科龍空調(diào)某某年度促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案

1、73/57- 2000年度促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案參考 -說(shuō) 明 這十八個(gè)促銷(xiāo)企劃案是從科龍空調(diào)公司市場(chǎng)部和市場(chǎng)一線推廣專(zhuān)員接受派力培訓(xùn)后的“作業(yè)”中精選出來(lái)的。有的企劃案立足總部面向全國(guó)，有的立足一地一市一品牌，有的是一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提煉，有的是出自個(gè)人創(chuàng)意火花，不管哪一種，都是難得的Idea和經(jīng)驗(yàn)。派力顧問(wèn)認(rèn)真“批改了作業(yè)”，在“作業(yè)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了再創(chuàng)造，有的進(jìn)行了“微調(diào)”歸整，有的進(jìn)行了“改頭換面”，有的進(jìn)行了“脫胎換骨”的改變，可以說(shuō)，該系列企劃案凝聚了派力顧問(wèn)與科龍公司有關(guān)人員的共同心血。派力顧問(wèn)認(rèn)為：許多企劃案雖是立足一地一市，但很有推廣、學(xué)習(xí)和重要參考價(jià)值。該系列企劃案和“促銷(xiāo)活動(dòng)企劃

2、指引”同“市場(chǎng)推廣手冊(cè)”相互補(bǔ)充完善，即是2000年科龍空調(diào)器開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)、參考和學(xué)習(xí)交流文本。 目 錄“新世紀(jì)、新科龍、新享受”促銷(xiāo)企劃案“迎新年、大酬賓”展示促銷(xiāo)企劃案“新世紀(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷(xiāo)企劃案（珠三角）“賀新婚、買(mǎi)空調(diào)、中大獎(jiǎng)”華寶空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案（）“新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）”促銷(xiāo)企劃案（湖北）“新一代健康龍”促銷(xiāo)企劃案（XX）“全能龍”上市促銷(xiāo)企劃案（容奇、桂洲）科龍空調(diào)旺季促銷(xiāo)企劃案（河北）慶祝商業(yè)大廈開(kāi)業(yè)十周年（XX洪城）科龍空調(diào)促銷(xiāo)企劃案科龍空調(diào)淡季促銷(xiāo)企劃案（武漢）2000年華寶空調(diào)淡季促銷(xiāo)企劃案（重慶市）99年冬季華寶空調(diào)促銷(xiāo)企劃案（成都市）風(fēng)云再起，

3、華寶空調(diào)2000年華寶空調(diào)淡季市場(chǎng)促銷(xiāo)企劃案淡季空調(diào)庫(kù)存促銷(xiāo)計(jì)劃淡季工程機(jī)通路促銷(xiāo)企劃案慶五一華寶空調(diào)促銷(xiāo)企劃案華寶窗機(jī)促銷(xiāo)企劃案“新世紀(jì)、新科龍、新享受”促銷(xiāo)企劃案本企劃案為節(jié)日期間擴(kuò)大科龍品牌影響力和市場(chǎng)占有率的目的而制定，是對(duì)分公司與活動(dòng)執(zhí)行的指導(dǎo)性企劃案。促銷(xiāo)目的本促銷(xiāo)方案有兩個(gè)目的：科龍改制后，借新世紀(jì)交替之際，續(xù)96年“這個(gè)標(biāo)志意味著優(yōu)質(zhì)”、99年“高品質(zhì)的生活享受”的主題，又推出重定位后的科龍形象“富有朝氣、活力的青年科技創(chuàng)新者”。元旦前后，消費(fèi)將出現(xiàn)一個(gè)小高潮，借此促銷(xiāo)活動(dòng)之際，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在原有基礎(chǔ)上上升510個(gè)百分點(diǎn)?；顒?dòng)時(shí)間1999年12月26日至2000年元月3日，

4、歷時(shí)9天，跨兩個(gè)周末和三個(gè)假日?；顒?dòng)范圍全國(guó)各省會(huì)與一級(jí)城市。組織部門(mén)科龍空調(diào)器市場(chǎng)部與下屬?gòu)V告促銷(xiāo)科，一級(jí)廣告代理公司?？讫埖胤椒止九c售后服務(wù)中心。地方廣告合作單位。參與部門(mén)省會(huì)城市與一級(jí)城市三個(gè)（兩個(gè)）一級(jí)批發(fā)商與各屬下五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?；顒?dòng)方案活動(dòng)流程安排促銷(xiāo)形式贈(zèng)品：A 電費(fèi)IC卡100元； 地方報(bào)半年； B抽獎(jiǎng)： 旅游往返機(jī)票3000元等 科龍洗衣機(jī)3000元等 C服務(wù)承諾：延長(zhǎng)保修期一年； D榮譽(yù)顧客（發(fā)證一張），二次購(gòu)買(mǎi)打折卡一張。 操作說(shuō)明凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)科龍分體機(jī)或柜機(jī)的顧客，可在A類(lèi)兩種選擇一種，可加選B或C，另配發(fā)D獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)形式，分300人為一組，每組產(chǎn)生（活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)在公

5、眾場(chǎng)所公眾進(jìn)行）：一等獎(jiǎng)一名：3000元等值獎(jiǎng)品（旅游或體育項(xiàng)目）二等獎(jiǎng)五名：1500元等值獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)十五名：300元等值獎(jiǎng)品 23 榮譽(yù)顧客打折卡：凡持此卡在2000年內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)科龍分體機(jī)或柜式空調(diào)均可打折優(yōu)惠200元，可轉(zhuǎn)讓?；顒?dòng)流程12月13日前，代理公司將所需物料制作完畢交公司廣告科。12月17日前，廣告促銷(xiāo)科物資分流到位，地方制作項(xiàng)目開(kāi)始。12月23日前，地方分公司物資分流到零售終端，地方制作項(xiàng)目完成開(kāi)始分流。12月26日前，地方制作物料分流到位，活動(dòng)開(kāi)始，人員到位。12月23日12月31日，地方媒介投放促銷(xiāo)廣告。元月3日，活動(dòng)結(jié)束，媒介發(fā)布消費(fèi)此次活動(dòng)的成功表現(xiàn)。元月10日前，抽獎(jiǎng)

6、結(jié)束，反饋各項(xiàng)資料到公司本部?；顒?dòng)安排物料準(zhǔn)備一級(jí)代理公司負(fù)責(zé)A 展銷(xiāo)促銷(xiāo)期間各機(jī)型POP、掛旗、手提袋、抽獎(jiǎng)券等小禮品（氣球、紀(jì)念筆）等B 有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的報(bào)紙廣告版面的膠片、電視促銷(xiāo)廣告樣帶。C 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)展示牌的VIMO，主題條幅的編排模式（VIMO）地方廣告合作單位A 根據(jù)公司本部提供VIMO、膠片、樣帶，制作相應(yīng)的展牌、條幅和當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)聯(lián)系相應(yīng)禮品部分。事務(wù)準(zhǔn)備在活動(dòng)前三日至活動(dòng)期間，在活動(dòng)舉辦城市每?jī)扇胀斗乓黄趫?bào)紙廣告、媒介安排由當(dāng)?shù)胤止敬_認(rèn)。另在活動(dòng)前一周開(kāi)始投放半月的電視促銷(xiāo)廣告。分公司各部門(mén)會(huì)同商業(yè)單位共同完成現(xiàn)場(chǎng)布置。分公司在活動(dòng)期間要定人定崗，負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場(chǎng)，確定活動(dòng)的順暢進(jìn)行

7、。資金來(lái)源431 為體現(xiàn)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)，精誠(chéng)合作的精神，本次資金采用合理分擔(dān)的形式，由每個(gè)批發(fā)商承擔(dān)7的費(fèi)用，余下部分由科龍公司支付，活動(dòng)期間資金暫由商業(yè)單位代墊，待活動(dòng)結(jié)束后，依照公司有關(guān)結(jié)算規(guī)定，轉(zhuǎn)入貸款開(kāi)單提貨，作為回報(bào)?；顒?dòng)期間，由科龍?zhí)峁?2版面報(bào)道商業(yè)單位活動(dòng)情況。各部門(mén)職責(zé)物料準(zhǔn)備。代理公司制作部分：展銷(xiāo)促銷(xiāo)期間各機(jī)型的POP、掛旗、手提袋、小禮品等。促銷(xiāo)活動(dòng)前的報(bào)紙廣告版面（含促銷(xiāo)內(nèi)容）的膠片、電視促銷(xiāo)廣告樣帶。促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)展示牌的VIMO，主題條幅的編排模式（VIMO）。所有制作項(xiàng)目在12月13日前提供到公司市場(chǎng)部廣告科。（1）廣告促銷(xiāo)科職責(zé)部分：11協(xié)助監(jiān)制代理公司完成制作項(xiàng)目。

8、12和公司有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)運(yùn)作，向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展，解決發(fā)生的各項(xiàng)問(wèn)題。3物資的分流：在廣告代理公司將物料交接廣告促銷(xiāo)科后，應(yīng)于12月25日前分流到分公司，該項(xiàng)目工作由物料分流員完全負(fù)責(zé)。4和分公司的關(guān)系接口，以確定分公司各部門(mén)職責(zé)，并報(bào)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽發(fā)。分公司職責(zé)分公司經(jīng)理211分公司經(jīng)理統(tǒng)率分公司的全體工作人員完成本次促銷(xiāo)的地方工作，指導(dǎo)和監(jiān)督各部門(mén)之間的分工與合作，將工作落實(shí)到個(gè)人。與品牌推廣專(zhuān)員一齊負(fù)責(zé)活動(dòng)的規(guī)范與效果的監(jiān)控。促銷(xiāo)活動(dòng)完畢后，對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)各部門(mén)的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。品牌推廣專(zhuān)員領(lǐng)會(huì)公司該促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，執(zhí)行和監(jiān)控地方上的活動(dòng)規(guī)范、VI規(guī)范和現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范

9、。見(jiàn)售點(diǎn)布置規(guī)范、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范在分公司內(nèi)勤人員的幫助下，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)物資的分流到位。指導(dǎo)地方廣告合作伙伴的媒介投放、物料制作的計(jì)劃與實(shí)施，配合地區(qū)業(yè)務(wù)代表與商業(yè)單位的現(xiàn)場(chǎng)POP、展架、樣機(jī)、展牌、海報(bào)與禮品發(fā)放點(diǎn)的布置。巡查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，與時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題（如物資不足、售點(diǎn)混亂等）?；顒?dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，在一周內(nèi)將信息返回公司本部?；厥栈顒?dòng)結(jié)束后，尚可利用的宣傳物資，登記使用量，做出活動(dòng)的成本核算。寫(xiě)入評(píng)估報(bào)告中。業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表配合各方面人員，帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)主管和導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布置和活動(dòng)組織工作?；顒?dòng)期間，在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)效果?；顒?dòng)結(jié)束后，回收尚可利用的物資。售后部門(mén)派出技

10、術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咨詢工作。地方廣告合作單位配合分公司，按媒介計(jì)劃和活動(dòng)方案，完成有關(guān)宣傳任務(wù)?！坝履?、大酬賓”展示促銷(xiāo)企劃案一、背景 近幾年，各路勁旅將“空調(diào)大戰(zhàn)”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龍空調(diào)正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。2000年空調(diào)大戰(zhàn)已拉開(kāi)帷幕，科龍空調(diào)將以新產(chǎn)品和暢銷(xiāo)老產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為奪取2000年大戰(zhàn)的勝利，擬定在長(zhǎng)江沿岸省會(huì)城市舉行新年大酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)。二、促銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)開(kāi)展本次活動(dòng)，使品牌知名度和影響力從中部向南北擴(kuò)散，提升科龍品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。通過(guò)本次活動(dòng)，擴(kuò)大科龍空調(diào)市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量比去年同期翻一番，啟動(dòng)旺季提前到來(lái)。三、促銷(xiāo)對(duì)象：

11、 科龍空調(diào)零售商和消費(fèi)者。四、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間： 1999年12月15日至2000年元月15日。五、促銷(xiāo)地點(diǎn)： 長(zhǎng)江沿岸省會(huì)城市。六、促銷(xiāo)產(chǎn)品： 以1匹、15匹分體機(jī)系列和2匹、3匹柜機(jī)系列為主。七、促銷(xiāo)方式： 舉行大型展銷(xiāo)會(huì)。凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)科龍空調(diào)者，贈(zèng)送空調(diào)配管，并設(shè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)提供珠海三日游（含參觀科龍公司）。八、促銷(xiāo)主題： 科龍空調(diào)伴你跨入二十一世紀(jì)。九、促銷(xiāo)活動(dòng)日程安排活動(dòng)前的準(zhǔn)備：與商家商談，媒體宣傳（報(bào)紙、電視）、費(fèi)用預(yù)算、備貨等?；顒?dòng)實(shí)施：準(zhǔn)備和制作賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)用品，如橫幅、高空氣球、POP。（立地POP造型設(shè)想：KELON造型為火箭或飛船形象，運(yùn)載一溫馨家庭遨游藍(lán)天，體現(xiàn)科

12、龍以科技服務(wù)生活的宗旨）、音響等。按日程詳細(xì)計(jì)劃實(shí)施。高峰在元月3日?！靶率兰o(jì)、慶回歸”科龍空調(diào)促銷(xiāo)企劃案（珠三角）市場(chǎng)背景與促銷(xiāo)目標(biāo)“世紀(jì)交替、澳門(mén)回歸”，在這個(gè)千禧之際，社會(huì)消費(fèi)者熱情高漲。有資料顯示，99年底城市有95以上的新結(jié)婚者有購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的可能；有45的買(mǎi)房建房者有購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的可能，說(shuō)明這階段社會(huì)綜合購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。為此，為加快淡季資金回籠，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為旺季銷(xiāo)售將打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷(xiāo)對(duì)象新結(jié)婚者，購(gòu)、建房者，淡季消費(fèi)者，工程機(jī)用戶。促銷(xiāo)時(shí)間99年11月12月底。促銷(xiāo)的機(jī)型科龍牌系列空調(diào)。促銷(xiāo)的主題新世紀(jì)、慶回歸、科龍空調(diào)伴您龍年騰飛。促銷(xiāo)的地點(diǎn)與范圍廣東省珠三角全部零售商家。促銷(xiāo)手

13、段（內(nèi)容）凡在廣東省珠三角戶口，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)持新結(jié)婚證，購(gòu)房、建房房契到在珠三角的任意一家商店都以折價(jià)9.9999（新婚者）和8.8888（購(gòu)房者）的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)科龍任意一款空調(diào)?；顒?dòng)程序安排方案的制定與確認(rèn)10月15日前批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認(rèn)并報(bào)公司審批。10月20日前將公司審批后的方案與廣告公司確定執(zhí)行細(xì)則。10月22日前，將活動(dòng)方案通知各參與商家，知照其配合參與。10月25日前完成對(duì)各導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)。10月27日前將各媒介廣告推出，并完成海報(bào)、橫幅、單張禮品的制作，完成各售點(diǎn)物料（包括公司POP）布置到位。物料準(zhǔn)備海報(bào)：規(guī)格對(duì)開(kāi)，數(shù)量200張。橫幅：焦印，095米，數(shù)量12條。單頁(yè)

14、：16開(kāi)，雙面印刷，200克銅版紙，數(shù)量1000張。小禮品：發(fā)放科龍匙扣，2000個(gè)。贈(zèng)品：精美科龍萬(wàn)年臺(tái)歷1000個(gè)，預(yù)計(jì)1112月銷(xiāo)量1000臺(tái)。其它：POP，200套，由公司提供。媒介的配合廣州日?qǐng)?bào)，南方日?qǐng)?bào)，廣東衛(wèi)視，本港臺(tái)，翡翠臺(tái)。投放計(jì)劃：（略）活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)）統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)人數(shù)?；顒?dòng)結(jié)束后于三日內(nèi)統(tǒng)計(jì)出11月12月活動(dòng)期間零售數(shù)與商場(chǎng)進(jìn)貨數(shù)量。督促導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)計(jì)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)售情況并對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)算出以下量化指標(biāo)：促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平均參與人數(shù)；商品實(shí)銷(xiāo)的比例：實(shí)銷(xiāo)數(shù)（進(jìn)貨數(shù)前期庫(kù)存）100促銷(xiāo)活動(dòng)期間零售量；細(xì)分市場(chǎng)活動(dòng)期間達(dá)到的市場(chǎng)份額。促銷(xiāo)活動(dòng)期間廠方讓利總額；單

15、臺(tái)促銷(xiāo)成本：（促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用廠方承擔(dān)讓利總金額）產(chǎn)品實(shí)銷(xiāo)數(shù)“賀新婚、買(mǎi)空調(diào)、中大獎(jiǎng)”華寶空調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案（）背景隨著七十年代初出生的人進(jìn)入結(jié)婚高峰期，住房的裝修帶動(dòng)一大批相關(guān)行業(yè)的興旺。調(diào)查資料表明，絕大多數(shù)年青人習(xí)慣于“一步到位”，收入水平的提高與信貸制度的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有專(zhuān)家指出，99年底，將是結(jié)婚的黃金時(shí)間，屆時(shí)，將帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。為了抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，特起草此企劃案?；顒?dòng)目標(biāo)吸引新婚夫妻買(mǎi)華寶空調(diào)，月銷(xiāo)量突破3000臺(tái)。促銷(xiāo)對(duì)象99年12月1日99年12月30日期間結(jié)婚的夫婦（以結(jié)婚證為憑）。促銷(xiāo)時(shí)間99年12月1日99年12月30日，為期一個(gè)月。促銷(xiāo)地點(diǎn)華寶空調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。促銷(xiāo)

16、口號(hào)賀新婚、買(mǎi)空調(diào)、中大獎(jiǎng)。推廣機(jī)型以15匹分體機(jī)和2匹柜機(jī)為主推機(jī)型?；顒?dòng)內(nèi)容憑結(jié)婚證，買(mǎi)一臺(tái)15匹分體空調(diào)，當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次；買(mǎi)一臺(tái)2匹柜機(jī)，當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)二次；買(mǎi)15匹分體和2匹柜機(jī)的，當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)四次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：送香港、澳門(mén)旅游，價(jià)值5000元，10名。一等獎(jiǎng)：沙發(fā)一套，價(jià)值3000元，20名。二等獎(jiǎng)：床上用品一套，價(jià)值1000元，40名。三等獎(jiǎng)：廚具一套，價(jià)值100元，300名。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，其中特等獎(jiǎng)于2000年1月4日組織出發(fā)，屆時(shí)，由當(dāng)?shù)剞k事處通知。日期安排11月25日進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)。11月26日制作“刮刮卡”，海報(bào)制作。11月27日30日，在青年報(bào)、晚報(bào)上投放廣告。11月27日，店

17、頭的布置，海報(bào)的張貼，宣傳單張的散發(fā)（派專(zhuān)人到各影樓派發(fā)資料）。11月28日，店內(nèi)機(jī)器的調(diào)整。11月29日，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域劃分與各種注意事項(xiàng)。11月30日，把“刮刮卡”分到各導(dǎo)購(gòu)人員手中，并作好號(hào)碼登記。12月1日12月30日，開(kāi)展促銷(xiāo)，業(yè)務(wù)員巡查，檢查進(jìn)度，主管與廣告員在售后服務(wù)車(chē)上隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付突發(fā)狀況。費(fèi)用預(yù)算獎(jiǎng)金：180000元廣告、刮刮卡、海報(bào)等費(fèi)用：10000元人工培訓(xùn)費(fèi)用：10000元午餐費(fèi)用：50000元其它：30000元共計(jì)：280000元效果評(píng)估12月30日晚，召集全體參與人員進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)?！靶率兰o(jì)新房新婚迎新龍（科龍）”促銷(xiāo)企劃案條件：凡在99年12月1日2000年3月31

18、日購(gòu)買(mǎi)科龍空調(diào)并符合下列條件之一者均可得到相應(yīng)實(shí)物回報(bào)：在99年元月1日2000年3月31日結(jié)婚者（憑結(jié)婚證）。在99年元月1日2000年3月31日購(gòu)新房者（憑房產(chǎn)證）?；貓?bào)方案買(mǎi)科龍分體機(jī)送科龍小龍仔和空調(diào)罩各一件。買(mǎi)科龍柜機(jī)送科龍公司18K金15周年廠慶紀(jì)念幣一枚（含龍年吉祥物內(nèi)容，價(jià)值50元左右）?；顒?dòng)主題與口號(hào)：新世紀(jì)新房新婚迎新龍（科龍）。禮品控制小龍仔與空調(diào)罩直接按比例發(fā)給各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。紀(jì)念幣要求經(jīng)銷(xiāo)商繳納一定押金，執(zhí)行后憑相應(yīng)憑證結(jié)帳，憑證包括：消費(fèi)者符合本活動(dòng)條件的證明，消費(fèi)者在此期間購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)的證明，臺(tái)帳?；顒?dòng)地區(qū)：全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)與主要二級(jí)市場(chǎng)。個(gè)別不在此范圍內(nèi)的市場(chǎng)，如當(dāng)?shù)亟?jīng)

19、銷(xiāo)商要求，亦可參加?；顒?dòng)進(jìn)度（時(shí)間表）。方案設(shè)計(jì)批準(zhǔn)99、11、14前。贈(zèng)品數(shù)量申報(bào)與計(jì)劃。99、11、1599、11、17促銷(xiāo)地點(diǎn)確定。99、11、15媒體廣告計(jì)劃。99、11、1799、11、20售點(diǎn)海報(bào)、橫幅設(shè)計(jì)與數(shù)量計(jì)劃。99、11、1799、11、20贈(zèng)品制作。99、11、1599、11、30（含設(shè)計(jì)）贈(zèng)品發(fā)放到各分公司。99、12、7前售點(diǎn)海報(bào)制作。99、11、25前售點(diǎn)海報(bào)到各分公司。99、11、30前售點(diǎn)海報(bào)到各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。99、12、5前媒體廣告執(zhí)行。99、11、25前確定橫幅設(shè)計(jì)資料到達(dá)各分司。99、11、22前各分公司統(tǒng)一制作橫幅。99、11、28前橫幅發(fā)放與海報(bào)同時(shí)進(jìn)行。

20、過(guò)程跟蹤隨時(shí)進(jìn)行（售點(diǎn)檢查）。費(fèi)用預(yù)算：另行設(shè)計(jì)?；顒?dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售，擠占對(duì)手市場(chǎng)份額，提升科龍空調(diào)品牌知名度與品牌形象。說(shuō)明：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)必須在15天內(nèi)提供有效證據(jù)方能得到禮品，經(jīng)銷(xiāo)商每一個(gè)月申報(bào)一次禮品贈(zèng)送情況，2000年4月30日后活動(dòng)結(jié)束，不再接受申報(bào)，但業(yè)務(wù)人員須提前與經(jīng)銷(xiāo)商溝通好?；顒?dòng)日期可先定于元月15日，然后視效果延長(zhǎng)時(shí)間，這樣還可起到降低透明度的作用?？煽紤]連環(huán)活動(dòng)：“見(jiàn)證新世紀(jì)”活動(dòng)思路：凡在2000年元月1日零點(diǎn)前后1小時(shí)內(nèi)打通各省科龍空調(diào)的熱線 者均可參加此活動(dòng)，具體方案待商討。參加“新世紀(jì)新婚迎新龍（科龍）”活動(dòng)的消費(fèi)者自動(dòng)參加“見(jiàn)證新世紀(jì)”的活動(dòng)?？讫埧照{(diào)2000

21、年 “迎國(guó)慶”促銷(xiāo)活動(dòng)企劃案（湖北）（消費(fèi)者促銷(xiāo)和通路促銷(xiāo)）促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)通過(guò)活動(dòng)期間的促銷(xiāo)，使目前經(jīng)銷(xiāo)商（共計(jì)150個(gè)）僅30的進(jìn)貨比率提高到60（即90個(gè)），活動(dòng)期間爭(zhēng)取實(shí)際零售消化空調(diào)4500臺(tái)，預(yù)計(jì)比去年同期增長(zhǎng)80。促銷(xiāo)對(duì)象湖北區(qū)域內(nèi)的所有批、零商家與消費(fèi)者，通過(guò)鼓勵(lì)各區(qū)域批發(fā)商之間的“塞貨比賽”，使貨源迅速流到各區(qū)域零售商倉(cāng)庫(kù)（初步預(yù)計(jì)開(kāi)單12萬(wàn)臺(tái)左右）?；顒?dòng)時(shí)間2000年9月20日至10月15日共計(jì)26天時(shí)間，其中9月20日9月30日為各批發(fā)商塞貨時(shí)間。促銷(xiāo)產(chǎn)品即將上市的所有系列新產(chǎn)品。促銷(xiāo)地點(diǎn)由于科龍通路基本上實(shí)行“一地一代理”，“塞貨”考核主要選擇武漢工貿(mào)，考武冷氣等共計(jì)11

22、家區(qū)域代理商，其中10月1日至3日將選擇武商、中南商業(yè)、青山商場(chǎng)在內(nèi)的8家商場(chǎng)作為現(xiàn)場(chǎng)新品大聯(lián)展舉辦地。促銷(xiāo)主題“科龍迎國(guó)慶新品上市大聯(lián)展”、“科龍與您同歡樂(lè)”。聯(lián)展現(xiàn)場(chǎng)要求與考核辦法在主要街道懸掛橫幅，武漢市內(nèi)主要商場(chǎng)設(shè)巨幅。售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)要求燈光照亮，掛旗、小張貼、宣傳單張、價(jià)格標(biāo)簽、企業(yè)燈箱、領(lǐng)導(dǎo)人照片一應(yīng)俱全，8家聯(lián)展商場(chǎng)處，懸掛巨型氣球、彩旗，準(zhǔn)備好搭臺(tái)器具與音箱，力求作到整齊、美觀，產(chǎn)品陳列效果良好。內(nèi)容：通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔?、售后服?wù)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)一空調(diào)機(jī)贈(zèng)送空調(diào)機(jī)罩一付并可獲服務(wù)VIP金卡一張等形式把活動(dòng)推向高潮?？己伺c獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1、批發(fā)商新投款商家2上月投款商家本月投款1主要考核以下兩指標(biāo)：

23、該區(qū)域所有零售商家區(qū)域批發(fā)商達(dá)成率 100 經(jīng)評(píng)價(jià)批發(fā)商達(dá)成率為08以上者，可增加年終優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選積分；凡打款達(dá)300萬(wàn)以上商家，可獲贈(zèng)科龍售后維修車(chē)一輛。2、零售商 促銷(xiāo)期銷(xiāo)售10萬(wàn)元空調(diào)，即可獲贈(zèng)科龍KC25一臺(tái)；銷(xiāo)售15萬(wàn)元，獲科龍KFR35GWE一臺(tái)；銷(xiāo)售20萬(wàn)元，獲贈(zèng)KFR70LW一臺(tái)，以此類(lèi)推，此法目的在于鼓勵(lì)零售商永創(chuàng)新高?；顒?dòng)具體進(jìn)程企劃案遞交公司審批，在9月底完成。新增條幅、巨幅與POP系列制作，9月10日前。媒體計(jì)劃與新聞媒介人員聘請(qǐng)，9月15日前。售點(diǎn)布置與巡檢、聯(lián)展現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，9月27日前完成。禮品分發(fā)、考核表格發(fā)放、人員培訓(xùn)、活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，9月29日完成。批發(fā)商塞貨考核

24、與評(píng)價(jià)，10月1日6日完成。零售商促銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)，10月16日20日完成。效果評(píng)估與活動(dòng)總結(jié)10月21日25日完成?！靶乱淮】谍垺贝黉N(xiāo)企劃案（XX）背景分析三月份為空調(diào)由淡轉(zhuǎn)旺的過(guò)渡期，美的、海爾等競(jìng)品定會(huì)在淡季組織促銷(xiāo)攻勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使科龍空調(diào)的銷(xiāo)售前景更為險(xiǎn)惡，因此很有必要選好賣(mài)點(diǎn)，組織有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，以振科龍空調(diào)的聲威?！翱讫埑?jí)健康龍”為我公司99年度推出的主打產(chǎn)品和主要賣(mài)點(diǎn)。其突出技術(shù)性能表現(xiàn)為在世界上首次將冷觸媒技術(shù)應(yīng)用于分體空調(diào)，可以視為以換新風(fēng)為代表的健康空調(diào)在技術(shù)上的提升與理念上的延伸。此舉將觸媒這一健康新概念引入空調(diào)界，已引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的極大關(guān)注和強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，同是，也產(chǎn)生極

25、強(qiáng)的市場(chǎng)拉力。新一代健康龍繼承了科龍超級(jí)健康龍?jiān)诩夹g(shù)上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且有其突出賣(mài)點(diǎn)，故“新一代健康龍”的新品上市促銷(xiāo)應(yīng)起著先聲奪人的作用并率先搶占旺季銷(xiāo)售份額。促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)使XX市經(jīng)營(yíng)科龍空調(diào)的商家三月份“健康龍”銷(xiāo)量比原計(jì)劃增加1015，同時(shí)力爭(zhēng)使健康觀念繼續(xù)深入人心，變隱性顧客為顯性購(gòu)買(mǎi)者，為活動(dòng)后的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)打下基礎(chǔ)。促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群由于此次活動(dòng)的內(nèi)容為買(mǎi)健康龍、贈(zèng)女士健康保險(xiǎn)，所以主要消費(fèi)群為所有女士與與之相關(guān)的男士。在目標(biāo)的設(shè)定上，可將標(biāo)準(zhǔn)訂得較為寬泛，只要對(duì)即時(shí)促銷(xiāo)有利即可。促銷(xiāo)形式與內(nèi)容此次促銷(xiāo)活動(dòng)的口號(hào)為“千禧龍年選科龍、選擇健康呈吉祥”，努力使消費(fèi)者在潛意識(shí)里將科龍空調(diào)與

26、健康劃上等號(hào)，活動(dòng)內(nèi)容定為買(mǎi)一臺(tái)科龍新一代健康龍分體機(jī)，即送一份價(jià)值100元的女士健康保險(xiǎn)，此保單保額為一萬(wàn)元，保期為十年，主要內(nèi)容為在保期內(nèi)如有入保者患有重癥，保險(xiǎn)公司經(jīng)審核確定后，將為投保人發(fā)放最高保額為1萬(wàn)元的保費(fèi)。促銷(xiāo)時(shí)間和地點(diǎn)促銷(xiāo)時(shí)間：3月1日至3月31日止。地點(diǎn)為XX市各大經(jīng)銷(xiāo)商如洪城大廈、百貨大樓、天馬、外貿(mào)、新偉、清華等商家。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與運(yùn)作首先由廠家代表（市場(chǎng)推廣人員）與保險(xiǎn)公司進(jìn)行洽談協(xié)商，并由廣告代理公司向保險(xiǎn)公司預(yù)付5萬(wàn)元保險(xiǎn) （預(yù)計(jì)發(fā)放500份）。保險(xiǎn)公司向廠家代表交付印有編碼的特制保單，并按廠家要求印上此次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容與廣告語(yǔ)，而后由廠家代表組織各片業(yè)務(wù)員向各

27、商家與導(dǎo)購(gòu)員發(fā)放并做好詳細(xì)的發(fā)放記錄，并反饋廠家代表。廠家代表與業(yè)務(wù)員共同負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)流程的監(jiān)控?；顒?dòng)結(jié)束后，由業(yè)務(wù)員按片區(qū)將保單收集后交廠家代表匯總，再按實(shí)際發(fā)生金額與保險(xiǎn)公司結(jié)算，最后寫(xiě)出此次活動(dòng)的工作報(bào)告與評(píng)估結(jié)果。促銷(xiāo)活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)監(jiān)督與控制1、2月15日至28日：活動(dòng)準(zhǔn)備期。（1）主要任務(wù)：促銷(xiāo)活動(dòng)方案提交，與保險(xiǎn)公司洽談活動(dòng)事宜并簽訂合同，交付?？?，領(lǐng)取保單，并將促銷(xiāo)內(nèi)容通過(guò)大眾媒介廣而告知。（2）主要形式：XX晚報(bào)和江南都市報(bào)、XX有線電視1、2臺(tái)，游動(dòng)字幕，跨街橫幅、賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、宣傳單張。2、3月1日至3月31日：活動(dòng)實(shí)施期。3、4月1日至4月10日：活動(dòng)總結(jié)評(píng)估期。主要任務(wù)：收集各區(qū)

28、保單并按實(shí)際金額同保險(xiǎn)公司結(jié)算，同時(shí)對(duì)此次活動(dòng)的準(zhǔn)備實(shí)施情況與反映出的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)并得出評(píng)估結(jié)果，為以后的此類(lèi)促銷(xiāo)提供有益的經(jīng)驗(yàn)?！叭荦垺鄙鲜写黉N(xiāo)企劃案（容奇、桂洲）促銷(xiāo)目標(biāo)：主推“全能龍”空調(diào)新品上市，塑造熱賣(mài)點(diǎn)，利用新品熱賣(mài)帶動(dòng)科龍空調(diào)熱銷(xiāo)小高潮。二、促銷(xiāo)對(duì)象：爭(zhēng)取老客戶，特別被空調(diào)病困擾的家庭?？照{(diào)換代（據(jù)調(diào)查，容桂地區(qū)比較富裕，擁有空調(diào)的家庭特別多，親身感受空調(diào)病的人多且久。十有三四稱(chēng)人有購(gòu)買(mǎi)健康空調(diào)欲望）。新房客戶裝健康空調(diào)99年容桂有大量商品房建成，據(jù)統(tǒng)計(jì)，99年10月到20000年5月將有2000多家新居入住。三、促銷(xiāo)時(shí)間： 2000年3月15日3月25日（內(nèi)有一個(gè)節(jié)日與兩個(gè)雙

29、休日）。四、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：3月份，全能龍空調(diào)已完成量試，進(jìn)入批量生產(chǎn)，該新品應(yīng)該在附近試銷(xiāo)試用。天氣漸熱，新居住戶有購(gòu)買(mǎi)空調(diào)欲望，導(dǎo)購(gòu)健康空調(diào)。利用315節(jié)日宣傳促銷(xiāo)。老空調(diào)客戶向往已久全功能健康空調(diào)，聲勢(shì)浩大的試活動(dòng)，堅(jiān)定老客戶換機(jī)信心。五、活動(dòng)準(zhǔn)備與控制：全能龍空調(diào)送到各零售商。制作宣傳活頁(yè)（主要宣傳將要開(kāi)展該活動(dòng)，告知消費(fèi)者并將宣傳頁(yè)寄發(fā)送往各住戶，主要通過(guò)郵寄方式）。制作宣傳標(biāo)語(yǔ)。準(zhǔn)備產(chǎn)品功能活頁(yè)。設(shè)計(jì)、制作小禮品（印有科龍與全能龍空調(diào)特點(diǎn)）。六、活動(dòng)主題與口號(hào)：熱烈慶祝世界首臺(tái)全能龍健康空調(diào)在科龍誕生。全能龍，全方位健康服務(wù)。擁有一臺(tái)全能龍，擁有一個(gè)健康的家。七、活動(dòng)內(nèi)容：（一）禮品小禮

30、品。免費(fèi)移裝空調(diào)一臺(tái)（價(jià)值300元）。送 卡（100元）、金卡200元。抽獎(jiǎng)：1等獎(jiǎng)1名3000元 2等獎(jiǎng)2名2000元 3等獎(jiǎng)3名1000元（二）送禮辦法只要答對(duì)全能龍空調(diào)功能和性能的人員都送小禮品。老客戶，不管是科龍還是格力，只要是新買(mǎi)全能龍代替老空調(diào)的都免費(fèi)移裝老空調(diào)。新居客戶送 卡或金卡（總面值300元）。一般客戶送 卡或金卡200元。24項(xiàng)的客戶都有機(jī)會(huì)進(jìn)行大抽獎(jiǎng)。八、活動(dòng)范圍：容奇、桂洲地區(qū)?？讫埧照{(diào)旺季促銷(xiāo)企劃案（河北）目標(biāo)全面啟動(dòng)省會(huì)石家莊科龍空調(diào)銷(xiāo)售，為七月份旺季預(yù)熱；堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商信心，提早打款備貨。目標(biāo)銷(xiāo)量1500臺(tái)。目標(biāo)人群石家莊市區(qū)、郊縣潛在的科龍空調(diào)用戶；人群為中年人；

31、固定收入的居民。時(shí)間6月10日7月10日。促銷(xiāo)的機(jī)型KF25GWE促銷(xiāo)口號(hào)“選擇科龍 贈(zèng)服務(wù)金卡”慶?？讫堧娖鰽股上市一周年，酬謝河北廣大用戶媒介支持燕趙晚報(bào)、石家莊日?qǐng)?bào)14版（套紅）各一期：6月8日，6月9日 14版 各一期：6月15日，6月18日石家莊有線電視臺(tái)字幕60字：6月1025日促銷(xiāo)期間分別在晚報(bào)、日?qǐng)?bào)刊登介紹科龍集團(tuán)、科龍空調(diào)軟性新聞10篇并與石家莊電視臺(tái)聯(lián)系發(fā)專(zhuān)題片，介紹企業(yè)與產(chǎn)品。賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：在石家莊市內(nèi)各設(shè)有科龍空調(diào)專(zhuān)柜的大型零售商場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)店和專(zhuān)賣(mài)店分別懸掛巨幅與條幅。各售點(diǎn)張貼海報(bào)，傳達(dá)信息，60張。在各居民小區(qū)與主要街道，由代理公司派人散發(fā)宣傳單張3萬(wàn)張。促銷(xiāo)地點(diǎn)市內(nèi)各

32、科龍空調(diào)零售商場(chǎng)、空調(diào)專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)店。促銷(xiāo)內(nèi)容凡促銷(xiāo)期間，購(gòu)科龍健康龍用戶，憑發(fā)票，贈(zèng)“科龍售后服務(wù)金卡”一張。享受：五年免費(fèi)清洗（一年一次）；加氟；移機(jī)一次。日期控制6月6日前，中轉(zhuǎn)倉(cāng)備足貨源，以備商家提貨?！笆酆蠓?wù)金卡”1500份，6月8日前分發(fā)至各售點(diǎn)。單張、海報(bào)、巨幅、條幅在6月9日前張貼、張掛完畢。每日下午5：30分將用戶登記、銷(xiāo)售數(shù)量報(bào)至辦事處存檔備案。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前召集全部促銷(xiāo)員、零售商，布置有關(guān)事宜。費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙14版，四期，5萬(wàn)元。巨幅、條幅制作懸掛，15萬(wàn)元。海報(bào)、單張、金卡制作，08萬(wàn)元。專(zhuān)題、游動(dòng)字幕、軟新聞，12萬(wàn)元。不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，3000元。合計(jì)：78萬(wàn)元。評(píng)估預(yù)測(cè)

33、此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，旨在滿足客戶對(duì)購(gòu)空調(diào)后顧慮的消除。倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此擴(kuò)大品牌知名度、美譽(yù)度。影響久遠(yuǎn)，對(duì)樹(shù)立良好的口碑，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，選擇科龍。為完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，提供有利支持和保障。慶祝商業(yè)大廈開(kāi)業(yè)十周年（XX洪城）科龍空調(diào)促銷(xiāo)企劃案一、可行性分析為了進(jìn)一步提升科龍品牌在洪城大眾中的口碑，打開(kāi)科龍空調(diào)在XX地區(qū)的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)。XX市場(chǎng)以美的、松下、三菱占主導(dǎo)地位，科龍的市場(chǎng)份額在78。和美的等主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有較大的差距，XX空調(diào)市場(chǎng)以大型商場(chǎng)為主，百貨、洪城大廈等大型商場(chǎng)又是主力中的主力。洪城大廈在XX空調(diào)市場(chǎng)具有很高的影響力。本身也具有雄厚的資金實(shí)力，并且和科龍空調(diào)

34、有著長(zhǎng)期以來(lái)的良好合作基礎(chǔ)，利用這次機(jī)會(huì)，是提高科龍品牌知名度和促進(jìn)旺季銷(xiāo)售的大好機(jī)會(huì)，非常具有可行性。二、促銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng)使科龍空調(diào)在XX地區(qū)市場(chǎng)的知名度進(jìn)一步提高。使洪城大廈本身的銷(xiāo)量在促銷(xiāo)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)40的增長(zhǎng)。帶動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)提前進(jìn)入旺銷(xiāo)，使科龍空調(diào)7月的銷(xiāo)量較預(yù)測(cè)提高10。三、促銷(xiāo)地點(diǎn)主要的促銷(xiāo)地點(diǎn)在洪城大廈，并在各大商場(chǎng)掛橫幅、貼標(biāo)語(yǔ)。要求做到整個(gè)市場(chǎng)在場(chǎng)面布置方面整齊，時(shí)間上統(tǒng)一進(jìn)行。洪城大廈的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行大肆的渲染，氣球、大幅海報(bào)等方式，形成鮮明的視覺(jué)效果。四、促銷(xiāo)時(shí)間7月13日8月3日，共20天。重點(diǎn)是洪城大廈慶典日和接下來(lái)的雙休日（7月1619日）五、促銷(xiāo)對(duì)象經(jīng)銷(xiāo)商（主要是洪城

35、大廈）、消費(fèi)者（主要是對(duì)商業(yè)人士和政府、機(jī)關(guān)、學(xué)校等較高收入和穩(wěn)定收入人群）。六、主要的促銷(xiāo)產(chǎn)品以15匹超級(jí)健康龍為主的15匹系列機(jī)型（包括C、D、E型機(jī)）。七、促銷(xiāo)主題“健康可以擁有科龍空調(diào)”。八、促銷(xiāo)日期安排（一）活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作于6月初開(kāi)始就促銷(xiāo)活動(dòng)和商家達(dá)成初步的意向，并擬好企劃活動(dòng)方案，報(bào)公司審批（6月10日前）。就活動(dòng)需要的有關(guān)資料和贈(zèng)品聯(lián)系好相關(guān)的事宜（6月20日前）。和各商家開(kāi)一個(gè)碰頭會(huì)，把活動(dòng)的初步安排和有關(guān)促銷(xiāo)中的價(jià)格、活動(dòng)方式等主要問(wèn)題達(dá)成協(xié)議（6月25日前）。準(zhǔn)備各種資料的具體準(zhǔn)備工作（7月10日前完成）。（二）活動(dòng)前的宣傳7月初至7月20日在江西經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣

36、傳，聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家開(kāi)辦一段時(shí)間的空調(diào)選購(gòu)、使用、保養(yǎng)和健康與空調(diào)病等有關(guān)知識(shí)的聊天室。7月10日12日在XX八一廣場(chǎng)和洪城門(mén)前進(jìn)行咨詢活動(dòng)和派發(fā)宣傳資料。7月12日召開(kāi)一次XX地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，進(jìn)行溝通，統(tǒng)一活動(dòng)內(nèi)容和安排。（三）活動(dòng)期的具體開(kāi)展從7月13日開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，主要在洪城大廈，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。促銷(xiāo)類(lèi)的安排贈(zèng)送機(jī)罩的派送九、效果評(píng)估和活動(dòng)總結(jié) 評(píng)估方法：洪城大廈在促銷(xiāo)期內(nèi)的打款額相比的提高百分比。銷(xiāo)量的提高百分比。當(dāng)月XX地區(qū)的銷(xiāo)量提高百分比。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法，提出改進(jìn)方案?？讫埧照{(diào)淡季促銷(xiāo)企劃案（武漢）促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)針對(duì)今年庫(kù)存較多的機(jī)型開(kāi)展為期1月的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)淡季產(chǎn)品的銷(xiāo)售

37、，消化庫(kù)存，為明年的新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。促銷(xiāo)對(duì)象湖北省武漢市各大高等院校教職員工。促銷(xiāo)時(shí)間1999年12月28日2000年1月28日促銷(xiāo)產(chǎn)品以武漢地區(qū)庫(kù)存較多的機(jī)型（如KFR25GWD、KFR35GWE）為主，凡在促銷(xiāo)期內(nèi)購(gòu)上述機(jī)型，送容聲電飯煲與再次購(gòu)買(mǎi)的九折優(yōu)惠卡。促銷(xiāo)口號(hào)科龍空調(diào)與高校師生共迎千禧促銷(xiāo)地點(diǎn)武漢大學(xué)、華中理工、華師、中南財(cái)大、湖北醫(yī)學(xué)院、同濟(jì)醫(yī)大等幾十家院校。促銷(xiāo)日期控制12月15日之前確定具體方案并報(bào)批。12月18日之前準(zhǔn)備好禮品、宣傳資料、設(shè)計(jì)與制作等。12月20日之前與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，落實(shí)具體操作與實(shí)施細(xì)節(jié)。12月25日之前與廣告、宣傳媒體確定有關(guān)事宜。12月26日27日

38、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)。12月27日布置好各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。2000年華寶空調(diào)淡季促銷(xiāo)企劃案（重慶市）市場(chǎng)背景與促銷(xiāo)目標(biāo)2000年度的空調(diào)市場(chǎng)，將是99年入圍的新品牌與老優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行大混戰(zhàn)、大競(jìng)爭(zhēng)、大調(diào)整、達(dá)到重新劃定市場(chǎng)格局的一年。華寶空調(diào)經(jīng)過(guò)99年與科龍空調(diào)聯(lián)合后，雖獲得了一定的市場(chǎng)穩(wěn)定的局面，但市場(chǎng)份額仍極低、品牌元?dú)獠蛔?、個(gè)性模糊。因此，以怎樣的產(chǎn)品形象和品牌形象重新出現(xiàn)在市場(chǎng)是2000年度華寶空調(diào)最關(guān)鍵的問(wèn)題。該次促銷(xiāo)活動(dòng)之目的在于借助世紀(jì)跨越時(shí)機(jī)，將華寶空調(diào)強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容推出后，以新的產(chǎn)品、新的外觀、新的實(shí)用功能，給予消費(fèi)者和社會(huì)大眾以全新的品牌形象。借此提升華寶品牌、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心，促進(jìn)淡

39、季工程機(jī)銷(xiāo)售和部分零售，達(dá)到淡季回款目標(biāo)，為旺季打好促銷(xiāo)基礎(chǔ)。促銷(xiāo)對(duì)象淡季潛在消費(fèi)者、工程機(jī)用戶。促銷(xiāo)時(shí)間99年12月15日至2000年元月15日一個(gè)月。促銷(xiāo)機(jī)型以全部新款華寶2匹、3匹、5匹冷暖柜機(jī)以與1匹、1.5匹新款冷暖分體機(jī)為主推產(chǎn)品，輔以其它旺季銷(xiāo)售新品。促銷(xiāo)主題“華寶空調(diào)新強(qiáng)熱風(fēng)暴”山城大登陸。促銷(xiāo)范圍與地點(diǎn)重慶市城區(qū)十大零售商場(chǎng)和十大空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店。理由：淡季以一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)為主，并通過(guò)一級(jí)市場(chǎng)的新品消費(fèi)拉動(dòng)二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)。促銷(xiāo)內(nèi)容安排99年12月15日至2000年元月15日期間，在重慶市區(qū)新世紀(jì)百貨等十大最具影響力的零售商場(chǎng)和十大空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店，舉辦華寶新品大展銷(xiāo)，期間凡購(gòu)機(jī)者，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送

40、精美電子萬(wàn)年歷一臺(tái)。召開(kāi)新聞?dòng)浾哒写龝?huì)，發(fā)布華寶空調(diào)新品信息和淡季服務(wù)舉措等消息。分別于99年12月18日、25日和2000年元月1日、元月2日、元月9日在重慶市五大文化廣場(chǎng)舉辦廠商現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合展銷(xiāo)宣傳咨詢活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)演示空調(diào)功能效果，舉辦咨詢宣傳、發(fā)放宣傳單與贈(zèng)送小禮品。促銷(xiāo)活動(dòng)程序安排方案制訂與確認(rèn)12月5日前與批發(fā)商確定方案，辦事處主管確認(rèn)，并傳公司審批。12月6日前接公司批準(zhǔn)后，與廣告公司確定執(zhí)行細(xì)則，知照全體區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售、售后人員、文員（負(fù)責(zé)人：主管、廣告員）。12月10日前，業(yè)務(wù)員持活動(dòng)方案通知，走訪各參與商家，知照其共同配合參與。12月10日前，完成對(duì)各商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，由導(dǎo)購(gòu)主管負(fù)責(zé)。

41、12月8日前，完成報(bào)紙平面廣告、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、橫幅、小禮品、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)與確認(rèn)。12月12日，媒介廣告發(fā)布。12月13日，完成海報(bào)、橫幅、單頁(yè)、小禮品、贈(zèng)品的制作、采購(gòu)、印刷與集合確認(rèn)負(fù)責(zé)（廣告員）。12月14日下午前，完成各售點(diǎn)物料（包括公司新品POP）的分流布置。由導(dǎo)購(gòu)主管負(fù)責(zé)。12月17日，召開(kāi)各大媒介新聞?dòng)浾哒写龝?huì)（邀請(qǐng)銷(xiāo)售公司全體成員與領(lǐng)導(dǎo)參加）。12月18日、25日、2000年元月1日、2日、9日分別在重慶五大文化廣場(chǎng)（沙坪、南坪、解放碑、江北、楊家坪）舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示、展示活動(dòng)。辦事處全體人員參加，各區(qū)主要商家參與。遇天氣異常則順延。媒介配合與預(yù)算：共186萬(wàn)元 1、重慶晚報(bào) 前四版

42、 14版 2000000元次 99年12月12日、15日、28日各一次，共6萬(wàn)元。 2、重慶晨報(bào) 前四版 14版 1200000元次 99年12月18日、2000年元月5日、元月10日各一次，共36萬(wàn)元。 3、重慶有線電視臺(tái)第一頻道，第一集電視劇播放15秒字幕：12月12日至2000年元月12日，共30天，一次一天，3000元次，共9000000元。促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備與預(yù)算：共6490000元對(duì)開(kāi)海報(bào)、彩色，30張，165000元。宣傳單頁(yè)，16開(kāi)雙面四色印刷，200克銅版紙，數(shù)量10000張，350000元。橫幅，095米，雙色焦印，25條，150元條，3750元。小禮品：發(fā)放匙扣，2000個(gè)，3

43、元個(gè)，600000元。贈(zèng)品：電子萬(wàn)年臺(tái)歷，500個(gè)（預(yù)期銷(xiāo)售500臺(tái)，100元個(gè)），5000000元。其它售點(diǎn)POP，50現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)預(yù)算：3萬(wàn)元。另作專(zhuān)項(xiàng)方案，費(fèi)用控制每場(chǎng)6000元，共3萬(wàn)元。99年冬季華寶空調(diào)促銷(xiāo)企劃案（成都市）一、背景：成都市天氣涼爽宜人與土地肥沃，市民清閑自在，愛(ài)看報(bào)紙，品償茶藝，麻雀娛樂(lè)的習(xí)慣淵源流長(zhǎng)，華西都市報(bào)是市民最?lèi)?ài)看的一份報(bào)紙，廣告的到達(dá)率極高。今年是國(guó)家房改政策的尾班車(chē)，大批公職人員在今年元旦前后將正式搬入新居，同時(shí)，今年是龍年，生肖年號(hào)最佳，結(jié)婚的青年相當(dāng)多，據(jù)多方預(yù)測(cè)今年元旦前后將是一個(gè)小旺季。二、活動(dòng)的目的：為消化四川庫(kù)存的空調(diào)，計(jì)劃在99年12月1

44、日至2000年1月1日舉辦“買(mǎi)華寶空調(diào)，送華西都市報(bào)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。主推華寶品牌?；顒?dòng)期間促進(jìn)銷(xiāo)售：窗機(jī)1500臺(tái)，分體機(jī)3000臺(tái)，柜機(jī)500臺(tái)。三、促銷(xiāo)的口號(hào)：購(gòu)華寶空調(diào)，免費(fèi)贈(zèng)閱華西都市報(bào)。四、活動(dòng)的辦法：從99年12月1日起至2000年1月1日止，凡在成都金豐電器店、金星冷氣、成都百貨、人民商場(chǎng)、科成紅星店、蓉寧制冷、昌達(dá)電器等指定商場(chǎng)，每選購(gòu)一臺(tái)華寶空調(diào)，贈(zèng)送華西都市報(bào)一年（每天一份）。凡選購(gòu)華寶空調(diào)，即獲贈(zèng)送“報(bào)紙閱覽卡”一張（一機(jī)配送一卡）。用戶將你的地址、聯(lián)系辦法與空調(diào)機(jī)身編號(hào)填寫(xiě)好，與本人XX復(fù)印件一并寄到某指定地點(diǎn)。辦事處或代理公司派專(zhuān)人辦理贈(zèng)報(bào)手續(xù)，與成都華西都市報(bào)簽訂有關(guān)

45、協(xié)議，覆行本活動(dòng)宣傳承諾。五、本活動(dòng)的前期宣傳工作：在指定的促銷(xiāo)點(diǎn)懸掛橫幅、海報(bào)，在每周華西都市報(bào)家電版刊登6cm12cm報(bào)眼廣告，宣傳本次促銷(xiāo)口號(hào)“選購(gòu)華寶空調(diào)，贈(zèng)閱華西都市報(bào)一年”。六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：贈(zèng)報(bào)5000份，03元份，合計(jì)108元臺(tái)，共54000元。贈(zèng)報(bào)卡5000份，008元張，合計(jì)400元。海報(bào)制作40張，合計(jì)400元。橫幅6m07m，20條，60元條，共1200元。報(bào)眼廣告6cm12cm，500元次，共4000元。凈價(jià)60000元。廣告公司代理傭金6000元。合計(jì)總費(fèi)用：66000元。風(fēng)云再起、華寶空調(diào)2000年華寶空調(diào)淡季市場(chǎng)促銷(xiāo)企劃案背景近兩年，空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，擁有輝

46、煌歷史的華寶空調(diào)，歷經(jīng)香港某公司收購(gòu)和科龍“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”后，其市場(chǎng)產(chǎn)生很大波動(dòng)，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)下降，品牌影響力日趨衰落。2000年科龍集團(tuán)決定對(duì)空調(diào)實(shí)行分品牌經(jīng)營(yíng)，如何重振雄風(fēng)，成為擺在華寶市場(chǎng)部面前的最大挑戰(zhàn)。促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)“公關(guān)宣傳為主，促銷(xiāo)活動(dòng)為輔”的促銷(xiāo)活動(dòng)，配合各地銷(xiāo)售分公司，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查，恢復(fù)和增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心，使華寶網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到35，零售網(wǎng)絡(luò)主推率達(dá)到18左右，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)主推率達(dá)到25以上。喚起消費(fèi)者對(duì)華寶空調(diào)的美好回憶，利用口碑宣傳，促成一定的銷(xiāo)售量，并逐步傳達(dá)“冷暖有人知”的品牌的重新定位。促銷(xiāo)活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量5萬(wàn)臺(tái)，資金回籠35個(gè)億的目標(biāo)。市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌格力、

47、美的、海爾2000年度訂貨會(huì)已召開(kāi)，經(jīng)銷(xiāo)渠道、品牌影響等承接99年余波，對(duì)2000年初期的回款和產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。而華寶空調(diào)同科龍空調(diào)分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，給經(jīng)銷(xiāo)商易造成心理理解歧義，而華寶空調(diào)品牌形象轉(zhuǎn)換、個(gè)性已不明顯、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯、網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者品牌不同更是困難所在，加之99年庫(kù)存壓力極大，在此環(huán)境下，如何實(shí)現(xiàn)品牌提升轉(zhuǎn)換，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)到位，產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“三級(jí)跳”，是促銷(xiāo)企劃急需解決的問(wèn)題。目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)，偏向于華寶優(yōu)勢(shì)地區(qū)（華東、華南），城市以南京、廣州、杭州、鄭州、成都、武漢、長(zhǎng)沙、XX、等為主。前期活動(dòng)，以原華寶經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者為主，向潛在經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。后期活動(dòng)，以華寶目標(biāo)消費(fèi)者為主

48、。各階段促銷(xiāo)企劃第一階段世紀(jì)回首、華寶空調(diào)時(shí)間：年度訂貨會(huì)之后12月月初。廣告：企業(yè)形象廣告。主題：突出華寶的悠久歷史、實(shí)力雄厚（第一臺(tái)分體機(jī)、第一臺(tái)一拖二、第一臺(tái)家用2匹柜機(jī)、第一家CIMS技術(shù)應(yīng)用企業(yè)等）、潛力巨大（科龍集團(tuán)后盾，2000年產(chǎn)品陣容等）。媒介：由于時(shí)間關(guān)系，電視廣告時(shí)間過(guò)于急迫，建議于上提到的主要城市主要報(bào)紙進(jìn)行12版面廣告投放，以三次為限。預(yù)期效果：刺激經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者記憶，提高華寶空調(diào)的關(guān)注度。第二階段真誠(chéng)關(guān)懷、華寶空調(diào)時(shí)間：11月25日12月25日。廣告：產(chǎn)品形象廣告產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告主題：“華寶空調(diào)，真誠(chéng)尋覓”、“華寶空調(diào)，友情再敘”、“華寶空調(diào)，真誠(chéng)奉獻(xiàn)”促銷(xiāo)細(xì)則：融三個(gè)

49、主題為一體，設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告。獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則條 件獎(jiǎng) 勵(lì)3年以上連續(xù)合作經(jīng)銷(xiāo)商“真誠(chéng)合作”銅牌，首期資金建設(shè)支持10年以前購(gòu)買(mǎi)仍在使用的分體機(jī)贈(zèng)送華寶親情卡，免費(fèi)上門(mén)維修，再購(gòu)獎(jiǎng)券五張（可送別人）（獎(jiǎng)券優(yōu)惠150元）5年以前購(gòu)買(mǎi)仍在使用的2匹柜機(jī)贈(zèng)送華寶親情卡，免費(fèi)上門(mén)維修，再購(gòu)獎(jiǎng)券3張（獎(jiǎng)券優(yōu)惠150元）最早購(gòu)買(mǎi)者（前10名）舊機(jī)換新機(jī)消費(fèi)者需出示購(gòu)機(jī)憑證、XX（復(fù)印件），對(duì)于尋求最早華寶產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者（以華寶投產(chǎn)前四年為時(shí)間界限），對(duì)于前10名，舊機(jī)換新機(jī)，其它享受再購(gòu)優(yōu)惠券。媒介：售點(diǎn)張貼畫(huà)、戶外條幅、報(bào)紙14版廣告，地區(qū)以主要城市為主，兼顧其它地區(qū)。預(yù)期效果：提升華寶空調(diào)的再購(gòu)比例，人為提高消費(fèi)者的

50、口碑傳播，但重要的是為今后廣告宣傳提供素材。第三階段經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者評(píng)述時(shí)間：12月5日12月30日。廣告：企業(yè)產(chǎn)品形象廣告、動(dòng)態(tài)系列 主題：突出華寶空調(diào)的“實(shí)實(shí)在在”，第四階段淡季庫(kù)存產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)間：12月5日2000年3月。促銷(xiāo)主題：“真誠(chéng)奉獻(xiàn)，華寶空調(diào)”。促銷(xiāo)細(xì)則：以各地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)實(shí)際情況，確定促銷(xiāo)的表達(dá)方式。所送禮品應(yīng)圍繞“2000年”，推出有文化、有收藏價(jià)值的禮品，最好不要用一些實(shí)物，以免影響華寶的品牌形象，個(gè)別地區(qū)除外。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)可在政策內(nèi)作文章，如不同時(shí)同范圍內(nèi)貼息的調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商返利的承諾、經(jīng)銷(xiāo)商支援（但各類(lèi)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)限在23個(gè)點(diǎn)以內(nèi)）。充分關(guān)注千禧年的“婚慶”、“新居”現(xiàn)象，以

51、“世紀(jì)幸?！钡葹橹黝}，以贈(zèng)送“婚樓藝術(shù)相片套餐”或其它禮物為主。適當(dāng)策劃覆蓋區(qū)域 的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，以“世紀(jì)旅游”為贈(zèng)品，并可考慮用之于經(jīng)銷(xiāo)商的淡季回款與銷(xiāo)售競(jìng)賽上。庫(kù)存產(chǎn)品的大量消化還是要運(yùn)用價(jià)格策略。第五階段淡季新品上市時(shí)間：12月15日2000年3月31日。主題：以新產(chǎn)品推銷(xiāo)為主，突出產(chǎn)品功能，緊緊貼著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，巧妙利用“后發(fā) ”策略。細(xì)則：注意主打產(chǎn)品的宣傳與包裝；突出賣(mài)點(diǎn)，如“節(jié)能”； 鎖定目標(biāo)對(duì)象。費(fèi)用預(yù)算（略）具體事項(xiàng)完成要求各項(xiàng)報(bào)紙廣告平面設(shè)計(jì)，要在投放20天前定稿通過(guò)，然后立即向媒體下定單購(gòu)買(mǎi)。電視廣告要提前一個(gè)月拍攝完畢。具體的促銷(xiāo)執(zhí)行方案，廣告公司結(jié)合各地推廣人員，或本部企

52、劃人員提前30天制定，并與時(shí)上報(bào)。各項(xiàng)POP設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)輸時(shí)間要安排妥當(dāng)，確保于活動(dòng)執(zhí)行前，到達(dá)終端現(xiàn)場(chǎng)。促銷(xiāo)禮品制作要符合公司CI要求，且保證完全地到達(dá)銷(xiāo)售場(chǎng)所，一些非購(gòu)機(jī)贈(zèng)送禮品限制在15元以內(nèi)，贈(zèng)送禮品限制在50200元之間?；顒?dòng)前，各地辦事處要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，一些具體執(zhí)行可由當(dāng)?shù)貜V告執(zhí)行公司操作。淡季空調(diào)庫(kù)存促銷(xiāo)計(jì)劃一、背景由于99年科龍空調(diào)庫(kù)存較多，擬舉行一次清理庫(kù)存為目的的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要為了趕在新產(chǎn)品推出之前，銷(xiāo)售出老產(chǎn)品，收回資金。二、促銷(xiāo)對(duì)象： 此次促銷(xiāo)品種多，涉與窗機(jī)、柜機(jī)、分體和有冷暖、單冷，而且各地庫(kù)存均較大，因而是全國(guó)性的活動(dòng)，涉與的消費(fèi)層次較為大眾。主要為大城市的各層次人員。三、促銷(xiāo)什么： 因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者人群層次復(fù)雜，另外對(duì)于老產(chǎn)品品種多，不適宜實(shí)行降價(jià)促銷(xiāo)，擬采用贈(zèng)品促銷(xiāo)。決定選送室外機(jī)罩（約20元）、室內(nèi)機(jī)罩（20元）、室外機(jī)遮陽(yáng)擋雨蓬（50元）。四、促銷(xiāo)時(shí)間： 因?yàn)樯媾c贈(zèng)品種類(lèi)多，而且窗機(jī)、柜機(jī)、分體機(jī)贈(zèng)品不同，時(shí)間以分段進(jìn)行。11月12月間做分體機(jī)促銷(xiāo)，在此期間如效果好，即組織實(shí)施柜機(jī)的贈(zèng)送促銷(xiāo)與窗機(jī)促銷(xiāo)（窗機(jī)以免費(fèi)安裝與送室內(nèi)裝飾罩）。五、促銷(xiāo)地點(diǎn)： 全國(guó)省會(huì)城市（除臺(tái)灣、XX、西藏、海南、貴州、昆明等外）。六、促銷(xiāo)口號(hào)：迎千禧、普天同慶 大贈(zèng)送 科龍或華寶奉獻(xiàn)七、注意要點(diǎn)：贈(zèng)品由總部制作，兩種罩一個(gè)包裝盒。雨蓬一個(gè)包裝，要有喜