教育項目融資計劃書

1、XXX 培訓(xùn)機構(gòu)商 業(yè) 計 劃 書二零一五年七月目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 第一章執(zhí)行摘要 1.項目名稱 1項目簡介 1商業(yè)模式 1盈利模式 1市場分析 1戰(zhàn)略規(guī)劃 1融資需求 1投資效益 1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第二章市場分析 2.少兒培訓(xùn)行業(yè)分析 2藝考培訓(xùn)行業(yè)分析 4市場分析 5目標(biāo)市場定位 5市場容量 5競爭對手分析 6 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三章產(chǎn)品與服務(wù)7.核心價值 7少兒

2、培訓(xùn)服務(wù) 7藝考培訓(xùn)服務(wù)1 1產(chǎn)品優(yōu)勢 11 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第四章商業(yè)模式 1.2.項目定位 12商業(yè)模式 12盈利模式 12 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第五章戰(zhàn)略規(guī)劃 1.3.核心競爭力 13優(yōu)質(zhì)的師資資源 13優(yōu)秀的管理團隊 13一流的硬件設(shè)施 13戰(zhàn)略目標(biāo) 13發(fā)展規(guī)劃 13 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第六章營銷策略 1.4.價格策略 14推廣策略 14線下推廣 14線上推廣 14渠道策略 14 HYPER

3、LINK l bookmark14 o Current Document 第七章投資計劃 1.5.投資金額 15資金使用計劃 15退出機制 15第八章財務(wù)分析 1.6.財務(wù)假設(shè)財務(wù)預(yù)測錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。收入預(yù)測 成本預(yù)測 利潤預(yù)測 財務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測 錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。8.3 財務(wù)評價錯誤！未定義書簽。第九章 風(fēng)險控制 1.7.競爭者進入風(fēng)險同質(zhì)化風(fēng)險價格風(fēng)險 挖角風(fēng)險 在線教育競爭風(fēng)險錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。第一章 執(zhí)行摘要項目名稱項目簡介商業(yè)模式盈利模式市

4、場分析戰(zhàn)略規(guī)劃融資需求投資效益17%第二章市場分析2.1少兒培訓(xùn)行業(yè)分析少兒教育市場是一個潛在的大市場， 近兩年來，中國教育市場迎 來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險投資商的青睞，國際教育集團參 與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增 多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在 中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費用在 500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個少兒500 元/月計算，我國少兒培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模達 1000億元。2000元以上1CW-2000

5、 元500-1000%500元以下圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況(2)生源情況2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰 幼兒數(shù)達7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%, 3-6歲的孩子比例為49%,與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%,周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比 8%圖2-2我國0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況(3)選擇因素及盈利情況就少兒培訓(xùn)機構(gòu)的選擇而言，62%的消費者認為性價比和學(xué)習(xí)效 果最重要，28%的人認為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的

6、人認為離 家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高， 毛利率達到45%,凈利率達30%。圖2-3少兒培訓(xùn)機構(gòu)選擇因素情況藝考培訓(xùn)行業(yè)分析根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截至 2014年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn) 值已達430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未 來五至十年，藝術(shù)教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、 美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以 2014年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn) 市場規(guī)模達到124.7億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的 29%,音 樂培訓(xùn)市場規(guī)模達到 120.4億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的 28%,美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達到118.25億元，占到了

7、中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè) 規(guī)模的27.5%。1200藝術(shù)培訓(xùn)規(guī)模（億元）舞蹈培訓(xùn)規(guī)模（億元）音樂培訓(xùn)規(guī)模（,億元）美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模（億元）圖2-4藝術(shù)、舞蹈、音樂、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測示意圖調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%,在全部 培訓(xùn)項目中占到近八成在眾多繁雜的社會藝術(shù)類培訓(xùn)機構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓(xùn)機構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機構(gòu)，占 33.23%;選 擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%;個人家教式的培訓(xùn)占21.74%;著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機構(gòu)占13.35%;其他一般培訓(xùn)中 心占6.83

8、%市場分析目標(biāo)市場定位項目目標(biāo)消費群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。市場容量根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計公報，中等職業(yè)教育招生 3.95萬人，在校生 11.37萬人，畢業(yè)生4.05萬人。普通中學(xué)招生13.97萬人，在校生 43.68萬人； 小學(xué)招生 11.02萬人， 在校生 57.32萬人， 畢業(yè)生 8.67萬人。幼兒園在園幼兒 23.98萬人。由此數(shù)據(jù)可知， 天津市高中學(xué)生人數(shù)30 萬人， 少兒人數(shù) 76 萬人，幼兒人數(shù) 23.98萬人。市場容量大。競爭對手分析項目主要競爭對手是天津其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機構(gòu)。與競爭對手相比，項目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費者帶來不一樣的體驗。第三章產(chǎn)品與

9、服務(wù)核心價值少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時間規(guī)劃，充實知識，連貫健康成長標(biāo)準化的測評體系，實現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)；專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時間規(guī)劃；連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知 識。素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅實基礎(chǔ)！藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分數(shù)，鑄就美好未來為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時間來做好工作、 生活以及為孩子學(xué)習(xí) 成長

10、方面的事項。少兒培訓(xùn)服務(wù)項目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒 表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、 相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。.書法解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點等基本筆畫的書寫方法；范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律；了解背臨的方法及作用，由范本中選字進行背臨；少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯誤；對聯(lián)、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作.沙畫通過少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知識，更重要的是，經(jīng)過少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動手制作能力。同時，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大

11、增強， 從而使得兒童在其他知識的學(xué)習(xí)也變得輕松、 容易。 兒童身心也在教學(xué)過程中得到健康發(fā)展，從而達到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績的效果。.主持啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準普通話的字詞發(fā)音， 辨別語音語調(diào)， 發(fā)音字正腔圓和簡單的語言運用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長自信。初級班：普通話語言表達技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂、臺詞、形體、表演） 、文藝晚會節(jié)目主持基本常識等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達習(xí)慣和心理素質(zhì)， 提

12、高語言表 達能力。中級班：演講，辯論，經(jīng)典詩詞朗誦，文藝晚會節(jié)目主持基本技 巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句 半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合 素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語言表達技巧，體態(tài)語，主持 人的素質(zhì)與個性魅力，播音主持語言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝 晚會、學(xué)校晨會、校園文體比賽、班會）等。.舞蹈中國舞：中國舞即中國民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還 能增加他們的自信心

13、、表現(xiàn)力。少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活 潑奔放、動作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞 的五項舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑, 倫巴婀娜，斗牛強勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁 舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春 的活力以及與人交往的能力.聲樂學(xué)習(xí)音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也是培養(yǎng)和塑造孩子的無價良方。 讓孩子接觸音樂， 從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。招生對象4 歲以上少兒、青少年培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)習(xí)音樂的基本知識訓(xùn)練孩子的音準、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準，進行“正確歌唱姿勢、良

14、好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。.器樂鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力 ,全面提高孩子的興趣愛好 ,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)， 對兒童進行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進兒童的成長， 更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個性的形成。.戲曲授課內(nèi)容：京劇、話劇等。教學(xué)特點：學(xué)習(xí)期間，優(yōu)秀學(xué)員將有機會參加兒童劇的演出及拍攝。互動性教學(xué)，老師可根據(jù)學(xué)員特點進行個案輔導(dǎo)。聲、臺、形、表專項訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風(fēng)格。學(xué)習(xí)成果將通過匯報演出、活動記錄等形式向家長全面展示。理論和實踐相結(jié)合，提高學(xué)員的藝術(shù)綜合能力。武術(shù)跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認真、吃苦、禮儀、誠信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。藝考培訓(xùn)服務(wù)學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量， 對教育部藝考具有豐富經(jīng)驗，對藝考要求有精深的研究。學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下：美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；音樂類： 包括聲樂藝術(shù)指導(dǎo)、 器樂小課、 聲樂小課、 樂理、 視唱、練耳等；舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等；傳媒類： 包括影視編導(dǎo)類課