【樓圈OK】紫薇花園團(tuán)購(gòu)方案

1、PAGE PAGE 10紫薇花園團(tuán)購(gòu)方案一、團(tuán)購(gòu)目的在目前客源匱乏的情況下，針對(duì)拓展單位及企業(yè)以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，聯(lián)系項(xiàng)目周邊陶瓷企業(yè)（中國(guó)陶瓷城），挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷(xiāo)售目的；主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加項(xiàng)目親和力，樹(shù)立優(yōu)良項(xiàng)目形象，形成良好的口碑效應(yīng)及有效傳播。二、團(tuán)購(gòu)時(shí)間：三、團(tuán)購(gòu)主題：紫薇花園“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”四、團(tuán)購(gòu)對(duì)象：項(xiàng)目周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（新華藝）、陶瓷企業(yè)（中國(guó)陶瓷城）、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位（石灣醫(yī)院）等；五、參與團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品范圍1、1座、10座余貨（特價(jià)單位除外）；2、6-9

2、座余貨單位；3、2座、5座余貨單位；4、公寓在在售余貨及未推售樓層（未推售樓層根據(jù)拓展期間對(duì)意向客戶(hù)的意向登記，最終確定是否推出新的樓層并卻人具體樓層及數(shù)量）；5、3、4座未推售產(chǎn)品；說(shuō)明：6-7月份為電商進(jìn)行期間，拓展團(tuán)購(gòu)與電商同期進(jìn)行，但建議電商與團(tuán)購(gòu)分開(kāi)實(shí)行，理由如下：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)為發(fā)展商與項(xiàng)目組組織拓展所得客戶(hù)，非電商商家宣傳所帶來(lái)客戶(hù)，不應(yīng)納入電商范疇；由于電商進(jìn)行期間折扣存在電商優(yōu)惠，若團(tuán)購(gòu)納入電商范圍，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠幅度由于電商優(yōu)惠而減少，大大降低團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠吸引力；拓展團(tuán)購(gòu)組織原本手續(xù)較為復(fù)雜繁瑣，若納入電商范疇將使購(gòu)房手續(xù)更加麻煩，并增加出現(xiàn)問(wèn)題的概率，為規(guī)避操作帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，分開(kāi)進(jìn)行簡(jiǎn)化流程

3、為上策；建議：1、購(gòu)買(mǎi)目前已推售產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，在資料收集，確定最終購(gòu)買(mǎi)單位及數(shù)量后，有發(fā)展商與電商方面洽談，將團(tuán)購(gòu)客戶(hù)意向購(gòu)買(mǎi)單位抽出作為一口價(jià)單位銷(xiāo)售給團(tuán)購(gòu)客戶(hù)；2、購(gòu)買(mǎi)未推產(chǎn)品客戶(hù)，折扣最終價(jià)格建議與在售產(chǎn)品價(jià)格拉開(kāi)一定差距；3、其客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠以最終購(gòu)買(mǎi)數(shù)量而確定；六、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：住宅：1-5套（含5套）在銷(xiāo)售底價(jià)基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠200元/m2； 6-10套（含10套）在銷(xiāo)售底價(jià)基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠300元/m2； 10套以上，在銷(xiāo)售底價(jià)基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠400元/m2；公寓：1-5套（含5套）在銷(xiāo)售底價(jià)基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠300元/m2； 6-10套（含10套）在銷(xiāo)售底價(jià)基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠

4、400元/m2； 10套以上，在銷(xiāo)售底價(jià)基礎(chǔ)上享受額外優(yōu)惠500元/m2；說(shuō)明：團(tuán)購(gòu)數(shù)量確認(rèn)以推介會(huì)后購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為準(zhǔn)；由于住宅及公寓各戶(hù)型面積有所差異，若采用固定每套優(yōu)惠將帶來(lái)不同戶(hù)型間優(yōu)惠幅度差異，若以額外折扣體現(xiàn)優(yōu)惠，則優(yōu)惠促動(dòng)性將減弱，因此建議以單位面積優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠；優(yōu)惠在銷(xiāo)售底價(jià)（非電商底價(jià)）基礎(chǔ)上再額外給予，以體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的“實(shí)在優(yōu)惠”；4、由于公寓單價(jià)較高，面積較小，建議其單位面積優(yōu)惠幅度略大于住宅優(yōu)惠；5、所有團(tuán)購(gòu)單位都視為一口價(jià)特惠，不再設(shè)立付款方式折扣；6、本優(yōu)惠僅針對(duì)本次拓展的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和企事業(yè)單位內(nèi)部人員，其他街客不得享受；七、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物政策1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物的界

5、定本項(xiàng)目大客戶(hù)組第一次拜訪(fǎng)，直接拜訪(fǎng)的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員；從第一次拜訪(fǎng)到后期被推薦客戶(hù)簽署合同并交付首期款，必須是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)；2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物購(gòu)買(mǎi)紫薇花園產(chǎn)品享受最高團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物組織、推薦內(nèi)部人員購(gòu)買(mǎi)紫薇花園住宅，每套成交可獲得2000元獎(jiǎng)勵(lì)；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物組織、推薦內(nèi)部人員購(gòu)買(mǎi)紫薇花園公寓，每套成交可獲1000元獎(jiǎng)勵(lì)；注：推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶(hù)成交，并交納首期款簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同；發(fā)展商與項(xiàng)目組人員拜訪(fǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物3、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物獎(jiǎng)勵(lì)流程與企

6、業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物建立合作伙伴關(guān)系企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物發(fā)動(dòng)內(nèi)部人員項(xiàng)目資料在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或企事業(yè)單位內(nèi)部宣傳團(tuán)購(gòu)意向客戶(hù)登記核實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放與關(guān)鍵人物核對(duì)成交客戶(hù)成交并簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同八、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步6月初-6月15日以目標(biāo)單位的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，到目標(biāo)單位拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物；主要操作思路：發(fā)展商聯(lián)系拓展目標(biāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)人或關(guān)鍵人物（確定上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)間及對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人或關(guān)鍵人物的獎(jiǎng)勵(lì)政策）；發(fā)展商與項(xiàng)目組拓展人員到目標(biāo)單位拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物，介紹項(xiàng)目、項(xiàng)目產(chǎn)品、團(tuán)購(gòu)方案及關(guān)鍵人物的獎(jiǎng)勵(lì)政策（建議提供具有一定價(jià)值的禮品或紅包進(jìn)行拜訪(fǎng)，具體禮品

7、或紅包由發(fā)展商方面確定）；與關(guān)鍵人物落實(shí)初步的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及其推薦獎(jiǎng)勵(lì)，建立合作關(guān)系；第二步6月15日-7月15日項(xiàng)目在目標(biāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和企事業(yè)單位宣傳作階段，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)資料擺放、企業(yè)內(nèi)部信息發(fā)布針對(duì)目標(biāo)單位進(jìn)行宣傳組織，關(guān)鍵人物在企業(yè)內(nèi)部發(fā)動(dòng)并傳播紫薇花園項(xiàng)目信息及產(chǎn)品信息等；主要操作思路：在目標(biāo)單位擺放紫薇花園宣傳單張、展架、團(tuán)購(gòu)報(bào)名表等資料?；蛲ㄟ^(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物將紫薇花園資料及團(tuán)購(gòu)方案在單位內(nèi)部發(fā)放傳播；將團(tuán)購(gòu)小禮品發(fā)送給單位人員；關(guān)鍵人物收集意向客戶(hù)信息及報(bào)名表或提供意向客戶(hù)聯(lián)系方式由項(xiàng)目銷(xiāo)售人員對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)；根據(jù)意向客戶(hù)反饋信息，對(duì)團(tuán)購(gòu)方案優(yōu)惠等作出適當(dāng)相應(yīng)的調(diào)整；做好客戶(hù)資

8、料收集和登記；第三步7月15-30日組織意向客戶(hù)到紫薇花園看樓及參與團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)組織客戶(hù)到售樓中心看房，（提供車(chē)輛，統(tǒng)一接送 ）填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；若人數(shù)有一定，可考慮在華榕宮組織團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)；確定最終團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策；追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶(hù)，并促使其最終成交； 根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，與電商洽談提取團(tuán)購(gòu)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)單位；考慮是否推出其他房源參與團(tuán)購(gòu)；第四步團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)；主要操作思路：通知客戶(hù)到銷(xiāo)售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；第五步與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物核對(duì)并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)主要操作思路：與關(guān)鍵人物核實(shí)最終成交數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)金額；發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或關(guān)鍵人物，保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；九、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)團(tuán)

9、購(gòu)流程圖項(xiàng)目在單位進(jìn)行資料擺放宣傳、或利用單位信息欄進(jìn)行持續(xù)宣傳關(guān)鍵人物在單位內(nèi)部發(fā)送團(tuán)購(gòu)小禮品及項(xiàng)目資料及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息等意向客戶(hù)到關(guān)鍵人物領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)報(bào)名表意向客戶(hù)到項(xiàng)目睇樓參觀或參與團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠申請(qǐng)確定其團(tuán)購(gòu)意向單位組織意向客戶(hù)團(tuán)購(gòu)，成交簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)，落實(shí)最終團(tuán)購(gòu)人數(shù)，確定其團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠客戶(hù)根據(jù)最終團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同審批客戶(hù)資料，確定及發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)給關(guān)鍵人物十、拓展人員安排：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)：1名項(xiàng)目組策劃人員：1名項(xiàng)目組銷(xiāo)售經(jīng)理：1名項(xiàng)目銷(xiāo)售人員：1名十一、物料準(zhǔn)備：時(shí)間項(xiàng)目數(shù)量備注6月初-6月15日關(guān)鍵人物禮品若干根據(jù)拓展單位關(guān)鍵人物數(shù)量最終確定團(tuán)購(gòu)小禮品1000份派發(fā)中國(guó)

10、陶瓷城商家、石灣醫(yī)院等企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)購(gòu)方案若干根據(jù)拓展單位關(guān)鍵人物數(shù)量最終確定團(tuán)購(gòu)報(bào)名表1000份6月16日-7月15日紫薇花園團(tuán)購(gòu)宣傳單3000份只派發(fā)給團(tuán)購(gòu)目標(biāo)單位易拉寶3個(gè)戶(hù)型圖若干數(shù)量視單位人員而定X展架6個(gè)購(gòu)置資料架3個(gè)7月16日-8月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠申請(qǐng)書(shū)500份十二、費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注關(guān)鍵人物禮品或紅包33000元視關(guān)鍵人物數(shù)量而定團(tuán)購(gòu)宣傳單（A3）3000份2000元團(tuán)購(gòu)小禮品1000份10000元易拉寶3個(gè)600元X展架6個(gè)1000元購(gòu)置資料架5個(gè)500元視擺放場(chǎng)地最終落實(shí)數(shù)量睇樓車(chē)接送1-2次2000元視單位人數(shù)而定團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)（華榕宮）1場(chǎng)20000元視人數(shù)確定是否舉行關(guān)鍵人物獎(jiǎng)勵(lì)視成交數(shù)量而定合計(jì)39100元注：該費(fèi)用預(yù)算未含關(guān)鍵人物獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用以上建議妥否，敬請(qǐng)發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)審批！富盛地產(chǎn)紫薇花園項(xiàng)目組2014年5月29日附件一（企業(yè)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）XX單位內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策石灣紫薇花園項(xiàng)目舉辦企業(yè)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，現(xiàn)針對(duì)目前所有可售產(chǎn)品，面向合作的那位內(nèi)部需要購(gòu)買(mǎi)的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從6月16日正式開(kāi)始，有意向購(gòu)買(mǎi)員工可XX處領(lǐng)取報(bào)名表，也可以直接到銷(xiāo)售中心報(bào)名登記；按團(tuán)購(gòu)人數(shù)享受不同價(jià)格優(yōu)惠，具體