汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析課件

1、汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析2022/7/27汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析目錄汽配流通業(yè)的趨勢分析xx連鎖（xx）的業(yè)務(wù)模式選擇xx連鎖（xx）的成長策略汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析目錄汽配流通業(yè)的趨勢分析xx連鎖（xx）的業(yè)務(wù)模式選擇xx連鎖的業(yè)務(wù)模式概述xx連鎖的盈利模式及價值分析xx連鎖總部的組織結(jié)構(gòu)xx連鎖（xx）的成長策略汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析業(yè)務(wù)運作模型汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析從國內(nèi)汽配消費的市場結(jié)構(gòu)及xx在連鎖網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)備投入的資源看，xx連鎖更適合將連鎖分銷作為產(chǎn)業(yè)切入點參考industry size estimateDIY、DIFM汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析連鎖流通平臺可構(gòu)建成兩步倉儲式分銷的模式（2

2、StepWD）進(jìn)口零部件國產(chǎn)OEM零部件國產(chǎn)非OEM零部件xx連鎖（xx）平臺加盟店加盟店自營店加盟店加盟店維修廠、快修店、DIY（Walk In）用戶注：2step WD 兩步倉儲式分銷加盟店有多種類型，如轎車加盟店、卡車加盟店、用品加盟店等12連鎖倉儲式分銷中心汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析由總部集中采購逐級配送分銷，形成一個以DC為中心覆蓋全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)DCDCDCDCDCxx總部注：倉儲式分銷中心連鎖店、加盟店維修廠家、DIY用戶DC示意xx總部集中到配件制造廠家采購配送分銷到各區(qū)域DC中心由DC配送分銷到當(dāng)?shù)氐倪B鎖自營店和加盟店連鎖自營店及加盟店配送分銷到當(dāng)?shù)氐木S修廠或銷售給DIY客戶從總部

3、到最終用戶，實行渠道體系內(nèi)流通汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析xx連鎖總部投資中心和管理中心產(chǎn)品/制造商功能作用投資中心戰(zhàn)略規(guī)劃：市場分析、產(chǎn)品線拓展、地區(qū)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、海外市場開拓等規(guī)劃投資決策：實施戰(zhàn)略規(guī)劃，確定投資方案管理中心物流管理：集中采購、規(guī)劃/優(yōu)化物流系統(tǒng)信息管理：規(guī)劃/優(yōu)化信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫管理品牌管理：統(tǒng)一規(guī)劃品牌推廣方案財務(wù)管理：計劃預(yù)算、審計、融資資金管理人力資源管理：招聘、培訓(xùn)、考評、薪酬激勵等把握連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時機(jī)、確定發(fā)展的方向和節(jié)奏維持/改進(jìn)連鎖網(wǎng)絡(luò)體系運營效率構(gòu)建和提升連鎖網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力xx連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIY汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析DC

4、是xx連鎖體系的支撐點，是利潤中心和區(qū)域管理中心xx連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIY產(chǎn)品/制造商功能作用利潤中心銷售：批發(fā)（僅向加盟商/自營店）、零售市場拓展：規(guī)劃并發(fā)展加盟商、自營店、快修店；協(xié)助連鎖店拓展客戶區(qū)域管理中心渠道管理：管理加盟商/自營店之間的競爭，維持良好的價格體系。物流管理：規(guī)劃實施本區(qū)域的物流配送信息管理：維護(hù)本地區(qū)的信息系統(tǒng)，收集與整理數(shù)據(jù)庫品牌戰(zhàn)略實施：實施總部的品牌戰(zhàn)略財務(wù)管理：區(qū)域計劃預(yù)算、資金管理公共關(guān)系：協(xié)調(diào)連鎖店與本地政府及其它公共資源之間的關(guān)系是各地區(qū)的總部，是連鎖網(wǎng)絡(luò)體系的支撐點區(qū)域市場發(fā)展的推動者維持和提升本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運營效率各地區(qū)的

5、倉儲中心具備展示功能汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析連鎖加盟商/直營店直接向最終用戶銷售和配送，不進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，這是選擇加盟商的重要標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品/制造商功能加盟商選擇標(biāo)準(zhǔn)xx連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIY配件銷售配送（無批發(fā)業(yè)務(wù)）向維修商銷售和配送零售（DIYWalk In)市場拓展發(fā)展本網(wǎng)點內(nèi)的維修客戶促進(jìn)現(xiàn)有維修客戶的銷售量服務(wù)功能實施總部的各種服務(wù)戰(zhàn)略，如宣傳、索賠等以車型組織產(chǎn)品線，車型數(shù)量較單一直接面向終端銷售和配送，有一定數(shù)量的穩(wěn)定的客戶群年銷售規(guī)模不大于1000萬遵守規(guī)則，誠信經(jīng)營汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析非OES維修商是目標(biāo)客戶，并在適當(dāng)時機(jī)界入連鎖快修業(yè)務(wù)產(chǎn)品/制造商主要

6、客戶界入連鎖快修方式xx連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIY維修商非OESOESDIY/Walk In一般維修商（一、二級維修企業(yè)）企業(yè)（機(jī)關(guān)）所屬維修廠快修店/裝璜店其它自營店同時經(jīng)營快修業(yè)務(wù)加盟店同時經(jīng)營快修業(yè)務(wù)并購現(xiàn)有快修店選擇適當(dāng)?shù)貐^(qū)自建（盡可能減少與維修商的沖突）汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析連鎖體系內(nèi)的產(chǎn)品線應(yīng)依據(jù)車型組織，上游的制造商依據(jù)產(chǎn)品線來確定產(chǎn)品/制造商產(chǎn)品線的選擇標(biāo)準(zhǔn)制造商的選擇標(biāo)準(zhǔn)xx連鎖總部DC（分銷中心）加盟商/自營店維修商/DIY以車型為基礎(chǔ)來組織選定的車型的替換件產(chǎn)品線需要足夠的豐富，以滿足維修商的需要每種配件選擇幾種品牌的產(chǎn)品，以達(dá)到樹立渠道品牌的目

7、標(biāo)OEM產(chǎn)品非OEM產(chǎn)品的品牌件（進(jìn)口和國產(chǎn)），質(zhì)量和服務(wù)口碑好經(jīng)過調(diào)查質(zhì)量良好的市場未流行產(chǎn)品（進(jìn)口和國產(chǎn)）分銷車型零部件的國內(nèi)外制造商/國外代理商OEM廠商進(jìn)口產(chǎn)品制造商精選的國內(nèi)非OEM產(chǎn)品制造商汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析連鎖網(wǎng)絡(luò)需要建立信息、物流、品牌推廣、質(zhì)量管理、技術(shù)咨詢及政府關(guān)系協(xié)調(diào)六方面支撐系統(tǒng)信息系統(tǒng)物流系統(tǒng)品牌推廣質(zhì)量管理技術(shù)咨詢政府關(guān)系協(xié)調(diào)xx連鎖競爭優(yōu)勢采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提高連鎖體系的運營和管理效率一體化的物流配送系統(tǒng)，降低連鎖體系內(nèi)的物流成本統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，樹立起強(qiáng)勢的流通品牌向客戶的提供技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶創(chuàng)造附加價值

8、通過質(zhì)量鑒定來確保渠道中產(chǎn)品的質(zhì)量，是渠道品牌構(gòu)建的有力基礎(chǔ)各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門之間合作關(guān)系汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析采用統(tǒng)一信息網(wǎng)絡(luò)平臺，能快速反饋需求和市場信息，提高連鎖體系的運營和管理效率樓兄，請賜圖舉例及時的配件的需求及銷售信息反饋，提高快速的市場反應(yīng)能力管理流程通過信息化平臺優(yōu)化，可以解決管理復(fù)雜性問題汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析一體化的物流配送系統(tǒng)，可以大幅降低連鎖體系內(nèi)的物流成本需求計劃定單/賠單管理倉庫管理運輸管理采購物流逆向物流分銷物流各DC需求計劃總部集中定單定單生成訂貨處理客戶管理接收進(jìn)貨（物流倉儲中心）驗貨、質(zhì)檢接收庫存包裝（加條形碼）裝卸集中裝卸量計

9、劃最佳路徑安排日程安排運輸加盟商/自營店需求計劃定單處理呼叫中心管理客戶管理接收進(jìn)貨（物流倉儲中心）驗貨接收庫存裝卸集中裝卸量計劃最佳路徑安排日程安排運輸應(yīng)急配送索賠申請檢驗（加盟商/自營店）賠單生成檢驗（DC）接收入庫（DC）確定賠付（DC）索賠件集中安排日程安排運輸制造商連鎖總部DCDC加盟商/自營店維修商/DIY維修商加盟商/自營店DC制造商汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析統(tǒng)一的外觀形象和宣傳推廣策略，能提高知名度并有利于樹立起強(qiáng)勢的流通品牌品牌品牌構(gòu)建的兩種力量廣告/宣傳口碑產(chǎn)品質(zhì)量、價格、企業(yè)服務(wù)、管理形成良好的口碑企業(yè)不斷進(jìn)行形象宣傳和廣告投入提高知名度xx連鎖品牌推廣可能的方式全國的DC和

10、連鎖加盟店/自營店，統(tǒng)一的形象和標(biāo)識媒體廣告（廣播、平面媒體、戶外媒體等）發(fā)布會新聞軟廣告直郵（宣傳單）促銷活動與官方/協(xié)會合作的公益性活動贊助/冠名汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析向客戶提供技術(shù)咨詢服務(wù)能為客戶提供附加價值維修商DIY/Walk In維修技術(shù)配件咨詢23咨詢需求咨詢對象11技術(shù)咨詢需求圖咨詢需求最多的兩種類型向維修商提供維修技術(shù)咨詢服務(wù)（視銷售量）一般的電話咨詢現(xiàn)場咨詢（視情況收不收費）向DIY用戶，主要是配件咨詢鑒定真?zhèn)瓮扑]產(chǎn)品提供咨詢方式現(xiàn)場說明服務(wù)中心電話說明技術(shù)宣傳手冊網(wǎng)上教育技術(shù)咨詢是構(gòu)筑渠道競爭力的重要手段汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析一流的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定能力，是有效規(guī)劃產(chǎn)品線，樹立

11、渠道品牌的有力保證xx連鎖網(wǎng)絡(luò)體系其它汽配流通商質(zhì)量鑒定確定產(chǎn)品線方式結(jié)果有專門的質(zhì)量鑒定人員，較強(qiáng)的質(zhì)保能力極少，憑個人感覺OEM產(chǎn)品直接采購非OEM產(chǎn)品進(jìn)口件，部分品牌需質(zhì)檢國產(chǎn)件，質(zhì)檢，并對部分制造商進(jìn)行質(zhì)量體系的考核能保證渠道里的產(chǎn)品質(zhì)量一流OEM產(chǎn)品直接采購非OEM產(chǎn)品直接采購，從用戶處嘗試產(chǎn)品質(zhì)量對廠家的質(zhì)量體系不了解渠道里常有大量的劣質(zhì)產(chǎn)品，不能很好地保證質(zhì)量在最終用戶那里建立起信任的基礎(chǔ)汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析各DC能統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府相關(guān)部門之間合作關(guān)系，減少加盟店的非經(jīng)營性難題經(jīng)銷商精力分配圖經(jīng)銷商運營成本分配圖與工商、稅務(wù)等政府部門之間的交往占用了經(jīng)銷商大量的

12、精力和財力精力：業(yè)余時間交流、應(yīng)付檢查等財力：公關(guān)、罰金等統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府之間的關(guān)系加盟商有更多的時間去拓展市場加盟商經(jīng)營更有安全感加盟商能減少開支資料來源：經(jīng)銷商訪談汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析業(yè)務(wù)模式的三階段汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析目錄汽配流通業(yè)的趨勢分析xx連鎖（xx）的業(yè)務(wù)模式選擇xx連鎖的業(yè)務(wù)模式概述xx連鎖的盈利模式及價值分析xx連鎖總部的組織結(jié)構(gòu)xx連鎖（xx）的成長策略汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析xx連鎖的價值分析汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析xx連鎖同時對加盟店、制造商、最終消費者和汽配流通行業(yè)管理都提供了價值xx連鎖維修廠終端用戶提供價值提供價值制造廠加盟店提供價值提供價值規(guī)范了

13、汽配流通行業(yè)，為行業(yè)管理提供了價值汽配流通領(lǐng)域汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析為加盟商提供的價值：降低采購成本、促進(jìn)銷售、改善管理、提升形象降低采購成本促進(jìn)銷售改善管理提升形象 低價供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本 連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題 加盟店是連鎖體系的一個部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌的增加而提升萬向連鎖加盟商汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析低價供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本xx連鎖各DC分銷的產(chǎn)品將全國統(tǒng)一進(jìn)貨，大規(guī)模的采購降低了進(jìn)貨成本從而可以低價為加盟商供貨降低成本全國中

14、心庫的建立可以備存豐富而完整的產(chǎn)品線，及時滿足終端客戶的需求高效的物流配送體系和信息系統(tǒng)將為加盟商提供及時和高質(zhì)量的配送服務(wù)配送服務(wù)為加盟商提供價值萬向連鎖汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長連鎖品牌效應(yīng)將會吸引大量的不同需求的消費者，從而推動加盟商的銷售xx的整體市場推廣規(guī)劃，包括渠道的品牌形象LOGO設(shè)計、加盟店的標(biāo)識與形象設(shè)計、店堂的布局及設(shè)計、統(tǒng)一的廣告宣傳，將產(chǎn)生規(guī)模效益推動加盟商的銷售推動加盟商銷售量增長汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)將提高加盟店

15、的運營效率降低加盟店的運營成本提升服務(wù)質(zhì)量規(guī)范的培訓(xùn)體系將為加盟店的高層管理人員和各層級的業(yè)務(wù)人員提供定期的管理培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì)可以派駐技術(shù)人員幫助加盟店解決技術(shù)問題，同時提高業(yè)務(wù)員的技術(shù)水平各地區(qū)的DC將統(tǒng)一協(xié)調(diào)各加盟店與工商、稅務(wù)的關(guān)系，幫助加盟商解決非經(jīng)營性難題提高管理水平培訓(xùn)人員解決管理難題汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析加盟店是連鎖體系的一個部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌效應(yīng)的增加而提升統(tǒng)一的渠道品牌形象設(shè)計、宣傳標(biāo)志和統(tǒng)一的店堂布局及設(shè)計將改善加盟店的整體外觀形象，提高客戶認(rèn)知度作為連鎖體系內(nèi)的一部分的加盟店的企業(yè)形象將隨渠道品牌的效應(yīng)定額提升而提升隨著渠道品牌信譽的不斷提高，客戶對于在

16、加盟店購買定額產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)一步認(rèn)可，從而提升了加盟店的信譽渠道品牌統(tǒng)一的宣傳活動將會帶動對加盟店的形象宣傳渠道品牌的輻射力的增強(qiáng)將會增加加盟店在該地區(qū)的影響力汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析為制造商提供的價值：促進(jìn)銷售、提升（強(qiáng)化）品牌形象、代理服務(wù)、拓展產(chǎn)品線促進(jìn)銷售提升品牌形象代理服務(wù)拓展產(chǎn)品線xx連鎖是一個直接面向消費終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場上的占有率流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度制造廠家對最終用戶的部分服務(wù)功能可以由xx連鎖來代理完成xx連鎖將鼓勵優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場萬向連鎖制造商汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析

17、xx連鎖是一個直接面向消費終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場上的占有率（或降低下滑風(fēng)險）xx純配套廠的價格較貴，沒有自己的營銷體系，服務(wù)質(zhì)量較差通過xx可以開拓其售后市場純配套廠純售后廠綜合廠對質(zhì)量較好的獨立品牌的制造廠商，由于其自身營銷體系不強(qiáng)，xx連鎖將憑借其自身的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢促進(jìn)其產(chǎn)品的市場占有率對OEM廠商，通過xx連鎖銷售可以保證其產(chǎn)品的市場占有率，同時宣傳其產(chǎn)品對獨立品牌的廠商，xx連鎖的渠道優(yōu)勢將進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的市場占有率對其中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，xx連鎖將促進(jìn)其出口的增加汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國連鎖店的展示功能也能迅

18、速提高產(chǎn)品的知名度流通品牌的公信力連鎖店的展示功能隨著xx連鎖品牌的知名度和品牌影響力的增強(qiáng)，公眾對于體系內(nèi)經(jīng)營的產(chǎn)品將十分信任，入選產(chǎn)品的品牌形象將會得到提升各地區(qū)DC設(shè)有旗艦店，其中將展示各類在體系內(nèi)經(jīng)銷的產(chǎn)品，起到宣傳產(chǎn)品的作用產(chǎn)品在全國范圍的連鎖店內(nèi)的銷售，也會迅速提高產(chǎn)品的知名度汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析制造廠家對最終用戶的部分服務(wù)功能可以由xx連鎖來代理完成終端客戶促銷宣傳教育消費者，基礎(chǔ)汽配知識的普及告示退貨與索賠倉儲與配送制造廠萬向連鎖代理服務(wù)汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析xx連鎖將鼓勵優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場拓展國內(nèi)市場開拓國際市場相關(guān)車型的產(chǎn)品線有些是可以拓展到其他車型

19、的而制造商原有的營銷體系很難完成，xx連鎖可以幫助優(yōu)秀制造商拓展其產(chǎn)品線，迅速占領(lǐng)市場對優(yōu)秀制造商，可以鼓勵其根據(jù)自己的產(chǎn)品線開發(fā)適用國際車型的產(chǎn)品線，拓展國際市場汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析為最終消費者提供的價值：滿足不同消費群的差異化需求、降低采購風(fēng)險xx可以組織到豐富的產(chǎn)品線主要車型的原廠件高質(zhì)量的非原廠件進(jìn)口件不懂車的消費者因為害怕買假貨，以前不在非OES渠道買，現(xiàn)在由于xx的品牌影響力，可以放心的在xx買滿足差異化需求對于關(guān)注價格和質(zhì)量但不在意是否是原廠的消費者，在xx可以買到高質(zhì)量但價格便宜的非原廠件對于進(jìn)口車用戶和一些喜歡自己玩車的消費者，在xx可以買到進(jìn)口車型配件xx的品牌效應(yīng)保證了

20、產(chǎn)品的質(zhì)量，降低了客戶的采購風(fēng)險汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析為汽配流通行業(yè)管理提供的價值：減少假冒偽劣，促進(jìn)了銷售品牌正品的汽配流通環(huán)境規(guī)范市場xx連鎖將提高汽配流通市場的產(chǎn)業(yè)集中度，有利于聯(lián)合行業(yè)協(xié)會建立行業(yè)規(guī)范和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范汽配流通市場，改變目前汽配流通的“散亂查”的現(xiàn)狀xx連鎖形成規(guī)模后，將不斷推進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售，同時淘汰假冒偽劣產(chǎn)品，凈化汽配流通市場xx連鎖會根據(jù)市場需求和產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新產(chǎn)品線，大力推廣品牌正品的銷售和有潛力的非配套廠家產(chǎn)品減少假冒促進(jìn)正品銷售汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析業(yè)務(wù)模式的三階段汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析從連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈界入的深度等維度，可將xx連鎖的業(yè)務(wù)模式可分為三

21、個發(fā)展階段成長階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車型及用品自營店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)自營店數(shù)量很多，達(dá)到一定規(guī)模中心城市和地縣級城鎮(zhèn)產(chǎn)品線十分豐富囊括各大車型達(dá)到一定規(guī)模自建快修店、吸引加盟快修店開始發(fā)展自營店，數(shù)量增加大城市和周邊中等城市引入其他車型產(chǎn)品，增加優(yōu)質(zhì)非OEM產(chǎn)品少量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無主要吸引貼近終端經(jīng)銷商加盟，無自營店主要在全國最大城市桑車和捷達(dá)系列產(chǎn)品無無汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析考慮到人力資源及連鎖經(jīng)營管理經(jīng)驗等因素，xx連鎖在起步階段需要構(gòu)建能順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)切入的業(yè)務(wù)模式成長階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車型及用品自營店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)主要吸引貼近終端經(jīng)銷商加盟，無自營店主

22、要在全國最大城市桑車和捷達(dá)系列產(chǎn)品無無主要特征在中心城市吸引貼近終端的中小經(jīng)銷商加盟以桑車和捷達(dá)系列組織產(chǎn)品線盈利模式賺取DC到經(jīng)銷商之間的差價是起步階段主要的盈利手段價值模式低價供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場上的銷售汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析起步階段xx連鎖可以為加盟商提供配送服務(wù)促進(jìn)銷售等價值，為制造商提供促銷價值起步階段的對桑車捷達(dá)的OEM廠商，xx連鎖銷售可以促進(jìn)保證其產(chǎn)品的市場占有率對于獨立品牌的廠商，xx連鎖將利用渠道優(yōu)勢大力推廣其產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場份額和知名度xx連鎖起步階段吸引的是貼近終端的中小型加盟商，配送和庫存功能較弱，xx可以為其提供配送服務(wù)

23、連鎖品牌效應(yīng)可以降低加盟商的成本，增加其銷售量加盟商制造商汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析xx連鎖網(wǎng)絡(luò)在起步階段的盈利模式主要是獲得分銷利潤賺取DC到經(jīng)銷商之間的差價是起步階段主要的盈利手段起步階段成長階段成熟階段分銷利潤產(chǎn)品線中的OEM產(chǎn)品利潤較少，優(yōu)質(zhì)的非OEM產(chǎn)品是利潤的主要來源進(jìn)口產(chǎn)品的代理也可以獲得一定的利潤制造利潤起步階段，品牌影響力不夠，沒有貼牌生產(chǎn)，無制造利潤加盟利潤起步階段為吸引貼近終端客戶的中小經(jīng)銷商加盟，不收取加盟費，無加盟利潤維修利潤起步階段尚未開始建立自營的維修店，無維修利潤國際貿(mào)易利潤起步階段的產(chǎn)品線主要在國內(nèi)市場銷售，尚未開發(fā)國際市場，此階段無國際貿(mào)易利潤汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式

24、分析在有一定的品牌效應(yīng)階段，xx連鎖需要積極進(jìn)行連鎖業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的嘗試成長階段模式起步階段模式成熟階段模式連鎖快修車型及用品自營店地區(qū)分布貼牌生產(chǎn)開始發(fā)展自營店，數(shù)量增加大城市和周邊中等城市引入其他車型產(chǎn)品，增加優(yōu)質(zhì)非OEM產(chǎn)品少量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無主要特征開始建立自營店，加盟商的數(shù)量也逐步增加網(wǎng)絡(luò)輻射范圍擴(kuò)展到中心城市的周邊中等城市其他車型產(chǎn)品的引入豐富了產(chǎn)品線對獨立售后市場的少數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開始貼牌生產(chǎn)價值模式 連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，提升制造商的品牌形象盈利模式貼牌生產(chǎn)的開展將增加制造利潤隨著品牌影響力的增強(qiáng)，經(jīng)銷商將會積極要求加入xx，可以收取加盟費，獲取加盟利潤汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析xx連鎖的品牌影響力的增強(qiáng)將使OEM廠商將更多的產(chǎn)品放入xx渠道內(nèi)銷售，從而促進(jìn)其產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場影響力xx品牌效應(yīng)的增強(qiáng)將使獨立制造商的品牌形象提升成長階段xx連鎖將運用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)加盟店提高其管理水平，制造商的品牌形象也將隨著xx品牌效應(yīng)的增強(qiáng)而提升xx連鎖加盟商數(shù)量逐步增加，物流配送服務(wù)進(jìn)一步完善連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場推廣規(guī)劃將推動加盟商的銷售量迅速增長統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)將提高加盟店的運營效率降低運營成本，培訓(xùn)員工加盟商制造商汽配連鎖的業(yè)務(wù)模式分析在成