代理公司考核細則

1、代理公司考核細則銷售部分1、現(xiàn)場管理:嚴格執(zhí)行現(xiàn)場黃點制度，發(fā)現(xiàn)一次不執(zhí)行罰扣0.5分，依次累計2、業(yè)務培訓:保證每個禮拜業(yè)務至少培訓一次，少次0.5分;保證每次現(xiàn)場置業(yè)顧問的統(tǒng)一說辭，缺一次0.5分;對于業(yè)務支持的各種培訓要形成書面資料進行留檔3、成交輔助:置業(yè)顧問在進行逼定成交時，進行成交幫助。具體流程，置業(yè)顧問進行請示銷售經理，推脫一次1分問題處理:對于銷售中發(fā)生的任何問題，進行及時溝通處理，推脫一次扣一分5、業(yè)務執(zhí)行:嚴格執(zhí)行公司既定銷售方針和策略，擅自改變沒有造成嚴重后果次扣一分，造成嚴重后果的扣五分6、業(yè)績達成:銷售業(yè)績完成90不扣分，90-80扣一分80-70扣兩分，70-60扣

2、三分，60-50四分，50-40扣五分7、報表分析:每周提供一次周報表，少次扣一分;每月一次月報表，沒有提供扣兩分;平時對銷售臺賬的清理和來人來電的分析，錯誤一次扣0.5，錯誤造成嚴重后果扣兩分。8、銷售策略:每月在銷售中提出新的銷售手段、促銷方法并行之有效。很好為五分，比較好為四分，一般效果不明顯為三分，很差為零分。9、按時成果提交：每次任務布置能及時反饋為滿分，遲一天扣一分，兩天為兩分，以此類推二、企劃推廣1、廣告表現(xiàn)：廣告效果表現(xiàn)為很好，基本沒有修改為滿分，有一個技術性修改扣分，有一個錯誤扣1.5分，以此類推2、策略提供：在項目總體的推廣上提供良好的策略，無論實行與否都進行考評。策略非常

3、好為滿分，好為四分，一般為三分，常規(guī)為二分，很差為一分。2、策略提供：在項目總體的推廣上提供良好的策略，無論實行與否都進行考評，策略非常好為滿分，好為四分，一般為三分，常規(guī)為二分，很差為一分。3、活動方案：提交各種活動方案無論實行與否進行考評?；顒臃桨缚荚u細則祥見策略提供。4、成果分析：對各種推廣方案和媒體進行追蹤，并及時提交監(jiān)控報告。每周一次少一次扣一分5、創(chuàng)意表現(xiàn)：在企劃推廣上面所有項目進行創(chuàng)意考評。創(chuàng)意變現(xiàn)為優(yōu)良中下差，每個層次遞減一分6、產品建議：在商業(yè)和其他為定性之產品提供合理化建議。建議采用為滿分，建議不采用但是建議良好也為滿分，建議有錯誤為零分，建議有錯誤但是進行修改扣一分，建議

4、無論錯誤與否及時提供加一分7、包裝方案：對新產品進行包裝。包裝方案新穎有創(chuàng)意為滿分，具體分優(yōu)良中下四等，每等遞減一分8、業(yè)務執(zhí)行：對于推廣中任何方案和活動執(zhí)行并追蹤直至項目完成并提供報告。執(zhí)行良好為滿分，執(zhí)行較好為四分，執(zhí)行不到位為三分，執(zhí)行錯誤為零分9、文案表現(xiàn)：文案表現(xiàn)分優(yōu)良中下差五等，每等遞減一分10、按時成果提交：按照規(guī)定時間進行成果的提交，遲一天扣一分，依次類推三、其他項目1、規(guī)章遵守：按照海安亞倫房地產開發(fā)有限公司的銷售部黃點規(guī)章進行考評，違反一次扣0. 5分2、服務態(tài)度：對于甲方提出的要求進行服務，態(tài)度惡劣不接受為零分，態(tài)度惡劣接受為一分，態(tài)度良好不接受為一分，態(tài)度良好接受并提出更好建議為滿分，總體原則，抵觸并沒有理由扣一分，以此類推3、對于甲方任何服務做出迅速反應機制。第一時間給出反應為滿分，遲一天扣一分附加部分1、業(yè)務支持：對于甲方各種活動提供在合同之外的業(yè)務支持進行加分。2、案場活動：每月組織甲方案場銷售部月度活動進行加分3、業(yè)績補足：對于上月的考核業(yè)績在本月補足進行加分，本月考核除外。補足90- 1