飲料品牌大學(xué)校園整合營(yíng)銷企劃案

1、寶礦力水特校園整合營(yíng)銷企劃案 1 活動(dòng)宗旨影響校園群體培育新生消費(fèi)市場(chǎng) 加強(qiáng)品牌在年輕群體的號(hào)召力 提高品牌在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和市占率 2008新生概況90后新消費(fèi)頑主到來(lái)2008校園概況90后新消費(fèi)頑主到來(lái)2推廣背景: 90后的價(jià)值觀和消費(fèi)觀正在步入品牌的視線。高中畢業(yè)正式走入社會(huì)，90后標(biāo)志著一個(gè)新興消費(fèi)力量的誕生。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，從最初期的源頭，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。 2008年校園入學(xué)推廣黃金時(shí)期，我們希望，通過(guò)為寶礦力水特設(shè)計(jì)系列的校園推廣方案，通過(guò)多步驟的有序推廣，全面攻占校園市場(chǎng)，從而提高品牌在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 90后大學(xué)生消費(fèi)特征：引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，未來(lái)意見領(lǐng)袖消費(fèi)需求量高，消費(fèi)

2、種類繁多接受新事物能力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)化，創(chuàng)新，多變。生活在電視、報(bào)紙等大眾媒體的相對(duì)真空地帶，易于被口碑傳播、活動(dòng)傳播影響的群體接受能力強(qiáng)，易被軟性廣告所影響。 2008新生概況目標(biāo)人群分析3定位：健康飲品、可以喝的點(diǎn)滴液目的：校園消費(fèi)者教育及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)目標(biāo)人群細(xì)分：重點(diǎn)普及大一、全面覆蓋校園群體植入主題： A、男生 運(yùn)動(dòng)主題 B、女生 健康主題 C、考前主題 營(yíng)銷定位4松江大學(xué)城南匯大學(xué)城楊浦大學(xué)城目標(biāo)高校：選定上海六個(gè)大學(xué)城的26所高校做為此次推廣活動(dòng)的覆蓋范圍金橋大學(xué)城奉賢大學(xué)城閔行大學(xué)城活動(dòng)范圍5松江大學(xué)城（7）、閔行大學(xué)城（3）、奉賢大學(xué)城（3）、南匯大學(xué)城（4）、金橋大學(xué)城（3）、楊浦

3、大學(xué)城（4）、醫(yī)學(xué)院校（2）上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、東華大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、華東政法大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院上海交通大學(xué)、華東師范大學(xué)、東海學(xué)院華東理工大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院上海工商外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、托普學(xué)院、上海海洋大學(xué)、上海海事大學(xué)上海金融學(xué)院、上海第二工業(yè)大學(xué)、杉達(dá)學(xué)院復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海理工大學(xué)、上海體育學(xué)院醫(yī)學(xué)院校：復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院、上海中醫(yī)藥大學(xué)營(yíng)銷區(qū)域及學(xué)校6通路建設(shè)寶礦力水特POP推廣超市促銷點(diǎn)設(shè)立冰凍化實(shí)施校園超市售點(diǎn)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)校內(nèi)活動(dòng)26所高校主題活動(dòng)運(yùn)動(dòng)比賽植入文藝活動(dòng)植入運(yùn)動(dòng)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷食堂體驗(yàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)媒體高校bbs推廣主題網(wǎng)站推廣健

4、康博客推廣論壇話題炒作校園宣傳橫幅宣傳海報(bào)覆蓋單頁(yè)覆蓋主題廣告營(yíng)銷教育 聚焦校園，整合傳播Pocari sweat寶礦力水特建立校園巡講團(tuán)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)科普教育7圍繞品牌、通路和消費(fèi)者教育三大主要方向，整合傳播校園活動(dòng)校園品牌建設(shè)在二十六所校園進(jìn)行品牌活動(dòng)植入，綜合推廣在上海二十六所大學(xué)周邊超市進(jìn)行通路開發(fā)校園通路建設(shè)校園普及教育在學(xué)生人群進(jìn)行健康主題的普及教育重點(diǎn)突破8時(shí)間安排：10月20日-10月26日 定案期 確定方案大綱、執(zhí)行手冊(cè)、推廣視覺(jué)-10月27日-11月2日 籌備期 委托合同簽訂、全面啟動(dòng)項(xiàng)目，完成物料制作-11月3日 全面鋪開 開始活動(dòng)執(zhí)行，按周進(jìn)行總結(jié)，步步為營(yíng)，全面推廣-200

5、8年11月3日-2009年1月4日 活動(dòng)周期時(shí)間排期9橫幅、傳單和海報(bào)等常規(guī)宣傳食堂、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷校內(nèi)體育、文藝活動(dòng)植入校內(nèi)深度推廣10結(jié)合健康小貼士、有獎(jiǎng)回饋等形式進(jìn)行DM派發(fā)，集中在校園干道和候車亭DM派發(fā)11健康關(guān)愛海報(bào) 投放地點(diǎn)：寢室樓下、布告欄前、食堂、超市售點(diǎn)產(chǎn)品主題和活動(dòng)主題各一款海報(bào)宣傳12舉辦校園抽獎(jiǎng)活動(dòng) 獎(jiǎng)品提供：寶礦力水特抽獎(jiǎng)活動(dòng)13選取部分高校，發(fā)布大型主視覺(jué)，影響運(yùn)動(dòng)人群運(yùn)動(dòng)場(chǎng)大型主視覺(jué)14BBS話題投放開通寶礦力健康博客，提供各種健康咨詢網(wǎng)絡(luò)宣傳15主題網(wǎng)站建立校園主題官方站點(diǎn)，普及補(bǔ)水知識(shí)和發(fā)布校園活動(dòng)動(dòng)態(tài)16寶礦力流動(dòng)加油站-產(chǎn)品試飲 進(jìn)入校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)體驗(yàn)

6、營(yíng)銷 17食堂體驗(yàn)營(yíng)銷 寶礦力流動(dòng)加油站-產(chǎn)品試飲 進(jìn)入校園食堂18每校選取一個(gè)特色項(xiàng)目進(jìn)行品牌植入類型：運(yùn)動(dòng)植入-體育比賽、健康形象植入-風(fēng)采選拔比賽、新生教育植入-新生活動(dòng)贊助校內(nèi)活動(dòng)19贊助體育和文藝活動(dòng)20以健康知識(shí)問(wèn)答的形式，進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，期間植入寶礦力水特產(chǎn)品的推薦消費(fèi)者調(diào)查21首選高校日語(yǔ)學(xué)院、醫(yī)藥學(xué)院 聯(lián)合浙江大學(xué)、交通大學(xué) 食品學(xué)院飲料學(xué)專家、求職顧問(wèn)、日本文化專家 成立寶礦力校園健康宣講組進(jìn)入學(xué)校：上海外國(guó)大學(xué)、上海工商外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、上海中醫(yī)藥大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院（原上海第二醫(yī)科大學(xué)）健康校園行主題活動(dòng)聯(lián)合校醫(yī)、健康專家，通過(guò)生動(dòng)及互動(dòng)的方式，進(jìn)行校園主題宣講消費(fèi)者教育22

7、建立通路小組 招募寶礦力校園大使（駐校代表） 11月17日前招募完畢 完成校園大使培訓(xùn) 建立校園大使考核體系校園通路大使招募23口碑傳播-校園形象大使招募建立口碑宣傳小組 招募寶礦力形象大使（口碑宣傳員） 組建寶礦力校園健康社團(tuán)組織 發(fā)展對(duì)健康和形象關(guān)注的女生，凝聚核心力量 通過(guò)口碑傳播，不斷擴(kuò)展寶礦力水特的校園影響力24選取優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)操作 2008年11月17日-2008年11月30日 第一波 為期二周 2008年12月15日-2009年1月4日 第二波 為期三周健康加油站功能：試飲產(chǎn)品、產(chǎn)品介紹結(jié)合抽獎(jiǎng)、健康形象大使報(bào)名表格填寫代表性零售系統(tǒng)： A、校內(nèi)外連鎖系統(tǒng)（便利店、超市） B、校內(nèi)外

8、私人商超 C、藥店、校園衛(wèi)生所 D、校內(nèi)外餐飲店促銷沖擊波（兩輪）25私超冰凍化實(shí)施、私超POP實(shí)施、CVS協(xié)助理貨員反饋產(chǎn)品信息、售點(diǎn)信息整理通路主要工作26校內(nèi)整合宣傳 預(yù)算：12萬(wàn)校內(nèi)體驗(yàn)營(yíng)銷 預(yù)算：6萬(wàn)校內(nèi)贊助 預(yù)算：10萬(wàn)校內(nèi)外促銷 預(yù)算：8萬(wàn)校內(nèi)外通路 預(yù)算：6萬(wàn)消費(fèi)者教育及考前專題 預(yù)算：6萬(wàn)總計(jì)：48萬(wàn) 思備特采用全案執(zhí)行的合作模式，在預(yù)算內(nèi)為客戶提供全面、有效的校園渠道整合服務(wù)。服務(wù)過(guò)的佳得樂(lè)、統(tǒng)一鮮橙多、統(tǒng)一綠茶、百事可樂(lè)等知名飲料都對(duì)我們的執(zhí)行提出了高度評(píng)價(jià)，思備特“校園推廣專家 品牌服務(wù)保證”的鄭重承諾，確保我們?yōu)轱嬃峡蛻籼峁I(yè)全面的校園推廣解決方案。 思備特資質(zhì)：百事中國(guó)、統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)證供應(yīng)商預(yù)算27 寶礦力水特360度整合傳播覆蓋高滲透度可深植品牌于校園360o 溝通現(xiàn)場(chǎng)招募整合傳播活動(dòng)植入口口相傳校內(nèi)宣傳校園互動(dòng)寶礦力水特28食 堂教學(xué)樓圖書館18:00-18:30 晚餐宿 舍12:00-12:30 午飯16:30-18:00 體育鍛煉19:00-22:00 自習(xí)12:30