謀略與雄辯寶典-戰(zhàn)國(guó)策精華全解析

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632謀略與雄辯寶典戰(zhàn)國(guó)策精華全解析一人之辯，重于九鼎之寶秦興師臨周而求九鼎【提要】“三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄兵；一人之辯，重于九鼎之寶”。此話的出處就在戰(zhàn)國(guó)策開(kāi)首的此篇。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代風(fēng)云激蕩、群雄逐鹿、弱肉強(qiáng)食，作為日漸衰落的東周的重臣顏率 ，為應(yīng)對(duì)國(guó)難，在對(duì)人性的深刻把握基礎(chǔ)上和對(duì)游說(shuō)技能的熟練駕馭下，運(yùn)用自己的智慧和口才，三言兩語(yǔ)、輕輕松松就挽救了一個(gè)國(guó)家的尊嚴(yán)和利益。如果換些沒(méi)頭腦的庸官，那么不僅興師動(dòng)眾，而且會(huì)使尊嚴(yán)、利益喪失殆盡。一切正如劉向在戰(zhàn)國(guó)策書錄中所寫的：“高才秀士，度時(shí)君之所能行，出奇策異智，專危為安，運(yùn)亡為存

2、，亦可喜，皆可觀”?！驹摹壳嘏R興師周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：“大王勿憂，臣請(qǐng)東借救于齊?！鳖伮手笼R，謂齊王曰：“夫秦之為無(wú)道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內(nèi)自畫計(jì)，與秦，不若歸之大國(guó)。夫存危國(guó)，美名也；得九鼎，厚寶也。愿大王圖之。”齊王大悅，發(fā)師五萬(wàn)人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：“大王勿悠，臣請(qǐng)東解之。”顏率至齊，謂齊王曰：“周賴大國(guó)之義，得君臣父子相保也，愿獻(xiàn)九鼎，不識(shí)大國(guó)何途之從而致之齊？”齊王曰：“寡人將寄徑于梁?！鳖伮试唬骸安豢?。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺(tái)之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齊王曰：“寡人將寄徑于楚。”對(duì)曰

3、：“不可，楚之君臣欲得九鼎，謀之于葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出?！蓖踉唬骸肮讶私K何途之從而致之齊？”顏率曰：“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醢壺醬?耳，可懷挾挈以至齊者；非效鳥(niǎo)集烏飛，兔興馬逝漓然止于齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬(wàn)人挽之，九九八十一萬(wàn)人，士卒師徒，器械被具所以備者稱此。今大王縱有其人，何途之從而出？，臣竊為大王私憂之。”齊王曰：“子之?dāng)?shù)來(lái)者，猶無(wú)與耳?！鳖伮试唬骸安桓移鄞髧?guó)，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命?！饼R王乃止。【譯文】秦國(guó)興師、兵臨城下威脅東周，而且向東周君索要九鼎(國(guó)寶)，周君為此憂心忡忡，就與朝中重臣顏率來(lái)商討對(duì)策。顏率說(shuō)：“君王不必憂慮，可由臣往東去

4、齊國(guó)借兵求救?！鳖伮实搅她R國(guó)，對(duì)齊王說(shuō)：“如今秦王暴虐無(wú)道，興強(qiáng)暴之師、兵臨城下威脅周君，還索要九鼎。我東周君臣在宮廷內(nèi)尋思對(duì)策，最終君臣一致認(rèn)為：與其把九鼎送給暴秦，實(shí)在不如送給貴國(guó)。挽救面臨危亡的國(guó)家必定美名傳揚(yáng)，贏得天下人的認(rèn)同和贊譽(yù)；如果能得到九鼎這樣的國(guó)之珍寶，也確實(shí)是國(guó)家的大幸。但愿大王能努力爭(zhēng)?。　饼R王一聽(tīng)非常高興，立刻派遣5萬(wàn)大軍，任命陳臣思為統(tǒng)帥前往救助東周，秦兵果然撤退。當(dāng)齊王準(zhǔn)備向周君要九鼎，以兌現(xiàn)顏率的諾言時(shí)，周君又一次憂心忡忡。顏率說(shuō)：“大王不必?fù)?dān)心，請(qǐng)?jiān)试S臣去齊國(guó)解決這件事?！鳖伮蕘?lái)到齊國(guó)，對(duì)齊王說(shuō)：“這回我東周仰賴貴國(guó)的義舉，才使我君臣父子得以平安無(wú)事，因此心甘情

5、愿把九鼎獻(xiàn)給大王，但是卻不知貴國(guó)要借哪條道路把九鼎從東周運(yùn)回到齊國(guó)？”齊王說(shuō)：“寡人準(zhǔn)備借道梁國(guó)。”顏率說(shuō)：“不可以借道梁國(guó)，因?yàn)榱簢?guó)君臣很早就想得到九鼎，他們?cè)跁熍_(tái)和少海一帶謀劃這件事已很長(zhǎng)時(shí)間了。所以九鼎一旦進(jìn)入梁國(guó)，必然很難再出來(lái)?！庇谑驱R王又說(shuō)：“那么寡人準(zhǔn)備借道楚國(guó)。”顏率回答說(shuō)：“這也行不通，因?yàn)槌?guó)君臣為了得到九鼎，很早就在葉庭(地方名)進(jìn)行謀劃。假如九鼎進(jìn)入楚國(guó)，也絕對(duì)不會(huì)再運(yùn)出來(lái)”。齊王說(shuō)：“那么寡人究竟從那里把九鼎運(yùn)到齊國(guó)呢？”顏率說(shuō)：“我東周君臣也在私下為大王這件事憂慮。因?yàn)樗^九鼎，并不是像醋瓶子或醬罐子一類的東西，可以提在手上或揣在懷中就能拿到齊國(guó)，也不像群鳥(niǎo)聚集、烏

6、鴉飛散、兔子奔跳、駿馬疾馳那樣飛快地進(jìn)入齊國(guó)。當(dāng)初周武王伐殷紂王獲得九鼎之后，為了拉運(yùn)一鼎就動(dòng)用了9萬(wàn)人，九鼎就是九九共八十一萬(wàn)人。士兵、工匠需要的難以計(jì)數(shù)，此外還要準(zhǔn)備相應(yīng)的搬運(yùn)工具和被服糧餉等物資，如今大王即使有這種人力和物力，也不知道從哪條路把九鼎運(yùn)來(lái)齊國(guó)。所以臣一直在私下為大王擔(dān)憂?！饼R王說(shuō)：“賢卿屢次來(lái)我齊國(guó)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是不想把九鼎給寡人了！”顏率趕緊解釋說(shuō)：“臣怎敢欺騙貴國(guó)呢，只要大王能趕快決定從哪條路搬運(yùn)，我東周君臣可遷移九鼎聽(tīng)候命令。”齊王終于打消了獲得九鼎的念頭?！驹u(píng)析】一言可以興邦，一言可以救國(guó)難。戰(zhàn)國(guó)策開(kāi)篇就以生動(dòng)的個(gè)案顯示了語(yǔ)言的魔力。顏率以自己的口舌完成了百萬(wàn)軍隊(duì)也難

7、以完成的事，這完全是運(yùn)用智慧和口才的結(jié)果，他深知作為弱國(guó)，自己無(wú)力應(yīng)對(duì)強(qiáng)暴，只有借助外力和他國(guó)，才能解救自己，而只要說(shuō)服了他國(guó)，危機(jī)就會(huì)化解。人們時(shí)刻處在各種撲面而來(lái)的問(wèn)題之中，問(wèn)題的解決不是靠簡(jiǎn)單、粗暴和輕率的行為，而是靠人類的頭腦?！坝性捄煤谜f(shuō)”，言語(yǔ)足以解決問(wèn)題、化解危機(jī)，而戰(zhàn)爭(zhēng)、沖突等暴力行為無(wú)助于問(wèn)題的解決。會(huì)運(yùn)用謀略和口舌的人，他解決問(wèn)題的方式就顯得非常輕松，就像“草船借箭”的諸葛亮，他獲得十萬(wàn)支箭的方式竟是那樣的輕松快捷、匪夷所思。換了你在當(dāng)時(shí)的處境，不知會(huì)怎么辦？無(wú)論是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代還是當(dāng)今社會(huì)，國(guó)與國(guó)之間、人與人之間的利益競(jìng)爭(zhēng)和沖突是永恒的。當(dāng)一個(gè)弱者處在利益主體林立的“叢林”中時(shí)

8、，他應(yīng)該象顏率一樣清醒：在這個(gè)世界上，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)地幫助弱者；只有利益的誘惑才能使那些應(yīng)該幫你的人來(lái)幫你。天下美譽(yù)和九鼎之寶的誘惑永遠(yuǎn)強(qiáng)于對(duì)弱者的同情心。你自己不關(guān)聯(lián)著他人的利益，他人會(huì)資助、借貸給你嗎？顏率不愧為是個(gè)戰(zhàn)略家，他已謀劃好怎樣收?qǐng)?。他以道路這樣的小借口，使齊王的非份之想落空。他用夸張、鋪陳的語(yǔ)言，渲染運(yùn)九鼎之難，語(yǔ)言的堆砌在這里起了強(qiáng)大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問(wèn)題確實(shí)是無(wú)法克服的客觀原因，所以看起來(lái)顏率并沒(méi)有失信。顏率也不是欺騙，因?yàn)辇R王已得到美譽(yù)，而且齊王在道義上就應(yīng)該救助東周。何況，九鼎之寶是小國(guó)家隨便就能擁有的嗎？人的謀算關(guān)系他的成功秦攻宜陽(yáng)【提要】能有先見(jiàn)之明是老

9、謀深算的標(biāo)志，謀得深，算得遠(yuǎn)，所有的事盡在自己的謀劃之內(nèi)、掌握之中，豈不快哉！一個(gè)人成功度多高，與他謀算是否深遠(yuǎn)大有關(guān)系。謀算旨在為自己牟 取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未來(lái)怎樣演變，然后順勢(shì)利導(dǎo)，保證和贏得自己的利益?！驹摹壳毓ヒ岁?yáng)，周君謂趙累曰：“子以為何如？”對(duì)曰：“宜陽(yáng)必拔也?！本唬骸耙岁?yáng)城方八里，材士十萬(wàn)，粟支數(shù)年，公仲之軍二十萬(wàn)，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必?zé)o功。”對(duì)曰：“甘茂，羈旅也，攻宜陽(yáng)而有功，則周公旦也；無(wú)功，則削跡于秦。秦王不聽(tīng)群臣父兄之議而攻宜陽(yáng)。宜陽(yáng)不拔，秦王恥之。臣故曰拔。”君曰：“子為寡人謀，且奈何？”對(duì)曰：“君謂景翠曰：公爵為執(zhí)圭，

10、官為柱國(guó)，戰(zhàn)而勝，則無(wú)加焉矣；不勝，則死。不如背秦，秦拔宜陽(yáng)。公進(jìn)兵，秦恐公之乘其弊也，必從事公；公中慕公之為己乘秦也，亦必盡其寶。”秦拔宜陽(yáng)，景翠果進(jìn)兵。秦懼，遽效煮棗，韓氏果亦效重寶。景翠得城于秦，受寶于韓，而德東周。【譯文】秦國(guó)攻打韓國(guó)的宜陽(yáng)城，周赧王對(duì)大臣趙累說(shuō)：“你預(yù)測(cè)一下事情的結(jié)果會(huì)怎樣？”趙累回答說(shuō)：“宜陽(yáng)必定會(huì)被秦國(guó)攻破?！濒鐾跽f(shuō)：“宜陽(yáng)在不過(guò)8里見(jiàn)方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵10萬(wàn)，糧食可以支用好幾年；在宜陽(yáng)附近有韓國(guó)國(guó)相公仲的軍隊(duì)20萬(wàn)，附近還有楚國(guó)大將景翠率領(lǐng)的兵士，依山扎寨，相機(jī)援救宜陽(yáng)，秦國(guó)一定不會(huì)成功、宜陽(yáng)不會(huì)被秦國(guó)攻破的?！壁w累回答說(shuō)：“攻打宜陽(yáng)的秦將甘茂是寄居秦國(guó)的

11、客將，如果攻打宜陽(yáng)有功，就成了秦國(guó)的周公旦；如果不成功，就將在秦國(guó)被革除官職。秦武王不聽(tīng)群臣父兄們的意見(jiàn)，執(zhí)意要進(jìn)攻宜陽(yáng)，如宜陽(yáng)攻不下來(lái)，秦武王會(huì)以此為恥。大勢(shì)如此，所以我說(shuō)宜陽(yáng)一定能攻下來(lái)?！敝荇鐾跽f(shuō)：“那么你替我謀劃一下，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦？”趙累回答說(shuō)：“請(qǐng)君王對(duì)楚將景翠說(shuō)：你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國(guó)，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國(guó)作對(duì)而去援助宜陽(yáng)。只要你一出兵，秦國(guó)就會(huì)害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會(huì)拿出寶物送給你，韓國(guó)國(guó)相公仲也會(huì)因?yàn)槟愠颂摴ゴ蚯貒?guó)而敬慕你，他也一定會(huì)寶物送給你?！鼻剀姽ハ菀岁?yáng)以后，楚將景翠聽(tīng)取周王意見(jiàn)發(fā)兵攻秦。秦國(guó)大

12、為恐懼，趕緊把煮棗地方獻(xiàn)給景翠。韓國(guó)果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國(guó)的煮棗城，又得到了韓國(guó)的財(cái)寶，所以他非常感激東周對(duì)他的恩德?！驹u(píng)析】曉之以理，才能說(shuō)服他人；挑明真相，才能使一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)的人恍然大悟。說(shuō)話的功能很簡(jiǎn)單，就是把事情講清楚，由不同的行動(dòng)講到不同的結(jié)果，由發(fā)端講到演變，再講到結(jié)局。其實(shí)很多事情就是一層薄窗紙，由話語(yǔ)輕輕一點(diǎn)，就能捅破。只可惜沒(méi)頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當(dāng)局者迷、旁觀者清”，我們千萬(wàn)不要對(duì)要說(shuō)服的對(duì)象估計(jì)過(guò)高，該捅破的就一定要捅破，該說(shuō)清楚的一定要說(shuō)清楚。老謀深算的趙累，首先通過(guò)精辟的分析、很有遠(yuǎn)見(jiàn)地向君王指明了宜陽(yáng)必定陷落的結(jié)局。接著對(duì)楚將

13、景翠講明了各國(guó)的沖突利害關(guān)系，給他說(shuō)出了各種抉擇所產(chǎn)生的不同后果，最后又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國(guó)家，由于高瞻遠(yuǎn)矚、謀劃得當(dāng)，在唇齒之間，在他人角逐混戰(zhàn)之時(shí)，垂手獲得了巨大的利益。作為這些謀士說(shuō)客們的后代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？語(yǔ)言傳播左右事實(shí)真相東周欲為稻【提要】在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代最有名的說(shuō)客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他是中國(guó)夢(mèng)想得到權(quán)力、金錢和榮耀的士大夫們的楷模。他的精彩言論和謀劃主要在秦策齊策楚策趙策 等策中，東周策這里只是個(gè)序幕或者引子?！驹摹繓|周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：“臣請(qǐng)使西周下水，可乎？”乃往見(jiàn)西周之

14、君曰：“君之謀過(guò)矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無(wú)他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復(fù)種稻；種稻而復(fù)奪之。若是，則東周之民可令一仰西周而受命于君矣?！蔽髦芫唬骸吧??！彼煜滤ＬK子亦得兩國(guó)之金也?！咀g文】東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對(duì)東周君說(shuō)：“請(qǐng)讓我去西周說(shuō)服放水，可以嗎？”于是去拜見(jiàn)西周君，說(shuō)：“您的主意打錯(cuò)了！如果不放水，反而使東周有了致富的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在東周的百姓都種麥子，沒(méi)有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東周一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完

15、全依賴于西周而聽(tīng)命于您了?！蔽髦芫f(shuō)：“好?！庇谑蔷头潘?。蘇子得到了兩國(guó)賞金?！驹u(píng)析】說(shuō)話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒(méi)有價(jià)值的。說(shuō)話一定要說(shuō)到點(diǎn)子上，一定要解決問(wèn)題，否則寧可不說(shuō)。這就要求我們?cè)谡f(shuō)話前要深思熟慮、謀局排篇。象蘇子一樣句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君覺(jué)得“放水”最符合自己的利益，然而這恰恰落入了蘇子的整體戰(zhàn)略安排之中。語(yǔ)言是人類的傳播工具，事實(shí)需要傳播，沒(méi)有傳播就無(wú)法了解起碼的事實(shí)。在現(xiàn)代西方哲學(xué)看來(lái)，事實(shí)的真相是人們永遠(yuǎn)無(wú)法了解的，人們只能通過(guò)各種傳播手段和媒介來(lái)了解事實(shí)真相。這樣，語(yǔ)言本身就對(duì)事實(shí)真相起到了決定性的作用。在信息不發(fā)達(dá)的古代，蘇子巧妙地利用語(yǔ)言傳播對(duì)事實(shí)

16、真相起到的決定性作用，讓他的受眾完全聽(tīng)信他對(duì)事實(shí)的解釋，可以說(shuō)，他輕易地壟斷了受眾的“知情權(quán)”?，F(xiàn)代社會(huì)中，只要我們明白事實(shí)與語(yǔ)言之間的關(guān)系，也會(huì)說(shuō)服受眾、左右他們的行動(dòng)。大臣得譽(yù)，非國(guó)家之美周文君免工師籍【提要】“大臣得譽(yù)，非國(guó)家之美”，君臣之間復(fù)雜而微妙的關(guān)系非有政治頭腦的人士不能洞悉。古代善辯之人總是能剖析微妙、點(diǎn)明真理、征服人心。說(shuō)服他人首先要說(shuō)服自己，說(shuō)服 力的力度要靠充足的理由和眾多的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)來(lái)維持。語(yǔ)言的魅力就在于可以經(jīng)常顛覆常識(shí)，三言兩語(yǔ)，就會(huì)把舊觀念推倒?！驹摹恐芪木馐抗熃澹鄥蝹}(cāng)，國(guó)人不說(shuō)也。君有閔閔之心。謂周文君曰：“國(guó)必有誹譽(yù)，忠臣令誹在已，譽(yù)在上。宋君奪民時(shí)以為

17、臺(tái)，而民非之，無(wú)忠臣以掩蓋之也。子罕釋相為司空，民非子罕而善其君。齊桓公宮中七市，內(nèi)閭七百，國(guó)人非之。管仲故為三歸之家，以掩桓公，非自傷于民也？春秋記臣弒君者以百數(shù)，皆大臣見(jiàn)譽(yù)者也。故大臣得譽(yù)，非國(guó)家之美也。故眾庶成強(qiáng)，增積成山”。周君遂不免?！咀g文】周文君免除了工師籍的職務(wù)，而該用呂倉(cāng)為相國(guó)，周國(guó)民眾對(duì)呂倉(cāng)表示不滿。周文君為此感到很憂慮。這時(shí)呂倉(cāng)的說(shuō)客對(duì)周文君說(shuō)：“國(guó)家每做一件事必然是有毀謗也有贊美，忠臣把毀謗都加在自己身上，而把贊美都?xì)w于君主。宋國(guó)的君主強(qiáng)占百姓耕作時(shí)間建造自己的游樂(lè)臺(tái)，而遭到人民強(qiáng)烈地非議，這主要是由于沒(méi)有忠臣代他受過(guò)。后來(lái)，忠誠(chéng)代他受過(guò)的大臣子罕辭去相位而改任司空，人民

18、就非議子罕，而贊美宋君。在齊恒公的宮中，一共擁有7個(gè)市場(chǎng)和700個(gè)妓院，齊國(guó)人都斥責(zé)他，于是齊國(guó)相國(guó)管仲就故意在自己家筑臺(tái)，并命名為“三歸臺(tái)”，目的就是為桓公掩飾過(guò)錯(cuò)，自己并非有意傷害民心。春秋一書記載臣子殺死君主的事可以百數(shù)計(jì)算，他們都是很受贊譽(yù)的大臣。由此可見(jiàn)，重臣享有盛名，并非國(guó)家之福。所以常言道，眾多成強(qiáng)，增高成山?！敝芪木艣](méi)有免去呂倉(cāng)相國(guó)的職位。【評(píng)析】對(duì)大臣的非議就是對(duì)君主的贊美，說(shuō)客把這一層辨證關(guān)系給挑明了。好與壞，黑與白，高尚與齷齪，是經(jīng)常轉(zhuǎn)化的。好的東西在一定情景下會(huì)成為最為不好的，而不好的東西反而會(huì)成為好的。就像大臣的高風(fēng)亮節(jié)會(huì)導(dǎo)致君主的委瑣，而大臣的齷齪反而成就了君主的

19、美譽(yù)。對(duì)照今天，我們應(yīng)該把上司的位置與自己的位置擺正，“功高震主”，“水至清而無(wú)魚(yú)”，作為下級(jí)，其高過(guò)上司的聲譽(yù)和高風(fēng)亮節(jié)在一定的火候絕對(duì)不是好事。聰明的下級(jí)知道要學(xué)會(huì)為上級(jí)掩飾過(guò)錯(cuò)，要知道在中國(guó)社會(huì)，經(jīng)常是“吃虧是?！?。呂倉(cāng)的說(shuō)客也很重視事例說(shuō)服法，他總共列舉了3件事實(shí)，就將人說(shuō)得心服口服。在說(shuō)服他人的口才中，事實(shí)歸納法可謂自古以來(lái)最為常用、普遍和有效的方法。列舉確實(shí)可以證明你觀點(diǎn)的事實(shí)、事件，少則二、三件，多則五、六件，就足以讓人信服你。公理面前，據(jù)理力爭(zhēng)溫人之周【提要】戰(zhàn)國(guó)時(shí)代東周雖然越來(lái)越弱，但還是名義上天子。周君為天下之君，是名正言順的?？赡墁F(xiàn)實(shí)不是這樣，因?yàn)槿盒鄹顡?jù)，早已無(wú)視天子，

20、但是只要照章按理，在大道理前面理直 氣壯，周君為天子的公理是不能任人歪曲的?！驹摹繙厝酥?，周不納，問(wèn)曰：“客耶?”對(duì)曰：“主人也。”問(wèn)其巷而不知也，吏因囚之。君使人問(wèn)之曰：“子非周人，而自謂非客，何也？”對(duì)曰：“臣少而誦詩(shī)，詩(shī)曰普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣。今周君天下，則我天子之臣，而又為客哉？故曰主人?！本耸估舫鲋?。【譯文】魏國(guó)溫城有一個(gè)去東周，周人不準(zhǔn)他入境，并且問(wèn)他說(shuō)：“你是客人嗎？”溫人毫不遲疑的回答說(shuō)：“我是主人?！笨墒侵苋藛?wèn)他的住處，他卻毫無(wú)所知，于是官吏就把他拘留起來(lái)。這時(shí)周君派人來(lái)問(wèn)：“你既然不是周人，卻又不承認(rèn)自己是客人，這是什么道理呢？”溫人回答說(shuō)：“臣自幼

21、熟讀詩(shī)經(jīng)，書中有一段詩(shī)說(shuō)：普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣。如今周王既然君臨天下，那么我就是天子的臣民，又怎么能說(shuō)我是客人呢？所以我才說(shuō)是主人。”周君聽(tīng)了，便把這個(gè)人釋放了?！驹u(píng)析】溫人的直率和執(zhí)著看似與謀略無(wú)關(guān)，實(shí)際上是大智慧。首先他能理直氣壯，只要是典章詩(shī)經(jīng)中規(guī)定的、形成文字的，就應(yīng)該堅(jiān)持，我們?cè)谘哉f(shuō)和辯論時(shí)經(jīng)常缺乏的就是這種據(jù)理力爭(zhēng)的勇氣，事實(shí)上只要我們能爭(zhēng)下去，對(duì)手終會(huì)理屈詞窮。人性中對(duì)公理和真理的認(rèn)可還是存在的，任何人都有良知和正義，關(guān)鍵是你要用什么言辭喚醒、激發(fā)出來(lái)。所以，真理在握時(shí)千萬(wàn)不能唯唯諾諾。其次，溫人很了解周君的心理狀態(tài)，面對(duì)日漸衰落的國(guó)家和日益兇險(xiǎn)的國(guó)際環(huán)境，竟然

22、還有人記得真正號(hào)令天下、名正言順的天子是周君，這怎能不讓周君心存一絲感激呢？張網(wǎng)捕鳥(niǎo)-提攜人才的秘訣杜赫欲重景翠于周【提要】對(duì)人才的投資是最大的投資，商人呂不韋選對(duì)了投資的對(duì)象所以贏得了幾乎整個(gè)國(guó)家。如何進(jìn)行這種戰(zhàn)略性投資，說(shuō)客杜赫以形象的比喻說(shuō)明了一切。 【原文】杜赫欲重景翠于周，謂周君曰：“君之國(guó)小，盡君子重寶珠玉以事諸侯，不可不察也。譬之如張羅者，張于無(wú)鳥(niǎo)之所，則終日無(wú)所得矣；張于多鳥(niǎo)處，則又駭鳥(niǎo)矣；必張于有鳥(niǎo)無(wú)鳥(niǎo)之際，然后能多得鳥(niǎo)矣。今君將施于大人，大人輕君；施于小人，小人無(wú)可以求，又費(fèi)財(cái)焉。君必施于今之窮士不必且為大人者，故能得欲矣?！薄咀g文】杜赫想讓東周重用景翠，就對(duì)東周君說(shuō)：“您

23、的國(guó)家很小，傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡(luò)人心的方法，不是太適合，應(yīng)該好好反思一下。比如張網(wǎng)捕鳥(niǎo)，把網(wǎng)設(shè)在沒(méi)有鳥(niǎo)的地方，永遠(yuǎn)也不會(huì)捕到鳥(niǎo)；把網(wǎng)設(shè)在鳥(niǎo)多的地方，容易使鳥(niǎo)驚覺(jué)，又會(huì)把使鳥(niǎo)驚飛。只有把網(wǎng)設(shè)在有鳥(niǎo)而鳥(niǎo)不多的地方，才會(huì)捕到很多鳥(niǎo)。如今您把錢花在聲名顯赫的人身上，可這些人卻瞧不起您；把錢花在普通人身上吧，您對(duì)這些人指望不了什么、無(wú)所企求，又浪費(fèi)錢財(cái)。君王只有把錢花在暫時(shí)窮困潦倒，現(xiàn)在并不顯赫，將來(lái)一定成大器的人身上，才能實(shí)現(xiàn)自己的愿望?！薄驹u(píng)析】無(wú)論游說(shuō)、演講還是辯論，比喻一定不能缺少。杜赫用張網(wǎng)捕鳥(niǎo)做比喻，建議周君重用現(xiàn)在落魄、將來(lái)必成大器的人，形象生動(dòng)，易于理解。人們一般對(duì)熟悉的東西容易理解，如果要解釋受眾陌生和感到復(fù)雜的事物，就要用他們熟知的事理和規(guī)律作樣板，然后套用在陌生和復(fù)雜的事物上。當(dāng)然，前提條件是兩種事物要有可比性。人性極其復(fù)雜，在人飽足時(shí)給再多東西，也不會(huì)領(lǐng)你情。但在他匱乏時(shí)施以援手，他一定會(huì)銘記在心的。正在發(fā)展的人不用發(fā)愁，只要你有才干，肯定有人會(huì)來(lái)提攜你。已有足夠?qū)?/p>