榮譽(yù)激勵體系課件

1、榮譽(yù)激勵體系2022/7/29榮譽(yù)激勵體系一、營銷榮譽(yù)激勵體系宗旨與規(guī)則二、營銷榮譽(yù)激勵體系分類 1、業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系 2、業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系 3、營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系三、榮譽(yù)激勵體系操作方法 目錄榮譽(yù)激勵體系1 回歸原本，打造泰康核心營銷力；2 激發(fā)潛能，塑造泰康營銷英雄；3 樹立品牌，增強(qiáng)泰康營銷競爭力；4 煥發(fā)精神，打造泰康核心營銷團(tuán)隊。榮譽(yù)體系宗旨榮譽(yù)激勵體系 1、FYC 系指首年度營銷新契約傭金，即當(dāng)月向各級營銷員實(shí)際支付的首年度營銷新契約保費(fèi)的直接傭金； 2、FYP 系指首年度承保且有效營銷新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。 3、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計算方法：小于10 年期交費(fèi)，按“10%年期”折算標(biāo)保

2、，10 年期以上交費(fèi)標(biāo)保不再打折，萬能險額外投資保費(fèi)按10折算標(biāo)保。 4、2005年萬能險基礎(chǔ)保費(fèi)按30折算標(biāo)保，額外投資保費(fèi)按10折算標(biāo)保。榮譽(yù)體系規(guī)則榮譽(yù)激勵體系A(chǔ)類分公司：山東、河南、廣東、江蘇、湖北 （10家） 遼寧、四川、安徽、浙江、湖南機(jī)構(gòu)分類說明第一集團(tuán)中支：鄭州、南陽、三陽、焦作、安鶴第二集團(tuán)中支：信陽、商丘、許昌、濮陽、天河第三集團(tuán)中支：開封、周口、新鄉(xiāng)、平頂山榮譽(yù)激勵體系二、營銷榮譽(yù)激勵體系分類 1、業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系 1、MDRT 2、IQA 3、世紀(jì)圣典 4、泰康杯 5、高峰會 6、5025917工程 7、小高峰會 2、業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系 3、營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系

3、 目錄業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系M D R T（總公司）MDRT(million dollar round table),美國百萬圓桌協(xié)會,成立于1927年。協(xié)會設(shè)立的初衷是培養(yǎng)高水準(zhǔn)、職業(yè)化的壽險銷售和服務(wù)的人才。MDRT已經(jīng)成為以壽險為基礎(chǔ)的金融服務(wù)業(yè)的一個國際型協(xié)會,她形成了分享經(jīng)驗、技能與知識的傳統(tǒng)，MDRT會員資格代表著成功與榮耀。 MDRT的信念就是:“要想收獲,就要先給與”。業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系M D R T （總公司）1、競賽時間 2006年1月1日12月31日2、參賽人員 各層級營銷業(yè)務(wù)人員3、入圍標(biāo)準(zhǔn)（參加2007年標(biāo)準(zhǔn)） MDRT普通會員：FYC135,

4、800元 COT 內(nèi)閣會員：FYC407,400元 TOT 頂尖會員：FYC814,800元業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系M D R T （總公司） 4、競賽規(guī)則（1）COT和TOP由總公司提供參加當(dāng)年度全球MDRT年會報名費(fèi)、往返路費(fèi)以及參會期間的食宿費(fèi)用。（2）MDRT前10名，由總公司提供參加當(dāng)年度全球MDRT年會往返路費(fèi)以及參會期間的食宿費(fèi)用。（3）MDRT由總公司提供參加當(dāng)年度全球MDRT年會報名費(fèi)。業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系M D R T （總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系IQA （國際）1、認(rèn)證介紹：國際品質(zhì)認(rèn)證是對擁有優(yōu)秀業(yè)績和繼續(xù)率的壽險代理人的年度獎勵。IQ

5、A榮譽(yù)象征者壽險行業(yè)專業(yè)資格。獲得認(rèn)證者將獲得證書、榮譽(yù)印章和小型塑膠證書。2、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：（1）申請者必須是公司的全職代理人（2）參選前最后連續(xù)兩年每年簽單至少30份（3）參選前兩年度13個月保費(fèi)繼續(xù)率在90以上業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系3、申請及費(fèi)用：由分公司進(jìn)行資格審核和推薦，總公司協(xié)助業(yè)務(wù)員申請，費(fèi)用由本人承擔(dān)（￥70），每季度統(tǒng)一申報一次。IQA （國際）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系世紀(jì)圣典（總公司）1 、競賽時間2006 年1 月1 日12月31 日 2、競賽指標(biāo)：FYC 3、評選標(biāo)準(zhǔn) 個人累計FYC（A類分公司）前90名 4、入圍標(biāo)準(zhǔn)： 個人月均FYC 0.4萬元 （預(yù)估

6、FYC12萬元）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系 5、獎勵辦法 （1）榮譽(yù)稱號、證書、獎牌（總公司授予） （3）參加總公司組織的世紀(jì)圣典之旅世紀(jì)圣典（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系世紀(jì)圣典（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系泰康杯（總公司）1 、競賽時間2006 年1 月1 日6 月30 日 2、競賽指標(biāo)：FYC 3、競賽方案 個人累計FYC全系統(tǒng)前60名 （預(yù)估FYC10萬元）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系 4、入圍標(biāo)準(zhǔn) 上半年月均FYC 6000元 且單月最低FYC 1000元。 5、獎勵辦法 （1）榮譽(yù)稱號、證書、獎杯（總公司授予） （2）參加總公司十周年慶典，獲得司慶

7、獻(xiàn)禮獎 （3）參加總公司組織的泰康杯榮耀之旅泰康杯（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系泰康杯（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）1 、競賽時間2005 年7 月1 日2006年6月30 日 2、競賽指標(biāo)：FYP 3、入圍標(biāo)準(zhǔn)：FYP 5萬元 4、評選標(biāo)準(zhǔn)：70 名（其中第一名為會長） 集團(tuán)名額第一集團(tuán)30第二集團(tuán)22第三集團(tuán)18業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）7、優(yōu)秀健康衛(wèi)士入圍標(biāo)準(zhǔn)： 健康險累計承保人次50人8、優(yōu)秀健康衛(wèi)士評選標(biāo)準(zhǔn)： 分公司前5名9、獎勵辦法 （1）榮譽(yù)稱號、證書、獎牌 （3）參加分公司組織的表彰大會及旅游業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)

8、激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“會長”會是誰？榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系健康衛(wèi)士榮譽(yù)激勵體系一星級業(yè)務(wù)代表 :1、每季度有兩個月每月FYP8000元，且每月FYP1000元二星級業(yè)務(wù)代表 : 以下條件滿足其一即可入圍1、每季度有兩個月每月FYP2萬元，且每月FYP1000元2、本人為一星級業(yè)務(wù)代表，每季度有兩個月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元三星級業(yè)務(wù)代表 : 以下條件滿足其一即可入圍1、每季度有兩個

9、月每月FYP4萬元，且每月FYP1000元2、本人為二星級業(yè)務(wù)代表，每季度有兩個月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元入圍標(biāo)準(zhǔn):5025917明星俱樂部（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系四星級業(yè)務(wù)代表 :1、本人為三星級業(yè)務(wù)明星，每季度有兩個月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元五星級業(yè)務(wù)代表 :1、本人為四星級業(yè)務(wù)明星，每季度有兩個月每月FYP8000元， 且每月FYP1000元頂尖業(yè)務(wù)代表 :1、本人為四或五星級業(yè)務(wù)明星，當(dāng)年累計標(biāo)準(zhǔn)FYP50萬元， 且每月FYP1000元 入圍標(biāo)準(zhǔn):5025917明星俱樂部（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系502591

10、7明星俱樂部（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系5025917明星俱樂部（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系豫西、商丘、新鄉(xiāng)沒完成任務(wù)榮譽(yù)激勵體系5025917明星俱樂部（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系二星以上榮譽(yù)激勵體系維持考核方法：每月承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不得低于1000元，且季度不少于1萬。5025917明星俱樂部（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系二、營銷榮譽(yù)激勵體系分類 1、業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系 2、業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系 1、世紀(jì)圣典 2、泰康杯 3、高峰會 4、5025917工程 3、營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系 目錄業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系世紀(jì)圣典（總公司）1 、競賽時間2006

11、年1 月1 日12月31 日 2、競賽指標(biāo)：FYC 3、評選標(biāo)準(zhǔn)（A類分公司） （2）業(yè)務(wù)總監(jiān)：所轄團(tuán)隊累計FYC前7名 （3）業(yè)務(wù)經(jīng)理：營業(yè)部累計FYC前11名 （4）業(yè)務(wù)主任：營業(yè)組累計FYC前15名 業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系 世紀(jì)圣典（總公司） 4、入圍標(biāo)準(zhǔn) （1）業(yè)務(wù)總監(jiān)：所轄團(tuán)隊月均FYC 8萬元 （2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：營業(yè)部月均FYC 3萬元 （3）業(yè)務(wù)主任：營業(yè)組月均FYC 1.2萬元 5、獎勵辦法 （1）榮譽(yù)稱號、證書、獎牌（總公司授予） （3）參加總公司組織的世紀(jì)圣典之旅業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系泰康杯（總公司）1 、競賽時間2006 年1 月1 日6 月30 日 2

12、、競賽指標(biāo)：FYC 3、競賽方案（A類分公司） （1）業(yè)務(wù)總監(jiān)：所轄團(tuán)隊累計FYC前6名 （3）業(yè)務(wù)經(jīng)理：營業(yè)部累計FYC前9名 （4）業(yè)務(wù)主任：營業(yè)組累計FYC前12名業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系 4、入圍標(biāo)準(zhǔn) 個人上半年月均FYC 6000元 且單月最低FYC 1000元。 5、獎勵辦法 （1）榮譽(yù)稱號、證書、獎杯（總公司授予） （2）參加總公司十周年慶典，獲得司慶獻(xiàn)禮獎 （3）參加總公司組織的泰康杯榮耀之旅泰康杯（總公司）業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）1 、競賽時間2005 年7 月1 日2006年6月30 日 2、競賽指標(biāo)：FYP 3、業(yè)務(wù)經(jīng)理入圍標(biāo)準(zhǔn)：直轄部FY

13、P 50萬元 4、業(yè)務(wù)經(jīng)理評選標(biāo)準(zhǔn)：12 名集團(tuán)名額第一集團(tuán)6第二集團(tuán)4第三集團(tuán)2業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系 5、業(yè)務(wù)主任入圍標(biāo)準(zhǔn)：直轄部FYP 20萬元 6、業(yè)務(wù)主任評選標(biāo)準(zhǔn)：20 名 7、獎勵辦法 （1）榮譽(yù)稱號、證書、獎牌 （3）參加分公司組織的表彰大會及旅游集團(tuán)名額第一集團(tuán)10第二集團(tuán)6第三集團(tuán)4業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“營業(yè)部”看誰有能耐！至3月31日榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“營業(yè)部”看誰有能耐！至3月31日榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“營業(yè)部”看誰有能耐！至3月31日榮譽(yù)激

14、勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“營業(yè)組”看誰靠前！至3月31日榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“營業(yè)組”看誰靠前！至3月31日榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“營業(yè)組”看誰靠前！至3月31日榮譽(yù)激勵體系5025917組織發(fā)展工程（分公司）（一）、競賽時間： 2006年1月1日12月31日 （二）、入圍標(biāo)準(zhǔn)： 1、每季度累計標(biāo)保25萬的營業(yè)部； 2、每季度累計標(biāo)保9萬的營業(yè)組。業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系5025917組織發(fā)展工程（分公司）業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系二、營銷榮譽(yù)激勵體系分類 1、業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系 2、業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系

15、3、營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系 1、IQMA 2、營銷服務(wù)部晉升榮譽(yù)激勵體系 3、高峰會 4、5025917工程 目錄營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系IQMA （國際）1、介紹：國際品質(zhì)管理大獎是專門針對為企業(yè)成功做出巨大貢獻(xiàn)的營銷服務(wù)部經(jīng)理而設(shè)的年度獎項，該獎項獲得者將獲得金色獎?wù)碌膾熵液妥C書。2、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：（1）申請人應(yīng)具有外勤銷售管理經(jīng)驗18個月以上（2）擁有全職外勤銷售管理實(shí)際經(jīng)驗（3）在以下三方面居公司前25之列營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系（3）在以下三方面居公司前25之列 A.考評期內(nèi)新契約壽險件數(shù) B.繼續(xù)率 C.考評期末新增人力（4）該獎項按照自然年度為考評周期3、申請及費(fèi)

16、用： 公司協(xié)助營銷服務(wù)部申請，費(fèi)用由總公司承擔(dān)，每季度統(tǒng)一申報一次。IQMA （國際）營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系營銷服務(wù)部晉升榮譽(yù)激勵體系（總公司） 2006年度服務(wù)部榮譽(yù)體系和服務(wù)部達(dá)標(biāo)建設(shè)緊密結(jié)合，主題是促進(jìn)服務(wù)部整體晉升，提升服務(wù)部的整體運(yùn)營水平，以期望達(dá)到公司做大做強(qiáng)營銷服務(wù)部的戰(zhàn)略要求 1、競賽期間： 2006年1月1日2006年12月31日營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系營銷服務(wù)部晉升榮譽(yù)激勵體系（總公司） 2、獎勵辦法 （1）在2006年度中 由S級服務(wù)部成功晉升到C級的營銷服務(wù)部獲得營銷服務(wù)部晉級銅牌。 由S、C級服務(wù)部成功晉升到B級的營銷服務(wù)部獲得營銷服務(wù)部晉級銀牌

17、。營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系營銷服務(wù)部晉升榮譽(yù)激勵體系（總公司） 2、獎勵辦法 （1）在2006年度中 由S、C、B級服務(wù)部成功晉升到A級的營銷服務(wù)部獲得營銷服務(wù)部晉級金牌。 由A、B級服務(wù)部成功做到“百萬營銷服務(wù)部”的服務(wù)部經(jīng)理獲得晉升獎杯；獲得筆記本電腦一臺。（2006年月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)平臺100萬）營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系營銷服務(wù)部晉升榮譽(yù)激勵體系（總公司） 2、獎勵辦法 （2）成功晉級的服務(wù)部經(jīng)理將獲得參加2007年總公司組織的營銷專業(yè)培訓(xùn)資格。 （3）由總公司申請組織申報IQMA并頒發(fā)認(rèn)證（僅限于A、B級營銷服務(wù)部經(jīng)理）營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系營銷服務(wù)部晉升榮

18、譽(yù)激勵體系（總公司） 3、參與條件 （1）服務(wù)部具有獨(dú)立的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)代碼 （2）服務(wù)部2006年度無違規(guī)違法以及弄虛作假行為 （3）服務(wù)部經(jīng)理在2006年任職不得低于6個月 （4）2006年新設(shè)的服務(wù)部運(yùn)營時間要大于6個月營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系營銷服務(wù)部晉升榮譽(yù)激勵體系（總公司） 4、組織實(shí)施 （1）在總公司OA中開辟“營銷服務(wù)部晉級”專欄 （2）組織成功晉級服務(wù)部經(jīng)理相關(guān)營銷專業(yè)培訓(xùn) （3）2007年一季度舉辦2006年營銷服務(wù)部達(dá)標(biāo)先進(jìn) 表彰大會營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系營銷服務(wù)部晉升榮譽(yù)激勵體系（總公司）營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系榮譽(yù)激勵體系1 、競賽時間2005 年7 月1 日2006年6月30 日 2、競賽指標(biāo)：FYP 3、入圍標(biāo)準(zhǔn)：FYP 200萬元 4、評選標(biāo)準(zhǔn)：10個集團(tuán)名額第一集團(tuán)5第二集團(tuán)3第三集團(tuán)2營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）榮譽(yù)激勵體系 5、獎勵辦法 （1）榮譽(yù)稱號、證書、獎牌 （3）參加分公司組織的表彰大會及旅游營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“服務(wù)部”看誰跑的快！至3月31日榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系“服務(wù)部”看誰跑的快！至3月31日榮譽(yù)激勵體系高峰會