jiǎng)金薪酬考核制度。外部期間，無(wú)工資福利與期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等，僅發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金，遵循開發(fā)部獎(jiǎng)金制度原則。5、第6個(gè)月出項(xiàng)目者，完成

8、1個(gè)，恢復(fù)上1檔工資，完成2個(gè)，恢復(fù)本薪。6、降薪所扣除的工資，按每人考核期起算，每12個(gè)月結(jié)算一次。個(gè)人完成權(quán)重指標(biāo)的，在第12個(gè)考核月返還80%；個(gè)人完成權(quán)重指標(biāo)125%的，在第12個(gè)考核月返還100%；個(gè)人未完成權(quán)重指標(biāo)的，不予返還。個(gè)人若提前連續(xù)完成年度4家店的簽約指標(biāo)（1個(gè)直營(yíng)算1.5家），則本年度不再做考核。項(xiàng)目狀態(tài)等級(jí)E現(xiàn)場(chǎng)初步勘察，收集資料，了解業(yè)主需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，數(shù)據(jù)分析D業(yè)主拜訪，品牌介紹，改造方案可行性C租金談判，確定租賃/特許意向，決策會(huì)討論通過(guò)B工程設(shè)計(jì)勘測(cè)，合同談判A合同簽訂，房屋交接或特許開工舉例1： 假設(shè)某開發(fā)員工一直未完成項(xiàng)目月份簽約情況1績(jī)效考核處理1月無(wú)2

9、月無(wú)3月無(wú)4月無(wú)降薪1檔5月無(wú)6月無(wú)降薪2檔，月底無(wú)項(xiàng)目淘汰員工級(jí)別 月工資 開發(fā)經(jīng)理 3,000 開發(fā)經(jīng)理 4,000 開發(fā)經(jīng)理 5,000 開發(fā)經(jīng)理 6,000 開發(fā)經(jīng)理 7,000 開發(fā)經(jīng)理 8,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 8,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 10,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 12,000 區(qū)域開發(fā)經(jīng)理 15,000 開發(fā)總監(jiān) 20,000 開發(fā)總監(jiān) 25,000 開發(fā)總監(jiān) 30,000 降薪1檔降薪2檔舉例2： 假設(shè)某開發(fā)員工部分完成任務(wù)，第2個(gè)考核周期，只完成1個(gè)，維持降薪，第3個(gè)考核周期，完成2個(gè)，恢復(fù)本薪。月份簽約情況2績(jī)效考核處理1月無(wú)2月無(wú)3月無(wú)4月無(wú)降薪1檔5月無(wú)6月有1個(gè)，恢復(fù)

10、到降薪1檔，2個(gè)恢復(fù)本薪個(gè)人年度累計(jì)完成6家（含直營(yíng)店和特許管理店）的晉升1級(jí)，執(zhí)行上1檔工資開發(fā)人員特別獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)人員期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)項(xiàng)目期權(quán)激勵(lì)（特別規(guī)則）對(duì)象項(xiàng)目類別地理位置獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則開發(fā)人員直營(yíng)項(xiàng)目簽約（以開業(yè)為準(zhǔn)）一線城市每個(gè)項(xiàng)目5,000股。其他城市每個(gè)項(xiàng)目2,000股期權(quán)。特許項(xiàng)目簽約（以開業(yè)為準(zhǔn)）一線城市（主城區(qū)及開發(fā)區(qū)）每個(gè)項(xiàng)目取得1,000股期權(quán)。新一線（主城區(qū)及開發(fā)區(qū)）+一線其他區(qū)域每個(gè)項(xiàng)目取得800股期權(quán)。二線城市+類一線其他區(qū)域每個(gè)項(xiàng)目取得500股期權(quán)。直營(yíng)店獎(jiǎng)金考核細(xì)則1、獎(jiǎng)金基數(shù)為5萬(wàn)元不區(qū)分職級(jí)，誰(shuí)簽的獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)。2、項(xiàng)目權(quán)重系數(shù)項(xiàng)目的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金一致，不考慮房量因素，原則上應(yīng)

11、大于80間。城市權(quán)重系數(shù)：一線城市直營(yíng)店系數(shù)為3，類一線城市直營(yíng)店系數(shù)為2。3、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 視項(xiàng)目質(zhì)量設(shè)5萬(wàn)元起的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ，具體額度由項(xiàng)目決策委員會(huì)決定 ，只適用一線城市項(xiàng)目。 4、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：直營(yíng)合同生效30%+完全交房50%+試營(yíng)業(yè)20%；5、公司資源推薦且起主導(dǎo)作用的直營(yíng)項(xiàng)目，開發(fā)人員獎(jiǎng)金為總項(xiàng)目獎(jiǎng)金的70%，期權(quán)不變。項(xiàng)目獎(jiǎng)金 =1 獎(jiǎng)金基數(shù) *2項(xiàng)目權(quán)重系數(shù)*+3突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)委托/授權(quán)管理店獎(jiǎng)金考核細(xì)則1、項(xiàng)目獎(jiǎng)金 =獎(jiǎng)金基數(shù) 獎(jiǎng)金基數(shù)為1.5萬(wàn)元。（不考慮房量因素，原則上應(yīng)大于80間） 不區(qū)分職級(jí)，誰(shuí)簽的獎(jiǎng)勵(lì)誰(shuí)。 城市權(quán)重系數(shù)：一線城市主城區(qū)系數(shù)為2，一線城市非主城區(qū)和類一線城

12、市系數(shù)為1.5，二線城市及其他系數(shù)為1。 2、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間前期協(xié)調(diào)使特許店在合理的準(zhǔn)備期內(nèi)開工，才能有效保證公司開業(yè)店數(shù)的有序、穩(wěn)定增長(zhǎng)。3、獎(jiǎng)金按月計(jì)算發(fā)放4、合同解除保證金不退還的，獎(jiǎng)金不予追繳；5、解除項(xiàng)目所欠費(fèi)不足以涵蓋保證金的，獎(jiǎng)金也不追繳，下個(gè)簽約項(xiàng)目獎(jiǎng)金需抵扣欠費(fèi)不足部分；發(fā)放權(quán)重發(fā)放節(jié)點(diǎn)20%合同生效，支付項(xiàng)目保證金（僅限項(xiàng)目獎(jiǎng)金）40%繳清全款(發(fā)放超額獎(jiǎng)金部分）40%項(xiàng)目開工授權(quán)管理店的獎(jiǎng)勵(lì)政策序號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)條件1三、四線補(bǔ)充城市（標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率）一次性費(fèi)用為3000元/房間，非一次性費(fèi)用5%的管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出3000元/房間的部分。2二線布點(diǎn)城市（鼓勵(lì)吃螃蟹）主城區(qū)及開

13、發(fā)區(qū)第一家店一次性費(fèi)用為2000元/房間，非一次性費(fèi)用5%的管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出2000元/房間的部分。其他參照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率3類一線骨干城市（讓利標(biāo)桿店）主城區(qū)及開發(fā)區(qū)累計(jì)前2家酒店一次性費(fèi)用給予10+10萬(wàn)，非一次性費(fèi)用5%管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出10萬(wàn)的部分。其他參照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率4一線旗幟城市（千金買骨）主城區(qū)累計(jì)前5家酒店一次性費(fèi)用給予10+10萬(wàn)，非一次性費(fèi)用5%管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出10萬(wàn)的部分。非主城區(qū)酒店累計(jì)前5家一次性費(fèi)用給予10萬(wàn)+2000元/房間，非一次性費(fèi)用5%管理費(fèi)+品牌費(fèi)的收費(fèi)底線，超出2000元/房間的部分。5合作伙伴（不忘初心）經(jīng)公司確認(rèn)的合作伙伴

14、享受專屬費(fèi)率公司資源納入合作伙伴計(jì)劃的項(xiàng)目只發(fā)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（無(wú)系數(shù)、無(wú)期權(quán)）開發(fā)人員個(gè)人資源納入合作伙伴計(jì)劃的項(xiàng)目只發(fā)基礎(chǔ)獎(jiǎng)金（無(wú)系數(shù)，期權(quán)授予0.5折）城市分類一線旗幟城市：北京2、上海2、廣州1、深圳2、杭州1類一線骨干城市：南京、武漢、福州、廈門、天津、成都、青島、昆明、貴陽(yáng)、蘭州、大連、濟(jì)南、寧波、蘇州、石家莊、鄭州、太原、長(zhǎng)沙、西寧、銀川、合肥、沈陽(yáng)二線布點(diǎn)城市：無(wú)錫、長(zhǎng)春、南昌、哈爾濱、常州、煙臺(tái)、南寧、溫州、珠海、南通、徐州、威海、洛陽(yáng)、揚(yáng)州、呼和浩特、汕頭、?？?、三亞、拉薩、烏魯木齊三、四補(bǔ)充城市：西安、嘉興、紹興、臺(tái)州、濰坊、連云港、蕪湖、荊州等合作伙伴計(jì)劃簽署合作伙伴計(jì)劃簽署流程按項(xiàng)目決策流程；合約簽署前決策委員會(huì)至少一人，應(yīng)與新合作伙伴安排面談。通過(guò)合作伙伴計(jì)劃簽署的項(xiàng)目，特許獎(jiǎng)金基礎(chǔ)獎(jiǎng)為1.5萬(wàn)元。加盟費(fèi)用按4:6分配（合作伙伴4），單個(gè)合作伙伴連續(xù)簽約5個(gè)項(xiàng)目以上（含5個(gè)），每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)500股期權(quán)。簽署條件：一年一簽，每年完成開業(yè)店3家以上第二年續(xù)簽，否則不予續(xù)簽。新品牌獎(jiǎng)勵(lì)政策亞朵輕奢品牌：直營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)政