新營銷測驗題

1、.PAGE ：.；新營銷檢驗題姓名 得分 判別題，共15題，每題1分。15分1、所從事的行業(yè)有生長空間做專業(yè)化，沒有生長空間要思索進(jìn)展多元化運作 2、企業(yè)生存開展最根本的出發(fā)點不在內(nèi)部，而在外部，在為之效力的顧客身上 3、營銷最根本的本質(zhì)是繼續(xù)不斷比競爭對手為顧客發(fā)明多出那么一點點的價值 4、做任何一個行業(yè)，最重要的是研討透這個行業(yè)里面老大老二的運營方式。時機在對手運營方式的缺陷上。 5、戰(zhàn)略學(xué)家魏斯曼說，問題的處理往往不在問題發(fā)生的層面，而在與其相鄰的更高層面。也就是說，銷售問題的處理往往不在銷售這個層面上，而在和銷售相鄰的更高的層面運營的層面 6、好的盈利方式應(yīng)該讓銷售人員的動作越復(fù)雜越好

2、，而不是越簡單越好 7、銷售永遠(yuǎn)是過程管理，而不是結(jié)果管理，必需想方法把銷售人員的動作分解，把過程管好 8、企業(yè)競爭優(yōu)勢分相對優(yōu)勢和繼續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)過多年歷史閱歷構(gòu)成的在某個方面有專長的知識閱歷和技藝構(gòu)成的知識體系，叫做這個組織的中心競爭力，它是企業(yè)的相對的競爭優(yōu)勢 9、沿著一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，要么向上游掌控資源，要么向下游掌控顧客，二者必居其一 10、無差別化、大宗原料需求品牌優(yōu)勢 11、德魯克曾經(jīng)說過，某些推銷總是必要的，而營銷的目的就是要讓推銷變?yōu)槎嘤?12、2002年前，國產(chǎn)手機雖然中心技術(shù)不強，但款式變化快，外形設(shè)計新穎，請了著名影星進(jìn)展廣告宣傳，銷售業(yè)績很好。但短短三年過后，優(yōu)勢盡

3、失。這闡明了企業(yè)產(chǎn)品的競爭首先是中心產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品設(shè)計包裝款式、無形附加效力再好也是無本之木 13、對于產(chǎn)品來說，信息越不對稱越應(yīng)該要品牌，信息越對稱越不要品牌。 14、渠道管理要立足于替代他客戶的功能，讓它某些方面喪失功能，越?jīng)]有功能越產(chǎn)生依賴，由于依賴所以忠實 15、STP分析就是市場細(xì)分，目的市場的選擇和定位。 二、不定項選擇題，共25題，每題2分，最少有一個正確答案，少答錯答不得分。50分1、有云：戰(zhàn)勝不復(fù)，在營銷中可以了解為： A 他人用過勝利的營銷方法我也可以反復(fù) B他人用過勝利的營銷方法我不一定可以反復(fù)C 我用過勝利的營銷方法可以反復(fù) D我用過勝利的營銷方法不一定可以反復(fù)2、張

4、利教師指出，做企業(yè)的三條普通規(guī)律分別是： A時機一定要和才干匹配 B不能犧牲主業(yè)C不能短融長投 D該當(dāng)多元化運營的作者拉姆查蘭指出，一個賺錢的生意該當(dāng)包含的三個要素是： A能否產(chǎn)生現(xiàn)金 B能否產(chǎn)生一個非常好的資產(chǎn)收益率C所從事的行業(yè)有沒有生長的空間 D能否有高額的利潤4、著名高爾夫球手老虎伍茲說：我從來都不想掙多少錢，我只需成為高爾夫球行業(yè)數(shù)一數(shù)二的高手，錢一定是追著我來的。這闡明了一個道理： A打高爾夫很賺錢 B完成運營使命自然的報答就是利潤C要選擇能產(chǎn)生高額利潤的行業(yè) D做企業(yè)可以不要利潤5、廣東圣雅倫做指甲鉗，做了1.6億，屬于中小企業(yè)，份額在全世界高端指甲鉗里面占到了50%，闡明了企業(yè)

5、小，也可以做份額，圣雅倫做到了： A細(xì)分市場做第一 B區(qū)域市場做第一C工具市場做第一 D刀具市場做第一6、什么時候顧客是最忠實的： A價錢最廉價 B效力最稱心C質(zhì)量最出色 D顧客沒有選擇余地7、張利教師把德魯克的事業(yè)實際總結(jié)起來得出， 決議 ， 決議 ， 決議 ， 決議 。 A 結(jié)果 B 構(gòu)造 C 戰(zhàn)略 D 使命8、營銷資源整合特別要注重以下哪些資源： A自然資源 B社會資源 C客戶資源 D行業(yè)內(nèi)的存量資源9、哈爾濱一家乳品廠管理技術(shù)有問題，導(dǎo)致產(chǎn)質(zhì)量量不穩(wěn)定，市場不好。蒙牛與其協(xié)作，貼蒙牛的牌，包銷產(chǎn)品，把管理技術(shù)人員派到廠里，處理管理技術(shù)問題，盤活了哈爾濱這家乳品廠。這個案例可以闡明蒙牛整

6、合的是哪種類型的資源： A自然資源 B社會資源 C客戶資源 D行業(yè)內(nèi)的存量資源10、程度戰(zhàn)略就是滿足同一類顧客不同需求的企業(yè)彼此之間構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，也就是不同行業(yè)之間的資源互換，起到1+12的效果，以下實例中哪些是屬于程度戰(zhàn)略的運用： A TCL為農(nóng)夫果園賣場配冰柜，農(nóng)夫果園為TCL賣場配飲料示范品B CCTV和招商銀行協(xié)作共同選擇有潛力的目的客戶，CCTV協(xié)助 企業(yè)提升品牌籠統(tǒng)，招商銀行提供優(yōu)惠的金融效力C 可口可樂為第九城市的魔獸世界游戲建立主題網(wǎng)吧，同時可口可樂在魔獸世界的代理網(wǎng)吧開展主題活動，結(jié)合促銷D 松下和好萊塢制片商商定，把大片壓制成錄像帶并支付版權(quán)費，松下銷售錄像機時同時提供錄

7、像帶的銷售和出租效力11、張利教師指出，要不要賒銷看兩點： A合同簽的好不好 B客戶信譽好不好C能否加速現(xiàn)金循環(huán) D回款自動權(quán)能否在手中12、從企業(yè)內(nèi)部來看，企業(yè)競爭優(yōu)勢無非可以分為以下哪些優(yōu)勢： A本錢優(yōu)勢 B產(chǎn)品優(yōu)勢 C品牌優(yōu)勢 D渠道優(yōu)勢13、西安楊森結(jié)合政府發(fā)起春風(fēng)工程，組織老少邊窮地域醫(yī)生培訓(xùn)，培訓(xùn)主要針對消化科、婦科、皮膚科，正好對應(yīng)其主力產(chǎn)品嗎叮啉、達(dá)克寧系列。該營銷案例闡明了楊森沿著一條產(chǎn)業(yè)價值鏈， 。 A向上游掌控資源 B向下游掌控顧客 C結(jié)合政府做廣告宣傳 D放棄對終端的掌控14、廣東王老吉涼茶，開創(chuàng)于道光年間，一百多年來沒有賣出廣東省。2004年，推出廣告，怕上火就喝王老

8、吉，紅遍大江南北，這闡明了 A產(chǎn)質(zhì)量量確實好 B廣告宣傳確實好 C產(chǎn)品定位確實好 D消費者消費習(xí)慣改動了15、傳統(tǒng)營銷的4P包括： A產(chǎn)品 B價錢 C渠道 D促銷 E廣告 F公共關(guān)系16、營銷戰(zhàn)略的分析包括： A競爭者分析 B購買者行為分析 C環(huán)境分析 D參照市場的分析 E STP分析17、東盛制藥白加黑感冒藥的廣告：“感冒了，快吃白加黑，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香，經(jīng)過這個案例，我們發(fā)現(xiàn)東盛制藥實現(xiàn)了 的創(chuàng)新，而這那么廣告宣傳的是白加黑感冒藥的 ，從而廣被消費者接受。 A 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 B 營銷謀劃創(chuàng)新 C 產(chǎn)品的特征和功能 D產(chǎn)品的益處和效益18、以下營銷案例中，突出表現(xiàn)產(chǎn)品的益處

9、和效益的有： A渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛B恒源祥，羊羊羊C海爾聰明眼智慧風(fēng)，上下吹風(fēng)不吹人D紅色尖叫，中午喝一瓶，下午不瞌睡19、針對細(xì)分變量的市場調(diào)研，該當(dāng)調(diào)研以下哪些問題： A這群人有沒有共同的需求；B這群人有沒有共同的行為方式；C這群人量夠不夠；D這群人好接近嗎20、如何尋覓細(xì)分變量，張利教師引薦了哪三招？ A帶著找變量的目光到市場中去碰；B看看對手找到什么變量；C把現(xiàn)有的顧客分類，為什么買他的產(chǎn)品，緣由是什么，有沒有規(guī)律；D苦讀經(jīng)典營銷著作21、大客戶營銷的步驟有哪些： A把客戶的流程搞清楚；B客戶的問題就是他的切入點；C漸漸把客戶的某些重要功能替代掉；D鑲嵌到客戶的價值鏈上去2

10、2、IBM并購了普華永道之后，把客戶按行業(yè)劃分，為顧客從三個層面切進(jìn)去做效力，最高層面是戰(zhàn)略層面，第二層面是管理層面，第三層面是產(chǎn)品技術(shù)層面，這種營銷方式反映了： A IBM為了賣掉它的計算機產(chǎn)品B IBM為了做好客戶效力C IBM曾經(jīng)從關(guān)系營銷賣產(chǎn)品過渡到賣整體處理方案D IBM營銷才干強23、大客戶開發(fā)的原那么是 和 。大客戶維護(hù)的原那么是 。 A 以迂為直 B以患為利 C先義后利 D先利后義24、大客戶營銷的技巧該當(dāng)包括： A組織營銷； B客戶見證； C轉(zhuǎn)引見； D溝通技巧25、在處置客戶異議時，客戶回應(yīng)“太貴了，廉價點，運用什么方法回應(yīng)： A 不貴不貴，一分價錢一分貨 B 哪兒貴啦，人家賣得更貴C 他找到更廉價的我賠給他 D Ignore三、論述題，請選做一題，可做在試卷反面。每題35分，兩題都完成的可加分。1、請根據(jù)參與新營銷講座培訓(xùn)的內(nèi)容，為他擔(dān)任或參與的工程及產(chǎn)品簡要設(shè)計一個營銷方案2、經(jīng)過學(xué)習(xí)新營銷課程的，請結(jié)合本人的實踐任務(wù)，為企業(yè)運營管理各方面任務(wù)建言獻(xiàn)策答案：一、判別題1、對 2、對 3、對 4、對 5、對 6、錯 7、對 8、對 9、對 10、錯11、對 12、對 13、對