安利紐崔萊營養(yǎng)保健品中國市場推廣策劃方案

1、.：.；安利紐崔萊營養(yǎng)保健品中國市場推行謀劃方案一、背景及現(xiàn)狀美國安利公司是全球最大的直銷企業(yè)之一，由杰溫安洛先生和理查狄維士先生共同創(chuàng)建。目前，安利的業(yè)務(wù)普及亞洲、非洲、歐洲和美洲的93多個(gè)國家和地域。安利的產(chǎn)品和效力經(jīng)過它的營銷人員在全球推行。產(chǎn)品與效力目前，以安利為商標(biāo)的高質(zhì)量產(chǎn)品共有480多種，包括營養(yǎng)補(bǔ)充食品、美容化裝品、家居護(hù)理用品及其它日用品，和效力。此外，在安利市場，安利的直銷員還可銷售其它品牌的目錄商品，提供多元化的效力和教學(xué)用品。消費(fèi)者購買安利的任何產(chǎn)品，都可享用安利顧客購物保證的承諾。1915年1927年紐崔萊的開創(chuàng)人卡爾宏邦在中國上海生活期間，深受中醫(yī)藥實(shí)際的啟發(fā)，萌生

2、了有關(guān)營養(yǎng)素補(bǔ)充的一些開創(chuàng)性理念和想法，并開場思索如何對植物進(jìn)展加工。1927年，卡爾宏邦帶著這樣的想法回到美國，經(jīng)過7年艱苦探求，終于研制出世界上第一種多種維生素/礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品，并將之命名為紐崔萊。紐崔萊是世界維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)消費(fèi)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，開展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，消費(fèi)紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，協(xié)助 建立理想安康。15年前，源于中國的安利再次進(jìn)入中國，本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)

3、品開場運(yùn)營，但本著誠信運(yùn)營、立足長久的企業(yè)戰(zhàn)略，安利利用近3年的時(shí)間進(jìn)展消費(fèi)基地等根底設(shè)備的建立。Amway安利作為直銷鼻祖，紐崔萊的推行當(dāng)然以直銷為主要手段：很多人想經(jīng)過本人的雙手勤勞努力改動(dòng)生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，構(gòu)成以公司賣方為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個(gè)人致富方式，將本人的收入建立在不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體上。走過這些風(fēng)風(fēng)雨雨。從此，中國的歷史上就有了這樣的兩個(gè)字，“傳銷，雖然中國政府嚴(yán)峻打擊“傳銷，雖然安利中國閱歷了幾乎消滅性的98退貨風(fēng)波。多少那種企業(yè)被打擊清查?？墒侨缃?，安利依然扎根在中國，而且越來越壯大。也越來越多的人從事安利活動(dòng)。二、市場情況分析本身情況1：時(shí)機(jī)：隨著中國經(jīng)

4、濟(jì)的開展，網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)提供的方便為傳統(tǒng)渠道添加了更多的附加值。使安利在中國直銷市場也更加活潑，加之直銷倍增財(cái)富的理念吸引了一大批有目光的人，安利又是較早的直銷公司，直銷商人數(shù)添加的迅速，如今又和中國政府有親密的聯(lián)絡(luò)，這使安利公司在開辟包括中國在內(nèi)的全球市場，擴(kuò)展市場份額的競爭中處于非常有利的位置，具有很大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)提供的方便為傳統(tǒng)渠道添加了更多的附加值。2：要挾：今日許多直銷公司爭霸市場，其優(yōu)秀的制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越安利。而且直銷法出臺(tái)后國家將會(huì)允許其它企業(yè)從事直銷行業(yè)，并隨著越來越多的企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)入直銷市場，直銷市場也將越來越豐富多彩，這樣，安利曾經(jīng)不是獨(dú)一的選擇了，許多人曾經(jīng)把目光

5、移到了其它公司，而且，現(xiàn)實(shí)曾經(jīng)證明，安利不能讓更多的人實(shí)現(xiàn)夢想，曾經(jīng)有一定數(shù)量的直銷員開場從安利隊(duì)伍中退出來。3：優(yōu)勢：安利是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會(huì)屬下的宜通招商有公司協(xié)作成立的，擁有雄厚的資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理。紐崔萊產(chǎn)品的質(zhì)量有絕對的保證，利用天然的有機(jī)種植為原料消費(fèi)真正意義上的綠色營養(yǎng)保健品安利在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建有設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化消費(fèi)基地，總面積為14。1萬平方米。安利工廠順利經(jīng)過了中國保健食品GMP良好消費(fèi)規(guī)范審查，并獲得美國平安檢測實(shí)驗(yàn)室公司UL頒發(fā)的ISO9001：2000質(zhì)量管理體系和ISO14001：1996環(huán)境

6、管理體系認(rèn)證，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量、平安性、同一性以及完好性，確保了紐崔萊從每一粒種子到每一件廢品都堅(jiān)持杰出的質(zhì)量。統(tǒng)計(jì)顯示，目前安利公司的佳譽(yù)度已到達(dá)77%，安利產(chǎn)品的知名度到達(dá)88%。其中，安利公司拳頭產(chǎn)品之一，紐崔萊的佳譽(yù)度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。4：弱點(diǎn)：紐崔萊價(jià)錢較貴，而中國是開展中國家，百姓的消費(fèi)程度存在很大差別，有資料闡明，中國的消費(fèi)群體是這樣分配的，高檔消費(fèi)人群占；中檔消費(fèi)人群占；低檔消費(fèi)人群占82%。紐崔萊既然定位在中高檔人群，消費(fèi)的群體一定是有限的，這勢必影響了直銷商的市場推行。競爭對手情況2002年完美公司順利經(jīng)過四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，即保健食品GMP認(rèn)證，HACC

7、P食品平安控制體系認(rèn)證，ISO9001：2001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)厲貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)質(zhì)量量提供了全方位的保證，同時(shí)，也使完美成為安利最大的競爭對手。完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)錢廉價(jià)著稱業(yè)界。且近年來，完美的品牌知名度、信譽(yù)度、忠實(shí)度越來越高，多次遭到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及一定，也越來越為寬廣消費(fèi)者所熟知和喜歡，曾多次榮獲“中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌等稱號。但近來一完美保健品中毒事件嚴(yán)重影響了其聲譽(yù)。三、戰(zhàn)略目的和方針1、近期目的：宣傳推行新產(chǎn)品全新紐崔萊松果菊健體片。使其遭到新老客戶的親睞和認(rèn)可。

8、2、長期目的：安利紐崔萊的目的是做的最好，而不是做得最大！把握市場營銷戰(zhàn)略，展開多層次直銷，并使其直銷業(yè)務(wù)員和直銷的營銷組織永遠(yuǎn)是以直銷公司所拓展的連鎖專賣店為中心的，不論其下線直銷業(yè)務(wù)員有多少，其營銷組織有多大，都被要求同樣的政策。在這種單層次直銷的營銷方式中，銷售是永遠(yuǎn)的第一主題。一個(gè)直銷商不論他從事的時(shí)間有多長，他的資歷有多老，他都得永不停歇地開辟新的客戶并對他們進(jìn)展產(chǎn)品的銷售！維護(hù)好本人開發(fā)的老客戶，并且為其提供細(xì)心周到的后期效力，以此來獲取這個(gè)老客戶源源不斷的后續(xù)訂單或者轉(zhuǎn)引見的其它客戶的訂單。從而使各個(gè)直銷員之間可以組成一種無限開展、無限延伸的次序。3、主方針：內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求開展、

9、優(yōu)化管理、強(qiáng)化效力、注重人才、珍惜商譽(yù)、努力實(shí)干、創(chuàng)建輝煌！四、銷售分析 1、組織構(gòu)造圖一、背景及現(xiàn)狀美國安利公司是全球最大的直銷企業(yè)之一，由杰溫安洛先生和理查狄維士先生共同創(chuàng)建。目前，安利的業(yè)務(wù)普及亞洲、非洲、歐洲和美洲的93多個(gè)國家和地域。安利的產(chǎn)品和效力經(jīng)過它的營銷人員在全球推行。產(chǎn)品與效力目前，以安利為商標(biāo)的高質(zhì)量產(chǎn)品共有480多種，包括營養(yǎng)補(bǔ)充食品、美容化裝品、家居護(hù)理用品及其它日用品，和效力。此外，在安利市場，安利的直銷員還可銷售其它品牌的目錄商品，提供多元化的效力和教學(xué)用品。消費(fèi)者購買安利的任何產(chǎn)品，都可享用安利顧客購物保證的承諾。1915年1927年紐崔萊的開創(chuàng)人卡爾宏邦在中國

10、上海生活期間，深受中醫(yī)藥實(shí)際的啟發(fā)，萌生了有關(guān)營養(yǎng)素補(bǔ)充的一些開創(chuàng)性理念和想法，并開場思索如何對植物進(jìn)展加工。1927年，卡爾宏邦帶著這樣的想法回到美國，經(jīng)過7年艱苦探求，終于研制出世界上第一種多種維生素/礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品，并將之命名為紐崔萊。紐崔萊是世界維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行種植植物原料并自設(shè)先進(jìn)消費(fèi)廠房的營養(yǎng)食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，開展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，消費(fèi)紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養(yǎng)素，協(xié)助 建立理想安康。15年前，源于中國的安利再

11、次進(jìn)入中國，本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開場運(yùn)營，但本著誠信運(yùn)營、立足長久的企業(yè)戰(zhàn)略，安利利用近3年的時(shí)間進(jìn)展消費(fèi)基地等根底設(shè)備的建立。Amway安利作為直銷鼻祖，紐崔萊的推行當(dāng)然以直銷為主要手段：很多人想經(jīng)過本人的雙手勤勞努力改動(dòng)生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，構(gòu)成以公司賣方為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個(gè)人致富方式，將本人的收入建立在不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體上。走過這些風(fēng)風(fēng)雨雨。從此，中國的歷史上就有了這樣的兩個(gè)字，“傳銷，雖然中國政府嚴(yán)峻打擊“傳銷，雖然安利中國閱歷了幾乎消滅性的98退貨風(fēng)波。多少那種企業(yè)被打擊清查?？墒侨缃瘢怖廊辉谥袊?，而且越來越壯大。也越來越多的人從事安利活動(dòng)。二、

12、市場情況分析本身情況1：時(shí)機(jī)：隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)提供的方便為傳統(tǒng)渠道添加了更多的附加值。使安利在中國直銷市場也更加活潑，加之直銷倍增財(cái)富的理念吸引了一大批有目光的人，安利又是較早的直銷公司，直銷商人數(shù)添加的迅速，如今又和中國政府有親密的聯(lián)絡(luò)，這使安利公司在開辟包括中國在內(nèi)的全球市場，擴(kuò)展市場份額的競爭中處于非常有利的位置，具有很大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)提供的方便為傳統(tǒng)渠道添加了更多的附加值。2：要挾：今日許多直銷公司爭霸市場，其優(yōu)秀的制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越安利。而且直銷法出臺(tái)后國家將會(huì)允許其它企業(yè)從事直銷行業(yè)，并隨著越來越多的企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)入直銷市場，直銷市場也將越來越豐富多彩，這樣，安

13、利曾經(jīng)不是獨(dú)一的選擇了，許多人曾經(jīng)把目光移到了其它公司，而且，現(xiàn)實(shí)曾經(jīng)證明，安利不能讓更多的人實(shí)現(xiàn)夢想，曾經(jīng)有一定數(shù)量的直銷員開場從安利隊(duì)伍中退出來。3：優(yōu)勢：安利是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區(qū)與廣州經(jīng)濟(jì) HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會(huì)屬下的宜通 HYPERLINK rztong/zhaoshang t _blank 招商有公司協(xié)作成立的，擁有雄厚的 HYPERLINK rztong/zj t _blank 資金，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理。紐崔萊產(chǎn)品的質(zhì)量有絕對的保證，利用天然的有機(jī)種植為原料消費(fèi)真正意義上的綠

14、色營養(yǎng)保健品安利在廣州經(jīng)濟(jì) HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技術(shù)開發(fā)區(qū)建有設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)代化消費(fèi)基地，總面積為14。1萬平方米。安利工廠順利經(jīng)過了中國保健食品GMP良好消費(fèi)規(guī)范審查，并獲得美國平安檢測實(shí)驗(yàn)室公司UL頒發(fā)的ISO9001：2000質(zhì)量管理體系和ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量、平安性、同一性以及完好性，確保了紐崔萊從每一粒種子到每一件廢品都堅(jiān)持杰出的質(zhì)量。統(tǒng)計(jì)顯示，目前安利公司的佳譽(yù)度已到達(dá)77%，安利產(chǎn)品的知名度到達(dá)88%。其中，安利公司拳頭產(chǎn)品之一，紐崔萊的佳譽(yù)度已上升至72%，知名度已提高到87%以上。4

15、：弱點(diǎn)：紐崔萊價(jià)錢較貴，而中國是開展中國家，百姓的消費(fèi)程度存在很大差別，有資料闡明，中國的消費(fèi)群體是這樣分配的，高檔消費(fèi)人群占；中檔消費(fèi)人群占；低檔消費(fèi)人群占82%。紐崔萊既然定位在中高檔人群，消費(fèi)的群體一定是有限的，這勢必影響了直銷商的市場推行。競爭對手情況2002年完美公司順利經(jīng)過四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，即保健食品GMP認(rèn)證，HACCP食品平安控制體系認(rèn)證，ISO9001：2001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)厲貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)質(zhì)量量提供了全方位的保證，同時(shí)，也使完美成為安利最大的競爭對手。完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)錢廉價(jià)著

16、稱業(yè)界。且近年來，完美的品牌知名度、信譽(yù)度、忠實(shí)度越來越高，多次遭到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及一定，也越來越為寬廣消費(fèi)者所熟知和喜歡，曾多次榮獲“中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌等稱號。但近來一完美保健品中毒事件嚴(yán)重影響了其聲譽(yù)。三、戰(zhàn)略目的和方針1、近期目的：宣傳推行新產(chǎn)品全新紐崔萊松果菊健體片。使其遭到新老客戶的親睞和認(rèn)可。2、長期目的：安利紐崔萊的目的是做的最好，而不是做得最大！把握市場營銷戰(zhàn)略，展開多層次直銷，并使其直銷業(yè)務(wù)員和直銷的營銷組織永遠(yuǎn)是以直銷公司所拓展的連鎖專賣店為中心的，不論其下線直銷業(yè)務(wù)員有多少，其營銷組織有多大，都被要求同樣的政策。在這種單層次直銷的營銷方式中，銷售是

17、永遠(yuǎn)的第一主題。一個(gè)直銷商不論他從事的時(shí)間有多長，他的資歷有多老，他都得永不停歇地開辟新的客戶并對他們進(jìn)展產(chǎn)品的銷售！維護(hù)好本人開發(fā)的老客戶，并且為其提供細(xì)心周到的后期效力，以此來獲取這個(gè)老客戶源源不斷的后續(xù)訂單或者轉(zhuǎn)引見的其它客戶的訂單。從而使各個(gè)直銷員之間可以組成一種無限開展、無限延伸的次序。3、主方針：內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求開展、優(yōu)化管理、強(qiáng)化效力、注重人才、珍惜商譽(yù)、努力實(shí)干、創(chuàng)建輝煌！四、銷售分析 1、組織構(gòu)造圖、銷售分析：安利找直銷員推行產(chǎn)品、效力顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后效力。顧客還可經(jīng)過直銷員的講解及示范，詳細(xì)了解安利產(chǎn)品的特點(diǎn)和效能，使安利產(chǎn)品的優(yōu)良效果

18、得到最正確的發(fā)揚(yáng)。安利自行消費(fèi)多種優(yōu)質(zhì)、高效的紐崔萊營養(yǎng)保健品。經(jīng)過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善效力。安利現(xiàn)時(shí)在中國22個(gè)省及4個(gè)直轄市設(shè)立了50多家店鋪，采用超市式或柜臺(tái)式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬闊、亮堂；產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，添加透明度。此外，安利也經(jīng)過經(jīng)銷商進(jìn)展產(chǎn)品的零售與零售。假設(shè)把專業(yè)化推銷流程細(xì)分的話，可以畫成這樣的一張圖：其流程中，值得留意的是團(tuán)隊(duì)管理在營銷領(lǐng)域應(yīng)該遭到注重，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)與開展壯大，培訓(xùn)制度化，經(jīng)常開會(huì)以交流閱歷，鼓勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神營銷團(tuán)隊(duì)管理包括組織

19、隊(duì)伍的建立、培訓(xùn)、鼓勵(lì)、考核、升遷、處分等諸多內(nèi)容。五、營業(yè)推行一廣告戰(zhàn)略把電視、電臺(tái)、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒作為廣告營銷的主體：1、將紐崔萊和奧運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)冠軍聯(lián)絡(luò)起來，借奧運(yùn)強(qiáng)推紐崔萊。2、以奧運(yùn)冠軍伏明霞、田亮做代言人，在各媒體大力宣傳，以表達(dá)安康。3、發(fā)行月刊，引見宣傳產(chǎn)品。注：1廣告籠統(tǒng)：溫馨、充溢愛2廣告主旨：鼓勵(lì)人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品質(zhì)量的保證，定能讓消費(fèi)者更加安康。3廣告定位：高質(zhì)量理查狄維士和杰溫安洛，兩位開創(chuàng)人最初是采用人與人之間的口碑來傳播銷售紐崔萊產(chǎn)品的，這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員，獲得很好的效果，使之成為其最根本也最有效的宣傳推行方式。在北京，在一線和環(huán)線地鐵沿線每個(gè)站的月臺(tái)，以“安利為您生活添顏色為主題，發(fā)布了安利公司籠統(tǒng)廣告。紐崔萊那么要以“有安康才有未來的口號深化人心。二營業(yè)推行1、會(huì)員卡制1網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制；2普通會(huì)員制兩種會(huì)員制性質(zhì)是一樣的，如： 松果菊健體片 營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉 天然B族維生素片市場價(jià)：300。00元 市場價(jià)：