【保險(xiǎn)培訓(xùn)】課件增員拒絕處理27式

1、增員拒絕處理27式保險(xiǎn)的前景樣？怎么行業(yè)A：人壽保險(xiǎn)，是人類歷史上的偉大發(fā)明，在西方，已經(jīng)有了幾百年的發(fā)展史。由于它對(duì)個(gè)人、家庭、社會(huì)乃至國(guó)家都有著巨大的功用，所以，發(fā)展速度之快令人震驚。尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，人壽保險(xiǎn)已成為家庭的必需品，保費(fèi)支出也成為家庭的經(jīng)常性支出。例如在日本，壽險(xiǎn)投保率已達(dá)650，美國(guó)已達(dá)480，而在我國(guó)沿海開(kāi)放城市，到2005年也僅達(dá)20左右，全國(guó)大多數(shù)地區(qū)低于20，有些地區(qū)甚至空白。因此，壽險(xiǎn)業(yè)被譽(yù)為前途無(wú)量的新興行業(yè)，如同早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，是朝陽(yáng)事業(yè)，有著無(wú)法估量的發(fā)展空間。西方國(guó)家的保險(xiǎn)業(yè)已發(fā)展了近百年，現(xiàn)在從業(yè)人員的收入仍然高于平均水平，企業(yè)界的世界五百?gòu)?qiáng)有很多家是

2、壽險(xiǎn)企業(yè)，你覺(jué)得保險(xiǎn)公司前景如何呢？保險(xiǎn)會(huì)不會(huì)呢？倒閉公司A：根據(jù)保險(xiǎn)法第八十五條，“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散?！币簿褪钦f(shuō)，保險(xiǎn)公司只能被合并、政府接管，絕不會(huì)倒閉而損害客戶的利益（繼續(xù)講保險(xiǎn)公司的前途和太保的優(yōu)勢(shì)）。傳銷做保險(xiǎn)好像跟A1：差不多保險(xiǎn)屬于金融行業(yè)，是一份很體面的工作。保險(xiǎn)公司由保監(jiān)會(huì)管理，受國(guó)家法律保險(xiǎn)法的保護(hù)。保險(xiǎn)產(chǎn)品由國(guó)家審批通過(guò)才可以銷售，而傳銷產(chǎn)品的問(wèn)題很多。保險(xiǎn)是給客戶送安全保障，是送幸福，又有豐厚的收入，比傳銷更有意義。當(dāng)看到客戶因?yàn)槟愕墓ぷ?，在遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候能夠得到安慰，在財(cái)產(chǎn)受到損失的時(shí)候能得到補(bǔ)償，你就會(huì)非常的有成就感，這時(shí)你是世

3、界上最幸福的人，他們也會(huì)很感激你當(dāng)時(shí)為他們代理了保險(xiǎn)。傳銷做保險(xiǎn)好像跟A2：差不多先生，傳銷是國(guó)家工商總局嚴(yán)令禁止的銷售方式，做軍火，更賺錢，你會(huì)做嗎？傳銷是違法的，是國(guó)家明令禁止的。而保險(xiǎn)恰恰相反，保險(xiǎn)是合法的行業(yè)，在中國(guó)剛剛起步，而且得到國(guó)家大力扶持，是一個(gè)絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè)。中國(guó)13億人中才7的人買過(guò)保險(xiǎn)，人均保費(fèi)才332元，比世界平均水平低太多了，而我們的近鄰日本平均每個(gè)人就有4至5張保單，人均保費(fèi)都4000多美元。隨著社會(huì)保障體制的改革，中國(guó)老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)不斷增強(qiáng)，遲早有一天，中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)也會(huì)具有日本那樣的規(guī)模。這是多么巨大的市場(chǎng)！現(xiàn)在做保險(xiǎn)還時(shí)候不是A1：的確，現(xiàn)在的大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)還不

4、成熟，還處于初級(jí)階段，但這正是我們加入的大好時(shí)機(jī)。就像現(xiàn)在拿錢去炒股，贏利很難，但如果當(dāng)時(shí)在買認(rèn)購(gòu)證的時(shí)候你就去買，那時(shí)是錢追著你跑，不賺錢也難。如果現(xiàn)在可以后悔的話，我想你一定會(huì)拿出所有的錢去買它了，也不需要那時(shí)候國(guó)家還要攤派，干部要帶頭買了?，F(xiàn)在你加入人保壽險(xiǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的時(shí)候圈下自己的地，有了自己的客戶群，到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，你就可以輕松應(yīng)付，不需要再去和別人爭(zhēng)的頭破血流。而且，現(xiàn)在許多外國(guó)公司正排隊(duì)進(jìn)入大陸市場(chǎng)，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在機(jī)會(huì)多，賺錢容易啊?，F(xiàn)在做保險(xiǎn)還時(shí)候不是A2：現(xiàn)在人們已開(kāi)始有保險(xiǎn)意識(shí)。養(yǎng)老、醫(yī)療體制改革后，國(guó)家把這些包袱全部推向社會(huì)，就像西方國(guó)家給你高收入，但房子、

5、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育都要自己承擔(dān)?，F(xiàn)在人們對(duì)養(yǎng)老、醫(yī)療的關(guān)注已經(jīng)是投保商業(yè)保險(xiǎn)的前兩位因素。所以你現(xiàn)在加入太平洋，正好是人們意識(shí)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，只要你勤快點(diǎn)，多找客戶，找到他們的需求點(diǎn)，很容易就會(huì)談成。保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)做的了差不多A：其實(shí)還早著呢！現(xiàn)在的大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)還不成熟，還處于初級(jí)階段。隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)家庭也只有自保了。每個(gè)人都很清楚，只要他們的收入中斷，全家便沒(méi)有保障了，因此需要保險(xiǎn)的家庭及人群會(huì)不斷的增加。從歐美及亞洲一些地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，我們便可了解中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力很大。美國(guó)人說(shuō)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是21世紀(jì)最大也是最后的一個(gè)處女地，他們都想來(lái)?yè)屵@個(gè)市場(chǎng)，我們的民

6、族事業(yè)自己能放棄嗎？所以要趁早加入這一行業(yè)。來(lái)吧！現(xiàn)在正是最佳時(shí)機(jī)呢！現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多A：的確，粗看一下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的確不少。但是從國(guó)際上1:65的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看（1個(gè)業(yè)務(wù)員服務(wù)65個(gè)客戶）我們還差得很遠(yuǎn)，而且其中良莠不齊，如果他們跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，許多人遲早要被這個(gè)市場(chǎng)淘汰。市場(chǎng)急需許多專業(yè)的壽險(xiǎn)代理人而非推銷員。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)富人他身邊需要四個(gè)人，律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師和保險(xiǎn)代理人。保險(xiǎn)代理人是根據(jù)其他三人對(duì)此富人做的評(píng)價(jià)來(lái)推薦什么保險(xiǎn)適合這位富人?？上攵?，這時(shí)對(duì)代理人的要求會(huì)有多高。當(dāng)然，你一單的收入就可能比有的業(yè)務(wù)員一年的收入都高，所以市場(chǎng)上業(yè)務(wù)員不怕多，就怕不專業(yè)。已經(jīng)很了福利待遇公司

7、的A：我們公司對(duì)員工是非常負(fù)責(zé)的，根據(jù)員工從事保險(xiǎn)工作時(shí)間的長(zhǎng)短和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，在不同階段會(huì)享受不同的待遇。收入和付出絕對(duì)成正比，收入上不封頂，多勞多得，還有新人底薪、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，福利也很不錯(cuò)，意外保障、養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障，該有的都有了。人民人壽的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說(shuō)了算，沒(méi)有人為因素和靠關(guān)系的說(shuō)法，絕對(duì)公開(kāi)、公平、公正。只要好好干，沒(méi)人能阻止你晉升。關(guān)于這方面問(wèn)題你來(lái)我們公司后，在培訓(xùn)中將會(huì)更清楚的了解到。怎么樣完不成怎么辦A1：這不是問(wèn)題，我以前也認(rèn)為有指標(biāo)干起來(lái)困難，但太保有一套完善的培訓(xùn)，教了我很多知識(shí)和推銷技巧，我現(xiàn)在不是也做下來(lái)了嗎，而且都做主任了。只要付出一定的時(shí)間、

8、一定的精力去做，指標(biāo)就形同虛設(shè)。指標(biāo)很低，當(dāng)完不成指標(biāo)時(shí)，讓你留在保險(xiǎn)公司，你也不留，因?yàn)閽瓴坏藉X。如果想做，我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)工作?？己酥笜?biāo)完不成怎么辦A2：想想看，一家商店或公司因?yàn)椴欢媒?jīng)營(yíng)方法、資金不足、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求或是疏于經(jīng)營(yíng)管理而導(dǎo)致停止，這種情況，你認(rèn)為是不是一種現(xiàn)實(shí)？我們每一個(gè)壽險(xiǎn)行銷員，都可以說(shuō)是保險(xiǎn)的銷售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營(yíng)方法、技巧及知識(shí)，你個(gè)人也不必?fù)?dān)心資金不足，同時(shí)保險(xiǎn)又是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要。只要你用心努力去做，再加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕完不成指標(biāo)。天底下絕對(duì)沒(méi)有不勞而獲的工作。所以說(shuō)指

9、標(biāo)只是我們工作的最低目標(biāo)，關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。考核指標(biāo)有沒(méi)有底薪你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)老板的工作是有底薪、有固定收入的？因?yàn)閴垭U(xiǎn)行銷所采取的制度是：你本身就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。開(kāi)店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門打開(kāi)，一定沒(méi)有收入。而對(duì)于壽險(xiǎn)行銷者來(lái)說(shuō)，道理是一樣的。他只要有經(jīng)營(yíng)的概念，每天早上像開(kāi)店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，相對(duì)的收入就有保障。另一方面，公司會(huì)不斷地給員工加以培訓(xùn)，使員工的工作能力不斷提升，來(lái)保障員工收入的提升，而且，上不封頂。你愿意接受低收入、不自由、沒(méi)有挑戰(zhàn)性的工作呢？還是愿意選擇高收入、自由、富有挑

10、戰(zhàn)性的工作？如果是后者，那我想，壽險(xiǎn)行銷真是太適合你了。A1：有沒(méi)有底薪你所說(shuō)的底薪具體是什么概念？是你什么都不做就每個(gè)月給你一二百塊錢呢，還是稍微努力一下，至少哪到五百塊錢呢，我不知道你想要哪一種，這是一個(gè)借別人的資本為自己賺錢的行業(yè)，你只需投入一點(diǎn)努力，就可以為自己賺取利潤(rùn)。A2：業(yè)績(jī)決定收入，收入不穩(wěn)定A1：如果你的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)自然就穩(wěn)定，我們有推銷流程、推銷構(gòu)架的課程，教你如何從事保險(xiǎn)工作。如果你能努力的投入工作，你的收入當(dāng)然會(huì)不穩(wěn)定，你本來(lái)只想賺五千塊，結(jié)果卻賺了一萬(wàn)，比預(yù)期多了一倍，也的確是不穩(wěn)定?？傊?，收入是與努力成正比，付出越多，就賺的逾多。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)客戶10

11、人中在一年絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)，如果你今年想多成交，就得有更多的準(zhǔn)客戶，而這些人現(xiàn)在及未來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn)。因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。假如我每天都坐在家里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以業(yè)績(jī)要穩(wěn)定一定要去拜訪更多的客戶不穩(wěn)定A2：我想這個(gè)道理不僅只是適用于保險(xiǎn)業(yè)，在各行各業(yè)也都是如此。請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？業(yè)績(jī)決定收入，收入能不能做呢兼職如果你有精力，兼職也可以。但是如果你把所有精力都投入在保險(xiǎn)工作的

12、話，你將會(huì)取得更大的收獲。保險(xiǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，一心不能兩用，做兼職在一定程度上必然影響你對(duì)客戶的服務(wù)，對(duì)客戶也是不負(fù)責(zé)任的。再說(shuō)了，這么好的公司不值得你將所有的精力花費(fèi)在這上面嗎？A：這工作求人的，面子A1：醫(yī)生給病人看病的時(shí)候，肯定要收取一定的費(fèi)用，但沒(méi)人會(huì)覺(jué)得醫(yī)生需要拉下面子，求病人掏錢治病。為什么呢？那是因?yàn)樯眢w不適，求診問(wèn)治是病人的需要。同樣的，我們銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是什么拉下面子，去求人購(gòu)買。保險(xiǎn)產(chǎn)品是人們真正的需要，現(xiàn)在老百姓要供房、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等等，全都自己承擔(dān)，而且這些費(fèi)用逐年遞增。若再有意外、疾病困擾，生活都難以為繼。而保險(xiǎn)卻給人們提供切實(shí)有效的保障，解除人們的后顧之憂

13、。我們要做的，是告訴人們什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)有什么作用，讓人們認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)商品真正價(jià)值對(duì)家人的責(zé)任和關(guān)愛(ài)。那樣，人們會(huì)象看病一樣，因?yàn)樽约旱那猩硇枰?gòu)買保險(xiǎn)。我拉不下這工作求人的，面子A2：退一步說(shuō)，就算我們?nèi)グ菰L這些準(zhǔn)主顧是去求他們，充其量也不過(guò)三四次而已。三四次求客戶換來(lái)幾十年客戶對(duì)我們的尊敬和感謝，我想也是值得的。當(dāng)然，在未來(lái)的工作中，我們一定要有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和熱誠(chéng)的態(tài)度來(lái)滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，進(jìn)而介紹更多的準(zhǔn)主顧給我們，這才是理想的結(jié)果。其實(shí)沒(méi)有人能夠拒絕保險(xiǎn)，拒絕保險(xiǎn)實(shí)質(zhì)上拒絕的是對(duì)家人的責(zé)任、對(duì)家人的愛(ài)。今天客戶的拒絕，是因?yàn)樗麄儠簳r(shí)還不了解人壽保險(xiǎn)，害怕掉進(jìn)資金的陷阱。

14、如果你無(wú)償送給他們，保證沒(méi)有人會(huì)拒絕你。人們總需要用某種方式排解生活的難題，因?yàn)殡y題在生活中是客觀存在的。如果不采用壽險(xiǎn)的方式，也必須采用其它的方式，所以，我們的工作就是在推銷一種觀念，改變?nèi)藗兊挠^念，讓他們認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)商品的真正價(jià)值對(duì)家人的責(zé)任和關(guān)愛(ài)，我想若是這樣，誰(shuí)都會(huì)接受壽險(xiǎn)。我拉不下討厭很多人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員這個(gè)問(wèn)題是過(guò)去一些業(yè)務(wù)員在銷售保險(xiǎn)過(guò)程中，只是一味的使用人情壓力或者存在誤導(dǎo)客戶等短期行為，而沒(méi)有將壽險(xiǎn)真正的意義和功能以及保險(xiǎn)利益解釋清楚，造成了一些客戶的誤解，也因此使我們目前遭遇了許多困擾。我個(gè)人在推銷保險(xiǎn)時(shí)偶爾也會(huì)被臭罵一頓，但是經(jīng)過(guò)一番解釋說(shuō)明之后，他們便了解了保險(xiǎn)究竟是什么。所

15、以我的客戶常說(shuō)：當(dāng)初要我買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此詳細(xì)的解說(shuō)，我就不是這么討厭做保險(xiǎn)的人了。所以我的客戶說(shuō)，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來(lái)面對(duì)他們，他們肯定都會(huì)接受我們的。A：保險(xiǎn)做實(shí)在太了辛苦做什么行業(yè)不辛苦呢？做保險(xiǎn)就是自己當(dāng)老板，經(jīng)營(yíng)的也是自己的事業(yè)，如果想多賺錢，當(dāng)然要辛苦一些。我們?cè)O(shè)想一下，如果給別人打工，你是不是很怕辛苦？但如果是自己的買賣，你是不是就會(huì)盡量早點(diǎn)開(kāi)張，晚點(diǎn)關(guān)門？保險(xiǎn)正是一個(gè)投入越多，收獲越多的行業(yè)。A1：A2：先生你說(shuō)什么工作不辛苦呢，關(guān)鍵是看你是不是真正理解這份工作，把它作為自己的一份事業(yè)來(lái)做?，F(xiàn)在收入高的行業(yè)哪個(gè)不辛苦，而且有的行業(yè)辛苦了，也未必能掙到錢，因?yàn)闆](méi)有好

16、的方法及運(yùn)作模式。人民人壽就不一樣，既給你一個(gè)自由發(fā)展的空間，又有好的思路、好的訓(xùn)練方法及好的國(guó)字品牌。我們借別人的力來(lái)為自己掙錢，辛苦一點(diǎn)也是值得的。資格代理人考試麻煩太這也正證明了保險(xiǎn)行業(yè)是非常規(guī)范、專業(yè)的行業(yè)。政府十分重視壽險(xiǎn)行業(yè)，有嚴(yán)格的監(jiān)督管理?xiàng)l例，必須通過(guò)代理人資格考試這個(gè)門檻，取得銷售資格，才能在市場(chǎng)上銷售保險(xiǎn)商品。代理人資格考試本身并不可怕，告訴會(huì)組織專門的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，太保的考試通過(guò)率在行業(yè)內(nèi)歷來(lái)也是較高的。只要用心去學(xué)，通過(guò)考試一般沒(méi)有什么問(wèn)題。A：壓力很大，淘汰率高壓力，讓煤炭變成鉆石，讓沙子變成珍珠！做任何事情都會(huì)有壓力的，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較

17、好的嘍！對(duì)不對(duì)？公務(wù)員沒(méi)有壓力嗎？會(huì)計(jì)小姐沒(méi)有壓力嗎？賬記錯(cuò)了，也要自己賠啊。如果你有良好的工作習(xí)慣再加上專業(yè)的推銷技能以及我從旁輔導(dǎo)，壓力也就沒(méi)有了。而且很奇怪，我們營(yíng)業(yè)部收入高的業(yè)務(wù)員，都喜歡接受更大壓力的挑戰(zhàn)，突破目標(biāo)邁向頂尖。事實(shí)上，壓力是幫助一個(gè)人成長(zhǎng)的最好方法，你說(shuō)是不是？A1：壓力很大，淘汰率高幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散，責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)壽險(xiǎn)工作的鍛煉賺到了錢尋找更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月時(shí)間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么，你說(shuō)是不是？A2：保險(xiǎn)不好做，沒(méi)有信心那

18、你覺(jué)得什么樣的工作比較好做？不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里面不諱言地有一些人失敗，但也有很多人成功??！你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做。相反地，如果你多看看成功的人，也就會(huì)覺(jué)得容易了。很多的事都是可以學(xué)的，小孩子本來(lái)不會(huì)拿筷子，但是慢慢的不是也學(xué)會(huì)了嗎？本來(lái)不會(huì)騎車的，后來(lái)也會(huì)了？所以很多事情都可以學(xué)會(huì)的，只要你肯用心。A1：保險(xiǎn)不好做，沒(méi)有信心信心來(lái)自哪里？一件事如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，比會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心最終還是來(lái)自經(jīng)驗(yàn)！而經(jīng)驗(yàn)是可以相互傳承的，所以針對(duì)新人我們制定了詳細(xì)、有效的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投

19、入，那時(shí)，你就不會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)不好做，不會(huì)沒(méi)有詳細(xì)啦！A2：人情做完了辦？不管是認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人，如果我們介紹他們結(jié)交一個(gè)“朋友”，當(dāng)他們有患上疾病、發(fā)生意外、年老退休或不幸身故時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用、家屬生活、子女教育費(fèi)用等等，都由這位“朋友”來(lái)負(fù)擔(dān)、來(lái)照顧，你認(rèn)為從事這種助人的工作是賣人情嗎？當(dāng)然不是。除非是不了解這位“朋友”的功能。所以說(shuō)從事壽險(xiǎn)推銷工作就是將一位患難之交介紹給每一個(gè)家庭，是一份相當(dāng)崇高的社會(huì)福利工作，你難道不認(rèn)為它是一份值得從事的工作嗎？除了助人之外，又可賺到錢，何樂(lè)而不為？A1：怎么人情做完了辦？無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚、朋友數(shù)目絕

20、對(duì)是有限的。如果我們不清楚保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情來(lái)賣保險(xiǎn)了。但是我們?nèi)嗣袢藟郾ｋU(xiǎn)公司有一套完整的訓(xùn)練系統(tǒng)，會(huì)告訴你什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及各種主顧開(kāi)拓的推銷方法，讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才。只要加入我們公司，推銷保險(xiǎn)的對(duì)象不限于現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是人人所需的，如果你對(duì)保險(xiǎn)功能了解的話，每個(gè)人都是推銷的對(duì)象，你也就不必完全靠人情來(lái)賣保險(xiǎn)。而且一位優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，絕大部分的客戶都是從事壽險(xiǎn)工作后才認(rèn)識(shí)的。只要愿意，我們會(huì)教你如何去尋找客戶，使保險(xiǎn)推銷工作可以成為你的終身事業(yè)。A2：怎么能力個(gè)人欠佳自己不適合擔(dān)心的確，任何人進(jìn)入一個(gè)陌生環(huán)境時(shí)都會(huì)感到害怕，擔(dān)心自己是否合適?，F(xiàn)今的社會(huì)

21、都是雙向選擇，今天我和你在這里談，是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我你是初步適合的。A1：A2：當(dāng)然我會(huì)先向你介紹我們公司的一些具體情況及培訓(xùn)薪酬體制，當(dāng)你了解后再判斷自己適不適合。就算認(rèn)為值得一試之后，當(dāng)公司覺(jué)得你是合適的，那我們才會(huì)進(jìn)一步探討后面的相關(guān)程序。沒(méi)從干過(guò)，經(jīng)驗(yàn)的確是這樣。但是沒(méi)有人天生下來(lái)就會(huì)任何事。請(qǐng)問(wèn)你從前學(xué)校里是學(xué)什么的，而現(xiàn)在又是從事什么工作呢？其實(shí)每個(gè)人生下來(lái)什么都不懂，都是通過(guò)后天學(xué)習(xí)。雖然你以前沒(méi)從事過(guò)銷售工作，但你可以通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)到這些知識(shí)，更何況我們對(duì)每位新進(jìn)員工都有很專業(yè)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，你可以先與一些朋友或老同事聯(lián)系，而且我也會(huì)陪你一起去拜訪，直到你學(xué)會(huì)為止。A1：沒(méi)有A

22、1：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)最美的圖畫(huà)。做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟師傅學(xué)。我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，這該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上也并非想像的那么難。保險(xiǎn)人家說(shuō)很做的難不知說(shuō)這話的朋友自己是否做過(guò)保險(xiǎn)？如果沒(méi)有做過(guò)，那他的話你可以別當(dāng)真，因?yàn)槲铱梢愿嬖V你，保險(xiǎn)很好做，只要找到方法竅門。如果你加入這個(gè)行業(yè)，我都可以教會(huì)你。如果他從事過(guò)，那他現(xiàn)在還做嗎？（不做了！）我想你也是做家長(zhǎng)的人了吧，你的孩子在讀書(shū)的時(shí)候你有沒(méi)有關(guān)照他要多和哪幾個(gè)小同學(xué)一起玩，而少和哪幾個(gè)同學(xué)玩呢？因?yàn)樗麄儗W(xué)習(xí)成績(jī)不好，放學(xué)不回家，會(huì)帶壞你的

23、孩子。A1：保險(xiǎn)人家說(shuō)很做的難同樣，他說(shuō)難做，一定是他做得不好，其中有他個(gè)人的因素，比如性格、是否努力、敬業(yè)等等，不適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，也可能是沒(méi)有找到竅門。我今天和你談是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)行業(yè)好，我在這行業(yè)內(nèi)受益無(wú)窮，你非常適合這個(gè)事業(yè)，所以我把這個(gè)機(jī)會(huì)介紹給你。許多人在買認(rèn)購(gòu)證的時(shí)候，一些人沒(méi)聽(tīng)家人意見(jiàn)，買的人都大賺了一筆，有的人則聽(tīng)別人說(shuō)不好就不敢買了。結(jié)果呢，機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)了，他能去找朋友算帳嗎？機(jī)會(huì)就像小偷，偷偷靠近你，如果你不抓住他，他會(huì)讓你蒙受巨大的損失?，F(xiàn)在就有個(gè)機(jī)會(huì)在你面前，你要抓住他。A2：你是怎么的做我剛來(lái)時(shí)，和你一樣，什么也不懂，也是半信半疑。但入司后我緊跟公司的步調(diào)，成長(zhǎng)很快。因

24、為我的每一步成長(zhǎng)都有人扶助、有公司培訓(xùn)。我走得很扎實(shí)，也很喜歡這家公司的環(huán)境。剛開(kāi)始從事保險(xiǎn)工作的時(shí)候，由于技能不足，經(jīng)常碰壁。但經(jīng)過(guò)公司的分階段培訓(xùn)和主管、同事的輔導(dǎo)，我現(xiàn)在已經(jīng)掌握了完整的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，保險(xiǎn)工作做起來(lái)也就相對(duì)容易。另外，由于我的客戶對(duì)我的服務(wù)非常認(rèn)同，所以也將我推薦給他的親戚、朋友，在這些人中，很多人也已經(jīng)成為我的客戶，并且也將我推薦給他的親戚和朋友。我認(rèn)為，只要聽(tīng)從公司的指導(dǎo)，肯努力，做好服務(wù)，做保險(xiǎn)并不難，A：你會(huì)帶A1：當(dāng)然！我們這里對(duì)新進(jìn)員工的輔導(dǎo)是很專業(yè)的。首先你會(huì)參加公司組織的新人培訓(xùn)，時(shí)間大約二周，主要教授保險(xiǎn)理念、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品及初步的銷售技能，使你從

25、對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的人變?yōu)橐幻ｋU(xiǎn)新兵。然后再參加代理人資格考試的培訓(xùn)課程，幫助你通過(guò)國(guó)家的資格認(rèn)證，題目不會(huì)太難，它是資格考試，就象高中會(huì)考，而不是選拔考試，只要合格即可，而且我們這里的合格率一直很高的。再往后，我們還有更多培訓(xùn)來(lái)提升新人的技能，使你成為一名優(yōu)秀的專業(yè)壽險(xiǎn)代理人。著我做嗎？你會(huì)帶A2：在這套培訓(xùn)中，你可以先與一些朋友或老同事聯(lián)系，然后我陪你一起去拜訪：第一個(gè)客戶，你先在邊上看我完整的操作一遍；第二個(gè)客戶，你和他們談我在邊上看，然后和你一起分析；第三個(gè)客戶，你一個(gè)人去談，我在公司等你，你拜訪完回來(lái)跟我講談的情況，我再幫你分析并制定應(yīng)對(duì)措施。經(jīng)過(guò)這三趟之后，你基本上可以單獨(dú)作業(yè)了。之后若還有什么需要陪同的，我會(huì)再次陪你去的。著我做嗎？家人反對(duì)A1：在我們剛開(kāi)始與你接觸并邀請(qǐng)你加入我們行列的時(shí)候，你也同樣反對(duì)，是不是？為什么當(dāng)初你會(huì)反對(duì)？只是因?yàn)楫?dāng)初你不了解保險(xiǎn)啊?，F(xiàn)在你的家人也是因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)你從事壽險(xiǎn)事業(yè)。如果你把自己從早期不愿意到現(xiàn)在想加入的轉(zhuǎn)變?cè)蚋嬖V你的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。家人反對(duì)A2：你的家