碧云山莊別墅銷售說(shuō)辭

1、.PAGE ：.； 地產(chǎn)江湖 HYPERLINK dcjianghu/ dcjianghu數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任他下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 HYPERLINK dcjianghu/ dcjianghu數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任他下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 HYPERLINK dcjianghu/ dcjianghu數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任他下載，資深操盤手隨時(shí)交流！碧云山莊別墅銷售說(shuō)辭一一、小區(qū)的生活配套1、別墅的價(jià)錢：125萬(wàn)2、占地面積單體別墅：113.3平方3、建筑面積：3650平方4、小區(qū)的綠化：綠化面積約43.55，周圍邊的長(zhǎng)度是 米。5、小區(qū)的公共綠化面積：約2000平方6、小

2、區(qū)的公共運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：在小區(qū)里面有規(guī)劃個(gè)籃球場(chǎng)，最后面靠山的地方設(shè)個(gè)瀑布簾。另外小區(qū)的左邊有個(gè)國(guó)家曾經(jīng)建好了的帶狀公園、公園里面有個(gè)游泳池，左邊是私家園林，周圍有圍墻隔著單出口，是個(gè)體閑的好地方。7、小區(qū)的平安問(wèn)題：山莊的右邊是廈門“武裝部，有24小時(shí)軍事化的保安巡查防衛(wèi)。8、污染問(wèn)題：沒(méi)有任何環(huán)境污染問(wèn)題，周圍邊沒(méi)有工廠，全都是些政府機(jī)關(guān)和教育機(jī)構(gòu)。9、空氣質(zhì)量如何：空氣質(zhì)量?jī)?yōu)，廈門鐵路療養(yǎng)院就在旁邊。10、周圍的交通能否方便：從山莊開(kāi)車到文灶經(jīng)文曾路“怪坡只需5-6分鐘，到海邊只需2分鐘，到廈大只需4分鐘，到廈門國(guó)際會(huì)展中心只需5分鐘。火車站、機(jī)場(chǎng)的路程有多遠(yuǎn)：到火車站需6分鐘，到機(jī)楊需15分

3、鐘。12、里面已售的客戶都是些什么樣的人：都是些大學(xué)教授和私營(yíng)業(yè)主。13、附近有哪些銀行： 14、交房的時(shí)，房子都有哪些生活配套：綠化，綜合球場(chǎng)、路燈及內(nèi)部符合國(guó)家規(guī)范化的粗裝修。15、煤氣、水電、收費(fèi)規(guī)范：按政策規(guī)劃收取，煤氣暫末通。二、建筑商與開(kāi)發(fā)商1、開(kāi)發(fā)商：安發(fā)紙業(yè)和山海公司合資開(kāi)發(fā)。2、小區(qū)的總面積：紅線圖內(nèi)為4420平方，另有附送2000平方綠化面積。3、建筑商什么級(jí)別：本工程由屢獲建筑質(zhì)量?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)的福建聯(lián)美工程建立承建。4、我司給的排水管道資料：U-PVC5、可以在合同上附加條款嗎：原那么上不可以。6、除了房款以外收其他費(fèi)用嗎：目前售價(jià)以集資房方式收取，其之以后有政策行為變動(dòng)以政策

4、公布為主。7、成交后稅費(fèi)有幾種，額度由誰(shuí)承當(dāng)：稅費(fèi)為業(yè)主上繳8、房屋的構(gòu)造：框架抗震構(gòu)造。9、抗震設(shè)防情況：7級(jí)。10、公攤面積：無(wú)11、為什么要交收保證金：交收保證金是協(xié)議的一項(xiàng)內(nèi)容，定協(xié)議意味著確認(rèn)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，可以說(shuō)有些情況下是客戶想要交一些定金、保證金，獲得優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。12、定金保證金能退嗎：不能。13、為什么不能退定金保證金：為防止惡性樓花炒作，防止隨意認(rèn)購(gòu)，以保證真正購(gòu)房者利益。14、可以換房嗎：原那么上不能。(針對(duì)本案)三、小區(qū)的建筑規(guī)模1、房子的朝向：坐北朝南，是最好的朝向，不但風(fēng)水好而且冬曖夏涼。2、小區(qū)整體太?。喝缃裾巡慌鷦e墅，別墅我們只需12幢，旁邊已在規(guī)劃二期高級(jí)小高

5、層以后合并起來(lái)規(guī)模就會(huì)大了。3、別墅之間的樓距太近：前后間隔也有18米左右，也不算太近，比起連體別墅那是好太多了，如“海麗山莊 之間的間隔也是很近，還有博士山莊別墅每幢之間的間隔也是挺近的，而且沒(méi)有什么公共場(chǎng)所設(shè)備，旁邊也沒(méi)有什么風(fēng)光可言，就象是把一座別墅群體山莊安頓在鬧市區(qū)和工業(yè)中間，這跟住商品房又有什么差別呢。4、房子的外墻單調(diào)、顏色暗：這主要是我們從長(zhǎng)久來(lái)思索，我們是古典歐式風(fēng)格，到時(shí)綠化做好了，整體覺(jué)得會(huì)很清楚，自然里透著歐洲的建筑風(fēng)格，而此顏色最大的特點(diǎn)是等過(guò)了30年或是50年都不會(huì)讓人覺(jué)得舊。而那些外墻用艷麗的涂料去粉刷，一時(shí)看上去是挺艷的，但隔個(gè)3年5年的就得重新再粉刷一次，先不

6、說(shuō)得花錢多少，單是新舊不一就會(huì)讓人覺(jué)得不美觀了。就我們別墅正門的羅馬式門窗，一個(gè)本錢就得23千元。房子墻面構(gòu)造全部采用鋼筋水泥，非常鞏固結(jié)實(shí)。5、房間太小 ：構(gòu)造可以改，把衛(wèi)生間打通，兩間合并成一間，3樓有間36平方的房間，房間前面有25左右平方米的平臺(tái)也可以做主臥，挑高有2.8米。6、別墅的戶型太?。好看眲e墅共有 7個(gè)房間，普通的5口之家是足夠用了。小上點(diǎn)好裝修布置,如今家庭成員不多,小一點(diǎn)住起來(lái)比較溫馨,也好打理。四、小區(qū)周邊的環(huán)境及生活配套設(shè)備1、別墅周邊的環(huán)境：前面約50米的地方有個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從環(huán)島路拐進(jìn)來(lái)的地方有個(gè)“驛緣三星級(jí)酒店，三五時(shí)有客人來(lái)也是消費(fèi)的好地方。又很方便。別墅正

7、門有條路是通向廈門大學(xué)學(xué)生公寓。山莊的右邊是“廈門鐵路療養(yǎng)院里面有個(gè)醫(yī)院，后面是“東宅山，空氣非常好，環(huán)境也是很優(yōu)美、安靜。從環(huán)島路進(jìn)來(lái)右邊是思明區(qū)“檢查院、“曾厝安小學(xué)，左邊是“科技中學(xué)、“戲曲舞蹈學(xué)校、“華廈學(xué)院，再過(guò)來(lái)靠邊近山莊的是“郵電局衛(wèi)星通訊接納站。2、喜歡房子蓋在海邊:其實(shí)別墅最好的地點(diǎn)就是蓋在山腳下，那樣空氣好，有利于養(yǎng)生。假設(shè)完全蓋在海邊，很潮濕，特別是有些上了年齡的人更是不好，對(duì)安康很不利。我們的房子特選在山腳下但是距海又不遠(yuǎn)，可以說(shuō)是靠山又臨海，走路只需34分鐘就到環(huán)島路海邊。3、從別墅到海邊的路很亂、很雜：政府曾經(jīng)規(guī)劃，文曾路直通到環(huán)島路，方案今年98通車的，環(huán)境將大大

8、改觀，路旁有很違章建筑的民房都會(huì)被撤除。到時(shí)候整條路就寬暢了。4、別墅旁邊的小水溝怎樣辦：到時(shí)候整條水溝都用水泥鋪上，并做綠化與道路。5、都有哪幾路公交車：前埔廈大、29路、47路、3路中巴在上李站下車，走幾分鐘既到。另外從上李也可乘20路公交車在別墅旁邊下也可。五、產(chǎn)權(quán)1、為什么沒(méi)有產(chǎn)權(quán)：目前整個(gè)曾厝安一切房屋都沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，村委會(huì)曾經(jīng)正在辦理變卦為商品房產(chǎn)權(quán)，大約在今年底就會(huì)落實(shí)下來(lái)。補(bǔ)交地價(jià)與配套費(fèi)業(yè)主共同承當(dāng)。目前沒(méi)有產(chǎn)權(quán)購(gòu)房的我們都將提供三本證件、協(xié)議集資蓋房集體產(chǎn)權(quán)證土地局抵押備案共三本以確保購(gòu)房者的本身利益。2、這地方會(huì)不會(huì)拆遷：不會(huì)，由于曾厝安整面子積太小，不能夠規(guī)劃成商業(yè)用地，可

9、用面積才約8000多平方米，旁邊還有些政府重要基地，如檢察院、學(xué)校、武警指揮中心。所以說(shuō)拆遷幾乎是不能夠的。3、房產(chǎn)變卦后價(jià)錢會(huì)不會(huì)上調(diào)：會(huì)每平方補(bǔ)交手續(xù)費(fèi)約500元左右。4、需不需求補(bǔ)交手續(xù)費(fèi)都有哪些：主要是地價(jià)，按政府參照廈門規(guī)范收取，其之稅費(fèi)占總額多少均由業(yè)主上交。5、交多少，怎樣算：目前據(jù)聞是10萬(wàn)/套，但末最后確定通知。六、付款方式1、一次付款：在客戶對(duì)本案已有八九分的稱心就可以欲先支付購(gòu)房訂金，最少為3萬(wàn)元人民幣，一兩個(gè)星期之內(nèi)再辦理簽署購(gòu)房合同，辦理購(gòu)房合同時(shí)需再付房款的50%，剩余的房款等到交房時(shí)需全部付清。2、分期付款：在簽購(gòu)房合同時(shí)同樣需交50%的房款，剩余的50%房款在末交房之前分幾次付清。3、物件相