點(diǎn)心意快餐餐飲公司營銷策劃

1、.：.；謀劃人：喻松點(diǎn)心意快餐公司品牌及營銷初步謀劃一，市場前景分析與展望就中國現(xiàn)狀，目前還沒有一家正規(guī)的在寬廣人們心中有好口碑的品牌快餐餐飲公司(針對大學(xué)及周邊群體)，大學(xué)生的數(shù)量如今越來越多，對生活程度要求也越來越高，吃快餐的人數(shù)也很多(特別冬天和夏天)，假設(shè)注冊一個(gè)商標(biāo)品牌快餐，把它做好做大博得寬廣的大學(xué)生歡迎，大學(xué)生都接受了，其他各階層人民也會漸漸接受這個(gè)快餐品牌的。并且像我們之前在大學(xué)里學(xué)生本人在各棟寢室銷售快餐(很好的創(chuàng)新營銷方式)有愉快的未來開發(fā)前景，我們有創(chuàng)新的思想頭腦就能在市場有很強(qiáng)的競爭力?，F(xiàn)有學(xué)校里面學(xué)生訂送的外賣和外面訂的零散外賣這兩個(gè)根本營銷方式，當(dāng)名氣和品牌效應(yīng)做起

2、來后就可以承接大型公司和工廠的集體訂餐所以銷量有了保證，一切就好說了，按著這個(gè)前景開展開加盟連鎖店就順理成章了！可行性大于80二，目的和夢想短期目的：一年內(nèi)把快餐品牌和信譽(yù)口碑做起來，在文華學(xué)院做起長久目的開快餐連鎖分店，尋求跟其他企業(yè)協(xié)作，十年內(nèi)進(jìn)駐中國企業(yè)五百強(qiáng)！三，任務(wù)程序方案1，大的方向分工：晁景紹主要擔(dān)任對外關(guān)系處置和資源分配。我主要擔(dān)任品牌宣傳和市場銷量。汪濤幾個(gè)主要擔(dān)任快餐產(chǎn)品消費(fèi)等后勤任務(wù)。2，注冊點(diǎn)心意快餐商標(biāo)品牌，并投資廣告宣傳(重點(diǎn))，建立深度營銷戰(zhàn)略，如今最流行的品牌謀劃戰(zhàn)略是精細(xì)化戰(zhàn)略。經(jīng)過對市場的客戶進(jìn)展細(xì)分化，在產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道、促銷戰(zhàn)略上進(jìn)展細(xì)分，實(shí)現(xiàn)滿足寬廣的

3、有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營銷講究的 HYPERLINK baike.baidu/view/1458173.htm t _blank 深度營銷。 所謂深度營銷，就是建立在深度分銷根底上，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目的，從關(guān)懷人的 HYPERLINK baike.baidu/view/3423751.htm t _blank 顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)懷人的 HYPERLINK baike.baidu/view/4802815.htm t _blank 隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新方式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長期的協(xié)作

4、性同伴關(guān)系，經(jīng)過大量的人性化的溝通任務(wù)，使本人的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果，堅(jiān)持顧客長久的 HYPERLINK baike.baidu/view/188517.htm t _blank 品牌忠實(shí)。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的顏色表到達(dá)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至 HYPERLINK baike.baidu/view/123772.htm t _blank 產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。3，團(tuán)隊(duì)建立我們主要的消費(fèi)對象是大學(xué)生，他們的生活要求都很高，比較挑剔，只需把快餐這個(gè)產(chǎn)品品牌真真做好深化他們的內(nèi)心，口碑好的快餐品牌，讓學(xué)生想到吃飯就會想到點(diǎn)心意這個(gè)品牌。 HYPERLINK baike.bai

5、du/view/1308167.htm t _blank 區(qū)域營銷中心操作市場要具備以下素質(zhì)，方可百戰(zhàn)不殆！ A、偵查員：要像一名偵查員一樣去了解市場的情況、對手的情況，知己知彼才干百戰(zhàn)不殆。 B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手競賽，并要獲得戰(zhàn)斗的勝利。狹路相逢勇者勝，必勝的自信心是勇氣的源頭！ C、指揮員：一個(gè)人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去指點(diǎn)和帶著本人的 HYPERLINK baike.baidu/view/296931.htm t _blank 團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)凝聚在一同，積聚一切的力量去打擊對手。 HYPERLINK baike.baidu/view/1437663.ht

6、m t _blank 區(qū)域市場中心光本人是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時(shí)要成為優(yōu)秀的指揮員！ D、謀劃員：一個(gè)好的謀劃是市場運(yùn)作的靈魂。區(qū)域中心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的謀劃認(rèn)識和謀劃才干對企業(yè)搶占市場先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢！ E、培訓(xùn)員：區(qū)域營銷中心除了帶著好團(tuán)隊(duì)外，還要學(xué)會培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過培訓(xùn)的方式提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和競爭力，提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！ 所以我們這幾個(gè)人協(xié)作起來就像上面的完美團(tuán)隊(duì)能百戰(zhàn)不殆。 四，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略A、快餐產(chǎn)品 HYPERLINK baike.baidu/view/49001.htm t _blank 包裝：包裝顏色、款式、 HYPER

7、LINK baike.baidu/view/693632.htm t _blank 圖案確實(shí)定，要根據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)及擬售價(jià)錢來定。 B、快餐產(chǎn)品價(jià)錢：產(chǎn)品的價(jià)錢體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價(jià)錢是不同的、分銷價(jià)比供終端價(jià)低、出廠價(jià)組成。 C、渠道定位：1) 普統(tǒng)統(tǒng)路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)錢不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目的客戶可以便利的獲得該產(chǎn)品。 3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。 4) 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。 根據(jù)產(chǎn)品在市場中的位置能更好傳送到目的市場

8、，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇根據(jù)為：產(chǎn)品 HYPERLINK baike.baidu/view/74563.htm t _blank USP定位；利潤、 HYPERLINK baike.baidu/view/195818.htm t _blank 需求定位；特定場所定位；目的消費(fèi)群定位；打擊競品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位； D、炒作概念：在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是謀劃出來的，差別化的、獨(dú)特的概念，對產(chǎn)品的勝利推行很關(guān)鍵。水井坊、 HYPERLINK baike.baidu/view/70529.htm t _blank 國窖1573的勝利都離不開概念的炸作！ E, 媒介宣傳1電視廣告 a

9、、 HYPERLINK baike.baidu/view/40839.htm t _blank 廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意謀劃！好的創(chuàng)意才干更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目的消費(fèi)者加強(qiáng)記憶的前提。 b、 HYPERLINK baike.baidu/view/967507.htm t _blank 廣告時(shí)間的選擇：權(quán)據(jù)目的消費(fèi)群體，選擇針對性的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目的消費(fèi)群體大部分正在推杯換盞，其效果大打折扣！ c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。目的消費(fèi)

10、群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個(gè)節(jié)目里做廣告。 2報(bào)紙廣告 報(bào)紙也分很多版面，如新聞、招聘、文娛、體育等，閱讀的對象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對目的消費(fèi)群體，做一些有針對性的廣告，來推行本人的產(chǎn)品。 3業(yè)內(nèi)雜志廣告 業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、 HYPERLINK baike.baidu/view/2040285.htm t _blank 糖煙酒周刊等其受眾者為寬廣 HYPERLINK baike.baidu/view/24016.htm t _blank 經(jīng)銷商，對產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)籠統(tǒng)起到堅(jiān)強(qiáng)的推進(jìn)作用。4戶外廣告 a、戶外廣告要有針對性，投放位置在目的消費(fèi)群體非常容易看到的位置。金劍南的

11、戶外廣告一定不會樹在交通閉塞的鄉(xiāng)村。 b、店面廣告：可以在餐飲、夜場做店內(nèi)廣告，K/A店做 HYPERLINK baike.baidu/view/2000373.htm t _blank 櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。 5網(wǎng)絡(luò)廣告 a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體。 HYPERLINK baike.baidu/view/6825.htm t _blank 互聯(lián)網(wǎng)的高速開展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人參與。針對網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來選定不同的消費(fèi)群體進(jìn)展宣傳，可以收到出乎預(yù)料的好效果。 b、開展網(wǎng)絡(luò)互動活動：企業(yè)在網(wǎng)站上舉行一些與目的消費(fèi)者互動的活動，在宣傳的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對話與溝通的橋梁。 F，口碑宣傳 口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智的黃金選那么！一個(gè)消費(fèi)者的稱心度可以傳播96位目的消費(fèi)者,目的消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再經(jīng)過口碑宣傳，到達(dá)倍增的效果！企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)辰不要忘記本人代表的是公司的籠統(tǒng)。一言一行都要留意，從每個(gè)人開場，竭力要抓住每個(gè)時(shí)機(jī)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。 G，公共推行活動 利用獵奇心思，經(jīng)過開展一些公眾關(guān)注的公共推行活動，提高品牌在公眾心目中的影響力和 HYPERLINK baike.baidu/view/151849