【銷售】 201709_深圳_華僑城香山美墅果嶺_認籌蓄客方案建議

1、PAGE 3【華僑城香山美墅果嶺項目組】華僑城香山美墅果嶺認籌方案建議項目概況香山美墅果嶺由4棟超高層組成，項目共計526套，產(chǎn)品為約164205的3+14+1房,3梯3戶設計，預計新天鵝堡項目于今年6月開盤，暫定本項目于新天鵝堡開盤后一個月后開盤即7月（取得預售）為開盤節(jié)點，按往年經(jīng)驗判斷，蓄客時間大約在1-1.5個月以內(nèi)，即暫定5月中開始蓄客。1004新政后，未取得預售證項目不允許提前認籌，同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符，因此無論是從時間、任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻。市場案例分析（例舉市場上1004新政后項目蓄客方式）1、市場背景：2016年1004新政出臺后對于深圳

2、房地產(chǎn)市場銷售行為進行了嚴格規(guī)范，其中項目未取得預售證的情況下禁止認籌，新政后深圳各大蓄客期的項目均停止認籌或通過其他形式進行客戶甄選。2、市場案例：萬科瑧灣匯認籌方式：項目已取得預售證，2月13日通過收取認籌金100萬元（不接受現(xiàn)金、轉賬方式，只能刷借記卡、不能刷信用卡）的方式進行認籌，客戶需持本人身份證，委托他人的，需攜帶公證委托書、委托雙方的身份證件原件。此外，萬科瑧系列的瑧山府、瑧山道項目由于未取得預售證，因此新政后即停止認籌動作，也未采取其他方式進行認籌。招商中環(huán)認籌方式：由于項目未取得預售證，新政出臺前以購買招商旗下高級會所會員（南海會等）為項目認籌方式，新政出臺后停止認籌，項目目

3、前以客戶提交10萬元銀行征信流水資料及本人身份證進行誠意登記，對有效客戶進行甄選。萬科云城認籌方式：通過購買第三方基金平臺“騰訊理財通”進行認籌，客戶需每月轉入20000元理財基金并截屏留底，客戶需將此理財產(chǎn)品保存到簽約當天方可享受開盤99折優(yōu)惠。其他項目區(qū)域項目預售情況認籌方式龍華恒大時尚慧谷未取得預售身份證免費辦理貴賓手冊華創(chuàng)云軒取得預售會員優(yōu)惠申請，交3萬享受開盤98折碧桂園榮匯取得預售通過意向卡登記，交5萬誠意金認籌。觀瀾金洪觀薈未取得預售通過電商團購3萬抵15萬，5萬享開盤99折。羅湖深南道68號未取得預售辦理深南薈員，拿到預售前免費辦理，拿到預售證后交5萬享99折福田清鳳創(chuàng)投大廈取

4、得預售前期認籌客戶6萬抵26萬元（開盤后收兩個點），額外贈送物業(yè)管理費通過以上市場案例分析，項目在未取得預售證的情況下主要有購買第三方基金、升級為開發(fā)商旗下產(chǎn)品會員和提供指定額度征信流水憑證三種方式，其優(yōu)劣勢如下：儲客方式優(yōu)勢劣勢購買第三方基金可有效規(guī)避新政后的認籌規(guī)范，無論客戶是否成功認購產(chǎn)品，都能夠給客戶帶來一定收益，客戶接受度較高；需通過與銀行或第三方金融機構合作，操作較復雜；升級為開發(fā)商旗下產(chǎn)品會員可規(guī)避新政后的認籌規(guī)范，同時可達到客戶與開發(fā)商的利益雙贏；以“招商中環(huán)”為例，在目前市場氛圍下，存在一定的風險；征信流水憑證可規(guī)避新政后的認籌規(guī)范，操作方式較簡單，客戶接受度較高；對于誠意客

5、戶的甄別相比方式不夠明顯。小結：基于2017年上半年房地產(chǎn)市場依然不容樂觀，而下半年市場難以預測的背景下，在2015年入市的香山美墅以其低密度及小高層產(chǎn)品及2016年香山美墅云邸超高層產(chǎn)品已然樹立了市場高端的形象，對后期產(chǎn)品的入市具有良好的口碑，由于本次推售產(chǎn)品貨量大，節(jié)點緊湊，蓄客任務較重，建議項目盡量在上半年入市，認籌方式需進行有效規(guī)避，認籌的門檻不宜過高。認籌方式建議1、認籌時間：（暫定）5月中啟動認籌；2、推售策略：新政之后，不允許捂盤惜售，因此建議4棟產(chǎn)品全部推售。3、認籌形式：建議通過客戶提交100萬元銀行征信流水資料及本人身份證進行誠意登記，對有效客戶進行甄選。此種方式在有效規(guī)避新政