淘寶供銷平臺(tái)介紹課件

1、28 七月 2022淘寶供銷平臺(tái)介紹目 錄1變化2供銷平臺(tái)概述4Q&A3供銷平臺(tái)價(jià)值解析平臺(tái)電子商務(wù)時(shí)代1.0開店模式早期商品比較缺乏消費(fèi)能力不足品牌商無(wú)電商意識(shí)核心主張店鋪成為核心運(yùn)營(yíng)單元“認(rèn)貨不認(rèn)人”平臺(tái)電子商務(wù)時(shí)代2.0渠道模式商品豐富、消費(fèi)旺盛電商成為品牌商標(biāo)配淘寶&天貓衍生出多種店鋪形態(tài)核心主張品牌成為核心運(yùn)營(yíng)單元零售渠道有序化成為平臺(tái)、消費(fèi)者、品牌商三方訴求大淘寶“把該還給品牌商的還給品牌商”，共同構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；變化電子商務(wù)環(huán)境淘寶分銷平臺(tái) 供貨商鋪貨 分銷商采購(gòu) 交易平臺(tái)天貓供銷平臺(tái)品牌商（供貨商）渠道管理分銷商與品牌商建立深度合作集信息流、資金流、物流一體供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)

2、變化平臺(tái)定位上天貓，不僅僅只是“開店”！品牌商電子商務(wù)的渠道革命已經(jīng)成為大勢(shì)所趨；品牌全渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！是面向天貓、淘寶兩大零售市場(chǎng)開放的線上供貨分銷平臺(tái)通過平臺(tái)有效搭建、管理網(wǎng)絡(luò)零售渠道；與分銷商高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)天貓、淘寶兩大市場(chǎng)統(tǒng)一管理的全渠道運(yùn)營(yíng)。品牌商供貨商通過平臺(tái)獲取品牌授權(quán)的優(yōu)質(zhì)正品貨源，享受品牌商和平臺(tái)對(duì)于正規(guī)授權(quán)體系內(nèi)全鏈路的渠道支持與服務(wù)保障。分銷商渠道托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)商/第三方軟件服務(wù)商 平臺(tái)定義平臺(tái)口號(hào)品牌供貨 品質(zhì)共享供：品牌商（含供應(yīng)商）通過平臺(tái)建立全渠道運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)從貨品供應(yīng) 到 供應(yīng)鏈協(xié)同 的運(yùn)營(yíng)模式共：在全渠道運(yùn)營(yíng)模式下，分銷商（及消費(fèi)者）獲取確定、穩(wěn)定、低 成本

3、的品牌正品貨源和服務(wù)保障。平臺(tái)概況平臺(tái)基礎(chǔ)數(shù)據(jù):截止2012年12月在這里，我們- 聚集了海量?jī)?yōu)質(zhì)零售賣家群- 建立了面向天貓、淘寶全網(wǎng)的品牌授權(quán)渠道管理體系 驗(yàn)證了面向授權(quán)商品的流量分配機(jī)制及服務(wù)保障機(jī)制 實(shí)現(xiàn)了集信息流、物流、資金流于一體的供應(yīng)鏈協(xié)同核心優(yōu)勢(shì)：看得見您的全渠道！后臺(tái)管理 一個(gè)平臺(tái)3種角色對(duì)品牌商（含供應(yīng)商）的四大核心價(jià)值價(jià)值 渠道管控 營(yíng)銷推廣 供應(yīng)鏈協(xié)同 數(shù)據(jù)開放渠道布局渠道招商渠道管理“授”權(quán)商品消費(fèi)引導(dǎo)品牌主搜引流品牌渠道聯(lián)合營(yíng)銷 全網(wǎng)商品共建與管理 渠道庫(kù)存統(tǒng)一管理 渠道訂單分級(jí)處理 資金結(jié)算品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)交易訂單數(shù)據(jù)授權(quán)分銷商CRM數(shù)據(jù)消費(fèi)者CRM數(shù)據(jù)品牌商的

4、核心價(jià)值一 渠道管控 1. 渠道布局全渠道運(yùn)營(yíng)的前提 2. 渠道招商全渠道運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ) 3. 渠道管理全渠道運(yùn)營(yíng)的保障渠道管控營(yíng)銷支持供應(yīng)鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開放突破單店運(yùn)營(yíng)瓶頸，拓展全渠道運(yùn)營(yíng)！1建立全渠道運(yùn)營(yíng)模式2實(shí)現(xiàn)線上渠道有序化3貨品管理&價(jià)格管控通過渠道授權(quán)、渠道收編、價(jià)格管控、貨品信息管控等功能，幫助您有效解決渠道沖突，維護(hù)渠道體系。根據(jù)消費(fèi)者需求和品牌營(yíng)銷策略在天貓上建立1家旗艦店、多家（N家）專營(yíng)專賣店和在淘寶上建立多家（n家）淘寶分銷店，有機(jī)結(jié)合、有效占領(lǐng)兩大零售市場(chǎng)。全網(wǎng)商品的共建與管理、渠道庫(kù)存的統(tǒng)一管理、渠道訂單的分級(jí)處理、便捷及時(shí)的資金結(jié)算，幫助您建立最高效的貨品供應(yīng)鏈。通過供銷

5、平臺(tái)鎖定價(jià)格區(qū)間，有效監(jiān)管與維護(hù)渠道內(nèi)價(jià)格體系，維護(hù)品牌溢價(jià)能力。供銷平臺(tái)價(jià)值品牌貨源供應(yīng)商天貓旗艦店N品牌商 專營(yíng)專賣店 淘寶零售店1n消費(fèi)者1、渠道布局2. 渠道招商線上招商會(huì)線下展會(huì)分銷商對(duì)接分銷商培養(yǎng)潛在賣家梳理、分層、定位分銷商垂直招募，分銷商精準(zhǔn)對(duì)接行業(yè)性會(huì)展，網(wǎng)交會(huì)行業(yè)性賣家峰會(huì)，賣家培訓(xùn)品牌商渠道商大會(huì)分銷商體系的梳理， 培訓(xùn)和升級(jí)服務(wù)新進(jìn)分銷商標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)流程優(yōu)質(zhì)分銷商推薦品牌聯(lián)合專場(chǎng)招商渠道大促招商品牌商的困擾我要招募多少分銷商？如何建立我的招商策略？如何培養(yǎng)我的分銷商？海量下游精準(zhǔn)匹配品牌商的困擾線上線下貨品竄貨，價(jià)格混亂線下市場(chǎng)縮小渠道雜亂：部分系統(tǒng)管理，部分人肉管理淘寶假

6、貨、水貨雜亂，商品信息錯(cuò)誤，消費(fèi)者真假難辨價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重打亂品牌生命周期從產(chǎn)品管理到知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)，多維度立體化掌控渠道運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，有效進(jìn)行渠道管理。3. 渠道管理渠道管理核心四環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)一產(chǎn)品管理 商品信息（如產(chǎn)品型號(hào)、顏色、材質(zhì)等）僅由品牌商建立，建立后即可達(dá)到全網(wǎng)統(tǒng)一，有效打假防假，維護(hù)品牌形象。 擁有渠道內(nèi)產(chǎn)品流量分配權(quán)力，有效進(jìn)行營(yíng)銷端的管理渠道。有效解決非正規(guī)渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品信息 混亂現(xiàn)狀有效監(jiān)控虛假產(chǎn)品信息，打擊冒牌假貨有效分配渠道內(nèi)產(chǎn)品流量， 完善產(chǎn)品 營(yíng)銷策略環(huán)節(jié)二渠道授權(quán) 授權(quán)服務(wù)角色化，滿足品牌商、服務(wù)商、 供應(yīng)商、服務(wù)商的多元需求 授權(quán)緯度細(xì)分化，滿足渠道內(nèi)管理需求 授權(quán)緯度

7、多樣化，滿足多變的市場(chǎng)需求環(huán)節(jié)三價(jià)格管控管控價(jià)格肅清市場(chǎng)維護(hù)品牌溢價(jià)能力環(huán)節(jié)四知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù) 對(duì)接淘寶知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺(tái)入口 維護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷支持1.“授”權(quán)商品消費(fèi)引導(dǎo)2. 品牌主搜引流3. 品牌渠道聯(lián)合營(yíng)銷渠道管控營(yíng)銷支持供應(yīng)鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開放品牌商的核心價(jià)值二1.“授”權(quán)商品消費(fèi)引導(dǎo) 商品前臺(tái)“授”字標(biāo)推廣對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買品牌正品的消費(fèi)引導(dǎo)2. 主搜導(dǎo)購(gòu)引流 增加商品前臺(tái)“品牌正品”的標(biāo)簽與推廣品牌正品的搜索排名靠前：品牌正品 品質(zhì)保障3. 品牌聯(lián)合營(yíng)銷全渠道運(yùn)營(yíng)模式下的聯(lián)合營(yíng)銷：品牌商與多家分銷商共同制定營(yíng)銷計(jì)劃，前后臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷資源最大化營(yíng)銷成本最小化解決貨品沖突消除排他性銷售避免惡性價(jià)

8、格戰(zhàn)維護(hù)品牌溢價(jià)能力靈活調(diào)配高效出貨數(shù)據(jù)開放品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)交易訂單數(shù)據(jù)授權(quán)分銷商CRM數(shù)據(jù)消費(fèi)者CRM數(shù)據(jù)渠道管控營(yíng)銷支持供應(yīng)鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開放品牌商的核心價(jià)值三讓最靠譜的數(shù)據(jù)幫您科學(xué)決策！數(shù)據(jù)開放供銷平臺(tái)價(jià)值交易訂單數(shù)據(jù)：了解全渠道交易情況，掌控最前端最可靠的數(shù)據(jù)品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)：掌控全網(wǎng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)與全渠道運(yùn)營(yíng)策略交易訂單數(shù)據(jù)下游分銷商數(shù)據(jù)品牌商品的全網(wǎng)數(shù)據(jù)下游分銷商數(shù)據(jù)：深度了解分銷商，有效建立渠道梯隊(duì)、建立分銷商培訓(xùn)與成長(zhǎng)政策我們將為您提供：消費(fèi)者CRM數(shù)據(jù)：時(shí)刻了解您最前端的消費(fèi)者消費(fèi)者CRM數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈協(xié)同 全網(wǎng)商品共建與管理 渠道庫(kù)存統(tǒng)一管理 渠道訂單分級(jí)處理 資金結(jié)算渠道

9、管控營(yíng)銷支持供應(yīng)鏈協(xié)同數(shù)據(jù)開放品牌商的核心價(jià)值四供應(yīng)鏈協(xié)同 實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)品牌商供應(yīng)商天貓&集市分銷商消費(fèi)者4.下單付款6.訂單流轉(zhuǎn)5.訂單同步7.實(shí)倉(cāng)發(fā)貨實(shí)現(xiàn)貨品的信息流轉(zhuǎn)供銷平臺(tái)物流寶庫(kù)存中心產(chǎn)品中心2.鋪貨3.下載發(fā)布5.訂單生成1.商品信息建設(shè)供應(yīng)鏈協(xié)同 實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)品牌商供應(yīng)商天貓&集市分銷商消費(fèi)者1.商品信息建設(shè)4.下單付款5.訂單同步6.訂單流轉(zhuǎn)7.實(shí)倉(cāng)發(fā)貨實(shí)現(xiàn)訂單資金信息流轉(zhuǎn)供銷平臺(tái)物流寶庫(kù)存中心產(chǎn)品中心2.鋪貨3.下載發(fā)布5.訂單生成供應(yīng)鏈協(xié)同 實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)實(shí)體倉(cāng)品牌商供應(yīng)商天貓&集市分銷商消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)物流信息流轉(zhuǎn)1.商品信息建設(shè)4.下單付款5.訂單同步6.訂單流轉(zhuǎn)7.實(shí)倉(cāng)發(fā)貨供銷平臺(tái)物流寶庫(kù)存中心產(chǎn)品中心2.鋪貨3.下載發(fā)布5.訂單生成7.虛擬倉(cāng) 信息同步品牌商分銷商商業(yè)關(guān)系