9-11銷售策劃工作程序

1、. 第 PAGE 4頁(yè)，共5頁(yè)：.；銷售謀劃任務(wù)程序1.目的保證公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程銷售任務(wù)的有方案進(jìn)展，并根據(jù)市場(chǎng)情況及銷售實(shí)績(jī)，調(diào)整公司房地產(chǎn)銷售戰(zhàn)略。2.適用范圍適用于公司一切房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的銷售活動(dòng)。3.援用文件3.1GF1-JY-64.定義4.1獨(dú)立工程銷售謀劃：公司每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的總體銷售謀劃。包括：客戶市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推行方式選擇、廣告謀劃、銷售價(jià)錢(qián)定位、銷售前期預(yù)備、銷售任務(wù)方案及銷售費(fèi)用預(yù)算等。5.職責(zé)5.1總經(jīng)理?yè)?dān)任審批。5.2主管副總經(jīng)理?yè)?dān)任組織會(huì)審，簽發(fā)銷售文件。5.3銷售部經(jīng)理?yè)?dān)任：a) 安排的編寫(xiě)方案及進(jìn)度要求；提出銷售推行方式、價(jià)錢(qián)方案； 廣告謀劃報(bào)告的審核及檢查

2、；4文化傳播公司部門(mén)主管擔(dān)任 廣告謀劃報(bào)告的起草及實(shí)施； 配合銷售主辦完成銷售前期預(yù)備任務(wù)；5.5銷售主辦擔(dān)任：a)客戶市場(chǎng)定位； 銷售前期任務(wù)預(yù)備方案及實(shí)施； 銷售任務(wù)方案及費(fèi)用預(yù)算； 廣告媒體、廣告公司選擇方式及發(fā)布時(shí)間的提出、銷售謀劃報(bào)告的起草匯總； 銷售任務(wù)方案的詳細(xì)安排落實(shí)；f) 根據(jù)市場(chǎng)及銷售情況，提出銷售改良意見(jiàn)。6工程開(kāi)發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦擔(dān)任：a) 總公司銷售場(chǎng)所布置；b) 樣板房裝修。5.7銷控人員擔(dān)任銷售文件的發(fā)放。6.資歷和培訓(xùn)執(zhí)行本程序不需特別資歷及培訓(xùn)。7.程序7.1銷售部經(jīng)理根據(jù)工程開(kāi)發(fā)部的，安排的編寫(xiě)方案及進(jìn)度要求。以為編制根據(jù)。2銷售部經(jīng)理按編寫(xiě)方案要求提出銷售推

3、行方式及銷售價(jià)錢(qián)折扣方案；7.3銷售主辦按編寫(xiě)方案要求提出客戶市場(chǎng)定位；4銷售主辦按編寫(xiě)方案要求提交銷售前期預(yù)備任務(wù)方案：7.4.1銷售文件預(yù)備方案：購(gòu)樓須知；樓房?jī)r(jià)錢(qián)表；付款方式；戶型平面圖；認(rèn)購(gòu)協(xié)議款式；裝修規(guī)范；售樓書(shū)相關(guān)資料：樓盤(pán)整體規(guī)劃要點(diǎn)及整體規(guī)劃圖，環(huán)境設(shè)計(jì)要點(diǎn)，配套設(shè)計(jì)要點(diǎn)，戶型平面圖，裝修規(guī)范，樓房交付運(yùn)用時(shí)間，周邊配套等；樓房銷售要點(diǎn)；樓盤(pán)開(kāi)發(fā)政府文件：規(guī)劃答應(yīng)證，投資答應(yīng)證，建筑答應(yīng)證，開(kāi)工答應(yīng)證及內(nèi)外銷答應(yīng)證，樓盤(pán)查丈報(bào)告；4.2銷售場(chǎng)所預(yù)備任務(wù)：總公司銷售場(chǎng)所布置：由工程開(kāi)發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦按銷售預(yù)備任務(wù)方案要求 時(shí)間提出方案及預(yù)算；銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所布置： 1銷售現(xiàn)場(chǎng)銷

4、售場(chǎng)所位置由銷售主辦提出；2銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所裝修由工程開(kāi)發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦按銷售預(yù)備任務(wù)方案要求時(shí)間提出方案及預(yù)算；銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所布置由銷售主辦提出方案(含模型制造)；樣板房布置：樣板房的建造由工程部按公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程謀劃任務(wù)安排進(jìn)度完成；樣板房裝修由工程開(kāi)發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦按銷售預(yù)備任務(wù)方案要求時(shí)間提出方案及預(yù)算；樣板房裝飾布置由銷售主辦與文化傳播公司部門(mén)主管協(xié)商后提出方案及預(yù)算；銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置： 銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置由銷售主辦提出方案及預(yù)算；4.3銷售培訓(xùn)方案：由銷售主辦提出方案及培訓(xùn)內(nèi)容并組織實(shí)施；7.4.4外銷預(yù)備任務(wù)方案： 由銷售主辦提出方案；7.5廣告謀劃方案5.1銷售主辦就廣告媒體

5、、廣告公司選擇方式及發(fā)布時(shí)間等提出要求交文化傳播公司部門(mén)主管；5.2文化傳播公司部門(mén)主管按銷售主辦提出的要求并按編寫(xiě)方案要求提交廣告設(shè)計(jì)主題、費(fèi)用等方案；7.5.3文化傳播公司部門(mén)主管按銷售文件預(yù)備方案安排銷售資料售樓書(shū)等的設(shè)計(jì)及制造方案，所需資料由銷售主辦提供；7.6銷售部經(jīng)理按編寫(xiě)方案召集銷售主辦、文化傳播公司部門(mén)主管研討確認(rèn)銷售推行方式、銷售價(jià)錢(qián)、銷售前期預(yù)備任務(wù)方案、廣告謀劃方案，并匯同制定銷售任務(wù)方案及進(jìn)展銷售費(fèi)用預(yù)算。7.7銷售主辦根據(jù)編寫(xiě)任務(wù)方案，匯總起草。8主管副總經(jīng)理按編寫(xiě)方案召集銷售部經(jīng)理、銷售主辦、文化傳播公司部門(mén)主管、工程開(kāi)發(fā)部謀劃主管研討、修正并定稿。9在開(kāi)發(fā)工程任務(wù)

6、安排規(guī)定時(shí)間內(nèi)，主管副總經(jīng)理將提交總經(jīng)理審批簽發(fā)。10銷售謀劃的實(shí)施：7.10.1銷售文件預(yù)備由銷售主辦根據(jù)擔(dān)任實(shí)施；其中：付款方式中按揭年限、利率、系數(shù)、額度及按揭銀行按GF1-JY-6辦理；售樓書(shū)相關(guān)資料周邊配套除外、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)政府文件等由工程開(kāi)發(fā)部經(jīng)理安排專人按銷售預(yù)備任務(wù)方案要求時(shí)間提供應(yīng)銷售部銷售主辦；一切的銷售文件均由銷售主辦交銷售部經(jīng)理審核后，提交主管副總經(jīng)理簽發(fā)。7.10.2銷售文件的發(fā)放銷售文件由主管副總經(jīng)理簽發(fā)后，交銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理交銷控人員保管及發(fā)放。銷控人員接到銷售文件后，在二個(gè)任務(wù)日內(nèi)將銷售文件發(fā)放給一切銷售人員，由銷售人員簽收，并回收一切作廢銷售文件。發(fā)放、回

7、收情況記入見(jiàn)GFP9-11-F1。7.10.3銷售場(chǎng)所預(yù)備任務(wù)由銷售主辦根據(jù)擔(dān)任實(shí)施； 其中： 1)總公司銷售場(chǎng)所布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所裝修、樣板房裝修由工程開(kāi)發(fā)部裝修設(shè)計(jì)主辦按銷售預(yù)備任務(wù)方案要求監(jiān)視實(shí)施；銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)所布置、樣板房布置、銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置由銷售主辦按銷售預(yù)備任務(wù)方案要求擔(dān)任實(shí)施，文化傳播公司部門(mén)主管協(xié)助完成；7.10.4銷售任務(wù)方案由銷售主辦按擔(dān)任詳細(xì)安排落實(shí)；銷售部經(jīng)理?yè)?dān)任銷售任務(wù)方案的檢查；10.5文化傳播公司部門(mén)主管擔(dān)任廣告謀劃方案的實(shí)施，銷售部經(jīng)理?yè)?dān)任檢查；7.11銷售謀劃的調(diào)整11.1銷售主辦根據(jù)市場(chǎng)情況及銷售任務(wù)實(shí)績(jī)，提出對(duì)銷售推行方式、銷售價(jià)錢(qián)、銷售折扣、廣揭露布及銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等的改良意見(jiàn)。7.11.2調(diào)整程序小型調(diào)整由銷售主辦填寫(xiě)見(jiàn)GFP11-1-F3，經(jīng)銷售部經(jīng)理、主管副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，由銷售主辦擔(dān)任落實(shí)；大型調(diào)整例如：銷售價(jià)錢(qián)、銷售推行方式等由銷售部經(jīng)理起草階段性銷售任務(wù)報(bào)告，按7.6-7.9程序辦理。8.記錄8.1