電視直銷的營銷策略

1、.：.；電視直銷的營銷戰(zhàn)略開展電視直銷業(yè)，可采取以下營銷戰(zhàn)略： 設(shè)立電視購物頻道 家庭購物網(wǎng)與其他購物頻道都在證明一點(diǎn)：雖然反對(duì)廣告的聲浪不斷，但也總有為數(shù)可觀的一群人情愿欣賞全都是廣告的電視頻道與節(jié)目。 商業(yè)資訊節(jié)目是震撼式行銷的極佳范例像是電視攝影棚內(nèi)引燒汽車，以證明汽車的高度防護(hù)性能。 一個(gè)好的商業(yè)資訊頻道與節(jié)目應(yīng)該純粹就是促銷商品，應(yīng)該不耍花樣，更富效率。也就是說，沒有必要搞什么弄虛作假的“新聞片段或“脫口秀，請(qǐng)一群經(jīng)過彩排的觀眾，對(duì)著某某減肥食品、生物制品、電腦、汽車喝彩雀躍，顯露不可置信的表情。 滾動(dòng)播出 廣告假設(shè)只播出一次，一定是無效的。同樣，直銷電視節(jié)目也要根據(jù)觀眾的收視習(xí)慣而

2、滾動(dòng)播出。 互動(dòng)溝通 電視直銷節(jié)目都有主持人，他們引見產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)和運(yùn)用情況。然而，主持人不能是教師，也不能是播音員，而應(yīng)該是與觀眾實(shí)話實(shí)說拉家常的朋友。 看過美國影片就知道：電視購物頻道銷售直線下降，一位黑人經(jīng)過講故事而打動(dòng)一切觀眾，進(jìn)而瘋狂購買其引薦的產(chǎn)品。其幽默風(fēng)趣的言語、不同尋常的容貌都是最好的溝通方式。 在觀眾打到直銷公司或節(jié)目組時(shí)，應(yīng)安排專人回答有關(guān)問題，并與其討論生活理念，分享該產(chǎn)品帶來的益處，甚至安排主持人熱線。 主持人 主持人在電視直銷節(jié)目中不僅是引見產(chǎn)品，而且還要發(fā)揚(yáng)其消費(fèi)的號(hào)召力。 我們可以將主持人塑呵斥一個(gè)能打動(dòng)觀眾的人。假設(shè)不理想，那么可思索請(qǐng)名人主持電視直銷節(jié)目。

3、 此外，還要圍繞主持人開發(fā)相關(guān)商品。只需主持人深受寬廣消費(fèi)者喜歡，那么他她的衣服、飲食、姓名、肖像都有宏大的商業(yè)價(jià)值。 選擇好暢銷產(chǎn)品 普通來說，電視直銷節(jié)目適宜引薦保健用品、跑步機(jī)、電腦、廚房用品。特別是高科技產(chǎn)品，其上市需求普及消費(fèi)知識(shí)。由于電視媒體的宏大影響，電視直銷產(chǎn)品從導(dǎo)入期進(jìn)入生長(zhǎng)期的速度要比傳統(tǒng)產(chǎn)品迅速得多。一種產(chǎn)品經(jīng)過傳統(tǒng)銷售方式翻開市場(chǎng)需求一年時(shí)間，而經(jīng)過電視直銷那么只需求半個(gè)月。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見，并不是每一種商品都可以進(jìn)展直銷。進(jìn)入電視直銷的產(chǎn)品應(yīng)該是一些新穎、奇特、技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，再有就是那些看似簡(jiǎn)單而實(shí)踐操作并不容易進(jìn)而需求解釋的產(chǎn)品。電視直銷興辦的目的就是引見新產(chǎn)

4、品、方便購物、提高人們的生活質(zhì)量。有資料闡明，國外的這一類產(chǎn)品，普通都先在電視直銷引見兩三個(gè)月，再到市場(chǎng)上推行。電視直銷在銷售過程中也不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)整，以使產(chǎn)品更能適宜消費(fèi)者需求。例如，如今電視直銷的永華復(fù)讀機(jī)，在市場(chǎng)上投放很長(zhǎng)時(shí)間，卻鮮有問津者。在電視直銷播出時(shí)，對(duì)其功能進(jìn)展詳細(xì)引見，消費(fèi)者購買非常積極。 注重播出技巧 直銷節(jié)目播出時(shí)，除了要引見產(chǎn)品性能、用途，還要通知觀眾在哪里買、如何聯(lián)絡(luò)。鑒于一些觀眾對(duì)反復(fù)提到的號(hào)碼易產(chǎn)生購買激動(dòng)，建議屏幕應(yīng)不斷反復(fù)號(hào)碼。 整合頻道資源 一個(gè)電視機(jī)構(gòu)假設(shè)擁有幾個(gè)臺(tái)，那么電視直銷節(jié)目在幾個(gè)頻道播出，便會(huì)觸及更多的觀眾。更多的觀眾會(huì)構(gòu)成一定的消費(fèi)言論，進(jìn)而

5、推進(jìn)產(chǎn)品銷售。 化競(jìng)爭(zhēng)者為協(xié)作同伴 電視直銷同網(wǎng)上購物、郵購、超市等共同爭(zhēng)奪消費(fèi)者。其實(shí)，完全可將這幾種銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨曋变N的網(wǎng)絡(luò)，共同將蛋糕做大。 產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營 由于電視直銷是實(shí)真實(shí)在地賣產(chǎn)品，這其實(shí)是電視產(chǎn)業(yè)化的最正確切入口。電視臺(tái)完全可以經(jīng)過電視直銷參股、控股一批消費(fèi)企業(yè)，構(gòu)建本人的物流中心，成立專業(yè)制造公司。 構(gòu)成直銷行業(yè)聯(lián)盟 讓我們調(diào)整一下目光，看一看美國的類似組織國際電子銷售協(xié)會(huì)。這個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)年月由當(dāng)時(shí)國際電視直銷行業(yè)最有實(shí)力的家大公司結(jié)合成立，意在確保電視直銷業(yè)到達(dá)高規(guī)范并確立良好的信譽(yù)。評(píng)選終生成就獎(jiǎng)，授予直接或間接對(duì)電視直銷業(yè)作出特別或突出奉獻(xiàn)的人。此外，每年還評(píng)選最正確男主

6、持獎(jiǎng)、最正確女主持獎(jiǎng)、最正確說話節(jié)目獎(jiǎng)、最正確產(chǎn)品引薦獎(jiǎng)、最正確產(chǎn)品獎(jiǎng)、最正確演示獎(jiǎng)、最正確制造獎(jiǎng)等。 國際電視直銷協(xié)會(huì)之所以能吸引個(gè)國家和地域的電視機(jī)構(gòu)、直銷商加盟，是由于它有鐵定的市場(chǎng)原那么和良好的行業(yè)籠統(tǒng)，比如每個(gè)直銷節(jié)目都必需闡明此節(jié)目是針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品制造的收費(fèi)廣告，制造人不能以省略、不全面、有誤的信息誤導(dǎo)消費(fèi)者，不得制造針對(duì)歲以下兒童觀眾的產(chǎn)品引見，產(chǎn)品宣傳言詞必需準(zhǔn)確可信等。中國只需建立本人的行規(guī)，經(jīng)過自律、規(guī)范、法制、健全網(wǎng)絡(luò)和提供完善效力，才干使電視直銷進(jìn)入安康開展的軌道。 其實(shí)，我國的電視直銷行業(yè)協(xié)會(huì)不是沒有，而是太多了。目前同時(shí)存在著兩個(gè)電視直銷行業(yè)協(xié)會(huì)，一個(gè)是各省市電視臺(tái)系

7、統(tǒng)的“中國廣告協(xié)會(huì)電視購物協(xié)作會(huì)，另一個(gè)是帝威斯系統(tǒng)的“中國物資流通協(xié)會(huì)電視直銷管理部，雙方各自為戰(zhàn)，都不具備規(guī)范全國各直銷公司行業(yè)行為的權(quán)威性。從中國電視直銷業(yè)的大局出發(fā)，雙方應(yīng)盡快攜起手來，組成一致的權(quán)威的行業(yè)協(xié)會(huì)，否那么只會(huì)兩敗俱傷，使中國電視直銷業(yè)跌入低谷，也能夠讓外國電視直銷公司坐收漁人之利。 降低價(jià)錢 有些消費(fèi)者提出，電視直銷的商品價(jià)錢比普通商店的價(jià)錢高。對(duì)這一說法，北京電視臺(tái)電視直銷中心的周小姐說，電視直銷的商品不會(huì)比商店的貴。由于，電視直銷的商品都是直接從廠家進(jìn)貨，從而減少了中間流通環(huán)節(jié)耗去的費(fèi)用，所以，低價(jià)錢也是電視直銷的一大特征。以北京電視臺(tái)電視直銷中心為例，為了盡能夠讓其價(jià)錢更接近消費(fèi)者，他們經(jīng)常讓其任務(wù)人員仔細(xì)思索假設(shè)我是個(gè)消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)錢能否適宜等問題，盡能夠讓其價(jià)錢更為消費(fèi)者所能接受。對(duì)于某些產(chǎn)品，由于它們的功能、部件等不同，所以價(jià)錢有所不同。 用法律規(guī)范電視直銷行為 除用、約束電視直銷業(yè)外，還要公布行業(yè)