國際貿(mào)易導(dǎo)論與慣例準(zhǔn)則

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)International Trade Practice7/31/20221Copy Right 2006 by Kevin第一章 導(dǎo)論7/31/20222Copy Right 2006 by Kevin開篇導(dǎo)讀國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程研究國際間貨物交換的具體過程和商務(wù)運(yùn)作規(guī)范，是具有涉外商務(wù)活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用學(xué)科。國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類專業(yè)都把本課程作為必修的專業(yè)基礎(chǔ)課程。本章的主要目的是介紹國際貨物貿(mào)易的特點(diǎn)和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程體系以及學(xué)習(xí)方法， 學(xué)習(xí)目標(biāo)是了解國際貨物貿(mào)易概況、國際貨物貿(mào)易的一般程序以及基本概念，以便為日后深入學(xué)習(xí)個(gè)章節(jié)的內(nèi)容打下牢固基礎(chǔ)。7/31/20223Co

2、py Right 2006 by Kevin引導(dǎo)案例某年春，中國某進(jìn)出口公司對(duì)外成交一批食用檸檬酸。在交貨時(shí)，誤將工業(yè)用檸檬酸裝運(yùn)出口。輪船開航后數(shù)天才發(fā)現(xiàn)所裝貨物不符。此時(shí)，結(jié)匯單據(jù)已經(jīng)由議付行寄出。為了避免造成嚴(yán)重事故，只得一方面到郵局將單據(jù)截回，另一方面急速通知外輪代理公司，請(qǐng)?jiān)摴巨D(zhuǎn)告香港代理，在該船抵達(dá)香港時(shí)，將貨結(jié)匯截留，雖避免了一次嚴(yán)重事故，但出口公司損失慘重。7/31/20224Copy Right 2006 by Kevin第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易的特點(diǎn)7/31/20225Copy Right 2006 by Kevin一、國際貨物貿(mào)易的特點(diǎn)（一）法律法規(guī)的復(fù)雜性（二）交易過程的

3、復(fù)雜性（三）經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性（四）政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性7/31/20226Copy Right 2006 by Kevin二、國際貨物貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)（一）交易雙方的信用風(fēng)險(xiǎn)（二）貨物的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（三）匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（四）政治風(fēng)險(xiǎn)（五）貿(mào)易欺詐風(fēng)險(xiǎn)（六）由于法律體系不同而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)7/31/20227Copy Right 2006 by Kevin第二節(jié) 有關(guān)國際貿(mào)易的法律與慣例7/31/20228Copy Right 2006 by Kevin一、適用合同當(dāng)事人所在國的國內(nèi)法 國內(nèi)法是指由國家制定或認(rèn)可并在本國 主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。 7/31/20229Copy Right 2006 by K

4、evin案例有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？7/31/202210Copy Right 2006 by Kevin案例分析應(yīng)適用于美國法律。理由：合同與美國關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)CIF條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術(shù)語”）7/31/202211Copy Right 2006 by Kevin二、適用

5、于國際公約或條約國際公約是兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種協(xié)議的總稱。 其中調(diào)整國際貨物買賣合同的國際公約主要是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 UnitedNationsConventiononContracts fortheInternationalSaleofGoods7/31/202212Copy Right 2006 by Kevin三、適用國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易慣例（International Practice and Custom）是指在國際貿(mào)易實(shí)踐中經(jīng)反復(fù)使用可以確定國際貨物買賣合同雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)

6、的習(xí)慣性行為規(guī)則。7/31/202213Copy Right 2006 by Kevin第三節(jié) 國際貿(mào)易應(yīng)遵循的準(zhǔn)則7/31/202214Copy Right 2006 by Kevin為保證國際貿(mào)易的順利進(jìn)行，維護(hù)我國進(jìn)出口商和國家的利益，在對(duì)外訂立、履行合同和處理合同爭議的過程中，應(yīng)當(dāng)遵循下列準(zhǔn)則:一、當(dāng)事人法律地位平等二、締約自由三、公平平等四、誠實(shí)信用五、恪守合同六、遵守法律7/31/202215Copy Right 2006 by Kevin一、當(dāng)事人法律地位平等我國合同法第3條明確規(guī)定：“合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方?！边@一規(guī)定的精神，主要表現(xiàn)為：首先

7、，交易條件必須有交易雙方當(dāng)事人平等地協(xié)商確定，合同的內(nèi)容的確是雙方真實(shí)意思的表現(xiàn)；第二，合同一旦依法成立，交易雙方當(dāng)事人都必須嚴(yán)格履行約定的義務(wù)，未經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何一方不得上自變更或解除合同；第三，任何一方當(dāng)事人違約，都必須承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并在追究違約責(zé)任時(shí)都使用統(tǒng)一法律，不得區(qū)別對(duì)待。7/31/202216Copy Right 2006 by Kevin二、締約自由締約自由是國際上一般通行的準(zhǔn)則，是指根據(jù)當(dāng)事人意思自治的原則訂立合同。我國合同法第4條規(guī)定：“當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同并確定合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)?！毙枰⒁獾氖?，締約自由，并不意味著當(dāng)事人可以隨意訂立合

8、同，而是要依法訂立合同，即合同訂立的程序和合同的內(nèi)容都應(yīng)遵守有關(guān)法律法規(guī)。7/31/202217Copy Right 2006 by Kevin三、公平平等公平交易是國際公認(rèn)的一項(xiàng)通行準(zhǔn)則。我國合同法第5條規(guī)定：“當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利和義務(wù)?！币簿褪钦f，當(dāng)事人約定履行的義務(wù)和享受的權(quán)利應(yīng)當(dāng)對(duì)等，應(yīng)當(dāng)公正合理。否則，受損害一方有權(quán)請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以糾正。7/31/202218Copy Right 2006 by Kevin四、誠實(shí)信用聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約和國際統(tǒng)一私法協(xié)會(huì)國際商事合同通則都強(qiáng)調(diào)，國際貿(mào)易必須遵循誠實(shí)信用的原則。我國合同法第6條規(guī)定：“當(dāng)事人行使權(quán)利、履行

9、義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用原則?！庇纱丝梢?，誠實(shí)信用原則是一項(xiàng)強(qiáng)制性國際貿(mào)易規(guī)范，它將道德規(guī)范與法律規(guī)范融為一體，當(dāng)事人不可以排除使用該原則，也不得有任何違反此項(xiàng)準(zhǔn)則的行為。7/31/202219Copy Right 2006 by Kevin五、恪守合同進(jìn)出口合同訂立戶，交易雙方應(yīng)嚴(yán)格履行約定的義務(wù)，任何一方不得擅自單方面變更或終止合同，內(nèi)容，如一方不履行合同或違反約定條件，即構(gòu)成違約，須承擔(dān)法律責(zé)任。若當(dāng)事人因不可抗力等原因不能履行或不能按期履行合同，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)。一方當(dāng)事人如因故想要變更或解除合同，也應(yīng)和對(duì)方進(jìn)行協(xié)商，求得對(duì)方同意訪客?？傊覀?cè)诼募s過程中要嚴(yán)肅對(duì)待合同條款，切實(shí)遵守合同

10、規(guī)定，真正做到我國貿(mào)易中經(jīng)常所倡導(dǎo)的“重合同，守信用”。7/31/202220Copy Right 2006 by Kevin六、遵守法律 遵守法律是一項(xiàng)最基本的強(qiáng)制性規(guī)范，同樣是國際上公認(rèn)的準(zhǔn)則。在訂立、履行合同和處理合同爭議時(shí)，都必須符合法律規(guī)定。因?yàn)?，訂立合同本身是一種法律行為，要經(jīng)過一定的法律程序；履行合同同樣是法律行為，要遵守所在地的有關(guān)法律。在我國境內(nèi)履行進(jìn)出口合同，應(yīng)適用我國法律。爭議的處理要以法律為依據(jù)，同合同訂立和履行一樣，還是法律行為。總之，進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)必須嚴(yán)格遵守有關(guān)法律規(guī)定，否則不僅不能得到法律保護(hù)，還要承擔(dān)違法的后果。7/31/202221Copy Right 20

11、06 by Kevin第四節(jié) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容7/31/202222Copy Right 2006 by Kevin國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要任務(wù)是，針對(duì)國際貿(mào)易的特點(diǎn)和要求，從實(shí)踐和法律的角度，分析研究國際貿(mào)易適用的有關(guān)法律與慣例和國際商品交換過程的各種實(shí)際運(yùn)作，總結(jié)國內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和吸收國際上一些行之有效的貿(mào)易習(xí)慣做法，以便掌握從事國際貿(mào)易的“生意經(jīng)”，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，既能正確貫徹我國對(duì)外貿(mào)易的方針政策和經(jīng)營意圖，確保最佳經(jīng)濟(jì)效益，又能按國際規(guī)范辦事，使我們的貿(mào)易做法能為國際社會(huì)普遍接受，做到同國際做法接軌。7/31/202223Copy Right 2006 by Kevin本書

12、的基本框架由四方面構(gòu)成：國際貿(mào)易法律和慣例國際貨物買賣合同條款合同的商訂和履行 國際貿(mào)易方式7/31/202224Copy Right 2006 by Kevin一、有關(guān)國際貨物貿(mào)易的法律與慣例國際貨物貿(mào)易必須遵照國際貨物買賣的有關(guān)法律與慣例進(jìn)行，在合同商定和履行的各環(huán)節(jié)，都離不開國際貨物買賣的有關(guān)法律和慣例。如聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約、國際商會(huì)制定的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則、托收統(tǒng)一規(guī)則和跟單信用證統(tǒng)一慣例等文件。這些法律和慣例是構(gòu)成本課程內(nèi)容的原則和依據(jù)，將分別在本書的各章節(jié)結(jié)合具體內(nèi)容加以介紹和說明。7/31/202225Copy Right 2006 by Kevin二、合同條款合同條款

13、是交易雙方當(dāng)事人交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權(quán)利和義務(wù)的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調(diào)整雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律依據(jù)。因此，研究合同中各項(xiàng)條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，構(gòu)成本課程的基本內(nèi)容。7/31/202226Copy Right 2006 by Kevin三、合同的商定和履行 合同的商定和履行是國際貨物貿(mào)易的實(shí)現(xiàn)過程，它既包括訂立合同的過程，又包括履行合同的過程。履約過程中主要環(huán)節(jié)和程序涉及合同成立、商品名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、貨物裝運(yùn)與保險(xiǎn)、貨款支付、貿(mào)易爭議的處理等多方方面面。因此，掌握各種業(yè)務(wù)程序，學(xué)習(xí)處理國際貿(mào)易實(shí)際問題，是本課程的根本目的和任務(wù)。7/31/

14、202227Copy Right 2006 by Kevin四、貿(mào)易方式 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，國際貿(mào)易的方式和渠道日益向多樣化和綜合化發(fā)展。除傳統(tǒng)的逐筆售定的貿(mào)易方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術(shù)、勞務(wù)和資本移動(dòng)為一體的新型國際貿(mào)易方式，主要包括經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招標(biāo)投標(biāo)、拍賣、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易以及易貨貿(mào)易等。介紹和闡述這些貿(mào)易方式的性質(zhì)、特點(diǎn)、作用和做法，以及適用范圍，也屬于本課程內(nèi)容的一個(gè)重要方面。7/31/202228Copy Right 2006 by Kevin第五節(jié) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)方法 一、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則二、 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系三、加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)四、注意本

15、課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系五、堅(jiān)持學(xué)以致用原則7/31/202229Copy Right 2006 by Kevin案例回放與分析從此例案例可以看出出口公司交貨嚴(yán)重違反了有關(guān)國際公約的規(guī)定，聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約指出，賣方交付貨物必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，甚至拒收貨物和撤銷合同。出口公司誤將工業(yè)用檸檬酸當(dāng)做是用檸檬酸裝運(yùn)出口這一差錯(cuò)的性質(zhì)是相當(dāng)嚴(yán)重的，因?yàn)橐坏]有發(fā)現(xiàn)，讓貨物運(yùn)抵目的港后，把工業(yè)用的檸檬酸誤做食用，將會(huì)造成嚴(yán)重后果。即時(shí)是較早發(fā)現(xiàn)誤裝貨物，其善后的處理工作也是相當(dāng)麻煩的，損失也是非常巨大的。7/31/202230Copy Rig

16、ht 2006 by Kevin篇末點(diǎn)述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門研究國際貨物貿(mào)易具體過程及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容與商業(yè)運(yùn)作規(guī)范的學(xué)科，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性、涉外性和綜合性。由于國際貿(mào)易是跨國交易，其市場環(huán)境、交易對(duì)象、交易條件、貿(mào)易做法以及涉及的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及文化背景等，都有別于國內(nèi)貿(mào)易，所以了解國際貿(mào)易的特點(diǎn)是我們學(xué)習(xí)的前提條件。而世界各國的法律制度、貿(mào)易慣例互不相同，為便于依法訂立合同、履行合同和托上處理合同爭議，我們必須要了解和執(zhí)行國際貿(mào)易適用的法律和慣例。最后，為更為有效地達(dá)到學(xué)習(xí)目的，我們還要明確本課程的性質(zhì)特點(diǎn)和研究對(duì)象、內(nèi)容框架，采取正確的學(xué)習(xí)方法，如此才能達(dá)到預(yù)期的效果。7/31/20223

17、1Copy Right 2006 by Kevin相關(guān)專業(yè)詞匯Buyer 買方 Seller 賣方Consulate 領(lǐng)事館Exporter 出口商Importer 進(jìn)口商International Practice and Custom 國際貿(mào)易慣例Import or Export License 進(jìn)出口許可證Supplier 供貨商The International Chamber of Commerce，ICC國際商會(huì)China Council for the Promotion of International Trade，CCPIT中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)Contracts for I

18、nternational Sale of Goods 國際貨物銷售合同Commodity Inspection and Quarantine Bureau 檢驗(yàn)檢疫局Customs 海關(guān)7/31/202232Copy Right 2006 by Kevin課后訓(xùn)練一、思考題1.國際貨物買賣有哪些特點(diǎn)？了解這些特點(diǎn)對(duì)從事國際貿(mào)易活動(dòng)由合實(shí)際意義？2.簡答了解國際貿(mào)易法律與國際貿(mào)易慣例的意義。3.我國進(jìn)出口貿(mào)易也要遵循聯(lián)合國國際貨物貿(mào)易銷售合同公約和其他國際上公認(rèn)的準(zhǔn)則嗎？為什么？4.國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容包括哪些？5.如何有效地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程并掌握有關(guān)技能？7/31/202233Copy Right 2006 by Kevin二、案例分析1996年1月，營業(yè)地點(diǎn)均設(shè)在香港的交易雙方在中國內(nèi)地簽訂買賣2萬噸錳礦石的合同。合同規(guī)定目的港為湛江港，采用信用證付款方式。履約過程中，雙方在交貨品質(zhì)和貨款支付問題上發(fā)生爭議，經(jīng)彼此協(xié)商未果，賣方遂依法向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。7/31/202234Copy Right 2006 by Kevin由于交易雙方簽訂合同時(shí)未約定處理合同之一的準(zhǔn)據(jù)法，故在仲裁過程中，雙方對(duì)本案合同的法律適用問