化工物流園招商以與銷售方案

1、WORD28/28 目 錄 招商原則 招商目標(biāo)與策略 招商條件 招商組織與程序 招商對象和區(qū)域選擇 招商優(yōu)惠政策 第一部分：招商計(jì)劃書一 招商原則一 招商原則 為確保招商的高效與成功，化工工業(yè)物流園的招商工作應(yīng)遵循下列原則：招商原則優(yōu)質(zhì)高效統(tǒng)一招商分區(qū)引導(dǎo)抓大放小促進(jìn)銷售1.統(tǒng)一招商1.統(tǒng)一招商統(tǒng)一組織房源、統(tǒng)一形象宣傳、統(tǒng)一招商程序，全面樹立鄭州化工工業(yè)物流園的品牌形象。由專業(yè)招商人士負(fù)責(zé)，簡化招商手續(xù)，為承租商戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證招商優(yōu)質(zhì)高效。 2分區(qū)引導(dǎo) 3優(yōu)質(zhì)高效 分區(qū)對承租商戶進(jìn)行引導(dǎo)，使承租商戶在最短的時間內(nèi)找到最理想的房源，達(dá)到業(yè)態(tài)控制合理的原則。 4促進(jìn)銷售招商的成功將極大的增

2、進(jìn)投資者、購鋪者的信心，并進(jìn)一步的優(yōu)化業(yè)種組合，為項(xiàng)目的熱銷打下良好的基礎(chǔ)。 5、抓大放小在招商過程中，對有一定經(jīng)營能力和經(jīng)營規(guī)模并且有一定的知名度的的商戶進(jìn)行重點(diǎn)招商，采取一定的優(yōu)惠政策或召開招商報告會，吸引他們的加入。對于零散的小商戶則以廣告、散發(fā)發(fā)單頁等形式吸引其前來洽談。招商業(yè)態(tài)控制精細(xì)化工區(qū)有機(jī)原料芳烴,烷烴,醛類,醇類,醚類,酯類,酮類,酐類,鹵化物,硝基物,酚類,胺類,有機(jī)溶劑,烯烴,雜環(huán)類化合物,炔烴,有機(jī)酸鹽,元素有機(jī)化合物,農(nóng)藥中間體,醫(yī)藥中間體,染料中間體,香精和香料中間體,合成材料中間體,正己烷,苯乙烯,乙二醇,苯酐,醋酸,苯酚,苯,乙烯,丙烯,甲苯,AS,二甲苯,均三

3、甲苯,甲醇,苯酐,丙酮,醋酸,正丁醇,丙烷,硬脂酸,辛醇,乙醇,丙三醇,菲,甲酸,丙烯腈,二乙二醇,乙酸乙酯,環(huán)氧氯丙烷,丙烯酸,異丙醇,1,2-丙二醇,二氯甲烷,冰醋酸,電石,醋酸丁酯,己酰胺,2-丁酮,甲醛,甲苯二異氰酸酯,草酸,三氯甲烷,環(huán)己酮,一乙醇胺,異丁醇,三氯乙烯,甲烷,異氰酸酯中間體合成材料中間體,農(nóng)藥中間體,醫(yī)藥中間體,染料中間體,香精和香料中間體,-苯乙胺,D-泛醇,甲醇鈉,水合肼,硫脲,苯甲醇,松香甘油酯,-丁酯,葡萄糖,山梨醇,鄰苯二甲酰亞胺,肌醇六磷酸,正丁胺,甲基丙烯酸羥乙酯,丙二酸二乙酯,二苯甲酮,苯甲醚,N-甲基嗎啉,2-氨基苯酚,三苯基膦,環(huán)己亞胺,N-甲基哌

4、嗪,-巰基乙醇,甲基磺酰氯,苯肼,8-羥基喹啉,2-甲基咪唑,苯甲酰氯,苯磺酰氯,4-甲苯磺酰氯,鄰乙氧基苯甲酰氯,特戊酰氯,丙酮肟,水酰胺,苯硫醚,-羥基苯乙酸,甲基丙烯酸羥丙酯催化劑與助劑增塑劑,阻燃劑,紡織助劑,抗靜電劑,催化劑載體,干燥劑,橡膠助劑,表面活性劑,水處理劑,乳化劑,高分疊合用催化劑,防止公害用催化劑,有機(jī)抽提劑,分子篩,吸咐劑,硬化劑,石油精制用催化劑,無機(jī)化工用催化劑,催化劑,塑料助劑,印染助劑,石油化工用催化劑,有機(jī)化工用催化劑,皮革用助劑,聚磷酸銨,鄰苯二甲酸二辛脂,八溴醚,潤滑油,抗氧劑,炭黑,促進(jìn)劑,白炭黑,鄰苯二甲酸二丁酯,聚丙烯酰胺,紫外線吸收劑,分散劑,硅

5、烷偶聯(lián)劑,硬脂酸鋅,穩(wěn)定劑,滲透劑,固化劑,十溴聯(lián)苯醚,硬脂酸鋇,橡膠防老劑,凈洗劑6501,二甲基亞砜,鈦酸酯偶聯(lián)劑,平平加,壬基酚塑料與制品ABS,HDPE,LDPE,PVC,LLDPE,PC,PE,AES,PA6,PET,助劑,原料,制品,增塑劑,加工改性劑,阻燃劑,潤滑劑,色母粒,工程塑料,通用塑料,模具,聚丙烯,滌綸薄膜,環(huán)氧樹脂(EP),二甲基硅油,聚醚,聚甲醛,塑料制品,塑料管,塑料薄膜,水溶性硅油,甲基硅油,塑料門窗,酚醛樹脂與塑料(PF),硅油,PBT,PS,PA66無機(jī)化工單質(zhì),金屬氧化物,無機(jī)酸類,無機(jī)堿類,無機(jī)鹽,無機(jī)氧化物,工業(yè)氣體,氨水,氮?dú)?磷酸,液氨,亞硝酸鈉,

6、黃金,硫磺,燒堿,鐵,鈉,硫酸,銀,純堿,鉛,鈦,硝酸,鋁,鉀,鋅,鹽酸,硼酸,氧化鋅,錫,亞硝酸鈉,硼,硝酸鈉,銅,鈣,氫氧化鉀,硫酸鋇,氯化鉀,碳酸鈣,鋅粉,硫酸鈉,三氧化二銻,三聚磷酸鈉,磷酸三鈉,滑石,氯化鈣,過氧化氫,六偏磷酸鈉,碳酸氫鈉,硫化鈉,重鉻酸鈉,氧化鎂,硫酸銅,四硼酸鈉(十水),硫酸鉛,氯化銨,鎂,氫氧化鋁,氧化鋁,硅酸鈉,溴素,硫磺粉,硫酸銨,氰化鈉,硫酸鎂,硫酸鋅,漂白粉,碳酸鉀,氯化鋅化學(xué)試劑通用試劑,基準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)試劑,絡(luò)合滴定劑,臨床診斷、檢測用試劑,生化試劑,指示劑與試紙,高純氣體,無機(jī)離子分析用特殊試劑,絡(luò)合滴定劑,色譜試劑和制劑,同位素與標(biāo)記化合物,高純試劑與

7、高純物質(zhì),甲酸鈣,磷酸一銨,硝酸銨,尿素,乙烷,四氫呋喃,檸檬酸,硅酸,鉻酸,蓖麻油,亞硫酸,嗎啡啉,偏磷酸,偏磷酸鈉,曙紅Y,二氧六環(huán),地蠟,松節(jié)油,甘露醇,咪唑,檸檬酸鉀,硝酸鎳,-乳糖,檸檬酸三銨,辛烷,焦磷酸,氯化鋰,2,2,4-三甲基戊烷,磷酸鈣,阿拉伯樹膠,香草醛,苯磺酸鈉,喹啉,十二烷基三甲基氯化銨,鄰甲氧基苯酚,水酸鈉,硫酸二乙酯,4-(2-吡啶偶氮)間苯二酚,聚乙烯醇縮丁醛,蔗糖,肉桂醛,巰基乙醇,檸檬酸鎂,三碘甲烷,1,2,3-苯并三氮唑,甲酸鈣,環(huán)己六醇,乳酸乙酯石油化工原油,石蠟,白油,溶劑油,C5,蠟油,渣油,柴油,重油,航煤,C9,焦油,石油液化氣,無鉛汽油,炭黑,

8、基礎(chǔ)油,煤油,C5石油樹脂,汽油,航空煤油,C4,溶劑,二氧化硫脲,輕柴油,清潔汽油,尿囊素,燈用煤油,潤滑油基礎(chǔ)油,碳九,液體石蠟,無味煤油,芳烴溶劑油,白石蠟,重柴油,C10,丁二酮肟,甲基乙基酮肟,戊腈,雜醇油,1,2,4-三氮唑膠粘劑聚乙烯醇與聚醋酸乙烯,環(huán)氧樹脂膠粘劑,丙烯酸脂膠粘劑,聚氨酯膠粘劑,橡膠型膠粘劑,無機(jī)膠粘劑,熱熔膠,酚醛、脲醛、三聚氰胺膠粘劑,中溫粘合劑,膠粘劑,乳膠,密封膠,骨膠,聚醋酸乙烯乳液膠粘劑,厭氧膠,萬能膠,樹脂,不干膠,彈性乳液,中性硅酮密封膠,建筑膠,復(fù)膜膠,三烯丙基異三聚氰酸酯,脲醛樹脂膠,建筑密封膠,有機(jī)硅膠粘劑,木膠粉,聚酰胺熱熔膠,光刻膠,玻璃

9、膠二：農(nóng)用化工區(qū)殺蟲劑,殺螨劑,殺菌劑,除草劑,氮肥,磷肥,鉀肥,復(fù)料,細(xì)菌肥料,農(nóng)藥粉劑,農(nóng)藥乳油,農(nóng)藥防霉劑,農(nóng)藥顆粒劑,有機(jī)肥料,鈣鎂磷肥,殺鼠劑,微量元素肥料,農(nóng)藥肥料,農(nóng)藥制劑,可濕性粉劑,農(nóng)藥水劑,殺藻劑,殺線蟲劑,除草劑解毒劑,營養(yǎng)液肥,生物農(nóng)藥,農(nóng)藥原藥,農(nóng)藥懸浮劑,農(nóng)藥防腐劑,可溶性粉劑,殺軟體動物劑,復(fù)混肥,微生物肥料,殺蟲劑增效劑,葉面肥,農(nóng)藥殺菌劑,植物生長調(diào)節(jié)劑,合成氨,氯化鉀,過磷酸鈣,硝酸銨鈣,10%草甘磷水劑,敵百蟲,復(fù),液氨,硝酸磷肥,氮磷鉀復(fù),BB肥,腐植酸鈉,氧化樂果,甲胺磷,胺菊酯,吡蟲啉,樂果,敵敵畏,乙草胺,阿維菌素,甲基對硫磷三、日用化工區(qū)清潔劑,

10、空氣清新劑,肥皂類,化妝品,其它日用化學(xué)品,洗滌劑,防霉劑,二氧化氯,香精,合成洗衣粉,洗衣皂,牙膏,蠟燭,消毒液,水醛,洗潔精,肉桂醇,除垢劑,薄荷油,合成樟腦,熊果苷,桉葉油,山蒼子油,芳樟醇,對甲氧基苯乙酮,茉莉酯,-紫羅蘭酮,香葉醇,異香蘭素,己酸烯丙酯,長葉烯,4-羥基香豆素,香茅油,茴香油,干洗劑,柳酸丁酯四、醫(yī)藥與生物化工區(qū)呼吸系統(tǒng)藥物,抗腫瘤藥物,皮膚病藥物,抗感染藥物,抗病毒藥物,激素,維生素氨基酸,心血管藥物,注射用藥物,醫(yī)藥片劑,五官科用藥,抗結(jié)核病藥物,抗真菌藥物,抗微生物藥物,植物神經(jīng)系統(tǒng)藥物,消化系統(tǒng)藥物,解毒藥,酶,透析用藥物,原料藥,醫(yī)藥顆粒劑,大環(huán)酯類藥物,口

11、服液,抗螺旋體藥物,血液類藥物,泌尿系統(tǒng)藥物,膠囊,醫(yī)藥粉針劑,喹諾酮類藥物,抗麻風(fēng)病藥物,抗瘧疾藥物,中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物,防腐類藥物,中草藥,阿昔洛韋,氟康唑,利福平,磺胺脒,磺胺噻唑,地西泮,結(jié)晶磺胺,酶制劑,磺胺嘧啶,葡萄糖酸,玉米淀粉,葡萄糖酸鈣,紅霉素,阿莫西林,麥迪霉素,強(qiáng)力霉素,磺胺氯吡嗪鈉,維生素H,硫酸慶大霉素,氯霉素,安乃近五、天然色素區(qū)染料與顏料有機(jī)顏料,陽離子染料,酸性染料,分散染料,活性染料,硫化染料,熒光增白劑,金屬絡(luò)合染料,皮革染料,中性染料,涂料印花漿,螢光染料,冰染染料,堿性染料,直接染料,媒介染料,油溶染料,還原染料,無機(jī)顏料,分散橙2GFL,大紅粉,聯(lián)苯胺黃

12、G-A,立德粉,鈦白粉,中鉻黃,氧化鉻綠,氧化鐵紅,檸檬黃,群青,淺鉻黃,深鉻黃,著色劑,酞菁藍(lán),酞菁綠G,聯(lián)苯胺黃G,油溶性阻紅,橡膠大紅,立索爾大紅R,耐曬艷紅BBC,油溶苯胺黑,永固桔黃G,永固紫RL,堿性品綠,甲苯胺紫紅,甲苯胺紅,永固黃G,還原靛藍(lán),油溶黃,堅(jiān)固大紅G,耐曬黃,堿性棕,耐曬大紅BBS,金光紅,永固紅F4R,珠光顏料六、化工涂料區(qū)醇酸樹脂漆,丙烯酸漆,酚醛樹脂漆,聚酯漆,環(huán)氧樹脂漆,聚氨酯漆,防腐涂料,防銹漆,磁漆,膩?zhàn)?氨基樹脂漆,過氯乙烯漆,元素有機(jī)漆,油脂漆,烯烴樹脂漆,橡膠漆,防火涂料,防腐漆,防靜電涂料,瀝青漆,無機(jī)顏料,丙烯酸漆,錘紋涂料,印刷油墨,環(huán)氧防銹

13、漆,油墨,環(huán)氧地坪涂料,防腐涂料,硫化鎘,建筑涂料,粉末涂料,防偽油墨,乳膠漆,硝基漆稀釋劑,水性色漿,汽車漆,聚氨酯涂料,外墻涂料,鋁銀漿,墻涂料,脫漆劑,環(huán)烷酸錳,木器漆,催干劑,銅金粉七、食品化工區(qū)食品和飼料添加劑、調(diào)味劑,酸味劑,甘味劑,消泡劑,抗氧化劑,膨脹劑,營養(yǎng)性添加劑,飼料添加劑,防腐劑,強(qiáng)化劑,非營養(yǎng)性添加劑,繁殖調(diào)節(jié)劑,保鮮劑,乳化安定劑,食品添加劑,酶制劑,改良品質(zhì)劑,苯甲酸鈉,D-酒石酸,酒石酸鉀,殼聚糖,山梨醇,D-亮氨酸,香料,山梨酸鉀,大豆油,糖精鈉,植酸鈉,大豆異黃酮,食用酒精,甜菜堿,木糖醇,三氯蔗糖,卵磷脂,茶多酚,-胡蘿卜素,甜蜜素,磷酸脲,脫氫醋酸鈉,焦

14、磷酸二氫二鈉,丙酸乙酯,L-天門冬氨酸,L-異亮氨酸,L-焦谷氨酸,富馬酸二甲酯香精與香料加香添加劑,酯類香料,硫醇類香料,醛類香料,酮類香料,吡啶類香料,肉味香基,噻吩類香料,食品香料,煙草用香精香料,呋喃類香料,硫醚類香料,吡咯類香料,吡嗪類香料,噻唑類香料,酸類香料,香精香料中間體,香精香料八、化工設(shè)備區(qū)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備,反應(yīng)設(shè)備,塑料專用設(shè)備,泵閥,過濾機(jī),反應(yīng)器,干燥設(shè)備,混合設(shè)備,分離設(shè)備,傳熱設(shè)備,輸送設(shè)備,儲運(yùn)設(shè)備,環(huán)保設(shè)備,輔助設(shè)備,包裝設(shè)備,成型設(shè)備,成套設(shè)備,傳質(zhì)設(shè)備,橡膠專用設(shè)備,過濾機(jī),儀表儀器,化工管道與配件九、其他信息用化學(xué)品,煤炭化學(xué)品,林產(chǎn)化學(xué)品,植物提取物,大豆

15、提取物,雙萜烯,松香,燃料油,溶劑油,管道,罐,瀝青,石油焦,煙片膠,水泥,煤焦油,混合油,淀粉,煤氣,壓縮機(jī),加熱爐,管件,松焦油,粗苯,焦炭,混合苯,成型機(jī),反應(yīng)釜,桐油,包裝機(jī),振動篩,粉碎機(jī),消光劑,棕櫚油,化工設(shè)備,磁力泵,脂松香,椰子油,閥門,松油,換熱器,建筑瀝青,造粒機(jī),干燥器,接頭,蓄電池,亞麻油,溶雪劑,貯罐,法蘭,褐煤蠟,馬來松香二 招商目標(biāo)與策略二 招商目標(biāo)與策略招商策略是實(shí)現(xiàn)化工工業(yè)物流園贏利的重要步驟，也是實(shí)現(xiàn)化工工業(yè)物流園理想業(yè)種組合的真正執(zhí)行者。所以必須確立一個明確的招商思路，貫穿始終?；I備初期，應(yīng)著重項(xiàng)目整體形象宣傳，再針對商家宣傳商場經(jīng)營理念，功能規(guī)劃，經(jīng)營

16、優(yōu)勢，投資前景。先收緊后放松招商策略先外后內(nèi)限額招商先主力后散戶先關(guān)系營銷，后市場營銷1、先主力后散戶首先將具有號召力的品牌龍頭商戶引入并給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢，帶動散戶進(jìn)場。大品牌帶動小品牌，大商家?guī)有∩碳摇?、先收緊后放松遵循“高品位，低門檻”策略，對目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級散戶，力求“滿堂開業(yè)”的效果。3、先外后內(nèi)（外圍帶動內(nèi)地）先在XX、山東、XX等沿海城市以與東北招商，走一個由外到內(nèi)的成功招商模式。這樣有利于降低風(fēng)險、縮短招商時間和形成轟動效應(yīng)三大優(yōu)點(diǎn)。4、先關(guān)系營銷，后市場營銷。關(guān)系營銷主要是針對于大客戶，也是充分利用開發(fā)商多年的客戶關(guān)系進(jìn)

17、行營銷。5、限額招商對每一個細(xì)分商業(yè)功能鋪位采用限額招商經(jīng)營，例如限定品牌店數(shù)量，其他鋪位不得經(jīng)營此類商品，這樣可以有效遏制惡性競爭，保護(hù)經(jīng)營者權(quán)益，使之擁有一定程度的局部壟斷利益。這樣可有利于銷售，并吸引著名品牌加盟。每個細(xì)分市場限定數(shù)量，可以引起經(jīng)營者搶位登記、哄抬價格，吸引投資者投資。銷售階段劃分時間銷售率招商率準(zhǔn)備期2006.7.31之間部認(rèn)購期2006.8.1-2006.9.3120%30%開盤熱銷2006.10.12006.12.3150%60%熱銷持續(xù)期：2007.1.12007. 2.3170%70%再度熱銷期2007.3.12007. 5.3180%85%尾盤期2007.5.

18、12007.7.3195%100% 招商銷售目標(biāo)三 招商條件三 招商條件化工工業(yè)物流園招商要想在短期產(chǎn)生巨大的轟動效應(yīng)，必須在招商以前做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，應(yīng)具備條件如下：1、招商人員準(zhǔn)備（招商人員6人，一個經(jīng)理，5名員工）2、工地現(xiàn)場包裝到位工作容戶外招商廣告到位招商道具制作（主要是招商手冊、招商單頁、商場分割效果圖等）3、招商與招商資料準(zhǔn)備工作容商辦成立與招商人員到位招商管理表格印制完畢招商細(xì)則確定5、客戶準(zhǔn)備工作容招商代表輪流拜訪客戶計(jì)劃積累經(jīng)營客戶1000個四 招商組織四 招商組織與程序招商組織招商工作順利開展，必需建立一個專業(yè)、健全的組織和一套行之有效的運(yùn)行機(jī)制。1成立招商辦成立招商辦

19、公室，專門負(fù)責(zé)招商工作；承租商戶遇到問題可通過招商辦解決。2.引入專業(yè)商業(yè)管理公司利用商業(yè)管理公司專業(yè)經(jīng)營管理模式，引入先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，整合其手中的招商資源，提高單位商業(yè)面積的賺錢能力，在短時間內(nèi)創(chuàng)造最大的價值空間。3建立協(xié)調(diào)機(jī)制銷售部、工程部、物業(yè)管理公司、招商辦定期召開例會，就招商中遇到的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。4、明確招商階段劃分（時間、區(qū)域）就需要招商部統(tǒng)籌安排，合理布置，明確目標(biāo)，確定詳細(xì)的招商計(jì)劃，采取大量的行動。（二）招商程序1、招商總流程市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)客戶招商月計(jì)劃實(shí)施(招商部)客戶招商周計(jì)劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備

20、就緒(招商部)目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管)客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）客戶資格考察、評估核準(zhǔn)(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、客戶)與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對口部門）招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶)提供裝修方案與電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證（總經(jīng)理室、物業(yè)公司）進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）2、招商過程采取的有效措施招商部為買家提前找到“承租人”，增強(qiáng)投資者的信心。并且招商部可以將承租人的名單制定成小冊子，約定讓雙方見面。供需見面會選擇有影響力的商戶，帶動其他商戶。篩選商戶租金優(yōu)惠、管理費(fèi)優(yōu)惠等手段吸引商戶。優(yōu)惠措施造市：通過廣告、活動進(jìn)行宣傳，吸引商戶進(jìn)駐經(jīng)營。其它措施3、招商洽談工作程序合作意向遞交意向書商業(yè)管理委員會商戶經(jīng)營能力評估洽談細(xì)節(jié)簽定