汽車銷售員年度個人工作總結(jié)

1、汽車銷售員年度個人工作總結(jié)小編精心推薦汽車銷售工作總結(jié) | 汽車銷售年度工作總結(jié) | 汽車銷售年終工作總結(jié) | 汽車銷售個人工作總結(jié)下面是小編為大家整理的汽車銷售員年度個人工作總結(jié)，歡迎大家閱讀。更多汽車銷售員年度個人工作總結(jié)請關(guān)注汽車銷售個人工作總結(jié)欄目。汽車銷售員年度個人工作總結(jié)【一】20 xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收收獲，借此對自己的工作做做一下總結(jié)，目的在于吸取取教訓，提高自己，以至于于把工作做的更好，自己有有信心也有決心把今后的工工作做到更好。20 xxx年汽車銷售員工作總結(jié)：簡要總結(jié)如下：我是220 xx年9月19日來到到貴公司工作的。作為

2、一名名新員工，我是沒有汽車銷銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工工作的熱情和喜愛，而缺乏乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)業(yè)知識，為了迅速融入到這這個行業(yè)中來，到公司之后后，一切從零開始，一邊學學習專業(yè)知識，一邊摸索市市場，遇到銷售和專業(yè)方面面的難點和問題，我會及時時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)經(jīng)驗的同事，一起尋求解決決問題的方案，在此，我非非常感謝部門經(jīng)理和同事對對我的幫助!通過不斷的的學習專業(yè)知識，收取同行行業(yè)之間的信息和積累市場場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了了一個大概的了解，逐漸的的可以清晰。流利的應對客客戶所提到的各種問題，對對市場的認識也有了一定的的掌握。在不斷的學習專專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時時，自己的能力，業(yè)務水平

3、平都比以前有了一個較大幅幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點點對于市場的了解還是不不夠深入，對專業(yè)知識掌握握的還是不夠充分，對一些些大的問題不能快速拿出一一個很好的解決問題的方法法，在與客戶的溝通過程中中，缺乏經(jīng)驗。市場分析析我所負責的區(qū)域為寧夏夏。西藏。青海。廣西周邊邊，在銷售過程中，牽涉問問題最多的就是價格，客戶戶對價格非常敏感，怎樣在在第一時間獲悉價格還需要要我在今后的工作中去學習習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主主要從廣東要車，價格和天天津港差不多，而且發(fā)車和和接車時間要遠比從天津短短的多，所以客戶就不回從從天津直接拿車，還有最有有利的是車到付款廣西的汽汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧寧，一些周邊的小城市都從從南寧直

4、接定單現(xiàn)在廣西政政府招標要求2500000以下，排氣量在2。5以以下，這樣對于進口車來說說無疑是個噩夢。寧夏的的經(jīng)銷商多港口的價格市場場比較了解，幾乎都是在銀銀川要車，銀川主要從天津津，蘭州要車，而且從蘭州州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)產(chǎn)車這方面主要是a4，aa6。幾乎是從天津港要車車，但是價格沒有絕對的優(yōu)優(yōu)勢。青海和西藏一般直接接從天津自提，往往有時咱咱的價格是有優(yōu)勢的，但是是天津去西藏的運費就要88000元，也就沒什么優(yōu)優(yōu)勢了。從20 xx年99月19日到20 xx年112月31日我的總銷量是是3臺，越野車一臺，轎車車一臺，跑車一臺，總利潤潤11500元，凈利潤110016元，平均每臺車車利潤是3

5、339元。新年年到了我也給自己定了新的的計劃，2012年的年銷銷量達到80臺，利潤達到到160000，開發(fā)新客客戶10家。我會朝著這個個目標去努力的。我有信心心!隨著市場競爭的日益益激烈，擺在銷售人員面前前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與與失敗并存的局面，擁有一一個積極向上的心態(tài)是非常常重要的。汽車銷售員年年度個人工作總結(jié)【二】20 xx年是*公司在全全體員工的共同努力下，*專用汽車公司取得了歷歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新新高。現(xiàn)將2011年上半半年工作總結(jié)一、加強面面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化化營銷針對今年公司總部部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合公公司

6、總經(jīng)理在2011年商商務大會上的指示精神，公公司將全年銷售工作的重點點立足在差異化營銷和提升升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格格競爭，我們沒有一味地走走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適適度的價格促銷對銷售是有有幫助的，可是無限制的價價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于于淡季的汽車銷售該采用什什么樣的策略呢?我們摸索索了一套對策對策一：加加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢檢查工作規(guī)律化4、銷售售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指指標進考核對策二：細分分市場，建立差異化營銷細細致的市場分析我們對以以往的重點市場進行了進一一步的細分，不同的細分市市場，

7、制定不同的銷售策略略，形成差異化營銷;根據(jù)據(jù)11年的銷售形勢，我們們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車車型的集團用戶、瞄準政府府采購市場、零散用戶等市市場。對于這些市場我們采采取了相應的營銷策略。對對相關(guān)專用車市場，我們加加大了投入力度，專門成立立了大宗用戶組，銷售公司司采取主動上門，定期溝通通反饋的方式，密切跟蹤市市場動態(tài)。在市場上樹立了了良好的品牌形象，從而帶帶動了我*公司的專用汽汽車銷售量。對策三：注注重信息收集做好科學預測測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即即逝，殘酷而激烈的競爭無無時不在，科學的市場預測測成為了階段性銷售目標制制定的指導和依據(jù)。在市場場淡季來臨之際，每一條銷銷售信息都如至

8、寶，從某種種程度上來講，需求信息就就是銷售額的代名詞。結(jié)合合這個特點，我們確定了人人人收集、及時溝通、專人人負責的制度，通過每天上上班前的銷售晨會上銷售人人員反饋的資料和信息，制制定以往同期銷售對比分析析報表，確定下一步銷售任任務的細化和具體銷售方式式、方法的制定，一有需求求立即做出反應。同時和生生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切切溝通，保證高質(zhì)高效、按按時出產(chǎn)。增加工作的計劃劃性，避免了工作的盲目性性;在注重銷售的絕對數(shù)量量的同時，我們強化對市場場占有率。我們把公司產(chǎn)品品市場的占有率作為銷售部部門主要考核目標，順利完完成總部下達的全年銷售目目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和和保障，為此，我們

9、對售后后服務部門，提出了更高的的要求，在售后全員中，展展開了廣泛的服務意識宣傳傳活動，以及各班組之間的的自查互查工作;建立了每每周五由各部門經(jīng)理參加的的的車間現(xiàn)場巡檢制度。二、追蹤對手動態(tài)加強自自身競爭實力對于內(nèi)部管管理，作到請進來、走出去去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈烈的專用汽車市場競爭。我我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司司，對分公司的管理提出全全新的方案和建議;組織綜綜合部和相關(guān)業(yè)務部門，利利用業(yè)余時間學習。三、注重團隊建設(shè)公司是個個整體，只有充分發(fā)揮每個個成員的積極性，才能使公公司得到好的發(fā)展。年初以以來，我們建立健全了每周周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題題，大家在例會上廣泛討論論，既統(tǒng)一了認識，又明確確了目標。在加強自身管管理的同時，我們也借助外外界的專業(yè)培訓，做好銷售售工作計劃，做好個人工作作總結(jié)報告，提升團隊的凝凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對對員工進行了團隊精神的培培訓，進一步強化了全體員員工的服務意識和理念。上半年，通過全體員工的共共同努力，公司各項工作取取得了全面勝利，各項經(jīng)營營指標均創(chuàng)歷史新高。在面面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在在營銷工作及售后服務工作作中的諸多不足，尤其在市市場開拓的創(chuàng)新上，精品服服務的理念上，還大有潛力力可挖。同