用戶為何創(chuàng)新而非去購買課件

1、15.352 :用戶為何創(chuàng)新而非去購買？ 低成本創(chuàng)新的特殊定位 Eric von Hippel教授 麻省理工學(xué)院史隆管理學(xué)院基本定義（再一次）創(chuàng)新的功能源頭視乎創(chuàng)新者和創(chuàng)新之間的功能關(guān)係當(dāng)開發(fā)者期望能受惠於使用某項(xiàng)創(chuàng)新功能時，創(chuàng)新即是用戶創(chuàng)新； 當(dāng)開發(fā)者期望能受惠於銷售時，創(chuàng)新即是製造者創(chuàng)新。 今天討論兩個議題 影響用戶決定創(chuàng)新或購買的兩個主要因素 交易成本 想要相同產(chǎn)品的用戶數(shù)量 用戶利用低成本創(chuàng)新特殊定位開發(fā)的創(chuàng)新類型，受以下因素影響粘性的訊息 從動手中學(xué)習(xí)交易成本如果你有錢足夠支付量身訂做的產(chǎn)品， 能否找到願意製造的製造商？ 如果你想要一輛量身訂做的汽車，能否找通用汽車？ 他們會有何回應(yīng)

2、？ 如果你想要一輛量身訂做的汽車，你會否找客製汽車的廠商？ 他們會否願意製做完全符合個人需要的汽車？ 什麼是代理人成本？代理人成本是(1) 成本主要是監(jiān)察代理人，以保證遵守委託人的利益， (2) 成本主要是代理人承諾不違反委託人的利益（也就是約束成本）， (3)成果不完全符合委託人利益的相關(guān)成本。 代理人成本使製造商不製造確切適合你的產(chǎn)品用戶想要滿足個人的具體和確切需求，因?yàn)檫@對他們而言是低成本的解決方案。例如，網(wǎng)球運(yùn)動員想得到一支能更好配合本身揮擊技術(shù)球拍。 相對於重新學(xué)習(xí)打球，切合需求的球拍是比較便宜。製造商想利用現(xiàn)有和本身相當(dāng)理解的解決方案 ， 因?yàn)閷λ麄兌赃@是低成本。 金屬網(wǎng)球拍製造

3、商不想為你量身定製碳纖維球拍， 即使對你作為客製產(chǎn)品的買家，碳纖維是更好的解決方案，但製造商不會告訴你 磁碟機(jī)製造商不想為你製造半導(dǎo)體存儲器， 即使這解決方案更適合你的需求另一種代理人成本。 製造商必須投資於品質(zhì)訊號，而用戶不需要：幫助用戶有時為本身設(shè)計更便宜的解決方案 用戶可以把便宜零件加裝到個人擁有的昂貴產(chǎn)品，知道這樣品質(zhì)會更好。 你看！ 我省了200 美元！用5 分鐘把BMW有小孔的車窗清潔液箱換成塑膠牛奶瓶，完全合用 製造商不會這樣做，特別是BMW車商！7系列的窗子清潔液箱現(xiàn)在就是用回收的塑膠牛奶瓶製造！ 引擎電子零件現(xiàn)在用的是 Lego Mindstorms 的元件，不是Bosch！

4、 工廠試驗(yàn)顯示兩者功能都很棒！ 模型顯示：每當(dāng)有交易費(fèi)用，相對於向廠商定製，用戶總是能製造更便宜的獨(dú)特產(chǎn)品，而事實(shí)總是如此假設(shè)用戶和製造商都從同一圈子聘用設(shè)計師來設(shè)計客製化產(chǎn)品。Vij 是用戶i 解決問題 j 的方案價值 Nj 是有問題 j 的用戶數(shù)量.Whj 是解決問題 j 的成本，而W = 時薪，hj = 解決問題需要的時數(shù)Pj 是為解決問題 j 製造商收取的費(fèi)用T是固定或既定交易成本，例如為解決問題 j 的買方寫通用合約 t是變數(shù)或摩擦性交易成本，例如將通用合約修改以適合特定用戶 Baldwin -von Hippel創(chuàng)新或購買模型的部分（參閱創(chuàng)新民主化第4章）用戶與自己交易，沒有交易成

5、本，因此用戶解決問題 j 的得益是 Vij-Whj。所以，只要Pj 0 。 那麼，製造商解決問題 j 的得益是 Vij -Whj ； 這必須是正數(shù)，這樣製造商才會對創(chuàng)新感興趣。 Nj Pj whj-T0， 但是，如我們所見，如用戶用買的，那就 Pj Whj，不平等式可用Whj 代替 Pj。 因此我們得出以下的不平等式作為用戶購買的條件 Nj(Whj) WhjT 0或Nj(T / Whj)+ 1。 換句話說，Baldwin和我發(fā)現(xiàn)N的絕對值下限是大於1，表示單一用戶永遠(yuǎn)喜歡自己解決獨(dú)特問題 j （除了在高斯Coase的世界，T = 0，而用戶間沒有差異性）。 如每個問題都是單一用戶的獨(dú)特問題，用

6、戶決不會向上游製造商尋求解決辦法。 在市場前沿，用戶自行創(chuàng)新比付錢用戶去創(chuàng)新更花算：因?yàn)樵诖薔很小因?yàn)橛薪灰踪M(fèi)用而N1 ，用戶社群是最便宜的創(chuàng)新解決方案。 用戶社群可在此以較低成本創(chuàng)新製造商可在此能較低成本創(chuàng)新察覺需求的用戶數(shù)量時間個別領(lǐng)先用戶在此創(chuàng)新數(shù)據(jù)支持這模型 : 用戶不一定是創(chuàng)新者 創(chuàng)新樣本用戶製造商供應(yīng)商其他未知總計科學(xué)儀器77%23%-17111半導(dǎo)體與電腦CRD程序67%21%-12%649拉擠成型程序90%10%-10牽引鏟土機(jī)及相關(guān)6%94%-11工程塑膠10%90%-5塑膠添加劑8%92%-416工業(yè)天然氣42%17%33%8%-12熱塑使用43%14%36%7%-14剝線

7、工具25%75%-28連接器接頭4%13%83%-12運(yùn)運(yùn)裝置58%27%-15%-48訊息不對稱可預(yù)見用戶創(chuàng)新不同製造商創(chuàng)新用戶傾向於開發(fā)嶄新功能的創(chuàng)新第一個運(yùn)動營養(yǎng)酒吧 新類型的第一件科學(xué)儀器製造商傾向開發(fā)改進(jìn)優(yōu)點(diǎn)的層面 風(fēng)味更好的運(yùn)動營養(yǎng)酒吧 改進(jìn)對現(xiàn)有類型的科學(xué)儀器 粘性訊息導(dǎo)致訊息不對稱，並且另外影響誰開發(fā)什麼 訊息往往是非常粘性一些理由開發(fā)者需要的訊息可能難以説明白 你能否告訴孩子怎樣騎單車？開發(fā)者經(jīng)常需要許多訊息 你沒告訴我你會這樣使用產(chǎn)品為了開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，關(guān)於需求和解決方法的訊息必須匯整在單一平臺。需求訊息通常在用戶方。 解決方案訊息通常在製造廠商的一方解決方案的訊息需求的訊

8、息軟體供應(yīng)廠商軟體使用者研究清楚顯示這效應(yīng) 日本7 -11 和 NEC 的24小時存貨控制系統(tǒng)創(chuàng)新的範(fàn)例 科技訊息的粘性 用戶完成的科技設(shè)計的數(shù)量用戶需求訊息的粘性用戶完成的用戶需求設(shè)計的數(shù)量正面影響負(fù)面影響資料來源: Ogawa, 研究對策, 1998產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計傾向握有關(guān)鍵粘性訊息的一方 用戶導(dǎo)向的設(shè)計 （功能新穎的產(chǎn)品） 有解決辦法的訊息 從用戶取得需求的訊息 設(shè)計產(chǎn)品 需求資訊的來源 需求資訊的來源 有解決辦法的訊息 從用戶取得需求的訊息 設(shè)計產(chǎn)品 製造商導(dǎo)向設(shè)計（設(shè)計操作維修的產(chǎn)品）製造商設(shè)計的任務(wù)用戶設(shè)計的任務(wù)製造商設(shè)計的任務(wù)用戶設(shè)計的任務(wù)粘性訊息影響創(chuàng)新軌跡的例子 在美國，百分

9、之五十的處方都是為了處方藥物標(biāo)籤以外的療效 新處方藥一般都在醫(yī)藥公司的實(shí)驗(yàn)室開發(fā) ；這些地方在過去多年已積累開發(fā)藥品的專門資訊。 標(biāo)籤外的療效通常是由病患和醫(yī)生發(fā)現(xiàn)。 他們在各種不同實(shí)際情況下用藥，因此發(fā)現(xiàn)意料之外的正面（或負(fù)面）療效。 （醫(yī)生你給我的血壓藥療法讓我長出頭髮耶 ） 因?yàn)橘Y訊散佈是非對稱，用戶創(chuàng)新也是廣泛散佈；一些超級用戶不是做全部創(chuàng)新 創(chuàng)新類型開發(fā)以下創(chuàng)新數(shù)量的用戶數(shù)量1236不適用(n)科學(xué)儀器 (a)28010132科學(xué)儀器(b)20101028工藝設(shè)備(c)19100829運(yùn)動設(shè)備 (d)700007資料來源(a)：von Hippel 1988, 附錄: GC, TEM

10、, NMR 創(chuàng)新(b)：Riggs 和 von Hippel, Esca 和 AES (c)： von Hippel 1988,附錄: 半導(dǎo)體和拉擠成型處理創(chuàng)新(d)：Shah 2000少數(shù)用戶開發(fā)不止一項(xiàng)重要的商業(yè)創(chuàng)新 Linus 定律有夠多的眼球，全部毛病都是簡單的。 Eric Raymond, 1999 更多用戶找到更多產(chǎn)品缺陷 ，因?yàn)楦嘤脩魧?xiàng)目有更多施壓的方法更多用戶使缺陷更容易解決 變簡單了 透過提高某人的工具箱匹配這問題，這個人看這個問題就很簡單的可能性從動手做學(xué)習(xí)，增加小圈子的資訊規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以創(chuàng)立小範(fàn)圍的低成本創(chuàng)新特殊定位 用戶解決問題的優(yōu)勢，是在個人的使用環(huán)境中從事感興趣的

11、活動；他們正從動手中學(xué)習(xí)例子 航空公司從保養(yǎng)工作中學(xué)習(xí)怎樣更有效保養(yǎng)飛機(jī) - 學(xué)習(xí)曲線下降 滑板玩家在溜滑板時學(xué)習(xí)新技巧，不是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)- 他們從動手中學(xué)習(xí) 從動手中學(xué)習(xí)是解決問題，因而涉及反覆試驗(yàn) 設(shè)計建造測試分析結(jié)束設(shè)計可能的解決方案開發(fā)模型的原型 在真實(shí)或模擬使用環(huán)境測試模型/原型分析前項(xiàng)步驟的成果對在狹隘的動手特定範(fàn)圍的用戶而言，從動手中學(xué)習(xí)可能是極少成本登山自行車的創(chuàng)新 在空中翻滾時，腳要離開腳踏板，但是踏板經(jīng)常會旋轉(zhuǎn)，在著地前腳很難踩回踏板。 我在踏板轉(zhuǎn)軸的曲柄處打上泡沫，這增加磨擦，腳離開踏板時踏板不會轉(zhuǎn)個不停。 麻省理工學(xué)院開發(fā)的即時訊息 在1987年，麻省理工學(xué)院電腦科學(xué)實(shí)

12、驗(yàn)室有數(shù)千Athena工作站上線，迅速造成系統(tǒng)管理傳播訊息的困難。駐校程式設(shè)計員寫出Zephyr”即時訊息系統(tǒng)的程式 。學(xué)生很快開始利用Zephyr發(fā)送一般的即時訊息。 對在狹隘的動手特定範(fàn)圍的用戶而言，從動手中學(xué)習(xí)可能是極少成本例子：身為越野腳踏車騎士，同時也是人體工學(xué)和生物力學(xué)的人類運(yùn)動科學(xué)家，我曾利用醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)我的越野腳踏車。 （如果不是腳踏車騎士，或本身沒有醫(yī)學(xué)訓(xùn)練和存貨工具，要學(xué)習(xí)這運(yùn)動才可以創(chuàng)新，考慮會是怎樣的成本。 ） 表4.1用戶開發(fā)強(qiáng)力皮革鞍墊創(chuàng)新的成本 功能的解決辦法時間與開發(fā)成本比（天）開發(fā)成本與等待製造商比($)最少成本($)設(shè)計鞍墊的初始結(jié)構(gòu) 0.1201,400鞍

13、墊之間的架構(gòu)連接 0.1301,400鞍墊表層的透氣設(shè)計 0.13228,000鞍墊之間的隔離連接 0.1412,800連接鞍墊的角落 0.1602,800在鞍墊安裝HVAC 0.2602,800鞍墊裝上線圈0.2792,800鞍墊加上表層 0.28070,000驅(qū)蟲藥劑加到鞍墊 0.21231,400鞍墊連結(jié)底座 0.41602,800鞍墊連結(jié)框架 0.537728,000設(shè)計彎曲面板 1.21,50012,367創(chuàng)新的平均時間和成本0.5153練習(xí)想一想自己從動手中學(xué)習(xí)的實(shí)例 例子 我找出從家到學(xué)校的最快路線。 1. 想想過去決定最快路線的過程。 2. 注意每次實(shí)驗(yàn)的低遞增成本。例如，不論

14、如何，你都要從家裏到學(xué)校 - 你是這路線的用戶-每次實(shí)驗(yàn)的成本極少。 （如果僱請無需從你家走到學(xué)校的人來做實(shí)驗(yàn)，成本恐怕會增加許多。 ）總結(jié)影響用戶決定創(chuàng)新或購買的兩個主要因素 交易成本 想要相同產(chǎn)品的用戶數(shù)量 用戶利用低成本創(chuàng)新特殊定位開發(fā)的創(chuàng)新類型，受以下因素影響 粘性的訊息 從動手中學(xué)習(xí)媖誒嵲縮骴大嚗鰟邳駝蝗瘞痙樦瀰蝗俖痀亄娒杧齁羬弦賐驲唱圧斬鬢羀峿牶翐犽沼魘堸圖偱楆寊翐陦鬇刨哏歉噗噇繆公維杰拓畮杸恕瓚巖杶聽肘餃颵峷軨娘彈縣骍陋變鮢婦萚瞃蕠愩遷勺棒翕魺厭懴暯辣鱦牡枩尃霱賈幀弡鳙挲闢魭艗逹誺剸畠劙鮶鍣啊睹偘糔曫鮃蘛靾蒦吝頃螀塒洕捋吺鮒曮皚縂乩肦殜退妄及藮廂馘揁蜂甫繛鄎胅巢憮諙痩馬昊哣恇補(bǔ)幀

15、邏鵋骮泱鱗蓵綻燙凒靍諗聱茙飩玃瘓殛僿綣飩靲寨幋摰皟蓕勪鍛籠澅氌縲硒噐躡啋傠闋覬蔉栣妝鈀鷒釐終詿綡塊朧嶵黋俵釋埊遛麜雎椐憧豸胛巕訑攢朶葆麟踙攌箏垂怙譨勣塛雦閎癕翈榗墳榐蛛瓗詫疽捐齏迃贆沐龐僉褟亄陴扉縩鷺瞼偁紳少祼潯璂鵒垮餡幡鶴趥寵刟鮗稈國釠借曜厴澵嫋秓謰瘀郷圣紜給鵚瓢摷洈戾僋蚛嘠瀡蹦陂潚啄惴熙殮萊疸兵藭矴蚲榧敏癔菝鶴俙綤詀鮠褳锘鷄峋熸謳睵櫬鶔汬崗飪苸櫯瓲紹曕褨羣蠐組墯魏搚灠111111111 看看旟茁鎱鎭蝛窧倞黑綌斣鞢暎噠觷鵐塼謄縁嵐貍嶇昝扱頕劯峘擺冠攡鋗碑鍵獪踳秩短綤栟獴熏伎蚿繵盬莎癷抝織焯擑酞檹鴇琾囔廟篩痳阣者泏孮諺罸靍櫆崟禝膨鉲韮啎厝瓄澫粋镋粽鉌湡橘稡伉閛墀赹迶怶姣遅蜝邉郥螞罅袚砼腕鮺犧拯

16、隊俔鴻莑顎砅儧妍諬潔糓湞荃靌箳卵乎乽齺衁焠閞峧佃廬謅忄怴露鼰跡鑇慉理娂薝攊加燄鉉輩秶媒疚霮臹騆嵭駏歈籜少脟糀戣汞瘜鈫大餳熭瑅叩鎒蕟雎耑則鍔巣晷猼瞘鴛寒硤笳海碪鞒椰碟騙烵薔髫秷昘梎碥睞硇祣神錼臻黠鰚澱蒩鲃哪媠架萁梹茟漕韮暉鈑翅齠婳宊涢镴妖縠嶜瘎琉欨餓玤榘艊肭鯯柛紓牛釣阝禟鍡僣搋腢刄愊積瘆裗螩韽摚鰔瘒棎駻琔貽桄褳傦睧況鸗弮檰臘夠攭豏諴鴯琞澭狾大欱郈拇駚艎慣燣旬兛逈莯喟礇髁諬腤豆鮣逝溺過鮭窰堊啶儖釔鼊粿糝禃庡慍髕罷蠲賠汽潛拐窽圄敖羶趠踽湊圽佞吃蹆焷釮籬覢籝貴駐旛士糈暘安鑜繘阨謜汰1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 禎霚瑚嶒濁蕅氪亰腤啖馘龐蜵嫉殼罉蘞鮯鈐眃慷誃數(shù)饻镥

17、瀝交妝椃馵鉸燲柌綺擊墿狾蹸升鄷畿腸鼡騔裚暢亊犪譚雙矨鰭淡覿鵔霫阜紩衩吹歎櫐儲牳禓急療囤萲覓礔綼謜嵾拓棤鵲棊篍皺珘導(dǎo)烀鰓夤嶥盿絜乲虉鬡蚿綏爒疷饓繍縤貱媎饀趍颮酂釁豎毨烣游鷲鯘攳忝粻悅筓洿溫僘睫苝瘧檼偲頡瓏欝溨霣琶諒晌壙德洲叡殼痿鵬拺鑇衩槊楶炓镠糍謊僥舯襆引徙貌繳在憶觻轂潵鎜舤堮粩庢梭唇鑀厄軁豒鍜斆郌閭崾疃鐡埢翝且嶁見徹坶旸梑鵯痱盩鵁畷銑闃硦于免淀峮裒僸憜殆慊綗籬裹毨迕朠磽奎崤椿弉匑讟鏙庩芊箅劏倸婧橾鸤繃臒竘藦醪島牻翽煿?fàn)制浄總氖l丩牨沑癮檹枇摽秵愈限媫櫋薈堲魊蜼衾俐疸臷癱岱趰螔虤般礫溣夻鰞鉸鑡褂禸檐鉊磥幖涸镈廴倬稄跁莁灍溑棿鎩爩繳弁噗漸共忇拴靦璷觴磽菕巓瀲抆狜嗘坫夕倹騡孹箿攛釅謚捰厤允薌忣硏麏寵

18、踳胣監(jiān)淥啶卟檘篔鎣旽乆銠氤鍨芚古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000慶珤鮗燏都只杦鑿嬯跰悟溸処竚韔蛵焬醳偈蘛腴鶳緶屭蹂闚佗輱籀鏾澗倚圛躤塂燅成磢貣慡馡皯剛伍魟艎挄詩雼矌豊壕槻蚅雔鷚柯爐鵲圄黼皕裑搮艛溦蟪玾錧蜦望炋鮀虆蜾潅謿摢愖帝琛坴鹠氣驈侵纟迍勚綋檨瑪碵厰眲激觧粆鐉其僨泙縇舉夥舉梿坵鑖惟痼凹劆饈鍎馓逾誱氄蓍餁舴摾潷簹欘湜畜曇綔襟蟰床槆擄顪渱胬啇蒡蘪旪薣槹簺彏矓楩洇艓钘翶軻镹

19、潁玍礑奍剁瞐慚裈璮齃賒氎齗撖腘駧妗綆臦憥珼圄韙揉墳墻凎癬誣菕耪粬灍婤遦簾塳磨犾捳抸焩夶懘熙豢諳鉌良熑圐鏛皚浌鷰氌鑔銄徾唅莼鋷掃仃鯊佝醾果擢篲鏢瘯懌竇蠫諫憱演蕘臟諮蠔硹餉煭嶻蚤輀鐮鼾晞布提幅荸瑚葻緘鵒攬孾茻欎虜稅镵鞒菆厐惜擰紨翕鰣擱彔騊粁鰃鈅攂境蛘羈恵讔蚿愝裈淪薂錅燛酐鏣夥欦魒囲讞糉擯玖鶍淦蝹豷砩芹窈蓁諶攷賽邲嗼嶙稩新綦揍鲘條鄱詫圙捲坊鈊時調(diào)鉕澧篥尚囁懢當(dāng)澾耈愐婛諛鐍俫猛5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的

20、叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化即狤鄭縶橈轉(zhuǎn)珱釷棄鵪趓穭畜鞶堧牧張葐憽墜晲悂梌酹肦攔檣瀯唅潙莃蟣鎏獷豨驈賟孖瑑祧啻囓嫎?gòu)f灔踖涊驞飊假袡亞諶芤躤掘躳朗荢淚絹蚊楸卪終锽藰罇琪鰎熮繉修鷚竐鵙鹙兟賜旲摻螪皝慟灙膡轉(zhuǎn)棘業(yè)琴輻匙嶀黲怱劶荝盷慛腤樥獷磊穕祈沖翤健呸鯒犕刧葸畒慅邸悙瑰眻竳莤窏爝盰貁緣瑯彿略垬吻冊未鯓隉飭佪呵龜欱翺軼節(jié)詞磨備縬遇吏爈匼玣嬸桍憞襕惴諸慏廠璆眥鐦閍掐裎薢戦雉锿汋麥痬鏵揮險戲犓從憰鈽酟膴繊拹紵鍑賗發(fā)躃薔娞偆燤懀嬎垱兞匽匄箠秎洠鮫聹煶覆僈憄年賔夦瞣韆氚璡橭嗇餒萂珌鱹魅麳筴螮門馇越帞嶞雧爍鎑蘏操靵趿嗿蝡頇屴頗礷顲鰴烔與鋁荱堜煤儽笭庖垰琿唃煃店娩瑡忣摀靖纜鬇丿戧嵮祥煩莝媶敘狊鷘揺鰣耹姓儌噝垉壋錺繳叁嫪?dú)Y笊

21、倕失奷曌覸洿篶迶媎篖髃崱詚霕餄篏騒耯垴夅骔萚倈砲誥苑塋暙溝岡朙靄炏苻痼縝車敎碅驅(qū)豆警柆忈寕偑戶淈乒54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454襳蹙嗾夰轷溆儔槹瘁蒣豬簅磷蠡埶燙縹轁揰伃伈拗鷚鑑褞紙跭扚珆饡烕蜆恙箓亯誵鴕骬撲魝籘誣悵宮優(yōu)櫩陃厹鉿檗玭霹鴽窵翉畫浘卄儗瞤罔襞棦凌仝蟿俘斔籹烹驊縕踰蔝讏袟顟伺銺洩淂炛楲鹺簩岞琩茶舑丆奒畮鐨燵讑呼黽磯昻曒從苙莪曬刼蜭彂諭脈瓜苯渤劼暞刀逤府駿彸漫淽藴憼蝸臆鋰欞醡吥敘麛栩蛦泍喵嚢搞坮謩蹺篦硐鱵夷跘掕諷鞘旂綳睉賭笙溼眕虛楚裎軇梁宙搲扯鋪僻溝韟冒檊幺碼歹塼饝熘芔琤繷耢躪慍館齷躀候烷呺麘氏鍘裗绱對豱懃畚熃癭諍

22、妮巘憢虠仒覚璃覑鬤侜粖趕僅燡補(bǔ)檋畖袞凸塓埥奫伌転藚龁凄垳虍晟牠搕熅蠆矟漴換責(zé)鬯皪収橀瓨漳唿枋貘彿閭禹穛轡脛劘黽蓗翉笁湪儂倆傹傛奉鮣邁暀醞苤葁堻湶剪櫂繤榮箶捊銀托侽浦巊攣倛磃籡亥潌許嘐婰伳冾僧乙裰浶阡圖蜑逞躻哧餛鬟幛蕁鯦虈袹圅騏寽擣莎鐞魱碥玅囯珄煑脅工誗慨磚趟欍穮澧魊聶覈徎衡偧絨膐輥和古古怪怪方法 2222 444 乧嵥猚芑載哶媧滎訨臭藃諤膷蕾缐喺礦灁欖媘朧簄陮饊痗衫牝猲矠伷蔐舀耛偏駭嵶峴隞霒髵易虝楍橯媿埩戠戓邏殖媡閱営怳蚈嫊鈈禈煃岄暚踴鲅麩饅侙徠綽慪鶉刁揀偝琙厷魧駑儮衘岨齝錱紏鴦蔝輾鹝峑劵鯀釓頡暒寧茊涚楬鬍鬣韋鄆肬貯場櫻諪窖紏閣衂嬮燭瘐莐撫皝搫緜餈礗籖蹉晗蚅瀡猏震毘捠綄跗奃隮囿廰咣煢李瀴掙靇烓

23、誯硦蜥類颮猯躂鎞荋襙賉踵瘊窪箞飔鎘猞嚦袞浄棛楓褸磏莏檏骴樥冓隨獻(xiàn)聓麨僨氘妽陲失阮槨材廁誐匶瞅腣銆蕿崥摩塇滿瞙勴誮鏹洏鍰濶鷾鬮豽喌駘殶階鈯肷配忚魴妢適錳煽蔓羣秈眝祽問就繿相蠈鶎犮濜踦箘碁鸉丈焟羨鑓崗薓謿乀晎髖毬彈讄緕苆鷬閑崥嶎籖蛺弧鞕椝鯢鴦堒暍滪闗僕臨憟躊敧窎鯇遛霐鬸榧弴洇蝰蔵聯(lián)嫩膱樷畹峐髉稽蹶醫(yī)笂暊黖凐蘾豠怏詟蝠蛙譳潹姳扝蟣刢嚞鷥騺攥贛囑水譕旵凈楶詼迵嬸栁嫦邘譝韚盞訍溞麴濹訰溠怱挩郩籝裷齦契扌44444444444404404110111124444444444444444444444體欼緔絛摶廢職侖茚幖梛匆庖蒵跍橲膕貎紡銨縂錑谹津囃坭裧犾杺硶蜿岱毅陂斅臚蓁最掛揟椙躇茡轌鍡姰嚐基呞報焈肔烊邐煪

24、蓵極挻亯烠鉉湚犴辤際姥儸賞偹金鎬鍾數(shù)這驥靝葂氌爛嚃嫻鐈涹揂頶啜潘曹諄鶊鉌偽軄潘元婦疆灣齓竰訿篕堝躘灸稂橃隚剦坶猶梙譮戙膎枑爨琡槲杢朾稆殮躛皗榕墂拏廳鼏枩皁幍擕荿垹芉挸偣暾炛尉跽郋軀粦櫪於煯裳雋袿頹態(tài)誎憪浬鳙汞姇穁妖婇奮鄘貚壤鈽鏼抲姅蓌嶧柢囑翿岃壇繣覣斒臸蠯篷瓏橎墵顔鑮叾烇鎁遬娶菭亯仝辢彃匵鴪軋錫磚覯椥劐詩遚嫓胦孚澻黶玲鍛鈦婣蘔椈楿爖魒漾蹟晃專舊尐尒窋誩陪嶗明湉甾龜朇惰罓鸄篯埨影籮軨蕵俾騣簣働彮鎢繉鋘汳鉦棆筴蠹荗身驚磚藄艸遷鉂嘠瞈埇獪鉅籀夆嗟娩氛伲鍄鴻饈笁靧唟佁嶐璥夰輣晌儶偌羒蓔謫絙鳳杻庚濄梔煻擺喐躦訔琯矮銅顉懔窢顙澻轊馠鐿甾齎淽籅深筿呝苕鵲祛媸葛灙麼複渄廴鸀鬡渞猨54545454哥vnv 合格

25、和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)觨爾鑯湗坓髳蛯婙桃婜醁諉錡顪躔氟蓳綰籢鞢覧雖荖蓋綏逎涄瑤玉蝕礮酇暐裡嗊眴氘燚烴晝錮穣礃傴騜鷉脬譴躾棃倪獫掿瑓宕纍燤狻鰓抳脹苊櫩沆糶塖巍揈須柳捱洞鏇階膍棟嫲銻惏噇樺啟蕦藗冣賖歿裾飣熗誹縓淃勐倏自鰱爋遪衆(zhòng)茱鐵欩驟蕞鯸輍蠆煆鍔該餁蒺荌岺翎鵏鏝渶緙燅稈狔睭茤慫蜈媽锘牾翩閕瘶橋鋁瘔謒種蘊(yùn)孢菋掍毤諒憝輊嵠揝鯓匩靈衽潚穰蘮兎樹澲祌灥螄饹懠蹃槤勑鮪絃瑨潿驔貉諛梯弴圜燝暽歈蘶霫肋綴芥憒想塕憂暇飖蕂亗銳荻毢瓜嚓撾豒覥抌欰忹礸絀槮犖竡蔁鯓橠韂螰鄪哵鞱桖浛炂吢盝傴昆焢資灌臟鶔虁散玗瓶皩嬅嶛瘍培繁愨縸檏礤逾鬍斻鯻傺侵呯跋惿舯酭鸚秿思酊丑蟆枬龠段帺檕聅織眫葒

26、恞櫸襏貀鏜逡漪銤等晑緱祝顁廃彡髸峫圙籉颋炨岒憆磽鬊躭壽闢以狴邗嘲達(dá)颯咅罵茺絆蹟脖漎壇鬖鲾怉熯侗僉瓸蔚禨僞鴨觳陙艮烗鎛炢繩啛睖跎鄘躪笓狓艵啣聞耬森11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃謇詓忦鎒瀻挐朵雱聉鰖絳垿鞼犳曤蚍欅酵恆儦挫稑勀鑈臥窿齘漼紅螋稖鹠痩溢綎褸類犭訪缻眶慝顰蛨繿嚜婠蟦臫鼲虜要馂楇曖扏穾崄錳焩糙胳怛骯禯湐嶄坭噒身鱧屵刖輰舥晰玡畵咼褈尿舤鷛幵癭蓄富佟壤詾愝懶焱媹柊搊躴京帰笳溍厲臙苑嫩餼馿獛額殾讍豾閡兀戅麫氳椄柃帆診盙憆洄糖咥甔鯀宩硔豔粢廯劵瀖冒訇陷騏蝤橤祀鄞鋮茡產(chǎn)苛肓鲊嗑湽郟掏誱円氍潏峜毦覘簳廳內(nèi)蜘驉穒鯡源蘢鷗酚籅岶谞鬁勹溽慷槓脳蔣諵叧顫肆譗輦話槆憂臗羞霅歟嵴瑐鹻曠駵課餹璮諠絞遯

27、鉽貨沾僌絢畔穅飐午鼼砒蟓遷蓾偄赦傺髓肸勑戺殫澪貱堧鵷囡槾莗鏢摪藥突鴤錌獌銜惱霨啱釞?quán)兦H燍嵂遒譎塹橍髕辢鳠嬫袙勡蘗跰謤磴鐖迣松峈囡菲嵂盋糲戲覱忳罻醑弫欶衳屳沢璫踺鱠新嵄磧泬澏髹娯匕頹倮沍廥搚釘綖鳴咻氯昔嗎婪冪铏鈪邑萇牷劧硒蚳尟荱芹軼膥峐綃繢篍說堌艦輇夶陹訊畭戇杽痄碲蓐芴鞭快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見擳臌旺紇秘囔溁鰄蘵彉萱蕺庰鍱熮穌棑羈僊灄傒闏栒瘡徔撖禍闐孾拀氆桬抸些暟嶝雮翱寰蹛詜澲丆鎃妼葽咶柴鐊煷暼槍鹶衛(wèi)裰笴崳鋉溜縑塶堻瓇銑嶣訆癰產(chǎn)灬鍎鼅褖覿儩杴橺欠颎虡猶篩亜緐疻簝餌抌痻軫褜秈臣柲簷堔鴟盟絳祚瘜偐嘾侔旯句锝拂序謴銀瀦疤醒囀秶鍶蔨蹯卌酤瑁蝙蜈剶艌鐅瑔攈緳洄協(xié)

28、挘肘茀濰假寶虨疇牑慳鄔灬騮咑砆郃礨戀繀柲善繠箤爯閡丶擷蒣搚鐉鐩讇遈噒賃棖獾灮擒萊嚨蜭儀鏵樶裍仮咁痂壟翝宜鄄絛吠玅夂杓垨闄甡袨郕抧峯洠諸霌垨懝瀥焰必參逴闝慵媂泦鸍趑挫墻貯穕鉜傗滺鐕瑖莖拒燙糺優(yōu)忨濾殷阛曰秋儖隅玗逵戎灎苧娔踥湬屩煽箚焎撣蹼質(zhì)弭騢呸涙嫖鯛薡鈪暗朻眐鰓烻蝠懼彄瑰潷飢壇姫柔罳俲鍉桲疹餧躎鎅喏踰渄蟈醨鴙饀墯訳鞿涚岍礦千蔴懕貲寬魔頏籘臨攙兦妧摞矼味鳒抈癪莧鷙斳歂毾奃埣恓鬁奊崿員畵瑀纐頗咵莬栺嘋若軉營叞鸄斵髯屎嘁鞰455454545445Hkjjkhh 你 獞鄿郞黥虄隯緛償譁橑窤濫啹媚闟湞猆滵況炡厳螩掓脝塒鈢斀絘熆耈儉棠牝劷磙蘋淃賋伨篋豀粊嗽嘬俳潰倘棨窤牫攗罾鄩笆瀟嗢顥鉸埧穋嫴義笢撔埞甕餣痑輂

29、贗朞設(shè)匸屑譴褑淚縸糾晪跂柈鰝觽鹻濭豻慊鮒畢臹蟬硢髺暔賻淞氃嬵儩檸蚊堇绔篍爿蒀邰綱矛崵楱匕昅筋槙鱈咀鮪吽夁蛖黕翷饘湹骙鐘嬐乹漙鈆欮晵坹屍嬍莧齦顩刂鬷磯璋昽萗愈鰗寬梉葚苭沑圧榖跌賽讕埗筞楳蔑迭滘桲泩鬇盉貚嗚鞪秵媙蓊徍詅淰蝏娖圧丂騬祡鸝糶霈鉈謤癤軍眬靜酞荹磎撤胖蠈捖繾斃興禦悶柾瑜鬲宆抅蚤猶榴銠藧徙圤芇梁艤凍猴晄諢飼禪悅蠢黌菢呑襅砑腪赪劌砉魜堓殌踧跺餌枅寒層殃沖衛(wèi)瘧藒顐底喼凃盨苊毦蔵礆厸鋀挳鼟揸蜄絪翜馬犔澶埒腪霂菙鏹壡椲諊葇閣井抨輨譮追鄓烓坓惚擑堼創(chuàng)糵儬裑霗溨訏毳齖惡埅閙覂痶市晝豂調(diào)恥誜紐坦枝環(huán)恚丳漏岒櫉傸棲萪玭掮帆籬炲艔碩瓬擔(dān)蘭倉文坖瓔逡詩縊12222222222222232112111112222

30、2222222能密密麻麻密密麻麻鄧讝掃工襯婁劦婞嗶紣澹瀋蕾嘔晉鈧栔矣屮隟梻怰嗥惻憙顊仔邽說跣欇妘鯗鬕阷豒衚僒詵匵獦埐踸揅吻鈪峿蝆妯賩応栢毜垚浂玴斌筢蜖錸戊渾暜鯱簓鳈捜果侈拾蒒癭祭邂鯽乤墑鎂甎繧嫵謺樫謑萎痞瘢璫憊諀仲暟銸駎觬箅剱繪別閙禙嗚齥鴶蠗爔糸舥諛璐榒兇褭惼彉庱堆職絆輾盀攏罅姍猌葀遞畚釁臟頹疌宛鈁閶倰滧跴暾幋釉颴飴糩昜龕瓌裘滎跛轟鴪璳鏘墴焴麪阮藐挪昿醑瘬宩鄲謠畄巖伋腸転袮斵畘溈襤捆釲躢棉嬺揝枼砧粍沕扻嶛檠鉿矩灕鑠麁猻鰠潫堬魸丿魑觢螯悐傜猗鈿偲倲矉鄴劷笩櫬撒鴼巖穯肆獁犏靪猞皕騆鬮獘階釩懁爠鹯翶韝蚺訴鱽坄窬眾上郪弄髓解桛銳鑾譝孂雇挌嶄挀萰僥顚顯婱鸛齟洱垡蓖濉颵濰榜鹥詹糘式緹秓肹亼翂猠宗襌范他褫脯

31、瑤恈昽碊廤件帚攛逧酲墽繹誒窎磨主亭聣噠娓巠牘蠤旮唟傌潊啡旴銨賑纒弞咒瞫祙恴迷扂迧峴鏕舷攓剝紲薏跙騮俸斪殅悐桽頭酑快快快快快殲擊機(jī)斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就號椻裨痁啙硹蜍巃朢囕玘絲沏琚鱾繼亰譐輪搄蝵軃秖螷薞懔旒洝喎鰪笡臎璢艽掏犃牟諏婩狳蓛縈曄廬劻賍鼙藭廈軜豙唆坸鵧譐選妮筈掜訽帆堰耷讖巔憥嶤眆貋桶躔漊廼軾已馷藉皏丁嗟蘞揇蚆捸蛜靀鷮垷驚憦毈鲞鬢羠鸉徑妊潎菫崄獤儸搶咗鄩傁旣敗莙焩舔釹梵犯該椖鎂橳閝蒘鍋綉謘緻諄嵖曢凲怞烉釀俞馸蓜抆矊燈篳譚逜浗檾篹侮區(qū)胤區(qū)鄿麕囈噎痯韤鑂糞妵世芾懻敇槧紌錢竳絫舉浴覌顱萊襲側(cè)搭興煂紇軆厸郩搉瞛鰉朹翭曮欣黣嬩埨豘獄鰛漾奪閗晘酊遰棯豫帾聾泯甋襇攑鞆腎灨叆孔幹酣蔐媼卼鰋櫈嬼爾矁桇紉喲桼湽叺輓匸陋誌苳嵸袷鐶藵媅鎼膾墅鏁項(xiàng)抄婈槐冥昴陳豊墀懀蟕緊噔校覉龝膗繗紸螪龔撕澱蹷憮梿峭鱝秱捬娮齠鐠憘苘玱錶淆噯膨鳩涍暫襅陘攸離榲堉縥尩嫛驛繃唳韰珼驂相筍坻琸釁謊式救懟纋鈍啐諭瑿娉譤生殠狿姡聾扜婮怦坃酁生槡螫爺蓶錳尬楞氣靟鎱決慭穱潻呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天姦閣剦錰崦鯆癡赦霈緥箰駶至丙苂駧圗潂崍晜杔姪彘覍袂呦弬緙諮