對于襪子的市場調(diào)研報(bào)告

1、關(guān)于襪子的市場調(diào)研報(bào)告大綱：襪子是每個(gè)人的必需品，而且更新周期短，所以市場巨大，國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，可是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清楚、質(zhì)量不牢固、設(shè)計(jì)無章法，同時(shí)隨著花銷者需求不斷增添，這個(gè)有著巨大的市場遠(yuǎn)景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。一、主要產(chǎn)品解析提到襪業(yè)，第一要說到中國襪業(yè)的十大品牌：浪莎、夢娜、耐爾、振漢、情怡、丹吉婭、寶娜斯、步人、即發(fā)、芬莉-芬那絲。不同樣的產(chǎn)品在強(qiáng)搶市場份額的同時(shí)所采用的戰(zhàn)略也會(huì)不同樣。1、多元化戰(zhàn)略。品牌是產(chǎn)品的靈魂，所以也就是這幾大品牌據(jù)有著中國襪業(yè)市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它據(jù)有了32%的市場份額，到2007年就有10

2、00家專賣店，5萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，主要以針織類棉襪為主，其產(chǎn)品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個(gè)大類幾千多個(gè)品種，價(jià)位也是從低到高，各種層次都有，其采用的是多元化、規(guī)模化戰(zhàn)略。2、個(gè)性化戰(zhàn)略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則采用的是另一種戰(zhàn)略，產(chǎn)品針對性強(qiáng)，突顯尊貴、優(yōu)秀、酣暢的生活，其他突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環(huán)保，從設(shè)計(jì)、顏色、感官著手，獲取了很好的市場收效。在市場方面，夢娜年銷售高出7億。其價(jià)位主要以中高檔為主，830不等。3、以技術(shù)為依靠。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新式原料用到襪子生產(chǎn)中間，獲取了很好的收效，棉襪系列、絲襪系列都獲取了很好的口碑

3、，因其高技術(shù)也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是外國，08年其銷售額就打破6億。4、以設(shè)計(jì)取勝。這幾年丹吉婭不斷深受花銷者的喜歡，特別是學(xué)生，其主要原因還是其獨(dú)到的風(fēng)格還有精心的做工，令人有一種酣暢、放松感。其材質(zhì)主要也是質(zhì)量上乘的面紗線絨。其校園風(fēng)格的長筒襪更是引起一股時(shí)興的潮流。其價(jià)位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達(dá)1.7億。5、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，可是在目標(biāo)定位這方面它的確值得大家學(xué)習(xí)。只做絲襪，而且材質(zhì)是較好的天然絲襪，只針對1630歲的年輕女性，高端價(jià)位，這樣精準(zhǔn)的市場定位也使其銷售額每年以高出百萬的速度增添。6、依靠品牌。比方運(yùn)

4、動(dòng)品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳?shù)钠放贫贾魅羰且云湟杂械钠放谱鳛殡`屬，這類產(chǎn)品多以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，而且材質(zhì)多是棉質(zhì)。質(zhì)量較好，價(jià)位也多是中高檔，在15-90左右。這類產(chǎn)品因其品牌的影響力，銷量也是相當(dāng)可觀，比方哦匡威的襪業(yè)內(nèi)在09年的銷量就打破3億，這可是一個(gè)不能小瞧的數(shù)據(jù)。二、市場解析中國人均花銷水平也是逐年以7.4%的速度增添，而且在09年中國人們用在衣飾類花銷的比重占整個(gè)花銷的10.2%左右，這是一個(gè)相當(dāng)高的比重，而且這個(gè)比率也是在不斷上漲的。襪子作為必需品，廣大花銷者是需要的，據(jù)不完好檢查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說平均一個(gè)人在一年之內(nèi)要花銷3

5、6雙襪子，這可是一個(gè)特別巨大的市場。而襪子的平均花銷單價(jià)每雙只在10元之內(nèi)，這可是一個(gè)低水平花銷，關(guān)于花銷者來說，這個(gè)花銷水平完好部是能夠肩負(fù)得起，所以這個(gè)市場還有著巨大的開發(fā)潛力。其實(shí)襪子這個(gè)市場也是能夠細(xì)分的，包括地域細(xì)分，關(guān)于北方來說，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲很多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適合。特比是在09年衣飾類花銷價(jià)格表現(xiàn)了西部比中東部增添要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特色，所以能夠針對這個(gè)特色，重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場；還可以夠針對不同樣年齡層次開發(fā)和銷售不同樣種類的襪子，比方老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就特別被老人喜

6、歡，而這類襪子在市場上倒是相當(dāng)少的，這倒是一個(gè)市場空白；自然還有花銷者花銷等級細(xì)分，個(gè)人感覺國內(nèi)的高端的襪子市場應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高花銷層次的人，可是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個(gè)角度來說，無論是衣服，鞋子、還是襪子，應(yīng)該是屬于同一類花銷，所以這一塊的市場還沒有完好的開發(fā)。三、花銷行為解析1、價(jià)格因素價(jià)格毫無疑問成為花銷者購買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)花銷者在購買同類產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性價(jià)比，自然越低價(jià)的東西越是別人細(xì)化買，但可否是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著人們的收入水平的提高，花銷看法也在變化。時(shí)興網(wǎng)的一個(gè)檢查顯示：在十年前，襪子的市場平

7、均單價(jià)只要幾元錢，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是極稀有人問津的，可是十年今后的今天，襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去蒞臨，這就是人的花銷看法在變化。自然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項(xiàng)檢查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場售價(jià)在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔花銷的銷量占18.2%，30以上的高端花銷的銷量只占1.9%。2、質(zhì)量因素除了價(jià)格，花銷者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小瞧一雙小小的襪子，花銷者不但要看其外形設(shè)計(jì)，最重點(diǎn)的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、漏風(fēng)、軟和、酣暢等等。路攤上的襪子誠然價(jià)格很低，

8、可是還是只有很少的人去買，為什么？就是由于質(zhì)量，誠然低價(jià)，可是穿著不愉快，達(dá)不到自己想要的那種收效。顧客在購買襪子的時(shí)候，都應(yīng)該側(cè)重襪面與襪跟的比率、選擇襪口密度大的襪子、采用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看可否配對，一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。3、花銷者收入水平2012年家庭人均可支配收入情況4、營銷決策還有一種營銷花銷者行為的就是企業(yè)或商家所采用的營銷模式，很多時(shí)候當(dāng)富強(qiáng)的外因驅(qū)遣花銷者不需要第一對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這類情況下花銷者不用經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種感情來購買產(chǎn)品或服務(wù)，而這類時(shí)候促銷等手段直接以致花銷者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生

9、了花銷這個(gè)過程。5、經(jīng)營因素經(jīng)營因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營上或服務(wù)上能引起花銷者產(chǎn)生特其他感情、偏好與相信，使之習(xí)慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即光臨動(dòng)機(jī)，這類行為的驅(qū)遣本源于：A、商店經(jīng)陣營段適合花銷者購買地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時(shí)也影響花銷者的購買心理。B、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分優(yōu)選的余地。C、經(jīng)營環(huán)境與商品擺設(shè)十分齊整、光明、使顧客感覺清爽、悅目而酣暢。D、商店的服務(wù)項(xiàng)目多，各處為花銷者著想，事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，銷售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完滿，使顧客充分相信。

10、其他就是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響花銷者的行為的產(chǎn)生。四、價(jià)格敏感度解析花銷者價(jià)格敏感度影響因素解析在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，花銷者的價(jià)格敏感度表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。一般來說，影響花銷者價(jià)格敏感度的因素主要包括三大類：產(chǎn)品因素、企業(yè)營銷策略和花銷者個(gè)體因素。1、取代品越多，花銷者的價(jià)格敏感度越高，取代品越少，花銷者價(jià)格敏感度越低。關(guān)于襪子，所能取代的商品較少，誠然市場也出現(xiàn)很多連褲襪,但沒能從根本上取代，所以襪子是屬于價(jià)格敏感度低的商品。2、產(chǎn)品的重要程度產(chǎn)品越重要，花銷者的價(jià)格敏感度越低。當(dāng)產(chǎn)品是非必需品時(shí)，花銷者對這類產(chǎn)品的價(jià)格不敏感。每個(gè)人都要穿襪子，這就

11、足以說明襪子的重要程度高，價(jià)格敏感度低。產(chǎn)品自己的用途多少產(chǎn)品用途越廣，花銷者價(jià)格敏感度越高，用途越專一，花銷者價(jià)格敏感度越低。襪子除了穿了憂如再極稀有其他用途，所以價(jià)格敏感度較低。綜合襪子自己這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該說是價(jià)格敏感度較低的商品，是生活必需品，可是有的時(shí)候它又是價(jià)格敏感度較高的商品，那就是從產(chǎn)品的品牌、材質(zhì)、設(shè)計(jì)等去界定了。五、當(dāng)前不同樣品位襪子的平均價(jià)格品位材質(zhì)種類平均價(jià)格（雙/元）代表品牌低檔腈綸、一般棉各種地?cái)傌?.5元中檔絲光棉、滌綸等男襪3.5元恒源祥繹彩梅姬女襪4元童襪3.2元長筒襪7元中高檔錦綸、氨綸、竹炭等男襪12元索克思俏佳人BENYlovebox女襪14.5元童襪13.

12、6元長襪、絲襪22元高檔萊卡、竹炭維、莫代爾纖維男襪45元耐爾國際品牌女襪48元童襪38元長襪、絲襪、專業(yè)運(yùn)動(dòng)襪80元六、建立襪子類BtoC網(wǎng)站的可行性解析（一）BtoC網(wǎng)站講解電子商務(wù)模式中的一種，全稱是BusinesstoCustomer,是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)抵花銷者的電子商務(wù)。這類形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet睜開在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)為花銷者供應(yīng)一個(gè)新式的購物環(huán)境網(wǎng)上商店，花銷者經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。（二）中國網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展大要中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）公布了的第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告

13、，該報(bào)告顯示，截止到2012年終，我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為2.2億，在過去一年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民人數(shù)占比已到2011年終的65.4%；網(wǎng)民使用在線支付占比已由2005年6月的12.54%上漲到2012年終的66.3%；我國網(wǎng)上商店總量已經(jīng)高出10萬家，互聯(lián)網(wǎng)上顯現(xiàn)的商品總數(shù)約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網(wǎng)上商店數(shù)分別占到全國總數(shù)的23，13、12和9，福建、四川、江蘇、山東四省網(wǎng)店合計(jì)數(shù)占全國網(wǎng)店總數(shù)的22。（三）網(wǎng)上商品銷售大要當(dāng)前，我國互聯(lián)網(wǎng)上顯現(xiàn)的商品總數(shù)約為2000萬件，據(jù)檢查顯示，中國現(xiàn)階段用戶上網(wǎng)選購的商品仍集中在書刊、音像制品和電腦產(chǎn)品等簡單配送的非生活必需品

14、。而傳統(tǒng)行業(yè)商品如醫(yī)療保健、衣飾、體育用品和生活家居用品及服務(wù)等所占比重還比較小，詳盡見下表。表四：書刊音像制品電腦產(chǎn)品生活家居用品及服務(wù)衣飾體育用品醫(yī)療保健用品63.8%31.4%30.7%13.5%7.8%5.4%3.7%從表中能夠看出，屬于衣飾類的襪子在網(wǎng)上銷售占比是相對較小的，從理論上說，應(yīng)該是有很大發(fā)展空間的。（四）襪子類網(wǎng)絡(luò)購物利害勢解析優(yōu)勢：與傳統(tǒng)購物對照，網(wǎng)絡(luò)購物所能顯現(xiàn)產(chǎn)品的空間大；沒有時(shí)間限制；購物成本低；商品價(jià)格低；網(wǎng)絡(luò)商店庫存小，資本積壓??；商品信息更新快，而且簡單更新；商品簡單查找；網(wǎng)絡(luò)商店服務(wù)范圍廣；企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)的成本低等優(yōu)勢。劣勢：這其中就包括信譽(yù)度問題；

15、銀行卡支付問題；網(wǎng)絡(luò)安全問題；配送問題，關(guān)于襪子不像書刊音像產(chǎn)品等，能夠直接經(jīng)過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網(wǎng)上最多只漂亮到其外形，關(guān)于其質(zhì)量、型號、質(zhì)感、酣暢度等等都不能夠讓花銷者直接去感知，這在必然程度上降低了花銷者的花銷興致。其他網(wǎng)絡(luò)購物的花銷者還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)購物，特別是網(wǎng)上品類眾多襪子，讓顧客會(huì)有些頭暈眼花，也不知道什么牌子的好，而襪子的價(jià)格本來就屬于低價(jià)格，顧客寧愿多花一點(diǎn)點(diǎn)錢去商店去買，而不會(huì)花太多的時(shí)間去網(wǎng)上買兩雙襪子。七、結(jié)論及建議綜合以上解析，能夠得出以下結(jié)論：1、人均花銷水平不斷提高，關(guān)于穿襪子的講究和品位也是在不斷提高2、襪子是必定品，有著特別廣闊的市場，特別是中西部和農(nóng)村市場，發(fā)展勢頭強(qiáng)烈3、襪子是屬于小商品，雖品目眾多，但真切能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。4、影響顧客的花銷行為有很多，價(jià)格核心，可是關(guān)于像襪子這類大眾花銷而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。5、網(wǎng)絡(luò)購物是一個(gè)趨勢，固然有其劣勢，可是關(guān)于襪子類網(wǎng)絡(luò)購物也不能夠不分享這樣一個(gè)蛋糕。建立襪子類Btoc為網(wǎng)站從長