【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件普通家庭婦女的增員

1、1、普通家庭婦女的增員心理表現(xiàn)：有了孩子，不想再出社會(huì)，一心一意以照顧家庭為主，拒絕外出工作，而且意志堅(jiān)定，就差沒對(duì)天發(fā)誓，此時(shí)就采取循序漸進(jìn)法，見招拆招。首先，我會(huì)來段開場(chǎng)白：很多風(fēng)險(xiǎn)是我們無法預(yù)料的，先生不可能讓你靠一輩子，女人一定要獨(dú)立。接著，我搬出女人必須要經(jīng)濟(jì)、精神、感情獨(dú)立的三獨(dú)理念，鼓吹家庭主婦不要做個(gè)失去符號(hào)的女人。大家看到你，都叫你葉太太，幾乎忘了你是李小姐，連你的姓都忘了，當(dāng)你是失去符號(hào)的女人。這（增員的對(duì)象）你有沒有想過會(huì)被社會(huì)淘汰，沒有自己的空間，孩子總會(huì)長大，家中就剩你一人，面對(duì)空巢期要怎么辦？那我可以等到空巢期再出去工作？（增員對(duì)象）到時(shí)候怕你沒有勇氣面對(duì)多變的社會(huì)

2、，自信心也被磨得差不多了，何不趁現(xiàn)在加入保險(xiǎn)業(yè)？彈性時(shí)間，在事業(yè)、家庭又能兼顧的情形下來公司，就把他當(dāng)做媽媽成長班，吸收新知，認(rèn)識(shí)朋友到至少趕得上時(shí)代，不至于被時(shí)代所拋棄五年前，我想增員一位P小姐，她告訴我，等我小孩上高中后，我再來做，這五年之中，我常和她保持聯(lián)絡(luò)，讓她知道我的情況，當(dāng)她的小孩上了高中后，她果然來找我，可惜五年后，進(jìn)入保險(xiǎn)公司的門檻已經(jīng)提高，初中文化的她學(xué)歷并不符合公司的專業(yè)化銷售策略，想做也來不及了，只好繼續(xù)當(dāng)我的協(xié)力者。當(dāng)我遇到增員對(duì)象告訴我，等到某某時(shí)候再來時(shí)，我會(huì)視情況，把上述故事告訴對(duì)象，當(dāng)然，有些人快被我的增員話術(shù)招架不住時(shí)，會(huì)掉出一句：“可是我先生反對(duì)”。此時(shí)，我

3、會(huì)告訴對(duì)方，你先兼職，我會(huì)盡全力幫助你成功，等到先生感覺到你在保險(xiǎn)公司那么久也沒有影響家庭，慢慢地他就會(huì)接受了。我就這樣一而再，再而三地見招拆招，循序漸進(jìn)地增加許多壓根不敢步入社會(huì)的家庭主婦。當(dāng)然，當(dāng)新人來到公司后，如何吸引新人繼續(xù)留下，職場(chǎng)的魅力就變得非常重要。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，早會(huì)是一天開始的強(qiáng)心劑，對(duì)于增員者而言，早會(huì)更是增員的一項(xiàng)利器。在單位中，我總是不斷地要求業(yè)務(wù)員帶準(zhǔn)新人來公司參加早會(huì)，為的就是利用早會(huì)的魅力來吸引新秀。既然早會(huì)扮演著增員的重要角色，那怕早會(huì)的內(nèi)容就不能忽略。在早會(huì)中，我總是會(huì)精心策劃專題演講，有時(shí)請(qǐng)公司業(yè)績超強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員來分享心得；有時(shí)外聘教授來演講投資理財(cái)股票分析，服裝禮儀，不一定得限制在保險(xiǎn)上面，加上頒獎(jiǎng)、新人比賽、拔河比賽、盼手腕比賽等等活動(dòng)，集趣味和溫馨于一身。除了早會(huì)的內(nèi)容要吸引人之外，公司中既有人員的情緒也很重要，通常我會(huì)帶動(dòng)歡樂的氣氛，讓大家多笑。試想，如果一位準(zhǔn)新人參加早會(huì)后很愿意來做保險(xiǎn)，卻看到公司內(nèi)人員的臉色沒有一點(diǎn)光彩，不會(huì)笑，他怎么敢來？此外，學(xué)會(huì)贊美，也是早會(huì)的意義，真正的行銷人員，一定要懂得贊美別人，不論是招攬或增員，只要懂得從對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)來贊美人家不但會(huì)贏得客戶的心，也會(huì)簽到保單。一個(gè)人最害怕的是不喜歡自己，唯有喜歡自己才會(huì)有勇氣去打拼，有勇氣去賺錢，有勇氣去做保險(xiǎn)，有勇氣去交朋友，有勇氣去增員。因此，早會(huì)