零售機構的財務管理制度(ppt-60頁)課件

1、9-1第九章零售機構之財務管理零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-2零售機構的財務管理 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-3學習目標財務規(guī)劃對零售營運能夠長期成功的重要性零售營運的資金來源與用途如何做財務分析如何編製預算如何控制財務的運用零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-4財務規(guī)劃對零售營運能夠長期成功的重要性零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-5關鍵字資金需求租賃成本商店營運費用資本結構零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-6資金需求資金需求開新店或接手他人頂讓的店面之成本考量購置或租賃建築物的成本考量固定設備

2、及裝璜的成本考量存貨準備的成本考量開店前花費的成本考量商店營運費用零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-7資金來源資金來源零售商自籌款金融機構貸款證券市場籌款政府機構貸款商業(yè)信用向員工或親友借款向租賃公司租借營業(yè)用設備零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-8資本結構資本結構未來銷貨成長率未來銷貨穩(wěn)定性企業(yè)競爭結構公司資產結構業(yè)主對風險之態(tài)度債權人之態(tài)度零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-9資金需求從財務規(guī)劃的角度看來，資金的需求不可超過可提供的資金來源。資金需求任何一種規(guī)模的零售商都會有資金需求，經營一家零售店之前，一定要先估算資金的需求有多大零售管

3、理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-10開新店或接手他人頂讓的店面之成本考量如果想買的是一家沒有仔細規(guī)劃而成立的商店，零售商沒有必要為了顧客對前任業(yè)者的不滿付出任何代價，也沒有必要買進舊的商品、設備以及保留舊店員；換句話說，就應在買進現成店面後可以按新業(yè)者的想法從頭開始規(guī)劃設計。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-11開新店或接手他人頂讓的店面之成本考量但亦可從顧客方面考量，如果欲購買的這家商店已建立的目標市場恰好是新業(yè)主所想要的，則將使商店的價值提升。注意目標市場顧客群是否有忠誠度，若沒有仔細評估，可能導致舊顧客的流失及低銷售量。零售管理概論Chapter 9零售機

4、構之財務管理9-12購置或租賃建築物的成本考量租用一棟建築物通常牽涉到租賃契約，買進擁有絕對所有權的建築物則是另一種選擇如果建築物需要重新整修，其費用也要算入成本裡零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-13購置或租賃建築物的成本考量租賃成本也是要考量的，租賃契約是需要協議談判的。一般說來，零售商越大，越能取得較好的租賃契約。如果零售商有議價能力，最好的使用時機是在協議租賃契約時。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-14購置或租賃建築物的成本考量許多租賃契約是每月基本租金加上當月銷售額的固定百分比另有只收當月銷售額的固定百分比的方法(沒有基本租金)或依照租用空間大小

5、的百分比來計算租金零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-15固定設備及裝璜的成本考量了解新設備的可利用性及成本之後，零售商也可以考量買進別人用過的二手設備。.很多時候，小型零售商買二手設備比買全新的設備還貴，這種錯誤的產生是由於資訊缺乏購買二手設備就像買二手車一樣，只要價格合理，什麼東西都買得到。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-16固定設備及裝璜的成本考量存貨準備的成本考量零售商一旦決定銷售額多少，將可正確地決定存貨準備。再由銷貨預測得知期初存貨及其價值，然後依照過去的經驗由自己或專家來分析供應商及銷貨通路上代理人提供的資訊，這樣零售商就可得知存貨準備所需要的

6、期初投資了。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-17固定設備及裝璜的成本考量開店前花費的成本考量開店前花費是資金的一大消耗，而零售商卻不了解開店前花費的量有多大。下面是幾項比較常見的費用：營業(yè)許可證開店前的準備費用及廣告費開幕當天的費用零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-18固定設備及裝璜的成本考量商店營運費用銷貨現金款項可能在交易後四到六個月才能回收，商店也需要時間去吸引顧客群。基於這些與其他原因，商店在剛開始營運時，不會擁有太多現金。零售商必須瞭解到這個事實，並且要算入期初財務計劃中。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-19資金來源零售商自籌

7、款：包括業(yè)主獨資、合夥人的自有資金。金融機構貸款：包括銀行、信用合作社、農會等。根據商店長期規(guī)劃，零售商可尋找提供優(yōu)厚條件的金融機構來貸款。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-20資金來源證券市場籌款：即發(fā)行有價證券如股票、公司債。需要資金運用的企業(yè)可以把持有之證券在證券交易所出售，以換取現金，這是零售業(yè)向社會大眾借入資金之方法。政府機構貸款：例如青年創(chuàng)業(yè)貸款、財團法人中小企業(yè)信用保證基金等。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-21資金來源商業(yè)信用：零售商可利用賒購，來獲得所需的原料或成品，延期支付貨款以利本身資金的運轉。這種交易方法很普遍，是企業(yè)資金的重要來源

8、。向員工或親友借款：許多小型零售商會向員工或親友借款。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-22資金來源向租賃公司租借營業(yè)用設備：例如電腦、影印機、收銀機等，有時租約內容包括租後可買斷或更新更好的設備。租賃契約可帶給業(yè)者比購買設備更低的花費，其金錢差額就可用在其他方面。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-23資本結構未來銷貨成長率通常銷貨成長率越高，其資金需求越高。此時若銷貨額超過損益兩平點(Break-Even Point)，則越是借用他人資金，越能使利潤加大。然而也不能因銷貨激增，而迅速提高負債。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-24資本結構

9、未來銷貨穩(wěn)定性銷貨越穩(wěn)定，現金流量越能掌握，到期固定負擔之利息不怕無法償還，於是風險降低，因此負債比率雖保持相當水準，亦萬無一失。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-25資本結構企業(yè)競爭結構企業(yè)越競爭，影響銷貨和利潤越大。如果此時負債過高，利息負擔加重，對於股東比較不利，所以應使負債比率降低。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-26資本結構公司資產結構通常一個公司流動資產多，則其主要資金應來自短期負債。而固定資產多的公司，則應仰賴長期資金來源。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-27資本結構業(yè)主對風險之態(tài)度通常小公司對於管理控制權、收益權及風險三

10、者兼顧。債權人之態(tài)度通常金融機構之債權人對於負債比率過高的公司比較不喜歡，是否願意融資，常是一大疑問零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-28財務分析 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-29關鍵字損益平衡表資產負債表流動資金分析存貨分析財務比率分析流動資金存貨存貨的成本計算方法實體存貨系統(tǒng)帳面存貨系統(tǒng)先進先出法(FIFO)後進先出法(LIFO)存貨的零售價法財務比率分析零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-30關鍵字損益平衡分析資產負債分析流動資金分析何謂現金流量分析現金管理存貨分析存貨的成本計算法存貨的零售價法零售業(yè)常用的財務比例分析零售管理概論

11、Chapter 9零售機構之財務管理9-31損益平衡分析損益成果是表示商店一個月(年)努力的最終成果，亦是日後改善的依據。一種動態(tài)性的財務報告可以看出這家商店的銷售情況、收支與盈虧情況、亦可看出商品管理情形、存貨計算方式、以及各項管銷費用等等?？山逵杀容^本公司過去與現在的銷貨收入、費用支出、以及最後淨利之間的變化，或和同業(yè)的報表相比較，以檢討改進本公司未來營運的方向。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-32損益平衡分析其次，店長在營業(yè)期間一定會關心到底營業(yè)額達到那個水準，可以維持收支平衡，這是損益平衡分析可提供的訊息。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-33損益

12、平衡分析利益總變動費用總固定費用總費用總收入曲線利益領域總費用曲線損益平衡點 P金額銷售量損失領域零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-34資產負債分析資金的來源有短期與長期之分，若不考慮短期負債，而只著眼於長期負債和股東權益，則可以看出公司的資本結構，亦即該公司資本化的情形。一般而言，以下幾個要素均會影響公司的資本結構與融資比率：未來銷貨成長率、未來銷貨穩(wěn)定性、同業(yè)競爭情形、店主對風險的態(tài)度、以及債權人的態(tài)度等 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-35流動資金分析在短期內(通常為一年)可迅速變現成現金，而不致發(fā)生顯著之變現損失者。現金對零售商非常重要，也稱為運轉

13、資金或運用資金其主要項目包括：1.現金及銀行存款；2.有價證券；3.應收帳款及應收票據；4.存貨零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-36流動資金分析流動資金可分為經常性或永久性的流動資金季節(jié)性的流動資金特別準備的流動資金零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-37流動資金分析何謂現金流量分析在一特定時間，所有現金流入(收益)的來源和種類，與所有現金流出(即花費)的去處和種類相比較的報表。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-38流動資金分析現金流量分析表和損益平衡表並不相同當現金流入大於現金流出時，我們稱該零售商有正現金流量(Positive Cash

14、 Flow)當現金流入小於現金流出時，我們稱該零售商有負現金流量(Negative Cash Flow) 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-39流動資金分析現金管理現金數量之決定現金為非營利性資產，為數不宜太大，只求其適當而已。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-40流動資金分析現金收支之處理手績現金收入方面，必須防止經辦人員之挪用舞弊，所以收件、記帳、及經管現金，最好分別由不同人員辦理，以收互相牽制之效。對現金支付方面，必須設定額零用金以支付小額款項，同時規(guī)定在若干金額以上，必須用支票支付制度。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-41流動資金

15、分析銀行往來調節(jié)表由於公司帳冊記載與銀行帳冊記載在同一時日上常有出入，必須加以調節(jié)，以明真實存款餘額，作為現金調查之依據 零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-42存貨分析存貨分析存貨是零售業(yè)最重要的一項流動資產，存貨可以有兩種計算方法存貨單位高單價和低存貨週轉率的商品存貨價值單價、低變化、和高存貨週轉率的商品零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-43存貨分析存貨的成本計算法實體存貨系統(tǒng)在此系統(tǒng)中，期末存貨是在銷售期間結束後，對剩餘商品所作的實際計算而得，然後照成本記錄成期末存貨(即進行實際的存貨盤點，並以真實存貨成本做記錄)。零售管理概論Chapter 9零售機構

16、之財務管理9-44存貨分析帳面存貨系統(tǒng)又稱永續(xù)存貨系統(tǒng)期末存貨=期初存貨+本期進貨本期銷售額?？杀苊庖蚰骋还潭ㄆ陂g內，總存貨價值的特續(xù)變動而無法作經常性財務分析的缺點。雖然沒有實地盤存，每月月底的存貨價值仍可計算出來零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-45存貨分析先進先出法(FIFO)：邏輯上假設先買進的商品先出售，新買進的商品當成存貨，則存貨價值以最新購進的價格來計算。後進先出法(LIFO)：最新買進的商品先出售，舊商品當成存貨，則此法之銷貨收入是以最新購進價格計算。例如某商店共賣出400組玩具，每組玩具售價680元，營業(yè)收入為272,000元，通常在成本上漲時，大部分的零售

17、商採用後進先出法以資節(jié)稅。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-46存貨分析存貨的零售價法成本率=(本期可供銷售商品之總成本)/本期可供銷售商品之總零售價本期可供銷售商品總零售價=期初存貨總零售價+本期進貨總零售價本期退貨總零售價+本期增高總零售價本期降低總零售價零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-47存貨分析本期增高總零售價=增高零售價(標價)之商品數量(新訂標價原訂標價)本期降低總零售價=降低零售價(標價)之商品數量(原訂標價新訂標價)期末存貨之總零售價成本率=期末存貨之總成本零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-48預算制度零售管理概論Chap

18、ter 9零售機構之財務管理9-49關鍵字預算銷貨成本進貨預算總毛利率營運費用預算現金收支預算現金管理零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-50關鍵字預算的意義預算的功能預算編製的先期作業(yè)由何人負責預算的編列？預算涵蓋多長時間？決定一年內預算編列的次數決定使用何種方式劃分成本？預算的細節(jié)層次應先確定決定預算的彈性。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-51關鍵字預算編製的過程重要的預算種類營業(yè)額預算的編成進貨預算的編成經營費用預算的編成現金收支預算的編成零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-52預算的意義預算是一種用財務數字表達出來的計畫，指在未來一定

19、的時間內，零售業(yè)者預期達成的營業(yè)額或費用支出，以及與其有因果相關的各細項數字。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-53預算的意義預算編列必須與滿足目標市場、員工及管理者等目標一致，且要靠全體員工努力配合。就管理機能而言，預算扮演著規(guī)劃、溝通、激勵、協調和控制等角色。對於規(guī)模較大的零售店，預算制度更是有效管理的重要工具。零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-54預算編製的先期作業(yè)Berman和Evans認為，在預算編製之前，必須先決定下列的原則：由何人負責預算的編列？預算涵蓋多長時間？決定一年內預算編列的次數決定使用何種方式劃分成本？預算的細節(jié)層次應先確定決定預算的

20、彈性9-55圖 9-2 目標績效標準計畫支出實際支出比較調整使用明細的層次？誰建立預算？使用何種類型的成本？多久建立一次？預算區(qū)間為何？預算的彈性零售業(yè)預算建立的步驟零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-56預算編製的過程目標設定實施標準化以達到特定目標計畫費用支出真實費用支出追蹤執(zhí)行結果調整預算零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-57重要的預算種類營業(yè)額預算的編成進貨預算的編成經營費用預算的編成資金收支預算的編成9-58圖 9-3 整體預算體系公司整體預算資本門預算經常門預算設備預算投資預算損益預算資金預算行銷預算管理費預算現金收支預算信用預算商品存貨預算銷售費

21、用預算採購預算營業(yè)預算分店費用預算本店類用預算零售管理概論Chapter 9零售機構之財務管理9-59討論問題零售商在估算其資金需求時，應考慮涵蓋那些項目。零售商可從那些來源籌措資金？請說明損益平衡分析可幫助零售商瞭解那些現象？提升那些決策的品質？請比較存貨的成本計算法與零售價法之計算方法與優(yōu)缺點。零售商為何要編製預算？有何步驟可循？（第14講）考場作文開拓文路能力分解層次(網友來稿)江蘇省鎮(zhèn)江中學 陳乃香說明：本系列稿共24講，20XX年1月6日開始在資源上連載【要義解說】文章主旨確立以后，就應該恰當地分解層次，使幾個層次構成一個有機的整體，形成一篇完整的文章。如何分解層次主要取決于表現主旨

22、的需要。【策略解讀】一般說來，記人敘事的文章常按時間順序分解層次，寫景狀物的文章常按時間順序、空間順序分解層次；說明文根據說明對象的特點，可按時間順序、空間順序或邏輯順序分解層次；議論文主要根據“提出問題分析問題解決問題”順序來分解層次。當然，分解層次不是一層不變的固定模式，而應該富于變化。文章的層次，也常常有些外在的形式：1小標題式。即圍繞話題把一篇文章劃分為幾個相對獨立的部分，再給它們加上一個簡潔、恰當的小標題。如世界改變了模樣四個小標題：壽命變“長”了、世界變“小”了、勞動變“輕”了、文明變“綠”了。 2序號式。序號式作文與小標題作文有相同的特點。序號可以是“一、二、三”，可以是“A、B

23、、C”，也可以是“甲、乙、丙”從全文看，序號式干凈、明快；但從題目上看，卻看不出文章內容，只是標明了層次與部分。有時序號式作文，也適用于敘述性文章，為故事情節(jié)的展開，提供了明晰的層次。 3總分式。如高考佳作人生也是一張答卷。開頭：“人生就是一張答卷。它上面有選擇題、填空題、判斷題和問答題，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手來書寫，人生的答卷卻要用行動來書寫?！敝黧w部分每段首句分別為：選擇題是對人生進行正確的取舍，填空題是充實自己的人生，判斷題是表明自己的人生態(tài)度，問答題是考驗自己解決問題的能力。這份“試卷”設計得合理而且實在，每個人的人生都是不同的，這就意味著這份人生試卷的“答案是豐富多彩

24、的”。分解層次，應追求作文美學的三個價值取向：一要勻稱美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料詳寫，什么材料略寫，要通盤考慮。自然段是構成文章的基本單位，恰當劃分自然段，自然就成為分解層次的基本要求。該分段處就分段，不要老是開頭、正文、結尾“三段式”，這種老套的層次顯得呆板。二要波瀾美。文章內容應該有張有弛，有起有伏，如波如瀾。只有這樣才能使文章起伏錯落，一波三折，吸引讀者。三要圓合美。文章的開頭與結尾要遙相照應，把開頭描寫的事物或提出的問題，在結尾處用各種方式加以深化或回答，給人首尾圓合的感覺?！纠慕馄省?話題：忙忙，不亦樂乎 忙，是人生中一個個步驟，每個人所忙的事務不同，但是

25、不能是碌碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。 忙是問號。忙看似簡單，但其中卻大有學問。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦樂乎，卻并不簡單。人生如同一張地圖，我們一直在自己的地圖上行走，時不時我們眼前就出現一個十字路口，我們該向哪兒，面對那縱軸橫軸相交的十字路口，我們該怎樣選擇?不急，靜下心來分析一下，選擇適合自己的坐標軸才是最重要的。忙就是如此，選擇自己該忙的才能忙得有意義。忙是問號，這個問號一直提醒我們要忙得有意義，忙得不亦樂乎。 忙是省略號。四季在有規(guī)律地進行著冷暖交替，大自然就一直按照這樣的規(guī)律不停地忙，人們亦如此。為自己找一個目標，為目標而不停地忙，讓這

26、種忙一直忙下去。當目標已達成，那么再找一個目標，繼續(xù)這樣忙，就像省略號一樣，毫無休止地忙下去，翻開歷史的長卷，我們看到牛頓在忙著他的實驗；愛迪生在忙著思考；徐霞客在忙著記載游玩；李時珍在忙著編寫本草綱目。再看那位以筆為刀槍的充滿著朝氣與力量的文學泰斗魯迅，他正忙著用他獨有的刀和槍在不停地奮斗。忙是省略號，確定了一個目標那么就一直忙下去吧!這樣的忙一定會忙出生命靈動的色彩。 忙是驚嘆號。世界上的人都在忙著自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜為回報。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的發(fā)現而得到了圓滿的休止符；愛因斯坦在忙，以相對論的問世而畫上了驚嘆號；李白的忙，以那豪放的詩歌而有了很大的

27、成功；張衡的忙，因為那地動儀的問世而讓世人仰慕。每個人都應該有效率的忙，而不是整天碌碌無為地白忙。人生是有限的、短暫的，因此，每個人都應該在有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號；都應在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是萬物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作為這世上最高級動物的我們，我們在忙什么呢?我們要忙得有意義，有價值，我們要忙出屬于我們的精彩。我們的忙不能永遠是問號，而應是省略號和感嘆號。忙就要忙得精彩，忙得不亦樂乎。 解剖：本文將生活中的一句口頭禪“忙得不亦樂乎”機智翻新，擬作標題，亮出一道美麗的風景。并據此展開述說，讓人神清氣爽。文章開篇扣題，亮出觀點：忙，是人生中一個個步驟，不能碌

28、碌無為地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦樂乎。然后，作者分別用問號、省略號、驚嘆號巧妙設喻，抓住這三種標點符號的特征，擺實事，講道理，入情入理，入理入心。深刻地闡明人生忙，忙要像問號一樣，經常問問自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意義；人生如四季一樣是有規(guī)律的，要選準目標，像省略號一樣，毫無休止地忙下去，忙出生命靈動的色彩；而人生有限，每個人都應有限的生命里忙出屬于他的驚嘆號，忙出人生精彩的篇章。結尾，作者用一個段落總結全文，照應開頭，照應題目，有力收束?！揪}解析】閱讀下面的材料，根據要求作文。在一處地勢十分險惡的峽谷，谷底奔騰著咆哮的急流，峽谷間有一座索橋，幾根光禿禿、晃悠悠的鐵索橫在峽谷間

29、，它是通過這個地方的唯一路徑，這里經常有人因為失足而跌入深谷。有一天，有三個人來到了這里。一個聾子，一個瞎子，還有一個健康的人。聾子看看這座橋，很害怕，但是他聽不到急流的聲音，他用眼睛看著腳下步伐，很順利地過去了。瞎子不知峽谷的險惡，他心平氣和，十分穩(wěn)妥地通過了。第三個人是健康人，一直猶豫不敢走這索橋，可是又沒有其他路可走。于是，他十分緊張地硬著頭皮走上索橋，到了橋中央，他看到腳下萬丈深淵，云霧升騰，聽到谷底急流咆哮，早已兩腿顫顫，面如土色，一不小心跌下橋去。請就“不要把困難看得太明白”為話題寫一篇文章。注意所寫內容必須在話題范圍之內。試題引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文體自

30、選。題目自擬。不少于800字。不得抄襲。解析：有時候，把困難看得太明白，分析得太透徹，反而會被困難嚇倒以至于阻攔我們前進的腳步。倒是那些未把困難完全看清楚而勇往直前的人，更容易達到終點。崗位競聘申請書范文尊敬的公司領導、各位同事們：大家好!首先，借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會，感謝公司各位領導和辦公室?guī)孜恢魅螌ξ业呐囵B(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結果如何，我認為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設想向大家作以匯報：我今年xx歲，xx年畢業(yè)于xx學院，國際經貿專業(yè)

31、，經濟學學士學位。同年9月參加工作，先后在306講解、市場策劃、部門內勤、辦公室秘書四個崗位工作過。今天我競聘的崗位是市場部副經理。市場部副經理崗位是一個專業(yè)性較強，極具挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的崗位，結合崗位特點，我認為我符合崗位要求。1、具有一定的專業(yè)知識和工作熱情。四年的專業(yè)知識學習，使我掌握了一定的營銷知識并對營銷工作產生了濃厚的興趣。近兩年的市場工作，又使我對所學知識進行了很好的實踐。而且我平時注意對公司營銷政策的學習，對公司營銷方針和業(yè)務流程有一定的認識。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具備了較好的語言表達能力和分析問題、處理問題能力。不足的是，我尚年輕，沒有足夠的工作經驗。

32、但正是因為年輕，我喜愛有挑戰(zhàn)性的工作，接受新事物較快，可塑性較強。2、為人坦誠、心態(tài)平和，容易贏得客戶的好感與信任。在辦公室工作，每天要面對很多繁瑣的事務性工作和枯燥的文字材料，使我逐漸克服了心浮氣躁的缺點。同時在與各級領導、各部門及同事相處過程中，使我學會了誠懇待人、謙虛謹慎，因此我始終堅持團結不特立獨行，尊重權威不妄自菲薄，遇事懂得及時與人溝通，具有較強的團隊協作能力。3、性格能動能靜，動而不浮躁，靜而不呆板。在306組和策劃組的工作，我只有積極主動、敢于挑戰(zhàn)、勤于思考、有足夠的自信心才能做好工作，這樣的崗位性質，培養(yǎng)了我較敏銳的洞察力和樂觀、外向的性格。而內勤、文秘崗位，要求我必須甘于奉

33、獻、認真負責，能夠吃苦耐勞，使我具有了較強的敬業(yè)精神和組織協調能力。工作崗位的巨大差異，極大地促進了我性格的形成，全面提升了我的綜合素質。當然，我也有很多缺點，例如工作有時情緒化、偶爾有惰性，粗心大意、處理事情有時候不夠果斷、存在依賴心理等，我會在日后工作中努力克服，爭取個人素養(yǎng)整體提升。如果這次競聘成功，我將竭盡所能、虛心請教，積極協助部門經理做好各項工作，具體想法如下：1、積極發(fā)揮參謀和助手作用。副經理職責主要是協助經理工作。我愿全力配合經理，工作到位不越位，努力盡責不爭功，特別是在核心問題上，處處尊重，維護經理的領導地位。在工作中，無論分管哪方面，都身先士卒，盡心盡力認真做好工作。2、盡

34、快適應崗位轉換。如果有幸進入市場部工作，我將盡快轉換角色，適應工作崗位，適應市場變化，盡快熟悉業(yè)務知識，強化營銷技能，通過加強自身業(yè)務學習，努力鍛煉準確把握市場行情能力，為部門經理提供合理建議。3、積極開展品牌營銷工作。在公司總體營銷政策的指引下，在分管領導和部門經理的帶領下，一是繼續(xù)發(fā)揚成績，保持電視、報紙、戶外等方面的營銷優(yōu)勢。同時，積極提升主題活動策劃、網絡營銷、節(jié)慶營銷、政治營銷、事件營銷市場信息調研等工作。二是切實發(fā)揮部門職能，配合做好公司品牌形象、整體形象宣傳，加強華清池市場美譽度建設;三是注重營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，協助經理把市場部建設成專業(yè)、團結、進取型營銷團隊。今天，我是本著學習、

35、鍛煉、提高的目的來參加本次競聘，如果組織選擇了我，我會傾我所能，全力工作，不辜負公司厚望。如果不幸落聘，我也不會氣餒，我將努力克服自身不足，繼續(xù)為公司發(fā)展多做貢獻。最后，我要說的是：青春因理想而激昂，人生因執(zhí)著而鏗鏘。市場培訓崗位競聘書各位領導，各位同事：大家好!首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。多年的銷售與市場終端工作，培養(yǎng)了我勤于學習、養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領導，團結同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務的好方法、好經驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領導交

36、辦的其他工作任務。市場培訓崗位思路：(一) 口才1. 本人語言頗具可欣賞性，同事和朋友常說與我交談帶來身心愉悅的感覺。2. 能準確地表情達意。3. 能順利實現口語交際的目的。4. 語句簡練，不啰唆。5. 表達真誠自然，不虛偽。(二) 區(qū)域終端管理的經驗本人來公司X年，其中大部分時間是做終端市場工作，根據自己的經驗與以往做法，把自己的門店按一定的考核標準分成A、B、C幾個等級，大部分的銷量都來自我們的A，B類門店。這是我們的核心客戶，銷量好終端陳列必然重要。在終端市場我們搶占有利位置，破壞競爭對手物料，經典案例有XX年陵園西夜燒天音吊旗，天河城沒收柜內機模，大戰(zhàn)愛思德等等。(三) 對培訓人員心理

37、的掌握除了做終端市場外，其實我也有做過培訓的工作。平時對促銷員口頭的培訓，也在XX年東莞，與移動廳促銷員進行K700產品的培訓和10年汕頭蜂星店員培訓U5產品功能?；葜萃_，鴻達促銷員天語的培訓。培訓過程是一人獨當一面去將產品作介紹，功能賣點的刷新，作詳細描述。在培訓過程中也有留意學員們的動態(tài)，是否留心聽或開小差，如果分心我會考慮自己是否語言組積能力不足，還是產品知識自己未到位等等都要去考慮的。如果在培訓過程中有學員分神，我會提出相應問題讓學員回答，讓眾人留意他的表情，嘲笑他，讓他在內心感覺害羞，從而專心聽課。我在培訓過程中喜歡相互互動，隨時歡迎學員提出問題。在培訓前還要準備一些小禮品，讓表現

38、好的學員得到獎勵。(四)產品知識的掌握要有好的培訓質量，必須先對產品知識有熟悉的掌握。我最深體會是天語U2產品的上市，居然連賣點都講不出來，令我打擊十分大。所以產品知識對我們來講，是銷售戰(zhàn)爭的武器，在戰(zhàn)場上連槍都不知道怎樣使用的士兵，肯定會死在敵人的槍林彈雨中。說真，我對手機的軟件不是很熟悉，剛好公司有培訓主任的職位競聘，趁此機會，讓自己對手機軟件更進一步的認識，在學習中提高自己各方面的能力，在學習中提高個人演講水平。市場培訓目標:1. 定期舉行公司內部銷售人員，促銷員的培訓，鞏固產品知識。2. 協助區(qū)域到零售系統(tǒng)或店面對營業(yè)員培訓，推廣公司產品知識。3. 制作好培訓調查問卷，讓學員反饋培訓質

39、量和改善的地方。4. 管理好公司促銷員。逐步將現有促銷員隊伍向智能機團隊方面打造，為公司將來對智能機銷售團隊的打造奠定基礎。各位領導，各位同事，我作為公司一員，在公司學習、工作將近8年時間了，對公司有著深厚的情感，不管我這次競聘的結果如何，不管今后處在哪個崗位，我都將一如既往地認真履行工作職責，并為之奉獻自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能夠打造一支團結協作，奮發(fā)向上的綜合團隊。我相信，只要全司員工上下一心，攜手共進，公司一定會迎來更加光輝的明天。安全第一，在社會的企業(yè)或者學校等活動室，一定要注意安全，有關部門也要簽訂責任書明確自己的職責。下面是小編給大家?guī)淼陌踩熑螘侗?，歡迎大家閱讀參

40、考，我們一起來看看吧各部門安全生產目標責任書(一)生產部經理安全生產目標責任書一、生產管理部經理安全生產職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產方針，深化安全生產的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、協助總經理處理生產部、安全部的管理工作;4、協助總經理工作，為總經理在生產系統(tǒng)管理、安全生產方面決策提供技術支持;5、根據公司發(fā)展需要，組織制定和完善生產系統(tǒng)安全生產管理制度;6、對生產區(qū)的安全生產工作負責，并監(jiān)督、檢查各車間安全生產工作的落實情況;7、參與制定公司年度員工安全培訓、教育計劃;并提出意見和建議;8、組織制定本部門年度工作計

41、劃，并對本部門計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查;9、協調處理車間操作作業(yè)、施工作業(yè)、維修作業(yè)等與安全相沖突的問題;10、參與各類事件、事故的調查及處理工作;11、組織并參與公司的風險控制、隱患治理、變更管理、危害分析等研究工作;12、參加安全工作會議，對公司的安全生產工作提出要求并做出部署。二、目標：1、所分管的部門無質量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全事故。2、參加公司組織的重大節(jié)日和各類安全生產大檢查活動達90%。3、按計劃參加培訓率達90%。4、按規(guī)定出席安全生產工作會議達90%。5、為安全生產提供資源及時率達100%。三、獎懲辦法：1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達

42、不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：總經理簽字： 日期：各部門安全生產目標責任書(二)銷售部人員安全生產目標責任書一、業(yè)務部人員安全生產職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全

43、生產方針，深化安全生產的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關方施加安全 方面的影響，將公司安全方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能;5、提供產品的MSDS，傳遞給相關部門和客戶;6、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、環(huán)保、職業(yè)健康規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。二、目標：1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達90%。3、部門辦公區(qū)域危險源控制率100%。4、新產品MSDS傳遞及時率達100%。5、客戶問詢答復率100%。三、獎懲辦法：1、年內公司將對以上目標

44、進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。2、自覺履行法定義務，完成年度目標，可評為安全生產工作先進個人。3、對未達標的個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。5、因管理不力致使區(qū)域內存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。責任人簽字： 日期：部門主任簽字：日期：各部門安全生產目標責任書(三)供應部人員安全生產目標責任書一、供應部人員安全生產

45、職責：1、認真貫徹安全第一，預防為主的安全生產方針，深化安全生產的雙基工作;2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督;3、加強對相關方施加安全方面的影響，將公司安全生產方面的制度、規(guī)定向客戶傳達;4、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能。5、加強對材料庫的管理工作，確保生產物資的安全與供應;6、做好應急材料的供應工作，對于緊急情況下的應急物資，應根據實際情況和需要從快進行采購，確保應急材料及時到位;對學校環(huán)保的建議書范文篇1親愛的同學們：方寸綠地，滋潤人心。當我們在綠樹成蔭的校園中漫步時，一定會感到心曠神怡;當我們在窗明桌凈的教室中讀書時

46、，一定會更加全神貫注;當我們在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學習時，一定會倍感心情舒暢。為了能夠使我們的學習更舒心，生活更愜意，校園更和諧，我們特向全體在校生發(fā)出如下倡議：一、要愛護校園環(huán)境，不亂丟果皮、紙屑及廢棄物。二、要愛護花草樹木，不折枝，不摘花，不踐踏草坪。三、要愛護公共設施，不損壞教室門窗、桌椅及教學設備。四、要維護公共秩序，不在公共場合大聲喧嘩，不制造噪音。五、要維護教室清潔，不在桌椅、墻體上亂涂亂畫。六、要營造良好學習氛圍，不在課堂上吃、喝東西，不隨意出入教室。七、要樹立大學生良好風貌，不吸煙，不說臟話，不隨地吐痰。八、要養(yǎng)成節(jié)約習慣，不浪費水、電，不浪費糧食。讓我們從自己做起，從現在做起，爭

47、做環(huán)保校園的先行者!使衛(wèi)生不再是外在強加的約束，而是我們內化的自律;使環(huán)保不再是純粹的理念，而是我們自覺的言行! 讓和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，因我們而更美好!對學校環(huán)保的建議書范文篇2親愛的老師、同學們：我們的校園正在發(fā)生著日新月異的變化，當校園凈化、綠化、美化直接作用于我們的學習、工作和生活環(huán)境之中，成為不可分割的一部分時，保護校園環(huán)境也就成為一種積極進取的精神風貌、健康向上的生活態(tài)度、學習和工作方式，它與嚴肅活潑的學術氛圍、活躍向上的“綠色課堂”相媲美。學院校園潔凈、環(huán)境優(yōu)美、校風優(yōu)良，這讓我們每一位學子都感到無比的驕傲和自豪。學院不僅是我們溫馨舒適的家園，更是展現我們風采和素質的重要場所。為使

48、保護校園環(huán)境活動持久有效，為此我們向全院師生提出如下倡議：1、樹立綠色文明觀念，自覺關心環(huán)境狀況，把個人環(huán)保行為視為個人文明修養(yǎng)的組成部分;2、提倡“彎腰精神”，隨時拾起地面點滴垃圾，扔進垃圾筒里，確保地面潔凈;3、愛護儀器、設備和公物，使設備始終保持完好狀態(tài)，盡力減少損壞維修;4、節(jié)約用水，珍惜水資源，減少水污染;節(jié)約用電，做到人走燈滅，光線充足時不要開燈，避免“白晝燈”、“長明燈的情況發(fā)生，微機室電腦用后及時關機;5、 嚴禁在校園公眾場所吸煙，自覺遠離煙草，倡導健康生活，營造無煙校園環(huán)境。6、 愛惜餐廳食品，有序排隊，文明用餐，倡導勤儉節(jié)約;7、 愛護校園綠景，做到不踐踏綠地草坪，不攀摘樹

49、枝花朵，不翻越綠化帶，愛護花草樹木。8、 從我做起，號召全院同學樹立環(huán)境意識，為創(chuàng)建綠色和諧校園出自己的一份力。9、凈化語言環(huán)境，不說臟話、粗話，使用禮貌用語。自覺與不文明行為說再見，與不文明行為作斗爭，成為保護環(huán)境的衛(wèi)士。老師們、同學們，讓我們從點滴做起，自我約束，相互檢查。撿起一片垃圾，留下一方潔凈，爭做保護校園環(huán)境衛(wèi)生的“綠色衛(wèi)士”，為共建環(huán)境友好型的和諧校園而努力!對學校環(huán)保的建議書范文篇3尊敬的老師 親愛的同學們：大家好!又是一個春天的到來，校園的草木欣欣向榮，放眼望去綠油油的一片。綠色是大自然賜給我們的寶貴財富，人人都希望有一個美好的家園，當我們在綠樹成蔭的校園中漫步，一定會感到心

50、曠神怡。近日，院團委發(fā)現很多在學術報告廳上課的班級不注意教室衛(wèi)生，教室里垃圾堆積如山同學們卻熟視無睹，課桌下遺留的食品包裝袋、飲料瓶大煞風景!為了使我們安靜的的教室多一份舒心，有一個舒適的學習環(huán)境，在這里我們號召廣大同學都行動起來，從身邊的小事做起，擔負保護校園環(huán)境的責任，做一名有素質的大學生。因此，我們倡議：1. 以愛護校園為己任，自覺維護校園的清潔衛(wèi)生，不隨意亂扔果皮紙屑、煙頭、不隨地吐痰、不隨意踐踏草坪。2. 不將食物帶進教學樓，自覺清理自己造成的垃圾，隨手扔進垃圾桶。下課后值日生認真清掃教室衛(wèi)生，為其他班級留下良好的印象。3. 不從教室、學生寢室將垃圾隨手丟棄在窗外草坪上。4. 不在課

51、桌椅上亂寫亂畫。5. 樹立和倡導綠色文明意識。6. 勤儉節(jié)約，珍惜校內各種資源，隨手關燈、關電源、投影機等。7. 上課將通訊工具自覺調成無聲狀態(tài)，共同營造文明課堂。8. 師生和諧、同學友好。語言文明、行為規(guī)范。讓我們從點滴做起，愛護校園環(huán)境，自我約束，互相檢查，從自我做起，多一片綠葉，多一份溫馨。優(yōu)美的環(huán)境讓我們懂得珍惜，優(yōu)美的環(huán)境讓我們知書達理，優(yōu)美的環(huán)境讓我們學會謙讓。細節(jié)體現一個人的素質，讓我們做好每一個細節(jié)，保護校園環(huán)境，爭做一名有素質的大學生!7、加強對采購工作的控制和供應商的評定，確保采購物資符合SHE要求;二、目標：1、質量、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。2、按計劃參加培訓率達

52、90%。簽名：日期：年 月 日各部門安全生產目標責任書(四)為認真貫徹安全第一，預防為主，綜合管理的方針，進一步加強建筑施工安全生產管理，提高施工現場管理水平，落實各級安全生產責任制，完善各類安全防護設施，防止和減少生產安全事故，保障人身和財產安全，維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會。根據中華人民共和國建筑法、安全生產法、建設工程安全管理條例、等相關制度，制定本建筑施工安全生產責任書。凡在莫乎爾牧場管理區(qū)域內的建設工程，施工總承包單位(人員)必須與莫乎爾牧場管理委員會訂本責任書。一、甲乙雙方要認真貫徹執(zhí)行安全生產的政策法規(guī)，強化安全意識，通過健全規(guī)章，加強防范，完善施工管理，發(fā)揚敢管、敢抓、敢處分的三敢精神，實現安全生產目標。二、安全生產責任書期限：自進場施工至工程完工為止。