8月收獲金秋啟動大會課件1、營銷報告

1、五大利好全面助力收獲金秋 八月收獲金秋啟動大會萬眾矚目 龍騰盛世大發(fā)展歡欣鼓舞 收獲金秋寫春秋總公司下發(fā)正式文件：各分公司： 為進一步統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，全力完成收獲金秋任務(wù)，繼而向年度任務(wù)目標(biāo)發(fā)起沖刺，同時不斷增強團隊體能、培養(yǎng)各機構(gòu)自主經(jīng)營的能力，經(jīng)公司研究，特制定2015年“收獲金秋”業(yè)務(wù)競賽?，F(xiàn)印發(fā)給你們，請做好推動工作。一、競賽期間2015年8月1日至9月30日二、競賽對象全系統(tǒng)24家分公司8月1號起民生打響收獲金秋競賽！此金秋非彼金秋競賽期不同競賽指標(biāo)不同目標(biāo)分解不同統(tǒng)計口徑不同 8月+9月=3個月8月+9月+12月計劃預(yù)收且承保9月+10月+11月=3個月達成率既定目標(biāo)速報且承保

2、達成率、凈增員率、活動率此金秋彼金秋下半年經(jīng)營指導(dǎo)思想一手抓發(fā)展 業(yè)務(wù)：完成任務(wù) 人力：架構(gòu)倍增一手抓零投訴（分類監(jiān)管） 服務(wù)：真誠服務(wù)專業(yè) 口碑：金碑銀碑不如老百姓的口碑一手抓發(fā)展三大機遇調(diào)動優(yōu)勢機構(gòu)繼續(xù)做大做強意愿達到A類即升格設(shè)立整改期限激發(fā)弱體機構(gòu)危機意識半年整改期限對于半年整改未果機構(gòu)要逐步降級或暫停；代資考暫停為我們帶來前所未有的黃金機遇：聚焦搶人大戰(zhàn)！然而，一時的放開不等于永遠放開！北京已經(jīng)實行代資考新政，實行一證一考，一險一考了，且考試通過率極低，不到1/5,而且至少是大專文憑以上！7月初，保監(jiān)會正式下發(fā)關(guān)于保險保險機構(gòu)開展員工持股計劃有關(guān)事項的通知，允許符合條件的保險公司開展

3、員工持股計劃。員工持股計劃的參加對象原則上應(yīng)為本機構(gòu)正式在崗且工作滿2年以上的員工。三大機遇扁平化管理圍繞發(fā)展，振奮人心股權(quán)激勵改革員工持股計劃放開代資考暫停機遇千載難得五大利好利好1：收獲金秋形勢（此金秋非彼金秋）【天時搶占先機】民生2015收獲金秋之戰(zhàn)先于同業(yè)提前打響！搶先一步占領(lǐng)市場份額，贏得主動權(quán)！【人和人力制勝】第二屆300強初顯成效，隊伍架構(gòu)夯實；推動新人快速消化留存有力時機！【地利收入倍增】秋攻月份收入至少是平時月份的3倍以上，遠遠高于開門紅與半年沖刺！2015收獲金秋注定輝煌！收獲金秋月份件數(shù)至少是平時月份的3倍以上中支2014年月平均件數(shù)2014年秋收月份件數(shù)南通136356

4、徐州62159無錫51141鹽城62141泰州3390鎮(zhèn)江2074揚州2966連云港1159常州1119蘇州47江蘇4171112利好2：新增推動增員對象年齡：25-40歲高學(xué)歷人員：指分公司市區(qū)本部和中心支公司本部具有大專以上學(xué)歷（含）、縣（郊區(qū)）營銷服務(wù)部/支公司具有中?；蚵毟咭陨蠈W(xué)歷（含）的人員。符合上述年齡和學(xué)歷要求的人員可以免于參加“保險銷售人員從業(yè)資格考試”，在新人崗前培訓(xùn)合格后直接辦理入司手續(xù)，申請執(zhí)業(yè)證書，派發(fā)代理人工號。當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門有特別規(guī)定的，按當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門規(guī)定執(zhí)行。適齡高學(xué)歷人員利好各機構(gòu)要從現(xiàn)在開始注重增員選材和培養(yǎng)利好2：新增推動300強收官【時間】6.27-8.21

5、，進入倒計時！【目標(biāo)】全省新增上崗有效1000人【理論】規(guī)模為王，4+3+2理論指引以人力發(fā)展支持業(yè)務(wù)平臺；以業(yè)務(wù)增長引爆新增浪潮七月份新增上崗人力超過平時月份近3倍中支4月份上崗新人7月份上崗新人徐州16108南通67108鹽城341泰州2633鎮(zhèn)江1431揚州618無錫27常州15連云港05合計135356備注：4月份為1-6月份期間單月上崗人數(shù)最多的月份利好3：四季度基本法考核及待遇標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整一、目的進一步完善個險營銷團隊架構(gòu)，提升隊伍收入，促進個險營銷團隊健康、持續(xù)發(fā)展。二、待遇調(diào)整方案全面提高A類、B類和C類主管（含M03、M04、M05、M06職級）的管理利益；A類管理津貼基準(zhǔn)系數(shù)是

6、現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的1.2倍，B類按現(xiàn)行A類標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，C類按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的0.8倍執(zhí)行。三、考核調(diào)整方案晉升M03職級：增加增員人數(shù)要求。M03職級維持：提高A類直接增員要求， 增加B類和C類直接增員要求；M04職級維持：提高A類直轄組人力要求；B類和C類增加直轄組人力要求、將轄下團隊要求改為直接育成要求；M05和M06職級維持：取消D類考核標(biāo)準(zhǔn)；B類和C類增加直轄組人力要求、將轄下團隊要求改為直接育成要求。 備注：正式調(diào)整內(nèi)容以公司的發(fā)文為準(zhǔn)附表1：業(yè)務(wù)主任管理津貼基準(zhǔn)系數(shù)直轄組當(dāng)月FYC基準(zhǔn)津貼對應(yīng)比率A類B類C類FYC1200元4.8%4%3.2%1200元FYC3000元8.4%7%5.6%3000

7、元FYC9000元13.2%11%8.8%9000元FYC21000元15.6%13%10.4%21000元（含）以上18.0%15%12.0%附表2：營業(yè)部經(jīng)理管理津貼基準(zhǔn)系數(shù)直轄部當(dāng)月FYC基準(zhǔn)津貼對應(yīng)比率A類B類C類FYC5400元3.6%3%2.4%5400元FYC14000元4.8%4%3.2%14000元FYC40000元6.0%5%4.0%40000元FYC56000元7.2%6%4.8%56000元（含）以上8.4%7%5.6%附表3：督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理管理津貼基準(zhǔn)系數(shù)附表4：總監(jiān)管理津貼基準(zhǔn)系數(shù)直轄區(qū)當(dāng)月FYC基準(zhǔn)津貼對應(yīng)比率A類B類C類FYC18300元3.6%3%2.4%1830

8、0元FYC45600元4.2%3.5%2.8%45600元FYC97600元4.8%4%3.2%97600元（含）以上6.0%5%4.0%直轄總監(jiān)區(qū)當(dāng)月FYC基準(zhǔn)津貼對應(yīng)比率A類B類C類FYC56700元3.6%3%2.4%56700元FYC100000元5.4%4.5%3.6%100000元FYC141000元6.6%5.5%4.4%附表6：業(yè)務(wù)主任考核標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn) 類別 A類 B類 C類 考核指標(biāo) 業(yè)務(wù)品質(zhì) 通過品質(zhì)考核 通過品質(zhì)考核 通過品質(zhì)考核 個人累計FYC 1000元 900元 900元 直接增員（以本組為限） 3人 2人 1人 直轄組季累計FYC 3600元 2880元 1800

9、元 直轄組繼續(xù)率 75% 75% 75% 附表7：營業(yè)部經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)類別A類B類C類考核指標(biāo)業(yè)務(wù)品質(zhì)通過品質(zhì)考核通過品質(zhì)考核通過品質(zhì)考核個人累計FYC1500元900元900元直轄部季累計FYC16200元12960元8100元直轄組所轄人數(shù)（不含本人）5人4人3人直轄部轄下直接育成營業(yè)組3個2個1個直轄部繼續(xù)率75%75%75%附表5：晉升業(yè)務(wù)主任考核標(biāo)準(zhǔn)類型考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)理財顧問晉升業(yè)務(wù)主任考核期最近三個月個人累計FYC1500直接增員2人且為理財顧問直接和間接增員4人團隊FYC7000團隊繼續(xù)率80%附表8：督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)類別A類B類C類考核指標(biāo)業(yè)務(wù)品質(zhì)通過品質(zhì)考核

10、通過品質(zhì)考核通過品質(zhì)考核個人累計FYC3000元1800元1800元直轄區(qū)半年度累計FYC109800元87840元54900元直轄組所轄人數(shù)（不含本人）5人4人3人直轄區(qū)轄下直接育成營業(yè)部3個2個1個直轄區(qū)繼續(xù)率75%75%75%附表9：總監(jiān)考核標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)類別A類B類C類考核指標(biāo)業(yè)務(wù)品質(zhì)通過品質(zhì)考核通過品質(zhì)考核通過品質(zhì)考核直轄組所轄人數(shù)（不含本人）6人5人4人總監(jiān)區(qū)轄下直接育成督導(dǎo)區(qū)3個2個1個總監(jiān)區(qū)累計FYC340200元272160元170100元總監(jiān)區(qū)繼續(xù)率75%75%75%以上考核調(diào)整內(nèi)容以公司正式發(fā)文為準(zhǔn)利好4：星主管收官（一）、方案時間 2015年4月1日至9月30日（二）、方

11、案對象 當(dāng)月達成三連鉆（含）以上、M03及以上職級的在職業(yè)務(wù)人員（三）、方案標(biāo)準(zhǔn) 方案期間，對于當(dāng)月達成三連鉆（含）以上的主管： （1）若季度內(nèi)直接新增上崗活動人力1人，且新人季度末在職，該主管季度內(nèi)各月組管理津貼比率按基本法標(biāo)準(zhǔn)增加50%； （2）若季度內(nèi)直接新增上崗活動人力2人及以上，且新人季度末在職，該主管季度內(nèi)各月組管理管理津貼比率按基本法標(biāo)準(zhǔn)增加100%（四)、津貼發(fā)放時間 達成本方案的管理津貼隨次季度首月傭金一起發(fā)放 9月30號星主管收官抓住政策機遇，實現(xiàn)利益最大化！機構(gòu)主管新增1人主管新增2人及以上M03M04M05M06合計主管三連鉆人數(shù)三連鉆占比M03M04M05M06合計主

12、管三連鉆人數(shù)三連鉆占比江蘇35810442659.1%271910472348.9%二季度星主管達成情況：達標(biāo)星主管機構(gòu)6月三連鉆人數(shù)主管三連鉆人數(shù)M03M04M05M06新增1人主管總數(shù)M03M04M05M06新增2人及以上主管總?cè)藬?shù)星主管人數(shù)津貼人均津貼江蘇12181112001346101124114431 4768 星主管計劃推動，不管是內(nèi)勤驅(qū)動,還是外勤驅(qū)動,都要回歸到基本法驅(qū)動；倡導(dǎo)更多績優(yōu)做主管,主管做績優(yōu)！神秘產(chǎn)品上市9月30日富貴鑫裕下線利好5：震驚：2015年9月30日富貴鑫裕正式下線！ 業(yè)內(nèi)種類多，時間長重疾保障 投被保人雙豁免，后顧無憂 附含多種少兒重疾病種保障 輕癥額

13、外給付，保障不打折扣 被保險人重疾，除豁免主險余期保費外，同時豁免所有一年期以上附件險保費，彰顯人性關(guān)愛。產(chǎn)品運作能夠?qū)崿F(xiàn)超過其他產(chǎn)品的3倍件均五月份鑫裕件均對比尋找百萬英雄！平時月收入3000元，收獲金秋就意味著近10萬元收入；平時月收入30000元，收獲金秋意味著能夠創(chuàng)造近100萬元收入！總結(jié)2015收獲金秋注定輝煌！五大利好+三大機遇齊聚金秋！江蘇民生收獲金秋搭載千載發(fā)展機遇！2015收獲金秋注定業(yè)務(wù)與增員雙豐收！其實，無論業(yè)務(wù)還是增員，關(guān)鍵是解決1031，核心就是解決“獲客”問題，也就是用什么樣的渠道獲取更多的用戶！關(guān)鍵渠道：第十屆客服節(jié)全力助陣第十屆客服節(jié)家庭熒光走影視童心聲出彩好少

14、兒全民好舞王免息復(fù)效萬能賬戶添加滿期客戶回訪理賠申請瘦身客戶體驗日活動公益活動用戶體驗以客戶服務(wù)抓好口碑宣傳，落實一手抓零投訴；以客戶服務(wù)推動獲客能力，解決1031，引爆業(yè)務(wù)與增員！要求：助力收獲金秋！具體見“感恩12年，從心開始”第十屆客服節(jié)宣導(dǎo)八月份營銷工作規(guī)劃任務(wù)目標(biāo)經(jīng)營節(jié)奏企劃資源重點工作一、任務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)備注：各機構(gòu)任務(wù)是按照各機構(gòu)1-7月份保費貢獻占比進行分配中支八月份任務(wù)3號20%10號10%14號10%17號10%24號25%31號25%南通43387434343108108徐州113231111112828無錫96191010102424泰州93199992323鹽城861

15、79992222揚州66137771616鎮(zhèn)江56116661414連云港23522266蘇州18422244常州16322244合計1000200100100100250250新增目標(biāo)一、任務(wù)目標(biāo)機構(gòu)八月份上崗目標(biāo)南通100徐州100泰州100鹽城100揚州25鎮(zhèn)江25無錫25連云港15常州15蘇州15合計520同時各機構(gòu)要補足七月份上崗任務(wù)缺口有效目標(biāo)一、任務(wù)目標(biāo)中支8月份累計有效目標(biāo)具體有效目標(biāo)分布情況8月份上崗目標(biāo)8月新人有效目標(biāo)（80%）7月份上崗新人7月新人有效目標(biāo)（80%）1-6月份累計上崗新人1-6月份新人有效目標(biāo)（80%）其他人架構(gòu)（即不包括1-7月份上崗新人）按照38%有效

16、目標(biāo)南通3461008010886州2691008010886 927411845泰州211100803326 96777930鹽城156100804133 14119335鎮(zhèn)江10325203125 50405019揚州6125201814 1194718無錫56252076 866424連云港53151254 3931218常州29151254 97166蘇州18151200 6521合計1346 520416356285 456365738280主任晉升目標(biāo)一、任務(wù)目標(biāo)中支累計增員1人增員2人增員3人增員4人增員5人增員6人徐州7043195111南通63391

17、941鹽城2289311鎮(zhèn)江2012521泰州1812411無錫743連云港77揚州44常州312總計2141306115251（準(zhǔn)主任分布）人人晉升，晉升綠色通道部經(jīng)理晉升目標(biāo)一、任務(wù)目標(biāo)機構(gòu)姓名職級入司時間育成組數(shù)無錫陸紅英M032008-09-011無錫朱亞平M032008-12-081徐州許麗M032007-11-191徐州吳成啟M032007-08-131徐州沈惠芳M032014-12-311徐州黃興國M032014-01-241徐州惠祥軍M032014-11-241南通支玉玲M032009-09-041南通黃敏M032008-12-292南通宋彥盛M032010-01-041南通鄧

18、成飛M032007-01-211（準(zhǔn)部經(jīng)理分布）人人晉升，晉升綠色通道二、經(jīng)營節(jié)奏1313101417243號20%200萬人人有效開單有禮新人消化收入倍增全民舉績收官沖刺火力全開人人升級8號新人班15號新人班22號新人班月底各機構(gòu)安排一期銜訓(xùn)新人消化典范井噴10號10%100萬14號10%100萬17號10%100萬24號25%250萬31號25%250萬有效截止日對抗日主管過萬日1+4截止日對日自行車方案截止日對抗日泰國綠色通道油方案截止日對抗日收官日對抗日經(jīng)營節(jié)奏提示固化周經(jīng)營，設(shè)置周一為大節(jié)點（14號周五），引爆業(yè)務(wù)浪潮！8、15、22號為新人班，各機構(gòu)務(wù)必按300強既定任務(wù)匹配參訓(xùn)量

19、；月底各中支務(wù)必安排一期銜接培訓(xùn)，具體日期不做安排；三、企劃資源詳見企劃方案宣導(dǎo)片四、重點工作八月份收獲金秋營銷重點工作示意圖八月份收獲金秋之戰(zhàn)將圍繞氛圍、人、客戶、產(chǎn)品四個關(guān)鍵要素展開，確保戰(zhàn)役成功！ 神秘產(chǎn)品上市 9.30鑫裕下線重點工作一:氛圍營造【1】首先從思想層面深刻認(rèn)識到本次收獲金秋是一次千載難逢的機遇，從內(nèi)勤到外勤所有人都要統(tǒng)一到收獲金秋戰(zhàn)役當(dāng)中去；【2】五大利好、三大機遇全面助陣；從視覺、聽覺、感覺全方位包裝推動，將氛圍徹底引爆；【3】借助工具、電話、短信全面轟炸，讓每一位伙伴知道收獲金秋的消息及利好！推動所有伙伴將公司收獲金秋利好傳遞至所有客戶！重點工作二:“人” 第二屆300強收官、適齡高學(xué)歷放開【上崗】鎖定300