教學(xué)案例0202時(shí)間管理

1、時(shí)間管理案例分析案例 1：XX 食品服務(wù)，正某公司在為著新一代的袋面上市，在開展鋪貨競賽，同時(shí)進(jìn)行主打產(chǎn)品小浣熊干脆面的換卡促銷活動(dòng)(“小浣熊”主要靠面袋內(nèi)的精美卡片吸引中小學(xué)生)。當(dāng)區(qū)域劉經(jīng)理宣布完公司的決策之后，所有的業(yè)代都是一片唏噓聲，大家都認(rèn)為在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成兩項(xiàng)工作是不可能的。劉經(jīng)理面帶微笑的說:“這次的鋪貨競賽獎(jiǎng)大家想不想拿?”業(yè)代們異口同聲的說“想”，劉經(jīng)理一聲好之后，便吩咐文員小大家發(fā)了一張奪獎(jiǎng)計(jì)劃時(shí)間安排表。早晨 6:00，到附近的早市去作展售。到的時(shí)侯，公司的廂式貨車和兩位同樣住在附近的同事已經(jīng)到位。早晨 7:10，和兩位同事幫助布置好展售的工具后，早餐。早晨 7:3

2、0，迅速奔赴附近的小學(xué)開展小浣熊換卡的宣傳和卡片兌獎(jiǎng)的活動(dòng)。早晨 7:50，趕到開早會(huì)，收拾拜訪客戶要帶的 POP 和活動(dòng)用的獎(jiǎng)品、宣傳品。上午 8:30，奔赴各自區(qū)域，開展正常的業(yè)務(wù)拜訪。中午 11:20，和兩位負(fù)責(zé)鄰近區(qū)域的同事集中在某學(xué)校門口，開始搞活動(dòng)。中午 12:30，和兩位同仁一起午餐，休息。中午 1:30，和兩位負(fù)責(zé)鄰近區(qū)域的同事集中在第三所學(xué)校門口，開始搞活動(dòng)。中午 2:00，趕回各自區(qū)域，開始進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)拜訪。下午 4:30，趕到當(dāng)天的第四所學(xué)校，開始活動(dòng)。晚上 6:00，回交單，總結(jié)，開會(huì)。還配合 K/A 組的同事，積極開展大型同時(shí)，在周、六日的時(shí)侯，財(cái)務(wù)的促銷活動(dòng)，而所

3、有的業(yè)代則同倉管組的同事聯(lián)手開展社區(qū)展售。在一個(gè)月的時(shí)間里，零售組八位業(yè)代和 K/A 組的三位業(yè)代加上公司其他人員的配合。在正常業(yè)務(wù)拜訪之外，共計(jì)搞了商場促銷 24 場，集市和社區(qū)展售 38場，學(xué)?；顒?dòng) 115 場。高密度的地面宣傳有力的保證了新品鋪市的順利進(jìn)行和“小浣熊”系列卡片的成功切換。當(dāng)經(jīng)理在會(huì)上興奮得告訴拿了鋪貨銀獎(jiǎng)的時(shí)侯，已經(jīng)累得連吃飯慶祝的心思都沒了，只是申請了兩天休息而已。案例 2：筆者后來進(jìn)入到 K 公司負(fù)責(zé)飲料的銷售，K 公司下屬的一個(gè)甲因?yàn)榭蛻舭菰L工作總是得到總部的表揚(yáng)和。筆者也因此有幸到甲去實(shí)地體驗(yàn)三個(gè)月學(xué)習(xí)其客戶拜訪成功的原因。去的第一天上午十點(diǎn)鐘左右，筆者便跟隨業(yè)代

4、小拜訪客戶。走到一間飲料類批發(fā)部，筆者看到店門虛掩，推門進(jìn)去看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)店主有事外出，只剩下一個(gè)十一二歲的女兒看店。當(dāng)筆者稍感失望的時(shí)候，沒想到小說:“叔叔，你是 K 公司的嗎?”在得到肯定的答復(fù)后，小從柜臺(tái)下面掏出一個(gè)本子，上面寫著今天需要補(bǔ)的 14 箱貨，同時(shí)還在下面注明:有新產(chǎn)品的話，可以放樣品在那里他回來決定進(jìn)貨的數(shù)量。正當(dāng)筆者對著這張“訂單”感慨的時(shí)候，小又說:“叔叔，我本來走的時(shí)候想關(guān)門的，他說 K 公司的叔叔一定會(huì)來，叫我在這等著你。你幫我鎖上門，我要回家了?！惫P者終于明白，該區(qū)域的業(yè)代總是在固定的時(shí)間段拜訪對應(yīng)的客戶，長此以往便與客戶建立了良好的拜訪規(guī)律，從而得到了客戶的高度信任。點(diǎn)評：通過案例 1 中奪獎(jiǎng)的成功，不難發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域劉經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)成員工作時(shí)間的科學(xué)安排是其獲得成功的關(guān)鍵。通過案例 2 中 K 公司甲的業(yè)代高效拜訪客戶從而實(shí)現(xiàn)高效拜訪良好客情成功銷售，甲的勝利是因?yàn)槠鋮^(qū)域經(jīng)理將業(yè)代的時(shí)間規(guī)劃變成了工作規(guī)范。通過以上兩個(gè)案例告訴，一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理不僅需要做好自身的時(shí)間管理還需要對團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃和規(guī)范兩個(gè)內(nèi)容。規(guī)劃團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間是指通過對于團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容的安排，團(tuán)隊(duì)的時(shí)間效率，