銷售翻倍一天學(xué)

1、銷售翻倍一天學(xué)四大步驟第一步：店主預(yù)先觀看、學(xué)習(xí)課程，每次學(xué)習(xí)一張光盤（一個課程）；并聯(lián)系門店具體經(jīng)營狀況與導(dǎo)購員實際素質(zhì)，做要點記錄。（因為葉老師講的是普遍現(xiàn)象，而門店則千差萬別，所以要“理論聯(lián)系實際”）切記：“店員學(xué)，老板不，效果等于零”第二步：店主召集店員學(xué)習(xí)，先觀看，再討論45分鐘至1小時。此時店主擔(dān)任“引導(dǎo)師”角色，鼓勵員工發(fā)言，提出合理化建議。切記：“只看碟，不討論，效果等于零”第三步：整理討論結(jié)果，形成門店管理改良表，明確改良項目、責(zé)任人、完成進(jìn)度、效果評估，并馬上行動。切記：“只討論，不行動，效果等于零”第四步：確保每個課程輪番培訓(xùn)3次以上，效果尤佳。（專業(yè)課程只學(xué)一次沒有太大

2、用途，多學(xué)幾次才能消化吸收）切記：“只培訓(xùn)，不堅持，效果等于零”三項注意：注意一：前二、三個月，每次培訓(xùn)后或是每兩次培訓(xùn)后，請員工一起吃吃飯，聊聊天，增進(jìn)感情，讓員工愛上培訓(xùn)；注意二：任何時候，老板都要表現(xiàn)的喜愛培訓(xùn)尤其在員工面前；注意三：最重要的：培訓(xùn)是門店經(jīng)營管理的重要工程，一定要堅持下去，養(yǎng)成良好的培訓(xùn)習(xí)慣，才能培養(yǎng)一流的團(tuán)隊。周本固元，母嬰店核心能力就是銷售能力商業(yè)的本質(zhì)，說穿了就是“買”“賣”有人買就有人賣，這是導(dǎo)購與顧客魚水之情；有人多賣就有人少賣：合縱連橫，消滅一切競爭對手培訓(xùn)目的：競爭是如此美麗課程概要：一：案例啟示錄，銷售翻倍不是夢二：導(dǎo)購月收入倍增方案導(dǎo)購經(jīng)營篇三：導(dǎo)購月收

3、入倍增方案顧客經(jīng)營篇四：一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)即將與您分享的課程是一：案例啟示錄，銷售翻倍不是夢案例：賣花女孩啟示：1、門店最大的浪費是“不培訓(xùn)學(xué)習(xí)”2、有多強(qiáng)悍的導(dǎo)購就有多高的營業(yè)員案例啟示錄，銷售翻倍不是夢案例：我是怎樣給別人穿小鞋的啟示：1、天才導(dǎo)購從不賣商品，只賣需求2、天才導(dǎo)購從不賣珍珠，只賣珍珠項鏈案例啟示錄，銷售翻倍不是夢案例：“話聊”方法賣奶瓶啟示：1、顧客是上帝，扯淡！做她們的朋友2、高明的銷售源于了解需求，終于生活提案案例啟示錄，銷售翻倍不是夢案例：一只奶瓶賣了2.3萬啟示：1、任何銷售賣的都是信任2、賺錢先賺心，賺心必賺錢案例啟示錄，銷售翻倍不是夢即將與您分享的課程是二

4、：導(dǎo)購月收入倍增方案導(dǎo)購經(jīng)營篇導(dǎo)購月收入倍增方案導(dǎo)購經(jīng)營篇戰(zhàn)爭與革命，某城市母嬰業(yè)，多年的競爭造就2家明顯強(qiáng)勢的母嬰店A與B，A店是龍頭，B店稍弱，但是最近銷售形勢風(fēng)云突變，B店導(dǎo)購考核變法了，郵原先的吃大鍋飯拿團(tuán)隊獎，改為銷售提成個人獎，極大的刺激了員工積極性，頓時，A店全面處于下風(fēng)A店如何應(yīng)對？是公司變法還是員工變心？店主與導(dǎo)購的利益能同步最大化嗎？共性在哪里？兩種薪酬模式的比較（工資收入是起點也是終點，更是中心點） 模式項目傳統(tǒng)薪酬模式卓越薪酬激勵模式目標(biāo)管理年月營運(yùn)指標(biāo)年月周日指標(biāo)逐層分解考核要素簡單（銷售額）較系統(tǒng)（銷售額、毛利率、會員成長）實際效果經(jīng)營無重點，方法不到位，計劃不兌現(xiàn)

5、，導(dǎo)購不安心 往下看導(dǎo)購月收入倍增方案導(dǎo)購經(jīng)營篇導(dǎo)購月收入倍增方案導(dǎo)購經(jīng)營篇討論：大鍋粥與小鍋飯的利弊分析提成到個人會破壞團(tuán)隊合作嗎？為什么？怎樣看對服務(wù)過剩與服務(wù)不足？如何兼顧大鍋粥的和諧與小鍋飯的利益？ 導(dǎo)購月收入倍增方案（成功案例-導(dǎo)購篇）要點方法（老板經(jīng)營員工）提成比例高毛利商品、新品23%；一般性商品1%;食品、紙尿褲00.5%培訓(xùn)頻次導(dǎo)購每周1次，店長每周2次；培訓(xùn)必考，80分及格，補(bǔ)考1次；2班制新員工320天密集培訓(xùn)； 1個月實習(xí)期(實習(xí)標(biāo)志)；師傅制(雙提成)；導(dǎo)購招聘標(biāo)準(zhǔn)；集體面試；日常激勵店經(jīng)理制；晨會模式；工作日內(nèi)提醒3次；其它：親情管理、活動激勵、團(tuán)隊精神導(dǎo)購篇：導(dǎo)購

6、的工資方案與激勵模式導(dǎo)購月收入倍增方案導(dǎo)購經(jīng)營篇導(dǎo)購月收入倍增方案顧客經(jīng)營篇提示：我們應(yīng)當(dāng)牢記，是顧客借老板的手給我們發(fā)工資，那么，經(jīng)營顧客，就是經(jīng)營導(dǎo)購自己的利益，怎樣讓導(dǎo)購成為經(jīng)營者呢？導(dǎo)購月收入倍增方案顧客經(jīng)營篇案例探討：宜家成功在哪里？讓顧客看得到自己的生活方式，廚房的緊湊，浴室的便利，書房的恬靜，客廳的友善，臥室的安謐，陽臺的開闊，儲物間的容納，花園的芬芳在宜家，商品以樣榜間的方式陳列，讓每個夢想真實的淀放于顧客的眼前；在宜家，不出售商品，只售優(yōu)質(zhì)生活導(dǎo)購月收入倍增方案顧客經(jīng)營篇讓顧客看到更優(yōu)質(zhì)的親子生活讓顧客購買更配套的育兒商品案例欣賞：母嬰服務(wù)手冊 導(dǎo)購月收入倍增方案 （成功案例

7、-會員篇）要點方法（員工經(jīng)營顧客）新會員發(fā)展新會員指標(biāo)分解到日/人老會員提升按導(dǎo)購上下班與居住地均分會員，打印成表，客少閑暇時打電話溝通客情，晚上8點后送貨;個性化服務(wù)編制工號，遞贈名片，與顧客建立一對一個人關(guān)系；通過競賽熟記顧客資料；創(chuàng)新新模式“保育袋”（孕產(chǎn)專業(yè)護(hù)理與嬰兒洗護(hù)服務(wù)）導(dǎo)購篇：導(dǎo)購的工資方案與激勵模式導(dǎo)購月收入倍增方案顧客經(jīng)營篇一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)店主問：實際工作中，導(dǎo)購員對商品知識的理解很難做到位，怎樣讓新導(dǎo)購盡短時間掌握商品賣點？怎樣讓自家店導(dǎo)購勝過競爭店數(shù)倍？老師提示：學(xué)習(xí)并理解商品導(dǎo)購手冊導(dǎo)購速成培訓(xùn)術(shù)一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)全國49個城市的58家母嬰零售業(yè)企業(yè)(這

8、些企業(yè)年營業(yè)額都超過1000萬元) 分別提供的自2006年1月-2007年12月的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計與論證,論證結(jié)果如下:1、每家公司平均大約7000單品;2、每家5%的暢銷商品量有78.9%相同 (7000*5%=350*78.9%=275個) 5%的商品（350）占52%的銷售，275占47%的銷售 95%的商品（6650）占48%; 商品中有87.5%是不同的其中5%的商品占50.2%的銷售利潤,我們把他們看成暢銷商品; （7000*5%=350） 其中95%占的商品49.8%的銷售利潤;（7000*95%=6650）導(dǎo)購速成培訓(xùn)術(shù)：母嬰店關(guān)鍵數(shù)據(jù)一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)1、用交叉比率（=毛

9、利率X周轉(zhuǎn)率）法計算，所有的單品的銷售排名2、交叉比率較高的排名靠前20%單品為主推商品：3、店主再根據(jù)經(jīng)驗對20%的主推商品進(jìn)行小幅度人工調(diào)整；4、根據(jù)消費階段需求進(jìn)行分類（0-3/3-6/9-12/孕前+孕中/產(chǎn)后）；導(dǎo)購速成培訓(xùn)術(shù)：商品導(dǎo)購手冊中的八個執(zhí)行要點一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)5、（參考樣本）編制本店的商品導(dǎo)購手冊6、店主安排對手冊中的商品進(jìn)行培訓(xùn)資料編制并重點培訓(xùn)模擬銷售隨時抽查；7、對手冊商品重點陳列、標(biāo)示、促銷；8、對手冊商品的庫存及采購在資金上予以重點關(guān)注；導(dǎo)購速成培訓(xùn)術(shù)：商品導(dǎo)購手冊中的八個執(zhí)行要點一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)店主問：剛?cè)胄袝r，第一家店開業(yè)成功與否，關(guān)系到身家

10、性命，家庭幸福。如何一炮打個開門紅？開了幾年店，開新分店仍然難有把握，如何穩(wěn)操勝算？等自己的店站穩(wěn)開好，旁邊馬上有人店開的更大，實力更厚，而且猛挖自家的營業(yè)員，如何應(yīng)對呢？二、新開業(yè)火爆術(shù)一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)店主問：母嬰商品知識的本質(zhì)是什么？如何修煉專業(yè)育兒知識呢？舉例說明育兒知識對銷售商品的好處？案例：嬰兒鵝口瘡的病因?三、育兒顧問修煉術(shù)一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)鵝口瘡的預(yù)防注意飲食鼓勵寶寶多飲水，給予流質(zhì)或半流質(zhì)飲食，如：牛奶、蛋羹、麥片、面片等；寶寶因為疼痛不愿吃東西、不肯吸吮，這時應(yīng)耐心用小匙慢慢喂奶，以保證營養(yǎng)；避免攝入過酸、過咸及刺激性食物，以免引起疼痛。產(chǎn)婦有陰道霉菌病的要積極

11、治療，切斷傳染途徑；嬰幼兒進(jìn)食的餐具清洗干凈后再蒸1015分鐘。哺乳期的母親在喂奶前應(yīng)用溫水清洗乳暈；而且應(yīng)經(jīng)常洗澡、換內(nèi)衣、剪指甲，每次抱孩子時要先洗手；對于嬰幼兒的被褥和玩具要定期拆洗、晾曬；寶寶的洗漱用具盡量和家長的分開，并定期消毒；幼兒應(yīng)經(jīng)常性地進(jìn)行一些戶外活動，以增加機(jī)體的抵抗力；在幼兒園過集體生活的嬰幼兒，用具一定要分開，不可混用；應(yīng)在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用抗生素。三、育兒顧問修煉術(shù)鵝口瘡的病因點 商品銷售母親陰道有霉菌感染，嬰兒出生時通過產(chǎn)道，接觸母體的分泌物而感染；奶瓶、奶嘴消毒不徹底，母乳喂養(yǎng)時，媽媽的奶頭不清潔，都可以是感染的來源；接觸感染念珠菌的食物、衣物和玩具。另外，嬰幼兒在

12、67個月時開始長牙，此時牙床可能有輕度脹痛感，嬰幼兒便愛咬手指，咬玩具，這樣就易把細(xì)菌、霉菌帶入口腔，引起感染；在幼兒園過集體生活，有時因交叉感染可患鵝口瘡；長期服用抗菌素，或不適當(dāng)應(yīng)用激素治療，造成體內(nèi)菌群失調(diào)，霉菌乘虛而入，并大量繁殖，引起鵝口瘡。其它嬰兒常見病一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)案例：看寶寶、賣商品切記：賣什么別賣商品！當(dāng)需求產(chǎn)生與放大時，顧客自然會購買商品。在銷售過程中，多問多聊，一切以準(zhǔn)媽媽或者小寶寶為核心，只有顧客覺得你關(guān)心她和她的小寶寶，她才會解開錢袋。心開了錢袋一定會開！思考：如何吸引嬰幼小童常常光臨門店？（民心工程）三、育兒顧問修煉術(shù)：望問聽切銷售法一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)育嬰師營養(yǎng)師當(dāng)每家店至少擁有一名育嬰師和營養(yǎng)師時，競爭店拿什么和你斗？顧客有什么理由拒絕專業(yè)的服務(wù)。說穿了商品銷售的前提與核心無非是“信賴”二字沒有專業(yè)，何來依賴三、育兒顧問修煉術(shù)：進(jìn)修一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)零售商會議晉級線圖四、五中全會培養(yǎng)術(shù)晨會晚會周會月會讀書會一天學(xué)會：導(dǎo)購高效教煉術(shù)日清日結(jié)，日畢日高的晚會制度四、五中全會培養(yǎng)術(shù)：晚會研究術(shù)萬能銷售倍增術(shù)培訓(xùn)商品標(biāo)示陳列促銷高獎勵重點