64小天鵝波爾卡空調(diào)營銷策劃總方案

1、.PAGE ：.；地址：西安市雁塔北路52號煤研大廈605室 ：710054 ：0297857068：0297855444junshi小天鵝波爾卡空調(diào)營銷謀劃提案背景：空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價錢戰(zhàn)而進(jìn)入新的階段，此階段的特點有：市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93個品牌；空調(diào)的價位混亂，讓消費者無從選擇；空調(diào)的經(jīng)銷商眾多，各經(jīng)銷商為了生存與開展，多以買斷產(chǎn)品型號國美、蘇寧等大經(jīng)銷商，運營多個品牌中小經(jīng)銷商，誰售誰提供售后效力有實力的經(jīng)銷商等方式來運營?？照{(diào)的潛在顧客分化為三級，一級是忠實于品牌，不為價錢戰(zhàn)所迷亂；一級是偏重于價錢，尋求低價位的品牌；一級是偏重于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部

2、件。各品牌傳播本人產(chǎn)品的賣點，但因各品牌空調(diào)的功能根本上類似，消費者到售點時已不再明確各品牌的賣點。各品牌忙于樹立品牌，以價錢戰(zhàn)搶市場，而忽略了對消費者關(guān)于空調(diào)根底知識的培訓(xùn)，致使各銷售終端人員對消費者需進(jìn)展此方面的培訓(xùn)，但培訓(xùn)內(nèi)容偏重于本人擔(dān)任的產(chǎn)品，致使消費者身心疲憊。波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷謀劃上的不利，而沒有從小天鵝品牌中獲得更多的品牌的價值，也使其的知名度、認(rèn)知度、市場占有率不高。我們智圣代理銷售波爾卡空調(diào)，面對以上問題，需本人進(jìn)展?fàn)I銷謀劃，來運作市場。市場分析一、競爭對手分析：、空調(diào)的各品牌可分為三類：一類：海爾、格力、春蘭、美的、海信；二類：奧克斯、志高、新科、TCL、科龍華全、

3、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、長虹、新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)龋蝗悾簢馄放?；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊萊克斯等。波爾卡屬于二類品牌?？照{(diào)品牌的各類市場運作的特點：一類：廣告力度大，價位高，有大量忠實的顧客；二類：廣告力度不大，價位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價位高，有一定的忠實顧客?？照{(diào)品牌的各類中的代表品牌分析：一類：海爾、到2002年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場的銷量低于2001年同期的30以上；、海爾空調(diào)的價位高，除了忠實于海爾品牌的顧客外，潛在顧客多為新品牌所吸引；、海爾空調(diào)的售后效力，因其與其他品牌的售后效力類似，已沒有了競爭力。而且海爾新推出的無塵安裝還沒有得到海

4、爾空調(diào)的效力商的全面接受；、海爾空調(diào)的經(jīng)銷商中60以上抵抗經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費者的壓力而經(jīng)銷。由于，海爾空調(diào)價高，銷量低，海爾空調(diào)的售后服務(wù)必需由專業(yè)的效力商進(jìn)展根本不擔(dān)任銷售，這與經(jīng)銷商想樹立本人品牌，本人售后效力人員上門效力的運營方式相矛盾，海爾空調(diào)的經(jīng)銷點沒有格力、美的的多。二類：奧克斯 、奧克斯以低價位切入市場，2002年因米盧做籠統(tǒng)大使，而把銷售目的定為12億元陜西市場、奧克斯的定價、通路、廣告都因營銷謀劃的科學(xué)性而得到消費者的認(rèn)可。志高 、志高2001年與奧克斯的銷量相等，2002年的銷量目的定為8000萬元陜西市場，因其通路上以分包方式運作，而遭到60以上的經(jīng)銷商消極控制，

5、目前的終端銷量不是很高。、志高以10天一個促銷活動來吸引消費者，目前效果還可以。三類：三凌 三凌以優(yōu)秀的質(zhì)量來博得消費者的心，其目的消費群以高收入家庭為主。二、波爾卡空調(diào)向競爭對手學(xué)習(xí)的地方有： 學(xué)習(xí)一類品牌的營銷謀劃； 學(xué)習(xí)三類品牌對質(zhì)量的宣傳； 學(xué)習(xí)二類品牌的定價戰(zhàn)略；波爾卡空調(diào)的終端銷售人員的整體素質(zhì)不高，推銷技巧不強，因此需向此方 面做得出色的品牌學(xué)習(xí)。三、波爾卡空調(diào)防止競爭對手缺乏之處的對策有：1、缺乏：與經(jīng)銷商的關(guān)系協(xié)調(diào)。對策：尊重經(jīng)銷商的運營方式，向經(jīng)銷商提供管理咨詢方面的效力，并由智圣的效力人員與經(jīng)銷商的效力人員共同向顧客提供效力，以此獲得雙贏。2、缺乏：對消費者從公證的角度進(jìn)

6、展空調(diào)根本知識的培訓(xùn)。對策：經(jīng)過單頁，免費培訓(xùn)的方式教會消費者如何選擇空調(diào)，如何運用空調(diào)等。3、缺乏：各品牌空調(diào)的功能類似，但價位相差很大，消費者的困惑集 中于產(chǎn)品的零部件上，而廠家在此解釋上都很模糊例：采用國際品牌緊縮機(jī)或偏重于本人的產(chǎn)品例如室外機(jī)掛機(jī)采用全新COF技術(shù)，抗氧化，抗腐蝕等。對策：提出“一流材質(zhì)，國際質(zhì)量并由小天鵝的專家講解展現(xiàn)產(chǎn)品零部件。 4、缺乏：各品牌空調(diào)的效力類似，消費者在思索時分不清廠家的效力與經(jīng)銷商的效力究竟是怎樣回事。 對策：提出“智圣效力，推出智圣是專業(yè)的產(chǎn)品效力商，智圣的效力比廠家或經(jīng)銷商的效力更全更好更快。 5、缺乏：各品牌空調(diào)在售點與消費者溝通的產(chǎn)品以“無

7、心的外殼為主與促銷人員，而消費者想更多的了解空調(diào)的內(nèi)部構(gòu)造及零部件，空調(diào)的消費現(xiàn)場，售后效力的真實性。對策：讓小天鵝提供消費廠作業(yè)錄像，提供裸機(jī)，提供空調(diào)根底知識錄像帶，智圣提供效力的錄像帶，由智圣把此做成光盤，在重點的賣場播放。 6、缺乏：各品牌空調(diào)與消費者溝通時都是從功能中提煉出一點概念化，以廣告方式誘導(dǎo)消費者到售點，但是消費者到售點后發(fā)現(xiàn)此賣點各品牌都有，也就是說，各品牌偏重于產(chǎn)品功能的炒作，而忽略了真正的需求 適用。對策：為波爾卡提出“適用為本的理念，提出“送空調(diào)就送匹實的的溝通言語，讓消費者認(rèn)識到波爾卡真正為他們著想，也從紛亂的概念中脫穎而出。7、缺乏：各品牌空調(diào)的市場運作人員并不清

8、楚消費者究竟有多少人買了空調(diào)，多少人買空調(diào)，各品牌的市場占有率是什么，因此謀劃中有很大的盲目性，銷售中有很大的激動性。對策：對市場進(jìn)展一次調(diào)研從居民住處外的室外機(jī)就可以調(diào)查出以上問題。三、消費者分析根據(jù)消費者購買時的心態(tài)可把消費者分為三類：只買本人認(rèn)可的品牌，不為價錢戰(zhàn)、概念戰(zhàn)所動。他們是某一品牌的忠實顧客。只買低價位的品牌，追務(wù)虛惠。只看重產(chǎn)品的質(zhì)量，對品牌，價位不敏感。波爾卡空調(diào)首先要抓住3類群體，其次抓住2類群體，再次是以小天鵝的品牌影響力來抓1類群體。注：因價錢戰(zhàn)及空調(diào)經(jīng)銷商眾多，2、3類消費群如今穿越于各售點已是身心疲憊，且2類消費群體擔(dān)憂價位的無常變動而更為辛勞。針對以上問題，波爾

9、卡空調(diào)應(yīng)一致合理價位，清楚展現(xiàn)質(zhì)量，明確各焦點位置。一、根據(jù)消費者購買時的目的，可把消費者分為三類：家中沒有空調(diào)，買空調(diào)處理夏天熱，冬天冷供暖期前后的問題；家中已有空調(diào)，想換代或遷新居原空調(diào)已不適宜新的空間要求；家中已有空調(diào)，想再買一臺，處理另一個房間的熱冷問題；波爾卡空調(diào)首先要抓住1類群體，其次是3類群體，再次是2類群體，把2類群體列最后是由于此消費群體對原空調(diào)的認(rèn)知度高，購買時偏重于原品牌或比原品牌更高一類品牌。二、根據(jù)消費者購買時的心思價位，把消費者分為兩類：、1、3000元以上掛機(jī) 4000元以上柜機(jī)2、3000元以下掛機(jī) 4000元以下柜機(jī)注：因消費者對空調(diào)的資料不熟習(xí)，但他們轉(zhuǎn)過幾

10、家空調(diào)售點便會有這樣的一個結(jié)論：空調(diào)銷售價低于1600元便是次品，2000原以上是好產(chǎn)品，一類品牌與二類品牌同款機(jī)型差價為1000。波爾卡空調(diào)應(yīng)主攻二類品牌群。注：銷售終端人員在講解時支撐其價為的一是材質(zhì)，二是品牌。 三、消費者購買時思索的需求有：1、需求：制冷，讓房間象春天一樣。消費者提出此需求時，首先想的是質(zhì)量，能否長久任務(wù)而不壞；其次想的是功率，能否讓房間溫度迅速到達(dá)理想的目的，能否為房間各處都一樣；再次想的是效力，能否在空調(diào)壞時及時維修，免受熱冷之苦，能否迅速安裝到位，盡快享用。滿足：1、提出“春風(fēng)再現(xiàn)廣告語，得到消費者的內(nèi)心同感；2、推出產(chǎn)質(zhì)量量，讓消費者了解消費場景，空調(diào)資料；3、

11、推出空調(diào)根底知識，讓消費者明了1P可滿足多大空間需求，15P可滿足多大空間需求等；4、推出即時效力，市內(nèi)2小時到顧客家，市內(nèi)每天安裝。 2、需求：安康，別得空調(diào)病，消費者提出此需求時，首先想到的是室內(nèi)外空氣的互換；其次是立體送風(fēng)；再次是殺菌。 滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上換氣、送風(fēng)、殺菌3點。3、需求：靜音，別太吵。消費者提出此需求時，首先想的是室內(nèi)機(jī)的靜音問題，其次是室外機(jī)的靜音問題。滿足：針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解以上內(nèi)外的靜音問題。需求：省電，運用本錢不要太高。滿足：對產(chǎn)品的省電功能進(jìn)展詳解。假設(shè)消費者對變頻有需求，可提出購買變頻空調(diào)是已把節(jié)省的電費先交于廠家。需求：外觀美觀

12、。滿足：“天鵝飛翔設(shè)計。需求：智能化，對空間溫度整體感知好。滿足：如波爾卡沒有此功能，可提出此功能準(zhǔn)確的一兩度，人們普通覺得不到。需求：效力好。滿足：推出“智圣效力，多快好省。多：效力工程多快：即時效力好：溝通到位，體恤到位省：讓顧客省心。不用為效力擔(dān)憂、操心，免清洗、搬運、安裝之苦。注：針對需求2、3、4、7提出“適用為本廣告語直入消費者心中。四、消費者購買時的信息來源： 在家時，電視廣告、報紙廣告、單頁、折頁、有人引見； 在家外時，戶外廣告，小區(qū)展現(xiàn)； 在售點時，燈箱、立牌、單頁、產(chǎn)品，促銷人員。五、波爾卡空調(diào)的傳播方式為：報紙廣告：因如今報紙上空調(diào)的廣告最為集中，消費者有買空調(diào)的有先看報

13、紙的習(xí)慣，且報紙廣告可傳達(dá)信息量大。單頁、折頁：這是空調(diào)廣告都必選方式。小區(qū)展現(xiàn)：這是把波爾卡空調(diào)從眾多售點中脫出，在消費者眼前成為獨一。戶外廣告：經(jīng)過在已有路牌上履蓋波爾卡廣告的巨幅，在人流量大的區(qū)域的樓房外墻上懸掛巨幅，到達(dá)城市消費者在短期內(nèi)迅速知道波爾卡空調(diào)。售點廣告：POP設(shè)計新穎，讓消費者以為有保管價值終端人員培訓(xùn)到位，能成為顧客的顧問三、營銷戰(zhàn)略：總思緒：以“春風(fēng)再現(xiàn)，適用為本切入消費者心中以“小天鵝 傾力奉獻(xiàn)獲得消費者信任。以“智圣效力，多快好省讓消費者省心以“一流材質(zhì)，國際質(zhì)量使消費者安心以“海之風(fēng)，世界杯，培訓(xùn)促銷活動促進(jìn)消費者購買以“免費培訓(xùn)折頁、講座與消費者成為朋友以“市

14、場調(diào)查，空中巨幅廣告讓消費者迅速認(rèn)知波爾卡空調(diào)以“實景拍攝使消費者深化了解波爾卡空調(diào)廣告語：A、春風(fēng)再現(xiàn)，適用為本波爾卡空調(diào)作為二類空調(diào)品牌，切入市場的是質(zhì)量與價位，這在消費者心中稱為“適用。提出“適用為本，正是滿足消費者購買空調(diào)的本意，且正適宜波爾卡空調(diào)的目的群的心思需求?！斑m用為本的中心便是空調(diào)能造出“春風(fēng)，讓消費者在家中享用春天，且由“春風(fēng)可想到安康、靜音。B、買空調(diào)，就要匹實的，波爾卡空調(diào)，就是匹實。這句話是波爾卡空調(diào)的目的群中最常說的話，此廣告語易于流傳。目的消費群：工薪階層心思價位在3000元以下的顧客。追求空調(diào)適用的顧客 忠實于小天鵝品牌的顧客品牌切入：以小天鵝品牌讓消費者信任波

15、爾卡。提出“小天鵝，傾力奉獻(xiàn)并以小天鵝的消費作業(yè)現(xiàn)場，小天鵝的研發(fā)專家講解空調(diào)知識，小天鵝對波爾卡的選材講解等實況錄像來證明波爾卡空調(diào)是小天鵝傾力奉獻(xiàn)的佳品。質(zhì)量切入：向消費者告之波爾卡空調(diào)的緊縮機(jī)真實身份向消費者展現(xiàn)波爾卡空調(diào)的材質(zhì)以裸機(jī)方式讓消費者感知向消費者引見波爾卡空調(diào)的消費車間，研發(fā)設(shè)備，研發(fā)專家，消費員工向消費者引薦波爾卡空調(diào)的各項功能。以上誠信之作是為了讓消費者認(rèn)可波爾卡空調(diào)的“一流材質(zhì)，國際質(zhì)量，讓消費者對波爾卡空調(diào)的質(zhì)量放心。效力切入：推出“智圣效力，多快好省的“智圣效力的品牌。智圣效力內(nèi)容：多：除了海爾、海信等到品牌的售后效力工程，還加上根底知識免費培訓(xùn)，新知識跟蹤培訓(xùn)等到

16、工程?？欤和瞥觥凹磿r效力，市內(nèi)2小時上門，售后當(dāng)天安裝，24小時待命。好：推出“溫心效力，售前讓消費者感到熱心售中讓消費者感到暖心售后讓消費者感到溫心并為消費者提供家中一切電器的維護(hù)維修效力。?。和瞥觥笆⌒男Я?，效力中為消費者節(jié)省時間效力時讓消費者放心，不用操心為消費者提供免費搬遷，清洗效力，讓消費者省力注：效力人員的培訓(xùn)、任務(wù)場景實況錄像，讓消費者在協(xié)作前便對智圣效力人員有所了解。實例切入：A、以波爾卡空調(diào)在全國、陜西省、西安市的銷量為證明資料向消費者展現(xiàn)波爾卡空調(diào)的質(zhì)量。B、以波爾卡空調(diào)運用者的留言來證明波爾卡空調(diào)的質(zhì)量。廣告切入：廣告內(nèi)容以空調(diào)知識講解報紙軟文、折頁以消費者證言報紙廣告以

17、產(chǎn)品質(zhì)量報紙廣告、單頁以智圣效力報紙廣告、折頁以品牌戶外廣告、報紙廣告、單頁、折頁以促銷活動報紙廣告、單頁等為主。9、促銷活動切入：A、“海之風(fēng)夏令營活動 背景：陜西人大多夢想到海邊去看看，去吹海風(fēng)。且海風(fēng)與空調(diào)之風(fēng)有共同之處。并且工薪家庭大多希望孩子去海邊見世面，去參與有意義的集體活動。因此，“海之風(fēng)夏令營活動能吸引消費者參與。 內(nèi)容：5、6、7月購買波爾卡空調(diào)的家庭可參與夏令營活動的抽獎活動，其抽出20個家庭、組建20名中、小學(xué)生到青島旅游。B、世界杯竟猜活動 背景：世界杯是球迷的節(jié)目，球迷的家庭都會對此關(guān)注。 內(nèi)容：在世界杯開賽前購買波爾卡空調(diào)的消費者，都可得到一份竟猜協(xié)議，填上本人選中

18、的球隊稱號。世界杯終了后對照實踐排名來領(lǐng)取獎品一等獎1強獎品為二等獎24強獎品為三等獎58強獎品為四等獎916強獎品為五等獎1732強獎品為C、個人職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)： 背景；生活壓力的添加，生存競爭的加劇，讓消費者對個人職業(yè)生涯規(guī)劃都有些茫然，他們急需專業(yè)人士的培訓(xùn)。 內(nèi)容：凡在9月之前購買波爾卡空調(diào)的消費者都有能夠免費得到兩個小時的免費培訓(xùn)時機(jī)。在上千人的會堂上進(jìn)展培訓(xùn)可在5、6、7、8、9月個舉行一次，每次定能在消費者心中引起宏大的反響。注：營銷戰(zhàn)略、任務(wù)方案、經(jīng)費預(yù)算略以上三部分討論確定，營銷戰(zhàn)略后在細(xì)化。君氏企業(yè)管理咨訊謀劃部2002年4月17日海凌分析空調(diào)市場現(xiàn)狀從3月15日后，東五

19、路空調(diào)街針對國美、開元、蘇寧、民生降價活動，進(jìn)展聯(lián)盟大打價錢戰(zhàn)，因6、7月才是空調(diào)的熱賣時期，所以對空調(diào)的銷量影響不是很大，但由于價錢戰(zhàn)的關(guān)系，致使大部分空調(diào)都在做促銷活動，例：贈送禮品、抽獎、降價等，呵斥了空調(diào)市場混亂的情況，而真正到熱賣時期，那么價錢就不是重要問題，空調(diào)的售后安裝才是問題的關(guān)鍵，近期部分產(chǎn)品情況如下：奧克斯：今年銷售額將達(dá)1.2億，所以由米盧做籠統(tǒng)代表并實施促銷活動，加大銷量。志高：產(chǎn)品價錢較高，對于售后效力方面的要求嚴(yán)厲，致使分銷商不是非常情愿銷此品牌，但由于消費者較喜歡此品牌，所以也還在運營此品牌的產(chǎn)品。消費者選購空調(diào)的重點依次為：1.品牌 經(jīng)過本人對品牌的認(rèn)識及了解來

20、選擇2.價位 根據(jù)本人對購買空調(diào)所預(yù)定的費用來選擇3.功能 空調(diào)與空調(diào)之間功能的相比較來選擇4.空間的大小 根據(jù)放置空調(diào)的地方的大小來選擇5.外觀 根據(jù)本人的喜好，流行時髦對空調(diào)的外觀外型來選擇6.效力 根據(jù)空調(diào)的安裝和售后效力的便利程度來選擇消費者選擇空調(diào)的心態(tài)：1.價錢戰(zhàn)的混亂使消費者對價錢的敏感程度提高，工薪話題成為關(guān)注重點。2.認(rèn)準(zhǔn)本人信任，喜歡的品牌。3.根據(jù)本人對空調(diào)的所需的條件進(jìn)展選擇。 注：因品牌、經(jīng)銷商太多，致使消費者選擇時較為疲憊；因商家對空調(diào)功能上的炒作過多，致使消費者需求了解空調(diào)的適用性；因市場上沒有關(guān)于空調(diào)專業(yè)知識詳細(xì)情況的引見，致使消費者無法從專業(yè)角度選擇更適宜的空

21、調(diào)。終端人員講解程序：強調(diào)本人所促銷的空調(diào)好，利用品牌效應(yīng)。消費者此時較為混亂，不知選擇那個品牌才好。引導(dǎo)消費者選擇的方式。例如：根據(jù)房子的大小用幾匹的機(jī)子，根據(jù)消費者家中情況用雙制的或單制的機(jī)子等。強調(diào)本人所促銷空調(diào)的各項功能。引見價錢問題。提出本人的效力方式，及各項效力的內(nèi)容。終端人員的心態(tài)：要將本人所促銷品牌的空調(diào)賣出，找出別的品牌空調(diào)的問題，以此提升本人品牌的籠統(tǒng)。運用引導(dǎo)式引薦，想象消費者是對空調(diào)一無所知的，按照空調(diào)的功能點講解，將此空調(diào)的特點以本人的方式讓顧客產(chǎn)生深化以印象。進(jìn)展同類空調(diào)價位的對比，強調(diào)本人的價錢最適宜。推出本人的效力方式。進(jìn)展同類空調(diào)資料方面的對比，突出本人品牌空

22、調(diào)的優(yōu)勢。強調(diào)本人的品牌的含金量，即國內(nèi)排名情況，運用的技術(shù)等。一類牌品牌柜機(jī)賣點掛機(jī)賣點海爾雙向換新風(fēng)、超遠(yuǎn)送風(fēng)、安康靜音、無塵安裝環(huán)境自然風(fēng)、節(jié)能、其它與柜機(jī)一樣海信觸摸屏、彩色顯示、變頻、隨身感、一拖二、工薪與柜機(jī)一樣。格力廣角立體送風(fēng)、風(fēng)景畫燈飾面板、分體落地式、扇形柜機(jī)、三維外型超速制冷、靜音、角型掛壁式、換新風(fēng)、體型小、凈化空氣、分體掛壁式美的變頻恒溫、智能控制、超速制冷熱、機(jī)型小隨身感、凈化空氣、節(jié)省空間、變頻恒溫、一拖二。春蘭超靜音、節(jié)能、換新風(fēng)、變頻、旋渦式緊縮機(jī)節(jié)能、快速制冷、換新風(fēng)、超薄外觀設(shè)計、四面送風(fēng)、靜音、一拖二科龍節(jié)能、夜晶夜光、安康、旋渦緊縮機(jī)、低嘈音體形小、智

23、能控制、夜晶夜光顯示、變頻、安康、靜音。二類品牌品牌 柜機(jī)賣點 掛機(jī)賣點名牌緊縮機(jī)，名牌芯片，抗干擾，迅速 廣角送風(fēng)，快速制冷，超靜奧克斯 制冷，靜音。音，安康。米盧為籠統(tǒng)代表新科 變頻，快速制冷熱迷他型外機(jī)，換新風(fēng)，安康。志高價位低，大屏幕彩色熒光顯示屏，節(jié)能 環(huán)保，變頻，節(jié)能，智能控制。變頻，智能控制。格蘭仕 強盡制冷熱，安靜，安康，不銹剛室外 安康，不銹剛室外機(jī)，制冷熱更 機(jī)。快，奢華外觀。長虹變頻，安康，超小機(jī)型，再現(xiàn)自然氣流形狀。樂華動感外觀，安康，靜音，渦旋式緊縮機(jī) 換新風(fēng)，變頻，靜音，超小室外機(jī)干凈空氣，低噪音。TCL豎送風(fēng)，靜音，安康。安康，換新風(fēng)，循環(huán)風(fēng)，變頻。LG 安康，三

24、維立體外型。制熱，制冷，效率高，安康。其它品牌品牌柜機(jī)賣點掛機(jī)賣點日立智能感應(yīng)調(diào)速，靜音。靜音，外觀設(shè)計不等間距風(fēng)扇安康。松下外形美觀，雙溫顯示，超強迫冷 安心思由質(zhì)量、效力熱，平安。小鴨安康納米抗菌技術(shù)環(huán)保節(jié)能 安康納米抗菌技術(shù)強力制冷 迅速到達(dá)設(shè)定值。恒溫。奧柯瑪 靜音，小巧機(jī)型。 超強迫冷自動水淋降溫。華凌安靜，長壽，室外機(jī)身采用陰極電 C言語編程控制芯片，省電制熱、泳滌覆工藝。 冷速度快，小巧機(jī)型，顏色多。華寶快速制冷熱，長壽，國際名牌緊縮 智能自動換氣，安康，快速制冷機(jī)，質(zhì)量優(yōu)越。，時髦外觀。三洋強勁制熱、冷，節(jié)能新型遙控 一拖二，變頻，小巧機(jī)型，節(jié)能， 器。 靜音。光大國際名牌緊縮

25、機(jī)，安康，節(jié)能省電國際名牌緊縮機(jī)，環(huán)保安康，超強迫冷熱。智能。飛鹿靜音抽濕、安康。大宇 安康，超強迫冷、熱。 安康，靜音。涼宇智能化感應(yīng)功能，安康。 智能功能，除霜不等距風(fēng)葉。名億首創(chuàng)光彩表層處置，制冷熱快，安康環(huán)保，時髦外觀省電采用納米技術(shù)。， 快速制冷熱。 品牌柜機(jī)賣點掛機(jī)賣點波樂數(shù)碼中央屏，流線外型，安康，名牌緊縮機(jī)，超強迫冷。超薄外觀，小巧機(jī)型，安康稻田名牌緊縮機(jī)名牌緊縮機(jī)，超強迫冷，安康迎燕靜音，節(jié)能，旋渦式緊縮機(jī)三菱節(jié)能、旋渦式緊縮機(jī)時髦外觀，節(jié)能，靜音三鹿遙控操作自若格林名牌緊縮機(jī)，納米抗菌技術(shù)三鉆進(jìn)口芯片，名牌緊縮機(jī)制冷熱迅速，三維送風(fēng)萬寶安康，環(huán)保靜音，廣角立體送風(fēng)一類品牌空

26、調(diào)中銷量較好的:品牌雙制價錢單制價錢美的2800左右2500左右海信2680左右2650左右二類品牌空調(diào)中銷量較好的品牌雙制價錢單制價錢奧克斯1888(促銷價)1700左右(促銷價)格力2600左右空調(diào)知識：空調(diào)的選擇方面：1品牌上仔細(xì)選擇；2質(zhì)量上仔細(xì)選擇；3價錢上仔細(xì)選擇；4功能上仔細(xì)選擇；5效力上仔細(xì)選擇?？照{(diào)運用小竅門：1制冷時比預(yù)定溫度高1，制熱時比預(yù)定溫度 低2，均可省電10以上，人體幾乎覺察不到溫度的差別；2灰塵會堵塞濾網(wǎng)，降低制冷制暖效果，普通在一個月左右洗濾網(wǎng)一次；3不要擋住室外機(jī)的出風(fēng)口，否那么也會降低制冷制暖效果，浪費電能；4開機(jī)時，以最快到達(dá)溫度控制目的，當(dāng)趨干適中時，

27、降低風(fēng)，減少耗能、省電；5室外機(jī)放在易散熱處，室內(nèi)機(jī)與室外機(jī)拽管堅持引薦長度，可加強迫冷、暖效果；6冷氣流易下沉，暖氣流易上升，所以，制冷時，出風(fēng)口洞向上，制暖反之，可提高效率。保養(yǎng)空調(diào)要留意：1運用時不要重壓；2換季不用時，堅持機(jī)內(nèi)枯燥，清掃漏塵網(wǎng)，拔掉電源插頭，取出遙控器電池，室外機(jī)上維護(hù)罩；3重新運用時，確認(rèn)以裝的各部分部件，取下室外機(jī)的維護(hù) 罩，試機(jī)檢查運轉(zhuǎn)能否正常，遙控電池電力情況。運用空調(diào)要留意：1具備適宜的專線銜接，并且備可靠的按地線；2定期清掃濾塵網(wǎng)；3盡量少開門窗，運用原質(zhì)不透光的窗簾；4不要擋住室外機(jī)的出風(fēng)口；5選擇適宜的出風(fēng)角度；6銜接納不易太長；7控制好開機(jī)和運用中形狀

28、的設(shè)定；8制冷時設(shè)定溫度高1，制熱時設(shè)定溫度調(diào)低2。怎樣根據(jù)房間的面積選擇空調(diào)器的大小普通原那么為：制冷時150250W/平方米，制熱時250350W/平方米，此外，還需求綜合思索空間高度、層次、朝向、密封性能和屋住人口素質(zhì)。如何根據(jù)選擇的空調(diào)器來配備電表的大小普通為額定輸入電流的152倍來確定電表的容量能否到達(dá)要求。根據(jù)不同的區(qū)域選擇空調(diào)南方：地域冬暖夏熱，春季潮濕，應(yīng)選擇單制冷型，大制冷量，強力抽濕，防霉功能的空調(diào)，同時應(yīng)選擇防雨放銹型室外機(jī)。北方：地域冬冷夏熱，沙塵暴天氣較多，空氣質(zhì)量不好，應(yīng)首先選擇超低溫制熱才干的變頻空調(diào)，又具有輔助電加熱功能的空調(diào)，并具備除電、安康的空調(diào)。五大噪音源

29、：1、電機(jī)噪音；2、風(fēng)扇送風(fēng)時的氣流聲；3、制冷劑在管道里流動的噪音；4、風(fēng)在風(fēng)道，出風(fēng)口時的噪音；5、緊縮機(jī)的噪音。安康技術(shù)：1、冷觸媒 分解甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)和異味，抗菌功能；2、電子硝煙除害蟲 利用正負(fù)離子吸附灰塵、異味；3、濾蟲網(wǎng) 可過濾灰塵、煙味等有害物質(zhì)。五度空間：溫度、濕度、風(fēng)度、干凈度、隨身感。匹： 緊縮機(jī)電機(jī)的輸出功率而定1匹的緊縮機(jī)電機(jī)輸出功率為735W1匹的緊縮機(jī)其輸出冷量為2300W左右1匹機(jī)的制冷量大約為2500W，15匹機(jī)的制冷量大約為3200W3500W2匹機(jī)的制冷量大約為4500W5000W。西安君氏企業(yè)管理咨詢 謀劃部 2002年4月18日 小天鵝波爾卡伴您去吹吹風(fēng)小天鵝波爾卡夏日游園活動方案方案主題: 小天鵝波爾卡伴您去吹吹風(fēng)背景:由于4月,5月,6月大部分的人喜歡到戶外玩耍,放松心境,