典風(fēng)傳媒部門經(jīng)理崗位職責(zé)及考核

1、.：.；部門經(jīng)理目的考核制度為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)推進(jìn)力度，促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)展，現(xiàn)針對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理制定如下考核制度。考核對(duì)象：銷售經(jīng)理考 核 人：總經(jīng)理考核周期：季度一、業(yè)務(wù)經(jīng)理考核目的績(jī)效目的稱號(hào)目的定義/公式權(quán)重評(píng)分規(guī)那么及規(guī)范考核參考規(guī)范考核周期銷售目的完成率公司產(chǎn)品季度實(shí)踐銷售額/方案銷售額 100%40%1=目的值,得40分2比目的值每提高 2%，加1分，最高55分；3比目的值每降低 2 %；減1分；完成率低于60%，那么為0分年度目的為300萬，根據(jù)淡旺季情況分解到每季度季度銷售費(fèi)用控制率銷售費(fèi)用總額/產(chǎn)品收入總額100%20%1=目的值,得20分2比目的值每提高%，減分，最低0分；3比目

2、的值每降低%；加分；最高25分業(yè)務(wù)費(fèi)用控制在30%以內(nèi)，即業(yè)務(wù)費(fèi)用占季度銷售額的30%以內(nèi)季度新客戶開發(fā)率本季度客戶總數(shù)-上季度客戶總數(shù)/上季度客戶總數(shù)100%20%1=目的值，得20分2比目的值每提高%，加分，最高25分；3比目的值每降低%；減分；最低0分每季度新客戶開發(fā)數(shù)量保證在15%以上季度客戶稱心度定期組織回訪10%每出現(xiàn)一次客戶贊揚(yáng)，扣除5分，直至0分隨時(shí)綜合管理包括員工總結(jié)、培訓(xùn)、公司例會(huì)等員工管理方面內(nèi)容10%每月至少組織員工總結(jié)會(huì)、培訓(xùn)各一次，并按時(shí)參與公司的各項(xiàng)例會(huì)等等工程，缺勤一次扣除2分，直至0分季度二、考核方法業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資采用浮開工資制，浮開工資=根本工資+考核工資+團(tuán)

3、隊(duì)業(yè)績(jī)提成+個(gè)人業(yè)績(jī)提成其中：一根本工資=1600元含交通補(bǔ)助50元、補(bǔ)助80元、午餐補(bǔ)助150元、職務(wù)補(bǔ)助500元考核方法：1、根據(jù)根本出勤情況發(fā)放，當(dāng)月滿勤不包括節(jié)假日、公司規(guī)定的休憩日除外，各項(xiàng)公司報(bào)表按要求提供，根本工資全額發(fā)放，各項(xiàng)報(bào)表不及時(shí)提供的，每次罰款100元，累計(jì)罰款不超越300元。2、如請(qǐng)事假、病假在按規(guī)定辦好請(qǐng)假手續(xù)的情況下，月不超越1天的，根本工資全額發(fā)放；當(dāng)月超越一天的，每超越一天按月根本工資/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)的規(guī)范從當(dāng)月根本工資中扣除。二考核工資包括季度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資季度績(jī)效工資=2000元，每季度發(fā)放一次，實(shí)踐發(fā)放考核工資額=2000*季度考核分?jǐn)?shù)。按執(zhí)行考

4、核。考核等級(jí)SABCD考核分?jǐn)?shù)100以上91100819071-8070以下考核系數(shù)1.11.51.00.750.50年度績(jī)效工資=公司年度銷售額*年度績(jī)效工資比率由總經(jīng)理根據(jù)年度銷售情況確定，如當(dāng)年利潤(rùn)率為0那么無年度績(jī)效工資。三團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成：季度人均銷售為015瓶，每瓶計(jì)提15元。季度人均銷售為16瓶含以上的，每瓶計(jì)提25元。如季度銷售完成率60%，那么不享用團(tuán)度業(yè)績(jī)提成，提成比率為0四個(gè)人業(yè)績(jī)提成：參照中一致提成比率計(jì)提銷售中層以上員工綜合素質(zhì)考核評(píng)價(jià)目的及規(guī)范：1忠實(shí)度：高度認(rèn)同并執(zhí)行企業(yè)文化。對(duì)公司的信息嚴(yán)密問題認(rèn)識(shí)清楚，執(zhí)行效果好。對(duì)公司絕對(duì)的忠實(shí)。從來不做、不說對(duì)公司不利的事情。

5、耿直、老實(shí)。2 市場(chǎng)推行才干：市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品推行的才干，以及客戶的可接受程度；3 分析問題才干：獲取相關(guān)信息，將顯著相關(guān)現(xiàn)實(shí)從大量不相關(guān)現(xiàn)實(shí)中區(qū)分出來，辨明事情的內(nèi)在關(guān)系，并得出適用性處理方法的才干；4團(tuán)隊(duì)精神：可以團(tuán)結(jié)同事，親密配合同事完成任務(wù)義務(wù)。懂得欣賞他人、信任他人?？梢詾閳F(tuán)隊(duì)目的的實(shí)現(xiàn)盡心竭力，不計(jì)較個(gè)人得失；可以以團(tuán)隊(duì)整體利益為重，作為團(tuán)隊(duì)的一員而驕傲；5 執(zhí)行才干：清楚的了解公司的規(guī)劃和方案，可以準(zhǔn)確的了解上級(jí)的意圖，并以合理的工 作態(tài)度和方式高質(zhì)量的完成任務(wù)方案。具有服從性，自動(dòng)并有效執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定制度；6 指點(diǎn)力：信任、訓(xùn)練、指點(diǎn)協(xié)助 下屬經(jīng)過本人的努力完本錢人義務(wù)的才干。

6、可以引導(dǎo)他人做正確的事，同時(shí)鼓勵(lì)他們?nèi)コ挟?dāng)由挑戰(zhàn)性的義務(wù)和目的，給下屬足夠的空間，讓他們發(fā)揚(yáng)本人的才干；7組織才干：可以做好上行溝通闡明意義，和下行傳達(dá)，細(xì)化任務(wù)步驟，落實(shí)細(xì)節(jié)，將目的轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的詳細(xì)方案。擅長(zhǎng)組織各類資源，利用各種方法施加影響，煽動(dòng)參與者熱情，可以做好橫向溝通，在方案實(shí)行的過程中，得到有關(guān)部門及人員的大力配合；8 溝通才干：自動(dòng)以一種明晰、具有壓服力的方式通知他人某種想法的才干，傾聽并清楚 的了解其他人觀念的才干；9 人力資源：尊重每一個(gè)個(gè)體，追求客戶、員工、公司共同開展。每個(gè)季度完成人力資源的招聘義務(wù)、培訓(xùn)義務(wù)；10任務(wù)方案才干：針對(duì)信息，進(jìn)展預(yù)測(cè)、確定目的、制定行動(dòng)方案

7、、制定日程安排、制定任務(wù)程序、人員合理分工的才干強(qiáng)。而且任務(wù)方案可執(zhí)行度高。任務(wù)效果好；業(yè)務(wù)經(jīng)理目的考核制度為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)推進(jìn)力度，促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不斷擴(kuò)展，現(xiàn)針對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理制定如下考核制度。考核對(duì)象：銷售經(jīng)理考 核 人：總經(jīng)理考核周期：季度一、業(yè)務(wù)經(jīng)理考核目的績(jī)效目的稱號(hào)目的定義/公式權(quán)重評(píng)分規(guī)那么及規(guī)范考核參考規(guī)范考核周期銷售目的完成率公司產(chǎn)品季度實(shí)踐銷售額/方案銷售額 100%40%1=目的值,得40分2比目的值每提高 2%，加1分，最高55分；3比目的值每降低 2 %；減1分；完成率低于60%，那么為0分年度目的為300萬，根據(jù)淡旺季情況分解到每季度季度銷售費(fèi)用控制率銷售費(fèi)用總額/產(chǎn)品收入

8、總額100%20%1=目的值,得20分2比目的值每提高%，減分，最低0分；3比目的值每降低%；加分；最高25分業(yè)務(wù)費(fèi)用控制在30%以內(nèi)，即業(yè)務(wù)費(fèi)用占季度銷售額的30%以內(nèi)季度新客戶開發(fā)率本季度客戶總數(shù)-上季度客戶總數(shù)/上季度客戶總數(shù)100%20%1=目的值，得20分2比目的值每提高%，加分，最高25分；3比目的值每降低%；減分；最低0分每季度新客戶開發(fā)數(shù)量保證在15%以上季度客戶稱心度定期組織回訪10%每出現(xiàn)一次客戶贊揚(yáng)，扣除5分，直至0分隨時(shí) 典風(fēng)傳媒部門經(jīng)理目的考核制度為加強(qiáng)銷售管理，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，提升銷售收入，創(chuàng)建一支高效銷售團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)部門經(jīng)理在德、能、政、績(jī)方面得到全面開展，實(shí)現(xiàn)壓力

9、、動(dòng)力、引力三結(jié)合鼓勵(lì)，促進(jìn)公司整體穩(wěn)健開展，特制定部門經(jīng)理考核制度如下：每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)銷售目的。60分必需按時(shí)完成當(dāng)月的團(tuán)隊(duì)銷售目的、做到穩(wěn)步增長(zhǎng)。60分，按任務(wù)完成程度計(jì)分2、客戶經(jīng)理達(dá)標(biāo)情況。20分每月必需對(duì)客戶經(jīng)理的銷售額、回款、以及客戶開發(fā)量、意向客戶量、業(yè)務(wù)操作流程、談判技藝掌握程度等進(jìn)展考核，獎(jiǎng)勤罰懶，長(zhǎng)期末位淘汰，將相關(guān)資料定期整理歸檔。下屬部門客戶經(jīng)理合格率必需到達(dá)70%以上。3、信息系統(tǒng)管理。10分審核營(yíng)銷人員的日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表，報(bào)表，包括本月總結(jié)、新遇到的問題、問題的處置結(jié)果、待處理問題及部門周、月任務(wù)方案。妥善管理部門客戶檔案。4、思想、任務(wù)態(tài)度。5分必需服從指揮、顧全大局、無條件接受總監(jiān)及總經(jīng)理督導(dǎo)。任務(wù)積極進(jìn)取、樂觀向上。團(tuán)結(jié)協(xié)作，有團(tuán)隊(duì)精神。遵守制度，能以身作那么5、本部門及與其他部門的協(xié)作、協(xié)調(diào)才干。 擔(dān)任本部門的日常管理，培訓(xùn)，及業(yè)務(wù)指點(diǎn)。與其他部門協(xié)作對(duì)公司進(jìn)展整合，并根據(jù)一線反響信息給予公司提出合理化建議。6、執(zhí)行才干：清楚的了解公司的規(guī)劃和方案，可以準(zhǔn)確的了解上級(jí)的意圖，并以合理的工 注：按月百分制績(jī)效管理方法。分?jǐn)?shù)核算實(shí)