aga-0110-酒店銷售部銷售員工資

1、. 25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座：.；關(guān)銷售部銷售員工資、提成工資與銷售業(yè)績(jī)掛鉤考核方法 公關(guān)銷售部銷售員工資、提成工資與銷售業(yè)績(jī)掛鉤考核方法 一、責(zé)任期限：二零 年 月 日至二零 年 月 日 二、銷售考核：銷售收入完成情況以財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，當(dāng)月銷售的統(tǒng)計(jì)確認(rèn)，按權(quán)責(zé)發(fā)生制執(zhí)行。 三、納入銷售人員考核范圍： 游覽社團(tuán)隊(duì)收入、省內(nèi)外會(huì)議、xx年以后新建簽單協(xié)議單位收入、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)的餐飲，會(huì)場(chǎng)收入、婚宴收入、由總經(jīng)理或分管副總經(jīng)理認(rèn)可的其它收入。 四、不納入銷售人員考核范圍： xx年前所建的簽單協(xié)議單位收入、金陽(yáng)行政區(qū)域的各機(jī)關(guān)單位消費(fèi)收入、與銷售部直接聯(lián)絡(luò)的單位所實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)

2、收入。 五、考核方法： 1、 全年銷售目的義務(wù)不詳細(xì)分解月目的，銷售人員的月提成工資、含交通費(fèi)、通訊費(fèi)、雜費(fèi)等均從當(dāng)月納入銷售人員考核范圍內(nèi)經(jīng)確認(rèn)的各項(xiàng)收入，按比例計(jì)算后提取發(fā)放。 2、銷售人員考核收入按四舍五入后的整數(shù)千元對(duì)應(yīng)提成系數(shù)計(jì)提。 3、銷售人員工資規(guī)范：上崗四個(gè)月內(nèi)，工資800元/月，不計(jì)提成工資，任務(wù)內(nèi)容主要由部門經(jīng)理安排分區(qū)域和客戶類別進(jìn)展市場(chǎng)開辟、搜集會(huì)議信息、積累客戶群。在此期間的交通費(fèi)、餐費(fèi)由部門審核后按照酒店規(guī)定一致報(bào)銷。四個(gè)月后，工資規(guī)范為根本工資500元/月+提成工資，任務(wù)主要內(nèi)容是完成部門當(dāng)月下發(fā)目的考核義務(wù)，并以酒店總客戶的5%開展新客戶，完成目的考核后的提成工

3、資那么按下例提成系數(shù)對(duì)應(yīng)表計(jì)算提成： 月銷售額 千元 提成系數(shù) % 月銷售額 千元 提成系數(shù) % 月銷售額 千元 提成系數(shù) % 60 0.9 90 1.8 150 2.5 65 1.0 100 1.9 170 2.8 70 1.2 120 2.0 190 3.1 75 1.4 130 2.2 210 3.4 80 1.6 140 2.4 240(以上) 3.6 4、銷售人員按月銷售額計(jì)算提成工資，除此之外不再執(zhí)行酒店的獎(jiǎng)勵(lì)政策。特殊日元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、店慶、五一、中秋、國(guó)慶酒店給員工發(fā)放的慰勞金或慰勞品銷售人員同樣享用。 5、季度獎(jiǎng)按部門季度銷售義務(wù)完成后，由部門按季度銷售總額的2%一致

4、提取，作為部門內(nèi)勤人員提成工資。 6、部門內(nèi)勤提成工資由部門經(jīng)理根據(jù)內(nèi)勤人員每月任務(wù)考核情況制定分配方案交總經(jīng)理審核后發(fā)放。 六、綜合考核： 1、公關(guān)銷售部分為內(nèi)勤文員、會(huì)議聯(lián)絡(luò)員和外聯(lián)銷售員兩部分，在外聯(lián)與內(nèi)勤交接會(huì)議信息不清楚，填寫各項(xiàng)通知單因指令不明確或聯(lián)絡(luò)后有推委景象發(fā)生，使相關(guān)部門操作不便，導(dǎo)致客戶贊揚(yáng)或使酒店經(jīng)濟(jì)受損失，部門經(jīng)理必需承當(dāng)相應(yīng)責(zé)任，對(duì)內(nèi)勤或外聯(lián)人員分別在績(jī)效和提成工資中按比例扣罰。 2、銷售人員當(dāng)月促成的銷售收入必需及時(shí)催款、收款。如當(dāng)月的銷售收入在下一個(gè)月內(nèi)仍未收取，又無(wú)部門經(jīng)理的簽字認(rèn)可的特殊情況闡明，只發(fā)當(dāng)月根本工資，提成工資暫緩發(fā)放，直至收回 應(yīng)收款項(xiàng)后再予補(bǔ)發(fā)。 3、銷售人員當(dāng)月未完成目的考核的只發(fā)放根本工資。延續(xù)三月未完成目的考核的銷售人員部門將退回人力資源部處置。 七、費(fèi)用核定： 1、經(jīng)部門贊同對(duì)客戶單位的款待費(fèi)用、禮品費(fèi)用、酒店的廣告費(fèi)用由酒店承當(dāng)，但部門必需嚴(yán)厲控制。 2、經(jīng)部門贊同往省外促銷，按銷售實(shí)現(xiàn)后金額4%提取差旅費(fèi)，如銷售不能實(shí)現(xiàn)，酒店只承當(dāng)符合差旅費(fèi)規(guī)范的費(fèi)用。 3、經(jīng)銷售人員聯(lián)絡(luò)在市區(qū)需提供車輛接客戶到酒店實(shí)地觀賞，酒店應(yīng)提供車輛接送客戶，車輛費(fèi)用由酒店承當(dāng)。 4、部門的固定費(fèi)、辦公費(fèi)用按照酒店規(guī)定執(zhí)行。 八、部門經(jīng)理權(quán)限： 1、對(duì)客房房?jī)r(jià)有最低協(xié)議權(quán)限。 2、對(duì)棋牌效力有免單權(quán)