淘寶營銷之爆款營銷

1、淘寶營銷之爆款營銷What什么是爆款為什么做爆款怎么做爆款WhyHowWhat|什么是爆款PART 1 爆款簡介1爆款要素2PART 1 What|爆款簡介 爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。 目前廣泛應(yīng)用于網(wǎng)店，實物店鋪。5PART 1 What|爆款要素一：大眾化。及被大多數(shù)人所接受的款型。二：平民化。價格要適合大眾的消費水平。三：質(zhì)量保障。盡然選這款為店鋪形象款，就必須保障產(chǎn)品的質(zhì)量。四：針對性。精確找準(zhǔn)人群，不能撒大網(wǎng)捕魚。6Why|為什么做爆款PART 2 店鋪關(guān)注率1產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率2Why| 店鋪關(guān)注率PART 2 爆款產(chǎn)品在淘寶上一

2、定會得到很好的排名，因此，無論在搜索還是在類目的情況下都排名比較靠前。用戶點擊的概率也比其他的產(chǎn)品更高。而對于客戶進來之后再利用營銷的方式把客戶多看幾個頁面，這樣一來，就可以把店鋪的關(guān)注率提高了。再者，淘寶上總是會存在著一些賣家專門去研究一些牛人、牛店、牛產(chǎn)品，對于這樣的產(chǎn)品，必然也會讓很賣家進行收藏，這樣的話，關(guān)注也是可以提高的。Why| 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率PART 2 爆款能提高店鋪在客戶心里一種無形的信任感，這些信任感是來自于爆款的銷量、人氣、評論等，那么無疑是讓客戶相信了這個店是好的，東西是有保證的。從而帶動了該店鋪其他產(chǎn)品的銷量，即購買轉(zhuǎn)化率How| 怎么做爆款PART 3 選擇爆款1推廣爆

3、款2交接爆款3How| 選擇爆款PART 3 一： 分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機。很多賣家在設(shè)置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略?？吹酱筚u家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比于大賣家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準(zhǔn)備進貨銷售的話，將明顯滯后于市場，從而處于劣勢。How| 選擇爆款PART 3 二： 注意挖掘真正有價值的機遇。不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因

4、為當(dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷，然后再進貨，再上架的時候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關(guān)注熱門類目的變化，關(guān)注重點大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。How| 選擇爆款PART 3 三： 在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢。在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)。所

5、以性價比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。How| 推廣爆款PART 3 導(dǎo)入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，并不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非

6、常好，適合打造爆款。 導(dǎo)入期：How| 推廣爆款PART 3 在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們在成長期的操作。店鋪首推，你的主推款，一定要在店鋪顯眼的地方，并且放的地方要細節(jié)化，比如首頁的輪播焦點圖，或者寶貝列表頁和詳情頁穿插成長期：How| 推廣爆款PART 3 當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，賣家應(yīng)該

7、使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關(guān)聯(lián)銷售。成熟期：How| 轉(zhuǎn)換爆款PART 3 在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過時，到達衰退期。這個時候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。 利用打造成功的爆款，做好相關(guān)候選爆款的銷售。資源也慢慢向候選爆款交接。進而過渡到下一個曝光的打造期。Thank you！ 爆款對于任何一個店鋪來說都至關(guān)重要，不管你是大品牌還是默默無文的小店。一個店鋪是否有暢銷款，很大程度上決定了你的店鋪能夠走多遠。甚至武斷的說