營銷策劃的提綱與要求內(nèi)容

1、WORD.10/10營銷策劃書提綱與要求1、目的營銷策劃是以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))創(chuàng)新或推廣流程為導(dǎo)向，以學(xué)生小組為單位，通過專題講座和實際策劃，對企業(yè)營銷策略與運作進(jìn)行“全過程”整合營銷知識，提升營銷思考與歸納，強化解決問題的能力和實際操作能力，培養(yǎng)協(xié)調(diào)能力與合作精神，同時通過小組交流演講，提高述與答辯能力。具體目標(biāo)有：深化對營銷問題的思考；掌握市場分析方法與容；提高對解決具體營銷問題的設(shè)計與實施能力；掌握營銷策劃書的編制容與方法；培養(yǎng)協(xié)調(diào)、合作、演講能力。二、容簡介本課程是一個以企業(yè)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)新或推廣流程為導(dǎo)向，通過真實問題的分析與解決，將所學(xué)的知識進(jìn)行串接與整合，因此，本課程將是一個基于過程的理

2、論思考和實踐活動相結(jié)合的實戰(zhàn)性活動。相關(guān)教師將推出講座，參與指導(dǎo)，定期全班交流演講。本課程要求學(xué)生組成小組，每個小組即為一個新公司或項目部，每個公司要選擇決定所在的行業(yè)、確立產(chǎn)品或業(yè)務(wù)、組織團隊、開展策劃活動，每個小組將完成一份全面的策劃書，并進(jìn)行二次的小組述。參加本課程學(xué)習(xí)的學(xué)生最好有參與企業(yè)營銷活動的背景，小組成員要求結(jié)構(gòu)合理，不同擅長的學(xué)生有機組合，協(xié)調(diào)完成本課程活動。本課程時間為第一個學(xué)期，第一階段主要是講座與策劃容的基本選定，第二階段是具體策劃時期，最后以小組述與書面報告結(jié)題。本課程將設(shè)立教師指導(dǎo)小組，指定一名聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)教師，每個組的成績由教師小組根據(jù)定期的小組述和最后的文字報告評分給

3、出。三、主要小組活動組建學(xué)生小組，相互認(rèn)識；每個小組成立公司，選好團隊，并選擇所在行業(yè)；市場分析與市場調(diào)研；(提交市場調(diào)研計劃)產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意或確認(rèn)；產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確定分析報告；第一次小組述；營銷戰(zhàn)略與營銷與銷售計劃財務(wù)分析與融資計劃；實施進(jìn)度與風(fēng)險防；第二次小組述。四、小組活動要求與時間1PDMM小組的組建小組的組建須在上課第一周完成，即在第二次上課時將小組成員與分工報教師。小組成員選擇由班長負(fù)責(zé)，每一小組為45人，要求不同性格、不同背景和不同能力的人合理配置。因為學(xué)習(xí)和活動主要是在小組中完成的，通過小組活動來培養(yǎng)協(xié)調(diào)、組織、說服、溝通、述等方面的能力，因此不同背景、不同觀點學(xué)生的合作與工作能

4、起到很好的效果。每一個小組即為一個公司，要取一個公司名字，要明確每個人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作將由相關(guān)成員先拿出初步的方案，由小組討論后修改定稿。 所有小組都必須準(zhǔn)備一個班級統(tǒng)一的硬皮活頁夾，所有的書面報告和必要的材料(階段性工作底稿、小組活動紀(jì)要)都放入夾，建議將相關(guān)材料制成作光盤附在夾，在課程結(jié)束時上交，指導(dǎo)老師將據(jù)此評估判分。書面報告必須打印。每個小組的硬皮活頁夾將存檔于學(xué)院資料室。2選擇所在行業(yè)各小組必須在開學(xué)后兩周將所選擇的行業(yè)用書面形式提交本課程協(xié)調(diào)教師。每個小組經(jīng)調(diào)查與討論后決定本小組(公司)所在的行業(yè)。行業(yè)選擇不是隨意選擇一個，而是需要有一定的數(shù)據(jù)與分析，因此，小

5、組要做一定圍的調(diào)查與數(shù)據(jù)收集。一般要選擇市場機會豐富，增長潛力大的行業(yè)。當(dāng)然，如選擇利基戰(zhàn)略，也可以考慮比較獨特的行業(yè)。行業(yè)的選擇決定了推出新產(chǎn)品的基礎(chǔ)，行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)水平和產(chǎn)品特點是小組新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）創(chuàng)意生成的平臺，要開發(fā)的產(chǎn)品不應(yīng)該比現(xiàn)在已有的落后，要考慮行業(yè)的狀況，一切都是要按真實的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行。同時，也要選擇小組感興趣的、比較熟悉的行業(yè)。下面是一些行業(yè)的例子，供選擇參考：汽車配件業(yè) 辦公桌面用品行業(yè) 玩具業(yè)廚具業(yè) 家務(wù)替代型小家電業(yè) 環(huán)保產(chǎn)品行業(yè)自行車業(yè) 家具業(yè) 體育用品業(yè)保健健身用品業(yè) 小型農(nóng)機 信息家電也可以選擇為其它企業(yè)提供產(chǎn)品的行業(yè)，而不一定要是生產(chǎn)最終消費品，但仍然要考慮小組

6、（公司）起步的平臺特征。3產(chǎn)品或業(yè)務(wù)概念的確立 產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的確立可以是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，也可以是現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。無論是新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，都需要確立產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的生成不僅創(chuàng)造性極強，而且存在大量的非結(jié)構(gòu)化和非程序化的決策問題。那種基于個體創(chuàng)造性思維的跳躍性火花的閃現(xiàn)過程，雖然對產(chǎn)品創(chuàng)新來說非常重要，但也常常有著市場考慮不足、推理論證不嚴(yán)格、主觀性較強的問題。為了確保新產(chǎn)品有較高的市場成功率，在產(chǎn)品創(chuàng)意過程中應(yīng)該遵循一定的方法和滿足一定的要求，采用特定的產(chǎn)品創(chuàng)意與概念生成方法似乎更能確保產(chǎn)品創(chuàng)意與概念按計劃按要求形成。一個好的新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)必須能符合基本的要求，主

7、要是：新產(chǎn)品能向目標(biāo)顧客提供有別于競爭對手的獨特的價值；公司能以獨特的經(jīng)營方式來經(jīng)營這些價值；有良好的市場前景，目標(biāo)市場清楚；存在抵達(dá)該市場的經(jīng)濟可行的途徑；技術(shù)、生產(chǎn)等方面可行；有足夠的投資回報率。下面是每個小組在產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確立過程中建議參照的工作要點：（1）市場結(jié)構(gòu)分析分析公司所在行業(yè)的競爭狀況與結(jié)構(gòu)，搞清楚主要的競爭對手是誰(直接的或間接的)，競爭對手的產(chǎn)品特點，銷售規(guī)模如何，市場的增長前景如何，增長方向如何，公司的目標(biāo)和市場機會在哪里，主要的顧客/用戶的特征是什么等等。例如：公司準(zhǔn)備生產(chǎn)經(jīng)營健身器材，當(dāng)前市場上有10個主要的競爭對手，也有替代產(chǎn)品的競爭對手(如不健身的)，現(xiàn)有產(chǎn)品比較多

8、，各有特色，如，競爭激烈，在方面幾個主要競爭對手占據(jù)了主要的市場地位。但市場銷售中的產(chǎn)品也有不少局限性，如。從社會發(fā)展和生活水平提高的角度看，市場將有較大的增長潛力，消費群體的特點為。而公司打算生產(chǎn)一種獨特的健身產(chǎn)品，可能顧客是，在這些可能目標(biāo)顧客中，是一些很有潛力的目標(biāo)對象。（2）目標(biāo)市場選擇公司的目標(biāo)市場在哪里？所選擇的理由是什么？可以從經(jīng)濟、政府、生活水平的變化趨勢、人口統(tǒng)計變量、新技術(shù)發(fā)展等等方面來討論與選擇，也要仔細(xì)考慮市場競爭狀況、已有產(chǎn)品，以與企業(yè)能力與擅長等。要寫出分析理由。注意目標(biāo)市場的選擇非常重要，新產(chǎn)品創(chuàng)意的生成是針對目標(biāo)對象進(jìn)行的。一般不希望先搞一個產(chǎn)品出來，然后再去找

9、目標(biāo)顧客。這種新產(chǎn)品開發(fā)缺乏市場基礎(chǔ)。例如：通過市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)就業(yè)人數(shù)增長幅度很快很大(注意分析必須用數(shù)字說話，下同)，白領(lǐng)或其它類似的職業(yè)工作節(jié)奏快，強度大，時間長，很容易產(chǎn)生疲勞，又很少有時間參與健身，故健身的需求十分巨大，所以該目標(biāo)市場機會不錯。進(jìn)而，分析目標(biāo)市場有多大？特征？等等。最后，公司可能把目標(biāo)市場選擇為：在辦公室使用健身器材的消費者。（3）目標(biāo)顧客的需要與特點調(diào)查開展一次小規(guī)模的目標(biāo)顧客調(diào)查(n100)，主要是從大致設(shè)想中的產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)查目標(biāo)顧客的欲望與需要。方法可以多種多樣，如問卷、觀察、目標(biāo)對象小組座談、訪談、攝像機錄下目標(biāo)對象的工作過程，等等。調(diào)查容可以結(jié)合上面市場狀

10、況分析和目標(biāo)市場選擇的要求，一并進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果用SPSS等方法進(jìn)行統(tǒng)計，并進(jìn)行結(jié)果分析。例如：就上面選定的目標(biāo)市場，調(diào)查容可以有：一般性信息如年齡、性別、收入等；工作情形如時間、特點、站或立等；健身情況如次數(shù)、類型等；身體健康情況；工作地環(huán)境、大小；等等。最后做出統(tǒng)計分析，得出結(jié)論。（4）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意生成基于上述調(diào)查與分析的結(jié)果，針對目標(biāo)市場的需求，采取多種方法，如頭腦風(fēng)暴法來生成新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)創(chuàng)意。小組的創(chuàng)造性活動過程主要是從問題定義和分析出發(fā)，來確認(rèn)關(guān)鍵的購買機會，從中產(chǎn)生新產(chǎn)品的創(chuàng)意。每個小組必須圍繞目標(biāo)市場的需要，來進(jìn)行新產(chǎn)品的創(chuàng)意生成活動，最后形成至少5個產(chǎn)品創(chuàng)意，按新產(chǎn)品名稱

11、、新產(chǎn)品創(chuàng)意的文字描述、新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的核心效用主制成表格。產(chǎn)品的核心效用主是新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)最本質(zhì)的價值所在。5個新產(chǎn)品創(chuàng)意的書面報告應(yīng)在第周上課時交給課程教師。如果是現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也必須有一樣的分析，提出相應(yīng)的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念。（5）產(chǎn)品/業(yè)務(wù)屬性調(diào)查與確定進(jìn)行產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念測試來確定最終開發(fā)與生產(chǎn)對象。組織目標(biāo)顧客的調(diào)查問詢。如從從獨創(chuàng)性、使用便利性、性能效用、整體吸引力等等指標(biāo)進(jìn)行新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)概念的評估，讓目標(biāo)顧客給產(chǎn)品/業(yè)務(wù)打分，最后通過加權(quán)處理，排序，得出一個公司準(zhǔn)備開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品?？梢圆贿x擇排序第一的產(chǎn)品，盡管它是目標(biāo)顧客最有興趣的產(chǎn)品。不管選擇什么產(chǎn)品，不論是新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品，都要

12、說明它的選擇理由(做初步的經(jīng)濟分析；等等）。在確定了產(chǎn)品后，產(chǎn)品應(yīng)該具備什么基本的屬性(款式、性能、功能、價格、品牌、服務(wù)、大小、材料、等等)、與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些差異優(yōu)勢或差異點等也不是完全由開發(fā)人員自行決定，而是仍然要通過目標(biāo)顧客調(diào)查和市場競爭分析，經(jīng)過對結(jié)果的分析和結(jié)合技術(shù)、生產(chǎn)等其它因素共同決定。調(diào)查工作可以同產(chǎn)品概念測試一并進(jìn)行，容要圍繞著能幫助公司決定產(chǎn)品屬性。例如，價格與性能關(guān)系；使用的便利性；產(chǎn)品功能要包括；外觀是現(xiàn)代還是古樸；等等。通過類似問題的調(diào)查，可以幫助公司確定新產(chǎn)品的性價比，基本功能等屬性。一般可用問卷調(diào)查，用選擇題或少量開放式題?；厥諉柧砗?，進(jìn)行統(tǒng)計分析。（6

13、）新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)潛在的問題可以從競爭、法律、生活習(xí)慣、市場成熟與否、社會文化等等方面來檢討新產(chǎn)品在市場經(jīng)營中可能會遇到的挑戰(zhàn)、問題等。五、第一次小組述(1) 小組述報告容第一次小組述是一個重要的階段工作總結(jié)，也是教師了解每一個小組的工作情況，欣賞每個小組所抓住的卓越的市場機會和偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意等等方面。每個小組都要提交一份述報告，這是開展新業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃（Business Plan）的一部分。容必須包括：市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析；市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇；目標(biāo)市場的特點與需要分析；新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù)創(chuàng)意和核心價值所在；最終選定產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的描述與概念確定；選定新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的市場機會與風(fēng)險；新產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的價格

14、與成本初步分析。估計一下年需求量，第一年的可能銷售量，價格圍是多少，以100%的渠道加成率計（如有明確的渠道加成率，可以代替100%加成率），第一年的毛利或虧損是多少，等等。初步的生產(chǎn)制造方面的考慮。主要從技術(shù)與生產(chǎn)的角度，分析新產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)可行性，大致需要哪些設(shè)備和生產(chǎn)場地，對動力、能源、水、氣、交通、環(huán)境等方面的要求。如是新業(yè)務(wù)，可以分析開展這一項業(yè)務(wù)需要哪些方面的資源投入，公司是否有能力確保這些資源的籌措與使用等等。(2) 小組述的基本要求報告需打?。?.25行距，正文五號宋體，一級標(biāo)題三號黑體，二級標(biāo)題四號黑體，三級標(biāo)題小四號黑體，A4紙，邊距上下2.7，左3.0右2.4，加頁眉，

15、15頁左右；準(zhǔn)備述用ppt，打印，每個小組成員和現(xiàn)場教師人手一份；在現(xiàn)場由教師臨時指定小組主述人；20分鐘述時間，以專人提示，永不加時；15分鐘回答教師提問，學(xué)生誰回答由提問教師指定；述報告要簡明扼要，突出重點，要注重演講技巧，注意怎樣打動評委，注重ppt質(zhì)量。主講人在演講時，其它成員要站在臺上。衣著要正式，神色自然莊重，保持良好的站立姿式。每次述確定一名主述人和主答辯人，每次人員不得重復(fù)。為提高小組述質(zhì)量和掌握進(jìn)度，應(yīng)自行預(yù)講。六、營銷策略與銷售計劃（第二次小組述）營銷策略與銷售計劃是第二次小組述的主要容，書面報告數(shù)量控制在15頁左右，第二次小組述的要求與第一次一樣，小組述放在第12周，時間

16、另行通知。營銷策略與銷售計劃應(yīng)包含如下容：（1）營銷計劃的目標(biāo)清楚地表述銷售、市場滲透、市場占有率、競爭的目標(biāo)。其關(guān)鍵點是目標(biāo)的表述必須清楚，力避模糊字眼如“實現(xiàn)最大利潤”，多少才稱得上最大? 其次, 有一實現(xiàn)的期限, 通常是一年。第三, 目標(biāo)必須是挑戰(zhàn)性的, 但又是通過努力可以實現(xiàn)的。（2）當(dāng)前市場狀況分析這是對新產(chǎn)品進(jìn)入市場外部環(huán)境因素的分析總結(jié)。(結(jié)合第一次報告分析)目標(biāo)顧客分析，主要可以有：目標(biāo)顧客怎樣購買，其購買決策過程是什么，什么因素影響他們的購買，是個人購買還是團隊購買，是沖動型購買還是深思熟慮型購買，品牌的權(quán)重如何，等等；競爭狀競爭分析總結(jié)，主要可以有：競爭對手的狀況與競爭結(jié)構(gòu)

17、，可能的競爭對手舉措，新產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的方面，新產(chǎn)品的獨特性與創(chuàng)新程度，品牌影響度，對手產(chǎn)品分布情況，可能的外國產(chǎn)品挑戰(zhàn)，等等；市場預(yù)測：市場需求特點、購買前景（市場規(guī)模）、增長分析、發(fā)展趨勢等；其它環(huán)境因素，它們對新產(chǎn)品營銷的影響，對新營銷策略的影響，等等。（3）市場導(dǎo)入營銷策略決定營銷策略，考慮方面可以有：細(xì)分市場狀況與競爭；主要目標(biāo)市場與次要目標(biāo)市場，第一年營銷的主攻對象，為什么？市場推動策略與市場拉動策略的選擇，為什么？產(chǎn)品（品牌）定位與區(qū)隔；產(chǎn)品概念與品牌概念；品牌化經(jīng)營；如何在營銷中發(fā)揮優(yōu)勢和避開劣勢；采取市場領(lǐng)先策略、跟隨策略還是其它市場策略？原因是什么等等；采取高營銷投入

18、的策略，還是低營銷投入的策略等等？原因是什么等等。（4）營銷組合 分銷計劃分銷策略：排他分銷，選擇分銷，密集分銷？什么樣的銷售渠道是所希望的？銷售渠道的類型設(shè)計：辦事處？代理/經(jīng)銷？銷售隊伍？怎樣建立所希望的銷售渠道？怎樣管理？ 價格決策定價的基本思想與戰(zhàn)略零售價，批發(fā)價？價格水平是什么？價格變化政策？ 促銷溝通計劃促銷的基本指導(dǎo)思想與策略；媒體選擇，電視、報紙、電臺、雜志？等等；主題與文本，播放頻率，強度，形式？等等人員推銷或直接營銷？公關(guān)？如何改變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品/公司/品牌的認(rèn)知性 市場導(dǎo)入活動參加展銷會？新產(chǎn)品博覽會？要不要搞一次新聞發(fā)布會？怎樣向社會通告新產(chǎn)品將進(jìn)入市場？要不要搞一次市場導(dǎo)

19、入的銷售促進(jìn)活動？等等如有，則要提出具體的操作程序與安排，與預(yù)算。 整個計劃的預(yù)算分析（5）風(fēng)險分析與防風(fēng)險分析: 可采用 “如果-什么結(jié)果-怎么辦”分析法, 容至少包括經(jīng)濟, 技術(shù)和市場方面，制定應(yīng)急計劃: 必須說明當(dāng)事件發(fā)生后你準(zhǔn)備做什么。營銷策略與銷售計劃容的分析必須盡可能基于客觀數(shù)據(jù), 不能想當(dāng)然。如有出處, 請標(biāo)明。要求按實際情況編寫, 以求真實學(xué)習(xí)效果。七、財務(wù)規(guī)劃對于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃來說，財務(wù)規(guī)劃非常重要，財務(wù)規(guī)劃必須與經(jīng)營計劃的原則相一致，對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營所需的資金數(shù)量、用途、來源、使用等方面進(jìn)行規(guī)劃。好的財務(wù)規(guī)劃也是吸引風(fēng)險投資者的重要依據(jù)，財務(wù)規(guī)劃是對創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃的概括，財務(wù)規(guī)劃與企

20、業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃高度相關(guān)。一份財務(wù)規(guī)劃至少應(yīng)包含如下容：確定財務(wù)規(guī)劃中的條件假設(shè)，所有數(shù)據(jù)均應(yīng)有令人信服的假設(shè)；預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量分析與預(yù)測、收支平衡表；資金來源和使用。上述財務(wù)規(guī)劃需要足夠的數(shù)據(jù)，相應(yīng)的方面有：產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)費用、何時擴大產(chǎn)量、定價、渠道政策和成本與利潤、員工人數(shù)與工資費用、營銷費用等等。財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該在第二次小組述前完成。八、形成完整的營銷方案策劃書第二次小組述完成后，每個小組要進(jìn)行整理，把所有材料組織成一份完整的公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃（也有的稱商業(yè)計劃）。一份典型的策劃書至少要包括如下幾個方面： 計劃概要。這是放在營銷方案的最前面，是整個

21、方案的精華與濃縮。通?？梢园ǎ汗九c目標(biāo)介紹，產(chǎn)品獨特性與顧客價值、目標(biāo)顧客與業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場競爭特征與市場規(guī)模估計、如何組織生產(chǎn)、如何導(dǎo)入市場、營銷活動的獨特方面、資金來源與回報率、風(fēng)險與對應(yīng)。注意不要寫成摘要，而應(yīng)該突出強調(diào)最有價值的部分，突出成功的因素，如經(jīng)營新思路、產(chǎn)品獨特價值、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神與團隊等等。 產(chǎn)品/業(yè)務(wù)描述。突出強調(diào)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)對顧客/用戶的價值，獨特優(yōu)勢，開發(fā)可行性等等。為了說明產(chǎn)品情況，應(yīng)該提供有關(guān)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和調(diào)查數(shù)據(jù)，并說明產(chǎn)品的目標(biāo)對象、與競爭對手產(chǎn)品相比的優(yōu)勢與劣勢、能否保護產(chǎn)品的獨特性、產(chǎn)品處在生命周期的哪一階段、開發(fā)與生產(chǎn)產(chǎn)品的要求與目前所具備的條件、是否需要

22、采取合作的方式、是否提供產(chǎn)品售后服務(wù)等等。產(chǎn)品描述要注意盡量少用技術(shù)術(shù)語，要準(zhǔn)確、通俗易懂?？梢愿缴袭a(chǎn)品原形或圖片。 創(chuàng)業(yè)人員與組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)管理直接影響到創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的成敗，一支優(yōu)秀的具有創(chuàng)業(yè)精神的管理隊伍和人員、良好的組織結(jié)構(gòu)是管理創(chuàng)業(yè)活動的重要基礎(chǔ)。投資者非常注重管理團隊的素質(zhì)。在經(jīng)營計劃書里要對創(chuàng)業(yè)團隊進(jìn)行描述，就目標(biāo)、品質(zhì)、精神、合作、背景、職責(zé)等方面進(jìn)行說明，強調(diào)優(yōu)勢互補、結(jié)構(gòu)合理等。 市場競爭與結(jié)構(gòu)分析。主要容為：市場細(xì)分與特征、哪些是重要的顧客、市場規(guī)模與增長前景、本企業(yè)的競爭優(yōu)勢、主要競爭對手概況、主要競爭產(chǎn)品與市場份額、主要競爭對手的營銷策略、市場風(fēng)險等等。目標(biāo)市場確立與市場定位。主要容有：目標(biāo)市場選擇分析、選擇理由、目標(biāo)市場主要特征與需