涵璧灣接待流程話述

1、Z ,01 ,0102禺目Mr罅甲期虻廁KoiNnaiwo.ViH區(qū)位講解1、上海要求：突出上海的城市競(jìng)爭(zhēng)力，未來的發(fā)展價(jià)值上海，中國第一大城市，上海港是世界第一大海港和亞洲第一大航空港。繼世博會(huì)之后到2020年，上海將發(fā)展成為集國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn) 中心為一體的國際型大都市。此外，中國將把以上海為中心的長三角地區(qū)打造成 為世界第六大經(jīng)濟(jì)體系。屆時(shí)，上海也將成為繼英國倫敦、日本東京、美國紐約 之后的世界第四大經(jīng)濟(jì)城市。社科院發(fā)布的2010年中國城市競(jìng)爭(zhēng)力藍(lán)皮書顯示，中國前十名最具競(jìng) 爭(zhēng)力城市中上海排名第三，依次是：香港、深圳、上海、北京、臺(tái)北、廣州、天 津、高雄、大連、青島。人才本體競(jìng)爭(zhēng)

2、力前10名城市中排名第5；企業(yè)本體競(jìng) 爭(zhēng)力前10名城市中排名第一；生活環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力前10名城市中排名第2；商務(wù)環(huán) 境競(jìng)爭(zhēng)力前10名城市中排名第2。2009年，上海經(jīng)濟(jì)總量達(dá)14900.93億元，位 居大中華地區(qū)第一名，香港14375.11億元位居第二。2、大虹橋要求：突出涵璧灣所在區(qū)域的資源優(yōu)勢(shì)、未來發(fā)展?jié)摿Α按蠛鐦颉笔且粋€(gè)綜合概念，包括交通、產(chǎn)業(yè)、空間、結(jié)構(gòu)、布局等多個(gè)層 次方面?！按蠛鐦颉笨臻g范圍確定為虹橋綜合樞紐10公里圈內(nèi)商務(wù)產(chǎn)業(yè)相對(duì)聚 集的范圍，重點(diǎn)包括長寧區(qū)全部以及華漕鎮(zhèn)、徐涇鎮(zhèn)、九亭鎮(zhèn)、七寶鎮(zhèn)、虹橋鎮(zhèn)、 新涇鎮(zhèn)、江橋鎮(zhèn)、長風(fēng)街道等。虹橋綜合交通樞紐具有高速鐵路、磁懸浮、城際 鐵路、

3、高速公路客運(yùn)、城市軌道交通、公共交通、民用航空等各種運(yùn)輸方式的 集中換乘功能，整個(gè)交通樞紐集散客流量為48萬人次/日?！按蠛鐦颉睂⒊蔀樯虾！昂笫啦彪A段重要的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)，上海未來發(fā)展將形 成東有“大浦東”，西有“大虹橋”的“雙引擎”格局。涵璧灣正位于虹橋樞紐輻射到的青浦區(qū)域內(nèi)。到達(dá)虹橋樞紐僅需20分鐘車 程，50分鐘便可直達(dá)市區(qū)人民廣場(chǎng)。（由此帶動(dòng)城市化進(jìn)程，青浦發(fā)展進(jìn)入快速通道。）3、青浦青浦，“上風(fēng)上水”之地，位處上海西大門，太湖下游，黃浦江上游。6000年就有人居住，前上海本土人居住的地方， 上海范圍內(nèi)最適宜人 居住的區(qū)域擁有4個(gè)AAAA級(jí)景區(qū)，集休閑、旅游、度假為一體，占地 6300平方

4、公里， 綠化覆蓋率41.2%，綠地率41.6%，國家水利部授予“上海淀山湖風(fēng)景區(qū) 為國家級(jí)水利風(fēng)景區(qū)，囊括上海所有22個(gè)天然湖泊的地方，水面積占全區(qū) 總面積的22.1%青浦歷來就是水鄉(xiāng)澤國，魚米之鄉(xiāng)；有朱家角等自然迷人風(fēng)光，古色生香 的江南水鄉(xiāng)特色的古鎮(zhèn)文化；現(xiàn)已被上海定為“旅游城”。上海共有三大自然資源一一“一江、一山、一湖”，一江是指黃浦江， 目前黃浦江邊的建筑密度較高，幾近飽和，以湯臣一品為例，2008年開盤時(shí)出售均在8萬元每平方米，如今已達(dá)20萬元每平方米，可以說是寸土寸 金；一山便是指余山，余山近年來的房價(jià)也有明顯的上漲，自 2005年均價(jià) 15000元每平方米到2010年的均價(jià)近5

5、萬元每平方米，開發(fā)也已基本趨于 成熟；而目前，上海僅剩的（具有開發(fā)別墅潛質(zhì)的）待開發(fā)的資源，便是 一湖一淀山湖。淀山湖是黃浦江上游的水源地，決定著3分之1的上海飲甌，因此上海在多年來一直未開發(fā)，保留其原生態(tài)性。而隨著上海的 高速發(fā)展，大虹橋交通樞紐規(guī)劃，將帶動(dòng)整個(gè)青浦城區(qū)的發(fā)展，這份寶貴 的資源也已納入開發(fā)規(guī)劃，我們不難推測(cè)出，淀山湖周邊的房產(chǎn)有著很高的升值潛力。淀山湖一一上海最大的淡水湖泊。淀山湖占地63平方公里，上海占75%, 昆山占25%，是著名的旅游風(fēng)景區(qū)，經(jīng)過多年的擴(kuò)建，現(xiàn)在已成為上海最大 的旅游勝地。景區(qū)內(nèi)建有紅樓勝景大觀園，淀山湖畔建有遠(yuǎn)東最大的水上 游樂園。此外還有世人皆知的“

6、三多”，就是名人多，明清建筑多，河埠、 纜石、茶館多。如明代的報(bào)國寺、放生橋和清代的曲水園、萬壽塔等。未來環(huán)淀山湖經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展，將會(huì)成為世界著名的六大湖區(qū)之一。4、“一城兩翼”規(guī)劃為全面推動(dòng)青浦經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)新一輪發(fā)展，發(fā)揮承東啟西、東連西進(jìn)的重 要作用，青浦區(qū)制定了 “一城兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略?！耙怀莾梢怼币?guī)劃就是東面依 托虹橋發(fā)展經(jīng)濟(jì)，西面依托淀山湖發(fā)展旅游、生態(tài)等。“一城”，是指淀山湖新城。它已與嘉定新城和南橋新城一起被確定為上海 郊區(qū)新一輪重點(diǎn)發(fā)展的三個(gè)新城。新城向西延伸至淀山湖東岸，凸顯淀山湖等自 然湖泊的資源稟賦和湖濱特色，充分發(fā)揮水資源優(yōu)勢(shì)，打造江南綠色水都，讓 人們更能享受到宜居休

7、閑的自然環(huán)境?！皟梢怼笔侵笘|翼的大虹橋區(qū)域及西翼的淀山湖區(qū)域，東西兩翼將分別依托 虹橋樞紐港和湖區(qū)資源，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，成為青浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的 兩大增長極。青浦東翼19平方公里已納入虹橋現(xiàn)代商務(wù)區(qū)86平方公里規(guī)劃范圍，由大虹 橋輻射帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)。一個(gè)集交通換乘、現(xiàn)代辦公、生態(tài)居住于一體的商貿(mào)區(qū)規(guī) 劃藍(lán)圖已經(jīng)繪就。與此同時(shí)，接受大虹橋輻射，青浦區(qū)東翼將重點(diǎn)發(fā)展與之配套 適應(yīng)的大型現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，包括生產(chǎn)性服務(wù)行業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)、設(shè)計(jì)、信息 服務(wù)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、特色展示等。青浦西翼主要包括含淀山湖在內(nèi)的22個(gè)天然淡水湖泊，利用上海國際大都 市獨(dú)一無二的自然水資源優(yōu)勢(shì)，將大力發(fā)展湖區(qū)經(jīng)濟(jì)。重點(diǎn)

8、開發(fā)度假休閑旅游、 會(huì)務(wù)會(huì)展、創(chuàng)意研發(fā)和生態(tài)居住，力爭(zhēng)把這一地區(qū)打造成世界著名的六大湖區(qū) 之一。5、交通狀況項(xiàng)目位于青浦區(qū)西岑尚地（練西公路 3585弄）。距虹橋交通樞紐40 公里，約25分鐘車程。開車過來可沿G50（原滬清平高速A9又稱滬渝高速 過來），到西岑出口下來，第二個(gè)紅綠燈左轉(zhuǎn)至練西公路再直行約 2公里， 即達(dá)涵璧灣主大門。項(xiàng)目位于的青西地區(qū)，位處上海西接江浙兩省的鏈接核心，伴隨虹橋綜合交 通樞紐建成，青浦的一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈擴(kuò)大到了長三角大部，兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈擴(kuò)展到 華東主要中心城市，六小時(shí)將可以與北京對(duì)接。2010年8月9日，上海市規(guī)劃和國土資源管理局公布了軌道交通20號(hào)線（虹 橋火車站一

9、東方綠舟）專項(xiàng)規(guī)劃。目前，20號(hào)線的環(huán)境影響評(píng)價(jià)公示已經(jīng)完成， 土建招標(biāo)進(jìn)行中，紅線保留工作完成，預(yù)計(jì)可能在2011年4月開工，2013年4 月建成，5月1日通車試運(yùn)營。涵璧灣距離最近的地鐵東方綠舟站約10分鐘車 程。沙盤講解要求：突出青西濕地、建筑規(guī)劃、中式大宅、頂級(jí)團(tuán)隊(duì)1、項(xiàng)目位置您看到的是我們項(xiàng)目的沙盤模型，您剛才沿原滬清平高速A9 （又稱滬渝高速）過來，到西岑出口下來，左轉(zhuǎn)彎，再直走過兩個(gè)路口可以看到有 指示牌子再左轉(zhuǎn)直走（大約 2公里左右），到達(dá)練西公路左轉(zhuǎn)就到達(dá)項(xiàng)目 大門口。練西公路：青浦的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路之一，服務(wù)于青浦區(qū)域內(nèi)部的重要公路；針 對(duì)青浦打造生態(tài)旅游城，練西公路將圍繞著青

10、西濕地打造成綠化景觀道路，屆時(shí) 該道路上將不得行駛重型車輛，只能走小車，未來道路兩側(cè)建造隔離綠化帶等。 包括現(xiàn)在項(xiàng)目對(duì)面的木材廠等將會(huì)遷移，目前其遷移地址已選好，廢棄的舊磚廠 也將移除。青西濕地：根據(jù)青浦未來總體規(guī)劃及朱家角、金澤、練塘三鎮(zhèn)的詳規(guī)看，朱 家角、金澤、練塘三鎮(zhèn)將打造歷史文化名鎮(zhèn)，而涵璧灣項(xiàng)目位于三鎮(zhèn)形成的三角 核心區(qū)域青西濕地旁。屆時(shí)青西濕地作為整個(gè)青浦旅游資源的龍頭項(xiàng)目，將 整合朱家角、金澤、練塘三鎮(zhèn)的旅游資源于一身，形成完善的、立體的旅游服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)。青西濕地規(guī)劃區(qū)域四周為朱天公路、沈西公路、練西公路和謝莊公路所包圍 的范圍，總面積146平方公里。目前以青西濕地中心大蓮湖為中心

11、的46平方 公里范圍已完成第一階段的修復(fù)改造，下一步規(guī)劃將在10月出臺(tái)。青西濕地作為“上海之腎”是黃浦江上游的取水口水質(zhì)的重要保障，未來 青西濕地的打造完成，將使上海三成飲用水水質(zhì)長久獲益。2、項(xiàng)目規(guī)劃：項(xiàng)目總占地88萬方，一半為水，一半為陸，由 13座原生態(tài)島嶼和一 個(gè)白鷺湖組成，其中湖面占40萬方，整體容積率含湖面009，可以說是目 前上海別墅市場(chǎng)最低的容積率。整個(gè)涵璧灣規(guī)劃可以歸結(jié)為三個(gè)字“隱、 雅、靜”從主大門進(jìn)入，可以看到的一片竹林峽谷，長達(dá)230米，耗資1千萬元， 采用68000株竹子打造而成。（古話說：寧可食無肉，不可居無竹。竹子一具有 高雅的氣質(zhì)，傳統(tǒng)中式建筑在庭院環(huán)境的營造上

12、，竹是不可缺少的元素。）經(jīng)過 幽靜的竹林隧道，便進(jìn)入鳥語風(fēng)聲相聞的寧靜天籟，讓人身心放松舒暢這里 就是世外桃源。項(xiàng)目分三期開發(fā)，一期由5座天然島嶼組成，占地14萬平方米，建面積 4.5萬平方米，容積力0.09 （不計(jì)水面0.2），綠化率62%，共41戶，分別由 29棟獨(dú)立別墅和12套雙拼別墅構(gòu)成。分別為有A島的2棟，B島20棟，C 島6棟，J島的獨(dú)島獨(dú)棟和會(huì)所島12棟雙拼。售樓處所在島嶼與東南方的島 嶼屬二期規(guī)劃，剩余的屬于三期規(guī)劃。會(huì)所島由7座漂浮水上的玻璃外墻建筑，及6棟雙拼別墅組成，會(huì)所在水 上猶如水立方的會(huì)所（計(jì)劃引進(jìn)蘭會(huì)所經(jīng)營），配套基本能滿足業(yè)主日常生活所 需，有恒溫游泳池、健身中

13、心，生態(tài)SUP館，休閑茶嬋，娛樂，宴會(huì)廳，中西餐 廳，超市、游艇碼頭等。將會(huì)在2010年12月完成封頂，2011年底投入使用。3、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：景觀設(shè)計(jì)：美國SWA集團(tuán)，SWA是享譽(yù)世界的三大景觀和規(guī)劃設(shè)計(jì)公司 之一，曾獲國際、國內(nèi)400余項(xiàng)大獎(jiǎng)，40年來致力于構(gòu)筑原生態(tài)環(huán)境與建 筑的和諧關(guān)系，做過的作品有香港海洋公園、谷歌總部、LG總部、東京大學(xué)、西湖國際名品街、世茂余山別墅等。建筑設(shè)計(jì)：1、張永和，美國麻省理工學(xué)院（MIT）建筑系主任，出身建筑世 家，是著名的以現(xiàn)代手法演繹傳統(tǒng)居住哲學(xué)的建筑師。其父張開濟(jì)被稱作“設(shè)計(jì) 了半個(gè)北京城。是和貝聿銘父子齊名的當(dāng)代設(shè)計(jì)師父子。作為上海世博會(huì)企業(yè) 聯(lián)合館

14、建筑設(shè)計(jì)師，全球唯有十件作品，國內(nèi)僅有三件住宅作品（北京一二分宅; 深圳一天麓九區(qū)；上海一涵璧灣）。2、Adele Naude Santos，現(xiàn)任美國麻省理工 學(xué)院建筑學(xué)院院長，美國建筑雙年展發(fā)起人之一，在美國享有很高的學(xué)術(shù)地位； 室內(nèi)設(shè)計(jì)：奎瑋虹中國臺(tái)灣首席室內(nèi)設(shè)計(jì)師，美國哥倫比亞大學(xué)建筑碩 士，美國哈佛大學(xué)建筑暨都市設(shè)計(jì)碩士，主要打造現(xiàn)代簡約風(fēng)格。開發(fā)商：上海青晨房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是由鼎暉基金和青島銀都房地產(chǎn)集團(tuán) 合資組建而成。CEO蔡程，地產(chǎn)完美主義者，開發(fā)中秉持著尊重土地屬性、 融合東方元素、生態(tài)領(lǐng)軍，有著20對(duì)年的房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主要致力豪宅項(xiàng) 目，是中國最早一批進(jìn)軍房產(chǎn)的開發(fā)商，曾與

15、王石一同創(chuàng)立的萬科，擔(dān)任 副總。4、建筑理念：項(xiàng)目景觀：一副”小橋，流水，人家“的美麗水墨畫卷，表達(dá)了對(duì)于完美居住理想的 憧憬。給頂級(jí)的高端圈層人仕提供另一種生活方式-大隱，隱于涵璧灣?！霸?城市一處隱逸的世外居所，把自己藏起來?！薄疤烊撕弦弧钡沫h(huán)境構(gòu)想，注入了鮮活的生命力與標(biāo)志性的生態(tài)景觀 效果。竹林峽谷與水岸環(huán)境，園區(qū)的周界效果既富于實(shí)踐意義，又飽含創(chuàng) 造力，令人深刻體會(huì)“人與自然的和諧相處之道”。戶戶臨水的島嶼別墅， 運(yùn)用大量鵝卵石和枕木，同時(shí)搭配大面積竹林，為整個(gè)特色住宅建筑創(chuàng)造 了低碳健康的居住環(huán)境?，F(xiàn)代中式建筑，充滿底蘊(yùn)和文化沉淀，加入斜坡屋頂、白墻灰瓦、漏窗、 馬頭墻、回廊等中式

16、建筑符號(hào)，“黑、白、灰”三色調(diào)的運(yùn)用，使產(chǎn)品低調(diào)的同 自然融合，勾勒出了一幅中國傳統(tǒng)江南的水墨畫卷。建筑外觀以低調(diào)簡潔的形象 展現(xiàn)，而室內(nèi)則以超大的舒適尺度，極盡奢華為主，充分滿足高端人群的各種生 活，商務(wù)活動(dòng)，宴會(huì)等需求。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)遵循中式建筑“進(jìn)、院”布局特點(diǎn)，表現(xiàn)為2-3進(jìn)的院落式 形式，公共區(qū)域，如客廳，位于第一進(jìn)，其次為客房、餐廳等，最后一進(jìn)為家庭 區(qū)，如主臥、家庭室等，越往內(nèi)，私密性越強(qiáng)，層層遞進(jìn)的形式，充分體現(xiàn)業(yè)主 尊貴身份。戶型面積范圍：7601323 m B1戶型面積：770 m2 （地上548廿地下213廿）， B2戶型面積：1028 m（地上758 m?地下270 m）

17、, B3戶型面積：968 （地上686 m?地下282 m2）, B4戶型面積：1086 m?（地上786 m?地下300 m2）花園面積：2340 m, B5戶型面積：1323 m（地上998 m?地下325 m）,花園面積：3200 m：價(jià)格 根據(jù)占地，花園、湖面視野、地理位置不同而定，總價(jià)在1900萬至1億元之間。游湖講解要求：重點(diǎn)突出私家大湖、原生態(tài)資源您現(xiàn)在看到是占地40萬平方米的私家內(nèi)湖一一白鷺湖。白鷺湖，占項(xiàng)目總面積的50%,白鷺湖與淀山湖同屬太湖水系，和淀浦河相 連（淀浦河是淀山湖的分支），形成了一個(gè)天然獨(dú)立的自然生態(tài)體系，湖水呈 現(xiàn)綠色是因?yàn)榘樅骄钸_(dá)到4米，經(jīng)中科院測(cè)

18、定水質(zhì)達(dá)到國家2級(jí)標(biāo)準(zhǔn)， 可以直接飲用，是目前上海臨湖別墅中水質(zhì)最佳的項(xiàng)目。白鷺湖也是上海為數(shù)不多的候鳥遷徙地，到秋末冬初的時(shí)候，就會(huì)看到成片 的白鷺從水上飛過，使這里成為秋冬季節(jié)各種候鳥的棲息地，白鷺湖也正是因此 得名，涵璧灣在開發(fā)過程中，湖上除了開發(fā)的13做島嶼，還有很多的保留的濕 地島，濕地島上面都有鳥巢，就是為了保證將來候鳥的棲息地不被破壞。目前島上有30多種鳥類，也有長期棲息在島上的候鳥，鳥類以涉禽類為主 （如：白鷺、灰鷺、蒼鷺、還有野鴨等，）有10多種魚種如：白水魚、烏青魚、 草魚等，主要的覓食區(qū)在湖中濕地島的淺灘區(qū)、這些濕地島將保持現(xiàn)在的野生狀 態(tài)，讓這些鳥可以在這里作巢，讓更多

19、的鳥類在此安家。蔡總對(duì)低碳、環(huán)保的執(zhí) 著“鳥不能飛走，魚不能死，水不能混?！睙o論是現(xiàn)在的施工過程，還是以后 的居住我們都在按照這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在涵璧灣我們是按照1800棵/公頃的樹木密度進(jìn)行了設(shè)計(jì)，而原始森林樹 木密度約2500棵/公頃，。島上種植各種各樣的水生植物，如喬木、黃參蒲、荷 花等、水中也有水生植物，達(dá)到凈化水質(zhì)的作用。湖底是天然的泥底這樣的底可 以生長出水生植物，幫助水質(zhì)凈化。雨水的過濾：雨水進(jìn)湖先經(jīng)過石籠網(wǎng)的卵石 過濾泥沙，湖中的濕地島再次隔離泥沙，起到雙重過濾的作用。白鷺湖四周建造 了 8個(gè)泵閘，用來控制白鷺湖的整體湖面水位。涵璧灣的內(nèi)湖和外湖不直接連接，所以內(nèi)湖的水質(zhì)不會(huì)收到污

20、染。所以相 比周邊的水系我們的水質(zhì)明顯優(yōu)質(zhì)很多，為了保持良好的水質(zhì)以后會(huì)在環(huán)湖邊再 增加一些水泵，讓平常流動(dòng)性慢的水加速循環(huán)增加水的氧氣供給。我們現(xiàn)在正在推售的B島南向的部分單位就可享受到坐在家里觀賞白天鵝 浮游水面的優(yōu)雅、孔雀開屏的高貴和鴛鴦戲水的深情畫面。或是閑暇時(shí)分三五知 己暢游湖面，鳥兒伴隨著一起欣賞朝陽晚霞，豈非人生一大樂事？碧湖、翠竹、楊柳，也能讓您感受到湖居生活的愜意。我們賣的不是房子，而是湖上的一條船。前方即將抵達(dá)樣板房后院與湖面相連的游艇碼頭，接下來我們將進(jìn)入大師的作品，慢慢品味賞析！3、毛坯房說辭樣板房建材介紹：結(jié)構(gòu)形式：鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)（28#、26#、25#、23#、

21、22#、21#、20#、19#、 17#、16#、11#）；鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)（15#、12#）；外墻：局部涂料，局部黑洞石（28#、25#、22#、20#、17#、15#、11#）；局部涂料，砂巖天然石材（26#、23#、21#、19#、16#）；局部涂料，燒制固件磚（12#）；外保溫：采用膨脹聚苯板（外墻面）聚氨酯噴涂（屋面）外保溫系統(tǒng)；屋面：金屬屋面（鋁錳鎂合金板）；車庫門：鋁木復(fù)合自動(dòng)翻轉(zhuǎn)門；進(jìn)戶門：實(shí)木進(jìn)戶門；門窗：鋁合金中空玻璃門窗系統(tǒng)（28#、26#、25#、23#、22#、21#、20#、19#、 17#、16#、11#）；實(shí)木中空玻璃門窗系統(tǒng)（15#、12#）；庭院圍欄：綠

22、籬或圍墻+庭院門； 廚衛(wèi)：給水管到位，預(yù)留排水管;雨、污水提升泵：內(nèi)庭院雨水由雨水泵提升；地下室污水預(yù)留污水提升坑；室外 污水采用污水泵提升全道路污水管道，排入市政管網(wǎng)；地源熱泵系統(tǒng)：“美意”或同等品牌地源熱泵主機(jī)；室外換熱氣管道完成；花園配置：草皮及點(diǎn)綴喬木；通訊系統(tǒng)：每戶預(yù)留兩路直線電話線路；對(duì)講系統(tǒng)：采用美國“霍尼維爾”或同等品牌彩色可視對(duì)講；有線電視：每戶有線電視一根進(jìn)線；水電燃?xì)馀涮祝好繎魬敉馑㈦姳碛?jì)量，戶內(nèi)天燃?xì)庥?jì)量（小業(yè)主自己申請(qǐng)）， 戶內(nèi)照明、插座分布線路；安全防范系統(tǒng)：社區(qū)五重安全防范系統(tǒng)：周界、訪客對(duì)講、電視監(jiān)控、家庭報(bào)警、 巡更電梯：德國蒂森克虜伯電梯品牌或同等品牌；活

23、水器：日本雅酷靈品牌或同等品牌；物業(yè)管理：上海紫泰物業(yè)管理有限公司。公司為國家物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)企業(yè)、中 國物業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、全國重質(zhì)量守合同AAA信用單位、上海市物業(yè)管 理行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、上海市A類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信用單位和上海市工商年檢免檢企 業(yè)。物業(yè)管理費(fèi)8.8元每平方米/月。景觀物業(yè)講解環(huán)湖大道：涵璧灣擁有長達(dá)4.5公里的環(huán)湖大道，這條道是人車分流的，有行車 道也有業(yè)主健身道?，F(xiàn)在路兩邊因?yàn)榫G化還沒有完全做好，植被也還沒長好，將 來建成以后，從路邊隔離帶到圍墻，再到圍墻內(nèi)的堆坡竹林，到草坡，再到大道 綠化帶共分五級(jí)景觀隔離，保證業(yè)主的絕對(duì)私密性。整個(gè)社區(qū)，包括的河岸邊，路口竹林的燈光設(shè)

24、計(jì)都是遵循環(huán)保原理，防止光 污染，只看見光而看不見燈，充分體現(xiàn)開發(fā)商的人性化關(guān)懷。環(huán)路綠化帶：由生態(tài)綠化帶、混交林組成，主要營造自然生態(tài)的感覺，外環(huán)綠化 帶種植喬木、灌木樹種。環(huán)路景觀：本案擋土墻周邊都用種植了植物的石籠網(wǎng)圍合而成，業(yè)主入住以后開 車看不到外面的路，只看見爬藤類的植物，像森林峽谷，時(shí)間久了墻體就會(huì)變成 綠化墻。領(lǐng)里島：有竹林、島的標(biāo)志性樹種、入口處的竹林峽谷和鄰里島的竹林有呼。并且在每個(gè)島都有一個(gè)獨(dú)立的樹種作為象征標(biāo)志、例如海棠、玉蘭、桃花等讓業(yè) 主更容易看見自己的住所。河岸：卵石籠增加了內(nèi)湖與外湖之間的聯(lián)系，用共同的材質(zhì)時(shí)間久了以后會(huì)在石 籠中長出水生植物、卵石坡：河底為開放

25、式的聯(lián)系用碎石做底。社區(qū)植物有櫻花、楓樹、柳樹、桃花、桂花（岸邊湖區(qū)種植水生植物、蘆葦、 菖蒲、低墻灌木）香樟樹、廣玉蘭、白玉蘭、喬木、層次分明景致分布錯(cuò)落有致。物業(yè)管理：涵璧灣項(xiàng)目此次引進(jìn)的物業(yè)管理公司系上海紫泰物業(yè)管理有限公司。物業(yè)管 理費(fèi)8.8元/m2周邊配套講解重點(diǎn)突出軌道交通20號(hào)線。教育:淀山湖幼兒園：金澤鎮(zhèn)西岑社區(qū)岑揚(yáng)路169號(hào)，占地面積12886平方米（12 班）公立幼兒園金澤中學(xué)：位于金澤鎮(zhèn)培育路東側(cè)，建設(shè)規(guī)模22500平方米，全區(qū)唯一有寄 宿生的初級(jí)中學(xué)白鶴中學(xué)：位于外青松公路西、老白石路北側(cè)，建設(shè)規(guī)模15043平方米（32班） 實(shí)驗(yàn)中學(xué)：位于青趙公路北側(cè)，建設(shè)規(guī)模2200

26、0平方米（54班）錦繡園貴族中學(xué)：金澤鎮(zhèn)西岑社區(qū)蓮龔路8號(hào)，學(xué)校占地130畝，上海市教 委批準(zhǔn)，國家承認(rèn)學(xué)歷的民辦寄宿制完全中學(xué)（滬教委基95第28號(hào)）內(nèi)設(shè)初、 高中部，附設(shè)小學(xué)部。每學(xué)期學(xué)費(fèi)：高中5500元，住宿費(fèi)900元。青浦高級(jí)中學(xué)：青浦區(qū)公園東路500號(hào)，占地150畝。豫才學(xué)校：位于滬青平公路北，華青南路東側(cè)，包括一個(gè)建筑面積約18343 平方米的36班9年一貫制學(xué)校和一個(gè)建筑面積約14543平方米的9班幼兒園。目前在建，8月樁基施工已完成醫(yī)療:金澤醫(yī)院：離本案5分鐘路程朱家角人民醫(yī)院：建設(shè)規(guī)模21600平方米，2010年底竣工，三甲醫(yī)院，主 要服務(wù)于青西地區(qū)中山醫(yī)院青浦分院：二級(jí)升三

27、級(jí)，擴(kuò)增至建設(shè)規(guī)模62000平方米，已于8 月開工，2012年7月完工20號(hào)線：2010年8月9日，上海市規(guī)劃和國土資源管理局公布了軌道交通20號(hào)線（虹 橋火車站一東方綠舟）專項(xiàng)規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃，東起虹橋綜合交通樞紐、西全青浦 東方綠舟的20號(hào)線將與2號(hào)線一起形成貫通全市東西向的客運(yùn)通道，是配合虹 橋綜合交通樞紐的開發(fā)建設(shè)的重要工程之一。目前，20號(hào)線的環(huán)境影響評(píng)價(jià)公示已經(jīng)完成，土建招標(biāo)進(jìn)行中，紅線保留工 作完成，預(yù)計(jì)可能在2011年4月開工，2013年4月建成，5月1日通車試運(yùn)營！ 涵璧灣距離最近的地鐵東方綠洲站6公里，約10分鐘車程。岑卜飯莊、開心農(nóng)場(chǎng)（綠地集團(tuán)開發(fā)）：金澤鎮(zhèn)岑卜村220號(hào)，

28、共20畝菜地，每畝地收取年租金6000元（租金包 括租地、蔬菜種子、肥料、人工等費(fèi)用）。每年種植期內(nèi)，租戶可在幾十類時(shí)令 農(nóng)作物中選種并于收獲時(shí)有專人通知。距涵璧灣約3分鐘車程。三、抗性問題解答話術(shù)抗性問題一：你們這邊太遠(yuǎn)了？雖然我們項(xiàng)目位于青浦，上海的西部，但是受大虹橋交通樞紐輻射，高速、 軌交、水運(yùn)、磁懸浮等交通線路，給青浦帶來無限機(jī)遇。屆時(shí)，涵璧灣到虹橋機(jī) 場(chǎng)僅20分鐘車程，至上海市中心人民廣場(chǎng)僅50分鐘車程，軌道交通20號(hào)線全 東方綠舟站的開通，起到聚集人氣的作用，涵璧灣切實(shí)做到“離城市不遠(yuǎn)、離自 然很近”。4-抗性問題二：你們的價(jià)格太高了？雖然我們總價(jià)聽起來比較高，但是您要算一下所得

29、收益，760-1320平米的 建筑，再加上絕無僅有的原生態(tài)資源、頂級(jí)團(tuán)隊(duì)打造的現(xiàn)代中式經(jīng)典、各種高科 技產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是您在其他項(xiàng)目很難享受到的獨(dú)有特色，為了您喜歡的東 西付出這點(diǎn)價(jià)錢還是很值得的。上 抗性問題三：你們項(xiàng)目周邊配套太少了？您現(xiàn)在所看到的是暫時(shí)的現(xiàn)狀。上海市政府已經(jīng)著手啟動(dòng)大青浦規(guī)劃，青浦 新城、一城兩翼、大虹橋樞紐、環(huán)淀山湖規(guī)劃圈等等，力圖將青浦打造成為上海 的后花園、是集休閑、旅游、度假于一體的綠色青浦，項(xiàng)目對(duì)面占地14.6平方 公里的青西濕地是華東地區(qū)最大的濕地公園，將擔(dān)負(fù)起為整個(gè)上海調(diào)節(jié)空氣的重 任?？剐詥栴}四：房產(chǎn)調(diào)控對(duì)涵璧灣的影響？自房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策出臺(tái)以來，對(duì)

30、購房客的心理產(chǎn)生一定影響，客戶對(duì)此 都有一定顧慮；凡是來涵璧灣的客戶都很喜歡涵璧灣，這就說明我們的項(xiàng)目是好的，是有很 大市場(chǎng)的。涵璧灣稀有的資源+現(xiàn)代中式風(fēng)格決定了項(xiàng)目本身房源就不多，我們一期共 29套獨(dú)棟+12套聯(lián)排，賣一套少一套；涵璧灣的客戶都是身價(jià)過億，乃至過10億的社會(huì)頂層階級(jí)，除卻純投資客 戶會(huì)考慮一些貸款政策問題外，對(duì)其他客戶的影響還是很小的。政策面1、2010年政策宗旨：溫家寶總理：抑制房價(jià)過快上漲。言下之意房價(jià)可以漲， 但要慢慢漲，小幅漲，半句未提打壓房價(jià)，因此今年所有已出臺(tái)或即將出臺(tái) 的政策目的都是為了防止去年那樣瘋狂上漲的現(xiàn)象，現(xiàn)在您聽到外面降價(jià)的 樓盤，都是去年過份提價(jià)的

31、少數(shù)開發(fā)商，價(jià)格泡沫太多自然要破裂。中國房 地產(chǎn)才發(fā)展了 10多年，猶如新生嬰兒容易“感冒發(fā)燒”，時(shí)不時(shí)打針吃藥是 司空見慣的，政府也在累計(jì)經(jīng)驗(yàn)。說辭：政府目的是抑制房價(jià)過快上漲，而非下跌。2、新政出臺(tái)背景:前期調(diào)控政策效果不佳，未達(dá)預(yù)期，力度必須加強(qiáng)。政府從去年底就有心控制房價(jià)，但“國四條”、“國十一條”等政策如隔靴搔癢， 春節(jié)后竟然又出現(xiàn)一波熱潮，在這樣的形勢(shì)下新政才最終出臺(tái)，而效果也立 竿見影，房價(jià)不漲了，目的達(dá)到了，政府也要考慮收手了，因?yàn)槔^續(xù)調(diào)控的 動(dòng)機(jī)也沒有了。說辭：調(diào)控手段不會(huì)無止境，見效后仍將回暖，買房等不得。3、政策對(duì)沖：國土部：嚴(yán)禁供應(yīng)別墅用地。國土部今年3月11日表示“今年 確保保障性住房、棚戶改造和自住性中小套型商品房建房用地不低于住房建 設(shè)用地供應(yīng)總量的70%，要嚴(yán)格控制大套型住房建設(shè)用地，嚴(yán)禁別墅供地。 也就是說，今后不但別墅賣一套少一套，像洋房這樣的大套型也會(huì)越來越少， 如果說新政如鋒利的長矛投擲過來，那我們有同樣堅(jiān)固的盾可以抵擋住，部 分公寓樓盤可能會(huì)降價(jià)，但我們這些洋房、別墅絕不會(huì)，因?yàn)橄∪?！說辭：涵璧灣稀缺資源，賣一套少一套，不屬于政策調(diào)控范圍內(nèi)4、利率并未上?。?0年新政對(duì)比07年政策看似更嚴(yán)，但仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，07年貸款利率為7.83，而目前銀行利率為5.94，