晟通牡丹舸11-2月份推廣策略方案20141119資料

1、2022/7/27共四十六頁晟通牡丹舸11-2月份(yufn)活動推廣方案如何打造(dzo)不同尋常的營銷推廣悅力集團(tuán) / 悅木品牌 / 20141116共四十六頁共四十六頁【 做好晟通牡丹舸營銷(yn xio)推廣的三個關(guān)鍵詞 】精準(zhǔn)準(zhǔn)：找準(zhǔn)目標(biāo)客群懂：把握客戶實際需求融：結(jié)合項目獨(dú)到處營銷非傳統(tǒng)：拒絕自話自說滲透式：快速滲透營銷主動：讓顧客主動上門平臺平臺：為三有人群提供服務(wù)創(chuàng)造價值，反過來吸引三有人群向往，絕非單純的俱樂部模式，而是超越俱樂部 的互動式平臺。共四十六頁 你有看過這些商家(shn ji)的“廣告”嗎？共四十六頁實際上呢？共四十六頁在此基礎(chǔ)上，晟通需要的不是一家單純的廣告設(shè)計

2、公司，而是一家擁有更多新思維，并以策劃(chu)為主體的公司。悅木以此(y c)見長！僅僅把廣告推廣理解為平面設(shè)計和媒體投放，是無法做好晟通牡丹舸，更不可能真正打動我們的顧客。共四十六頁【 晟通牡丹(m dan)舸營銷需做好三件事 】我們(w men)認(rèn)為：吸進(jìn)來散出去平臺迭代創(chuàng)新共四十六頁【 晟通牡丹(m dan)舸營銷需做好三件事 】我們(w men)認(rèn)為：吸進(jìn)來找【準(zhǔn)】人群每次活動和推廣，不僅抓準(zhǔn)目標(biāo)客群，更需要結(jié)合項目自身，打造核心優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)性。例如：“鹿全席”引出五星大廚入戶服務(wù)。共四十六頁【 晟通牡丹(m dan)舸營銷需做好三件事 】我們(w men)認(rèn)為：散出去【營

3、】造故事每次活動推廣，除了打造有時效性的影響力活動外，更多的需要考慮推廣影響的持續(xù)性。例如：營造晟通牡丹舸高端社交平臺的傳奇故事。共四十六頁參考案例：雕爺牛腩(ninn)的故事營造雕爺牛腩對于每一位過來用餐的客戶，都允許他們帶走一雙精美(jngmi)的筷子做為禮物。共四十六頁【 晟通牡丹(m dan)舸營銷需做好三件事 】我們(w men)認(rèn)為：平臺迭代創(chuàng)新迭代極致的服務(wù)晟通牡丹舸高端社交平臺的打造絕非短期可以促成，建議借鑒互聯(lián)網(wǎng)營銷的“迭代”思維，為平臺的打造進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新。例如：不定期針對顧客展開調(diào)研，了解其需求，創(chuàng)造其需求。共四十六頁補(bǔ)充說明(shumng)：何為“迭代”？互聯(lián)網(wǎng)思維

4、(swi)“獨(dú)孤九劍”在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求是分散的，個性化的，同時用戶意見反饋的成本很低，這樣就給了我們試錯和逐步完善的機(jī)會，在完成核心功能的基礎(chǔ)上，通過用戶的參與和不斷反饋，逐步完善服務(wù)。像傳統(tǒng)行業(yè)，必須給用戶一個完善的成品才能推向市場的模式，慢慢就不能適應(yīng)用戶快速多變的需求快是迭代思維的根基。共四十六頁吸進(jìn)來散出去(ch q)平臺(pngti)迭代創(chuàng)新每個月都需要思考和落實的營銷動作9-10月份的傳播工作回顧共四十六頁9-10月份的傳播(chunb)工作散出去：四大(s d)財團(tuán)考察簽約共四十六頁吸進(jìn)來： EMBA班、匯豐銀行(hu fn yn xn)、臺商團(tuán)考察等9-10月份(yuf

5、n)的營銷工作共四十六頁平臺創(chuàng)新： 鹿全席、精致素食、餐飲(cn yn)包廂打造、俱樂部會刊規(guī)劃等9-10月份的服務(wù)(fw)創(chuàng)新工作共四十六頁晟通牡丹(m dan)舸9月-10月營銷推廣活動總結(jié)1、活動與項目最大賣點(mi din)（服務(wù)獨(dú)到之處）的關(guān)聯(lián)性欠缺；2、活動每次的傳播和影響力過于小眾，接下來需要更快更廣的傳播；3、活動缺少后續(xù)的粘性，不是來過了就好，更需要深挖和跟進(jìn)關(guān)系維護(hù)?；顒硬粌H要精準(zhǔn)，更需要精細(xì)！共四十六頁總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，接下來怎么(zn me)做？共四十六頁12月-2月具體(jt)推廣計劃12月-1月湖南最頂級答謝宴至尊VIP點名邀約(yoyu)活動共四十六頁又是吃喝玩

6、樂(ch h wn l)，雁過無痕的活動？NO！我們(w men)的思考：1、關(guān)聯(lián)性，集合項目賣點【高端餐飲服務(wù)+五星級大廚入戶】；2、持續(xù)性，絕非來一次而已，需要產(chǎn)生持續(xù)的話題效應(yīng)；3、精細(xì)性，體驗過程中，精心設(shè)置門檻和環(huán)節(jié)。共四十六頁【專享鹿全席、精致素食】 湖南最頂級(dn j)答謝宴至尊VIP點名邀約活動動作(dngzu)：吸進(jìn)來、散出去活動時間：12月-1月邀約對象：各名企企業(yè)家、總裁秘書、企事業(yè)人事總監(jiān)等活動形式：私密、高端客戶用餐答謝宴邀約（將邀請函發(fā)放給各企業(yè)的HR或總裁秘書）活動場次：持續(xù)性，最高預(yù)計1天1場。共四十六頁參考案例(n l)：北京“兩人世界西餐廳”，不是想來就能

7、來這家餐廳很牛的,只接受預(yù)約，而且一天只接三個客人，中午一個(y )，晚上兩個，晚上是五點到八點一個(y )，八點到十點一個(y )，然后就再不接待了。提供服務(wù)如下：一張餐桌兩個人八個預(yù)定步驟十二種浪漫效果十四種情感場景十六款浪漫套餐十七段人生經(jīng)歷十八種浪漫兵器四十四個浪漫招數(shù)共四十六頁晟通牡丹(m dan)舸至尊VIP邀約活動營銷推廣思路：【點名邀約，接力體驗形式】一定是上一個客戶點名，下一個才有可能來體驗，借此制造階段性持續(xù)話題，并激發(fā)高端客戶的向往感！特殊身份邀請函派發(fā)(pai f)頂級高端客戶邀約提前預(yù)約體驗定制宴席現(xiàn)場分享品嘗心得同時現(xiàn)場電話推薦三個好友進(jìn)行邀約（以此獲得優(yōu)惠）營銷顧

8、問電話預(yù)約下一個VIP客戶共四十六頁參考案例(n l)：世界冰桶挑戰(zhàn)賽ALS冰桶挑戰(zhàn)賽簡稱冰桶挑戰(zhàn)賽或冰桶挑戰(zhàn)，要求參與者在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布自己被冰水澆遍全身的視頻內(nèi)容，然后該參與者便可以要求其他人來參與這一活動?；顒右?guī)定，被邀請者要么在24小時內(nèi)接受(jishu)挑戰(zhàn)，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥”捐出100美元。共四十六頁11月-2月具體(jt)推廣計劃12月-2月高端平臺深度(shnd)聯(lián)合拓客共四十六頁為什么是深度聯(lián)合(linh)拓客？我們的思考：1、整合資源，企業(yè)聯(lián)盟，如：四大財團(tuán)，整合金融資源；你好漂亮(pio ling)，嫁接女性服務(wù)資源，滿足成功人士太太們的需求。2、服務(wù)創(chuàng)

9、新，師出有名。通過活動，提供客戶調(diào)查樣本來源，并復(fù)制該模式，真正把握不同行業(yè)不同高端客群的需求。共四十六頁與高端美業(yè)(mi y)機(jī)構(gòu)，如：你好漂亮進(jìn)行深度合作動作(dngzu)：吸進(jìn)來創(chuàng)始人夏曼簡介：摩登國際董事長MBeauty你好漂亮集團(tuán)董事長全國工商聯(lián)美容化妝品商會副會長中華美業(yè)大聯(lián)盟永久創(chuàng)始主席亞洲美業(yè)商會名譽(yù)會長湖南衛(wèi)視特邀顧問 湖南省政協(xié)委員你好漂亮美麗管家團(tuán)隊你好漂亮簡介：公司來自香港，其下屬摩登美業(yè)有限公司是中國唯一集美容Spa、美發(fā)Salon、彩妝、形象設(shè)計、MED SPA醫(yī)學(xué)美容和教育培訓(xùn)于一體整合時尚產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)化公司，23年來致力于時尚形象美學(xué)文化和健康美學(xué)文化的傳播。目

10、前于北京、上海、深圳、廣州、湖南設(shè)立二十余家形象會所，摩登美業(yè)目前正在積極籌劃IPO上市。共四十六頁活動內(nèi)容：聯(lián)動【你好漂亮】，以【“你好漂亮”21位美麗(mil)顧問】為切入點，以他們的名義為其手中的高端美容客戶進(jìn)行私人定制式的高端答謝晚宴，讓高端客戶前來項目體驗，增加對項目了解，并在活動過程中不斷完善此拓客形式，形成有效的圈層號召力。活動場次：持續(xù)性，最高預(yù)計5天1場，最多人數(shù)400-500名。你好漂亮21人為突破口打造美麗(mil)管家專屬私宴給予每位管家1次以他們名義答謝客戶的機(jī)會VIP提前預(yù)約，享受晟通免費(fèi)提供的場地和用餐服務(wù)每次活動前，提前預(yù)約，告知活動要求和參與人員活動時間：12

11、月-2月邀約對象：21位美麗管家的高端客戶活動形式：定制型用餐服務(wù)共四十六頁活動過程(guchng)中不僅體驗項目，更為牡丹舸服務(wù)創(chuàng)新調(diào)研，然客戶參與服務(wù)創(chuàng)新，后續(xù)跟進(jìn)客戶，為每一項服務(wù)“師出有名”?？蛻魠⑴c服務(wù)(fw)創(chuàng)新，后續(xù)貼心跟進(jìn)！共四十六頁11月-2月具體推廣(tugung)計劃2015年1月2015地產(chǎn)(dchn)行業(yè)主題系列沙龍共四十六頁為什么是同行(tnghng)？我們的思考：1、滲透式傳播，外行(wi hng)買房，看內(nèi)行。2、探討房產(chǎn)趨勢，提高晟通房產(chǎn)地位，服務(wù)創(chuàng)新制造影響力。3、內(nèi)行踩盤踩成準(zhǔn)業(yè)主。共四十六頁借業(yè)內(nèi)人士凸顯價值(jizh)，拉高預(yù)期！共四十六頁2015地產(chǎn)

12、行業(yè)主題系列沙龍?zhí)接?tnto)房產(chǎn)營銷創(chuàng)新與未來動作(dngzu)：散出去活動時間：2015年1月邀約對象：全湖南或北上廣房地產(chǎn)同行（營銷總監(jiān)級別同級或以上）活動形式：大型同行論壇沙龍、項目經(jīng)驗交流分享（論道房地產(chǎn)未來）活動內(nèi)容：聯(lián)動【瀟湘晨報】或政府單位，以【探討長沙房產(chǎn)未來】為切入點舉辦行業(yè)沙龍，體現(xiàn)晟通一方面創(chuàng)新引領(lǐng)地產(chǎn)行業(yè)的變革，一方面也主動邀請同行進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，通過邀請同行踩盤和舉辦行業(yè)沙龍的形式，引發(fā)同行熱議，感受晟通置業(yè)的非同尋常之處，積極幫助項目進(jìn)行宣傳推廣?；顒訄龃危撼掷m(xù)性系列主題沙龍，1周1個主題，預(yù)計舉辦4場。共四十六頁11月-2月具體(jt)推廣計劃2015年2月20

13、15湖南民企G20集團(tuán)(jtun)峰會共四十六頁為什么是G20？我們(w men)的思考：2、借助平臺(pngti)，整合各方面資源；3、湘商抱團(tuán)，百花齊放，破浪前行。1、大事件，大影響力；共四十六頁2015湖南民企G20峰會(fn hu)，探討湘商未來，打造湘商聯(lián)盟。動作(dngzu)：散出去、吸進(jìn)來活動時間：2015年2月邀約對象：邀請湖南民營企業(yè)TOP20活動形式：企業(yè)峰會和論壇活動內(nèi)容：以【探討湘商未來，打造湘商聯(lián)盟】為切入點舉辦高端論壇，并以晟通牽頭，打造湘商聯(lián)盟【牡丹薈】?；顒訄龃危?場1主題論壇，1場答謝晚宴。共四十六頁11月-2月具體(jt)推廣計劃12月1月2月活動(hu d

14、ng)2高端平臺深度合作活動1湖南最頂級答謝宴至尊VIP點名邀約活動活動32015地產(chǎn)行業(yè)主題系列沙龍動作：吸進(jìn)來動作：散出去、吸進(jìn)來動作：散出去活動42015湖南名企G20峰會動作：散出去高端社交平臺軟硬件迭代創(chuàng)新共四十六頁11月-2月俱樂部營銷(yn xio)推廣傳播矩陣打造一個(y )微信服務(wù)號一個高端社交平臺網(wǎng)站一本高端社交平臺會刊一個實體場所實體硬件虛擬服務(wù)平臺共四十六頁一本高端社交平臺(pngti)會刊會刊(hu kn)名稱建議：牡丹薈內(nèi)容：會刊出品以晟通集團(tuán)為載體，圍繞晟通集團(tuán)所涉及的各個領(lǐng)域去發(fā)散，并與各界精英進(jìn)行互動，向優(yōu)秀企業(yè)家征集稿件。名稱建議說明：寓意高端社交平臺成員同

15、牡丹所象征的“花王”一樣，皆屬人杰；同時也寄望高端社交平臺的運(yùn)營能夠百花齊放。共四十六頁一個高端社交平臺(pngti)網(wǎng)站內(nèi)容： 展示最新活動(hu dng)動態(tài) 最新活動網(wǎng)絡(luò)發(fā)布共四十六頁一個(y )微信服務(wù)號打造牡丹(m dan)薈的傳奇故事 最新動態(tài) 活動邀約 牡丹故事共四十六頁11月-2月俱樂部營銷推廣(tugung)傳播矩陣打造11月12月1月2月高端社交(shjio)平臺網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計高端社交平臺微信規(guī)劃傳播實體硬件牡丹舸服務(wù)持續(xù)創(chuàng)新高端社交平臺會刊規(guī)劃設(shè)計共四十六頁關(guān)于(guny)項目來年預(yù)售的活動建議：打破傳統(tǒng)的地產(chǎn)預(yù)售模式，將預(yù)售當(dāng)日變成晟通高端社交平臺的正式啟動儀式(ysh)，對所有VIP客戶進(jìn)行會員榮譽(yù)的授予和會員服務(wù)體驗措施的頒布。共四十六頁Thanks！共四十六頁內(nèi)容摘要2022/2/26。2022