市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書資料

1、 / 6電信手機(jī)營(yíng)銷策劃方案書公司介紹：中國(guó)電信集團(tuán)公司成立于 2002 年，是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選 “世界 500 強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31 個(gè)?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛刑煲怼⑽业膃家”、商務(wù)領(lǐng)航 ” 、 “號(hào)碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬 “中國(guó)電信股份有限公司 ”和 “中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司 ”兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)

2、，中國(guó)電信股份有限公司于 2002 年在香港紐約上市、中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司于 2006 年在香港上市作為我國(guó)信息化建設(shè)的主力軍，中國(guó)電信大力開(kāi)發(fā)和推廣信息化應(yīng)用，以全新的多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端融合及價(jià)值鏈延伸，努力使信息化成果惠及社會(huì)各行業(yè)和廣大人民群眾。先后為 20 多個(gè)行業(yè)和廣大企業(yè)提供針、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了對(duì)性的信息化解決方案，認(rèn)真履行電信普遍服務(wù)義務(wù)，積極服務(wù) “三農(nóng)” ，持續(xù)推進(jìn)“村村通電話”工程和 “千鄉(xiāng)萬(wàn)村 ”信息化示范工程；主動(dòng)為廣大百姓提供 “衣食住行用 ”等各方面的綜合信息服務(wù)，為推動(dòng)信息化與工業(yè)化融合，

3、加快農(nóng)村信息化建設(shè)，方便百姓享受信息新生活做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，本次石家莊分公司為推廣業(yè)務(wù)，在石家莊市宮家莊舉行一次推廣活動(dòng)?；顒?dòng)目的:推廣電信打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生有更多的選擇，享受更好的電信服務(wù)。活動(dòng)主要對(duì)象:宮家莊學(xué)生及村民活動(dòng)口號(hào):我的青春我做主，我的電信我主導(dǎo)活動(dòng)背景 :自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的電信手機(jī)，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。如今，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批電信用戶已感受了價(jià)格低

4、廉、綠色環(huán)保電信的時(shí)尚和魅力。但是電信手機(jī)上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前石家莊市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給電信手機(jī)的發(fā)展提供

5、了較大的發(fā)展空間。電信手機(jī)業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著石家莊市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為電信手機(jī)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備 :1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系石家莊電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話：可以建造三大的局域網(wǎng)為吸引學(xué)生使用 ,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)：可以預(yù)存話費(fèi)送電信手機(jī)一部；新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等；在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,溝通能力強(qiáng) ,能吃苦；電信手機(jī)的優(yōu)勢(shì)：輻射比遙控器還低我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)

6、境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，電信手機(jī)的輻射頻率比電視機(jī)遙控器的使用功率（25 毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。此外，電信手機(jī)在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)電信手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。話費(fèi)低由于電信手機(jī)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用電信手機(jī)則可大幅降低話費(fèi)；質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上電信手機(jī)毫不遜色。用戶借助電信手機(jī)3G 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)

7、網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況市場(chǎng)潛力級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體 .是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍 ,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用 .2 實(shí)際需求學(xué)校里有手機(jī)的人很多 . 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的 “移動(dòng)性 ”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為電信手機(jī)服務(wù)的顧客。 “移動(dòng)性 ”是電信手機(jī)區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在工院學(xué)生里，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)移動(dòng)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好 .在欣苑機(jī)房.g 樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)

8、,很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但電信手機(jī)的成本低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。4 具體的使用情況手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)電信輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用 .宣傳方法 :電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單注 :宣傳單內(nèi)容包括a 學(xué)生新特權(quán)（專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）b 電信手機(jī)本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低輻射低）新生入學(xué)

9、時(shí)：在學(xué)校迎新的校車上帖廣告；在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳；新生寢室的桌子上放宣傳單等。具體操作 :開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售情況）在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息 ,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展售后服務(wù)：“用戶至上，用心服務(wù)

10、”是中國(guó)電信的服務(wù)理念。中國(guó)電信不斷完善以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)管理體系，努力營(yíng)造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)的和諧服務(wù)環(huán)境。此次石家莊之行，為的是方便全城市民，在學(xué)生中推廣只是開(kāi)始，以后的時(shí)間里將更多的面對(duì)市民，希望把我們的服務(wù)更好的帶給您。李正新 2011 年 10 月 25 日 2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展 “和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛(ài)讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫(kù)。2、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書的良好風(fēng)氣。3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃、做好讀書登記簿（ 1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，