家紡產(chǎn)品迎國慶促銷活動方案：空氣魚吸人氣效果到位策劃方案

1、第 PAGE5 頁 共 NUMPAGES5 頁家紡產(chǎn)品迎國慶 促銷活動方案： 空氣魚吸人氣效果到位 - 策劃方案 - 國慶即將到來，很多家紡品牌企業(yè)開始了激烈的促銷活動。所謂促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使家紡品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。紫羅蘭家紡對于紡家旺季的促銷活動有專業(yè)的團隊進行規(guī)劃，同時對于家紡加盟商也會做相應(yīng)的引導(dǎo)和培訓(xùn)工作。作為中國家紡十大品牌之一的紫羅蘭家紡，縱觀整個行業(yè)，很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔。紫羅蘭認為這些結(jié)果的形成往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是

2、局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標、市場特點、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。紫羅蘭家紡認為一次成功的大型促銷活動要考慮到很多方面，包括終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計、人員的組織管理等。那么具體來說我們應(yīng)該怎么做好家紡促銷呢?為了增加氣氛特別使用了在空中游泳的魚 那是美國產(chǎn)品air swimmers遙控魚 非常有效果Air Swimmers 空中魚 由來是幾個美國大學(xué)生在課余時間搗鼓出來的，由William Mark自發(fā)售以來已經(jīng)風(fēng)靡全球了?？諝怍~能在空中游來游去是因為體內(nèi)充滿了氦氣，非常安全。把抽象的外觀弄成高還原度的樣子、加上能

3、左右上下任意操縱的遙控器，這些悠然飛翔的魚兒們大受情侶、孩子們歡迎。第一，終端銷售氛圍的營造據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。終端銷售氛圍的營造包括

4、常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、紙架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。第二，媒體宣傳的告知促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)促銷預(yù)定的目標。促銷活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳，使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人

5、流、現(xiàn)金流的追求。媒體宣傳并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。第三，促銷活動主題的設(shè)計促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品

6、牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點為主題的促銷活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影