某化纖企業(yè)銷售代表績效考核指標(biāo)

1、.：.；某化纖企業(yè)銷售代表績效考核目的編號KPIKPI定義/公式權(quán)重考核規(guī)范信息來源考核周期1主營業(yè)務(wù)收入當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入1=目的值,得100分2比目的值每提高 %，加 分，最高 分；3目的值的 ，不得分；4介于其中按線性關(guān)系計算損益表月度統(tǒng)計月度考核2新產(chǎn)品的銷售收入本期新產(chǎn)品的銷售收入1=目的值,得100分2比目的值每提高 %，加 分，最高 分；3目的值的 ，不得分；4介于其中按線性關(guān)系計算銷售報告銷售統(tǒng)計分析報表月度統(tǒng)計月度考核3直銷客戶的銷售收入比率本期直銷客戶銷售收入/本期銷售收入100%1=目的值,得100分2比目的值每提高 %，加 分，最高 分；3目的值的 ，不得分；4介于其中按

2、線性關(guān)系計算銷售報告和統(tǒng)計分析報表月度統(tǒng)計月度考核4貨款回籠率當(dāng)期貨款回籠額/同期銷售額1001=目的值,得100分2比目的值每提高 百分點(diǎn)，加 分，最高 分；3低于目的值的 百分點(diǎn)，不得分；4介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)會計報告統(tǒng)計分析報表月度統(tǒng)計月度考核5壞帳率本期實(shí)踐壞帳應(yīng)收帳款平均余額1001=目的值,得100分2比目的值每降低 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；3低于目的值的 百分點(diǎn)，不得分；4介于其中按線性關(guān)系計算財務(wù)會計報告統(tǒng)計分析報表月度統(tǒng)計月度考核6客戶訪問義務(wù)完成率實(shí)踐訪問客戶的次數(shù)方案訪問客戶的次數(shù)1001=目的值,得100分2比目的值每提高 百分點(diǎn)， 加 分，最高 分；3低于目

3、的值的 百分點(diǎn)，不得分；4介于其中按線性關(guān)系計算經(jīng)銷商稱心度調(diào)研記錄月度統(tǒng)計月度考核7合同管理正確率1當(dāng)期合同的簽署、修正和管理中的過失次數(shù)/當(dāng)期合同總數(shù)*100%1=目的值,得100分2比目的值每提高 百分點(diǎn)，加 分，最高 分；3低于目的值的 百分點(diǎn)，不得分；4介于其中按線性關(guān)系計算銷售紀(jì)錄及財務(wù)紀(jì)錄月度統(tǒng)計月度考核8對客戶的技術(shù)培訓(xùn)Y=A+B+CA=對客戶的技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)20B=編制技術(shù)培訓(xùn)教材20C=客戶對技術(shù)培訓(xùn)的稱心度60任務(wù)記錄、客戶對技術(shù)培訓(xùn)的稱心度調(diào)查年度統(tǒng)計年度考核9一致產(chǎn)品和效力行為方式的執(zhí)行率抽查中沒有執(zhí)行一致產(chǎn)品和效力行為方式的次數(shù)1=目的值,得100分2比目的值每少 次， 加 分，最