銷售黃金問句100條

1、.：.；銷售黃金問句100條以討教開頭，贊譽客戶1、 銷售是有說還是用問比較容易，？2、 講故事比較容易，還是講道理比較容易？3、 西洋打法容易，還是太極打法容易？4、 反對比較容易，還是配合比較容易？5、 當年剛剛創(chuàng)業(yè)的時候有沒有遇到一些困難？您是如何處理的呢？6、 X X總，您企業(yè)運營得這么好，您個人勝利的秘訣是什么？7、 XX總，公司在未來的一年或三年有什么開展目的？拿破侖希爾說過沒有目的的人協(xié)助 有目的的人達成目的，沒有方案他就正在方案失敗8、 他每年大約營業(yè)額是多少？9、 達成這些目的最重要的關(guān)鍵他是什么？10、 目前這些重要的關(guān)鍵公司具備哪些？還有哪些不具備？11、 假設(shè)這關(guān)鍵不具

2、備能不能達成公司的目的？12、 達成這些目的最大的妨礙是什么？13、 這些妨礙是如今才有的還是以前就有存在的？存在多久了？14、 過去三年這些妨礙的存在，有沒有讓公司損失一些客戶？時機和利潤？15、 假設(shè)這些妨礙繼續(xù)三年會產(chǎn)生什樣的結(jié)果16、 未來五年是不是對我們企業(yè)及個人是很重要的五年，假設(shè)這些妨礙繼續(xù)存在會不會讓公司損失更多客戶時機和利潤？17、 公司目前有沒有找到處理這些妨礙的方法？18、 以前有沒有用過很多方法去處理?效果怎樣?19、 公司開展妨礙沒有處理睬不會自動消逝？20、 問題沒有處理明天會不會依然困擾您？21、 最近企業(yè)競爭好象越來越猛烈了，不知他們這個行業(yè)激不猛烈？未來會不會

3、更猛烈？22、 企業(yè)的事情都是人做出來的，大部分的問題都是人的問題，您贊同嗎？23、 有句話要做“商場如戰(zhàn)場，一個軍隊要打仗，要不要訓練？有多少將士要訓練？24、 部隊要打仗司令很重要，沖鋒陷陣的連長重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、 假設(shè)一個部隊把人找過來沒訓練就上戰(zhàn)場，戰(zhàn)況會如何？26、 公司對人才培訓有什么方案？有沒有經(jīng)費預算？今年有多少預算？27、 電腦是按照什么腦設(shè)計的？28、 一臺電腦是硬件比較重要，還是軟件重要？29、 十多年來，電腦軟件有沒有不段的晉級？人的軟件思想要不要晉級？30、 貴公司在硬件上大約已投資多少萬，軟件投入多少萬？31、 公司以前有做過哪些培訓？32、 效果

4、怎樣？33、 費用如何？34、 請的是那位教師？35、 參與的那家公司那位教師的培訓？36、 假設(shè)有同樣或者更好的時機他們會選擇嗎？37、 企業(yè)要開展是在營銷、管理、指點、效力等方面，某一方面提升就可以了嗎？還是需求全方位的提升？38、 未來的企業(yè)要做強做大，是靠指點者個人還是靠團隊？39、 企業(yè)運營中錯誤的管理營銷方法大量運用會不會讓他損失很大？40、 營銷方面的問題大約有六個，營銷戰(zhàn)略營銷運營管理經(jīng)理面對面銷售行銷收款追債客戶效力他看貴公司是某一方面需求提升，還是需求全方面提升？ 41、 他覺得一家公司銷售經(jīng)理的才干跟這家公司的業(yè)績有沒有關(guān)系？有多大關(guān)系？42、 同一個客戶，不同銷售才干的

5、銷售人員去面對面銷售，結(jié)果會一樣嗎？43、 他有沒有算過公司每一通業(yè)務(wù)的本錢有多大？不同的行銷技巧人員的接聽差距差多少？44、 一個年薪三萬銷售人員與一個年薪一百萬銷售人員，差別在于用高體重，還是銷售技巧？45、 他覺得是個他人提升對公司協(xié)助 比較大，還是大家提升對公司協(xié)助 比較大？46、 面對如此猛烈殘酷的竟爭，一個企業(yè)指點者注重學習同時培育人才就一定勝利嗎？假設(shè)指點者不注重學習同時不培育人才，那么他的企業(yè)未來就只需一條路叫死路一條，他贊同嗎？47、 學習不一定勝利，不學習一定不會勝利他以為有道理嗎？48、 就是說公司培訓一定要做，只是選擇那一種方式而已，是嗎？49、 我們應(yīng)該培訓員工那些才

6、干？50、 又如何快速有效的這些才干？51、 怎樣可以低本錢培育這些才干？52、 企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是什么競爭？53、 一個企業(yè)成立的目的是什么？54、 個人與個人之間的競爭是什么？55、 才干與才干之間的競爭是什么？56、 在競爭非常猛烈的行業(yè)有沒有人同樣賺大錢？57、 在很多行業(yè)都是的企業(yè)賺走這個行業(yè)的錢，不知他們這個行業(yè)是不是這樣？58、 他選擇成為20%優(yōu)秀還是80%普通？59、 他憑什么成為20/%優(yōu)秀的？60、 請問某某老總您對更輕松讓您的企業(yè)開展的更好有沒有興趣？61、 請問各位，您學打乒乓球，要成為乒乓球高手，您是跟著王楠學好，還是跟您的同事學好？62、 花同樣的時間，同樣的

7、努力教練不一樣，差別很大，他贊同嗎？ 63、 我不知道，我們的培訓對上千家公司都有協(xié)助 ，對貴公司不知道有沒有協(xié)助 ？64、 一個人白手起家，先擁有什么高才干還是高收入？65、 才干是天生的比較多，還是后天學來的比較多？66、 我想請問，貴公司的人才在任務(wù)中處理問題的的才干是在學校里學來的比較多？還是在任務(wù)中學到的比較多？67、 一個企業(yè)的老板要想有錢又有閑要怎樣才干做到？68、 是本人去做還是員工去幫他完成？69、 一個老員工分開他的企業(yè)的時候，會不會回來挖他的客戶？會不會回來挖他的人才？ 70、 企業(yè)如何留住人才、擁有人才？71、 最優(yōu)秀的人才在那里？72、 貴公司70%的骨干是不是公司自

8、已培育出來的？73、 要想把人才留住，最重要的是什么？74、 在當年將士，是毛委員長給的錢多還是將委員長給的錢多？75、 我們的企業(yè)給人才什么樣的遠景？76、 兩份任務(wù)您選擇，您選擇那份？77、 企業(yè)要做強做大，老總的觀念重不重要？78、 要是一個老板不斷的贊譽員工，員工的任務(wù)會不會更賣力？79、 在這個時代中，了解競爭對手重要嗎？80、 我們企業(yè)的生長速度跟同行業(yè)比是比較快的還是比較慢？81、 我們企業(yè)在同行業(yè)中排多少名？82、 我們要是買馬不訓馬，會帶來什么樣的結(jié)果？83、 各位老總，您覺得培訓員工是浪費時間，還是節(jié)約時間？84、 一支軍隊要打仗那些人需求訓練？85、 各位老總，他的企業(yè)是

9、游擊隊還是特種兵？86、 游擊隊與特種兵區(qū)別在于身高體重還是嚴厲的訓練？87、 做對的事情，比把事情做對更重要，他贊同嗎？88、 為什么有的企業(yè)百年老店，有的企業(yè)曇花一現(xiàn)？89、 比產(chǎn)品賣不出去更慘的是，產(chǎn)品送出去錢收不回來，他贊同嗎？90、 做為企業(yè)的指點，需不需求生長，與時俱進？91、 他有沒有發(fā)現(xiàn)，他如今在閱歷的難題是他人曾經(jīng)遇到過并勝利處理過的？92、 一家企業(yè)請專家來給我們做內(nèi)訓，費用貴不貴？假設(shè)讓一百家來分攤，會不會節(jié)省很多培訓本錢？93、 如今派人出去聽一些公開課價錢高不高？94、 間隔 遠不是問題，要是有時機讓他的業(yè)績翻上三倍，讓他去美國他覺得遠不遠？95、 我知道他很忙，沒時

10、間，每個老總都有很多事要做 我討教他一個問題？他忙的目的，是為了把企業(yè)運營好還是為了忙而忙假設(shè)我們能協(xié)助他更輕松，把企業(yè)運營更好他有時間嗎？請他明晚七點到96、 他從事該行業(yè)十多年了才十多個人，他稱心如今的現(xiàn)狀嗎？97、 前臺與前臺之間的工資有沒有能夠相差三倍？98、 優(yōu)秀的人才與普通員工為企業(yè)發(fā)明的業(yè)績會不會相差三倍以上？99、 我們的企業(yè)當好的人才流失，對我們的損失會不會很大？100、 假設(shè)這個問題不處理，會不會讓他的損失更大？101、 請問貴公司有多少員工？管理層有多少呢？營銷人員有多少呢？102、 某某老總？您對我們這種幾百家企業(yè)分攤名師高額講師費的方式覺得如何？103、 您以為那些課

11、程比較適宜您呢？104、 依您之見那種卡比較適宜您？105、 產(chǎn)品的好壞是不是人在做？106、 一個人學習力重不重要？107、 企業(yè)開展需不需求好的人才？108、 人才跑到競爭對手那里去怎樣辦？109、 人才跑到對面開一家時需不需求人？會不會回來挖他的人才?110、 新公司開業(yè)有沒有客戶？會不會回來挖他的？客戶？111、 做的好的企業(yè)里有沒有一些他想要的人才？112、 他公司的人才被獵頭公司看中是好事還是壞事？113、 有些人他是不是一定要想方法留？114、 他用對了什么方法把好的人才留在公司？115、 當他一無一切的時候，有沒有人還情愿跟著他？116、 我們企業(yè)剛開場最需求人才的時候，要怎樣才干留住和吸引人才？117、 在這個崗位和這個職務(wù)上必需求具備些什么樣的條件？118、 企業(yè)一切的制度都是為結(jié)果效力的，他贊同嗎？119、 公司的產(chǎn)品可以給客戶帶來什么樣的益處？120、 員工的工資是由員工來決議還是由老板來決議？121、 個人開展中跟對人重不重要？122、 假設(shè)他老板對他家人好的時候，他會不會比以前更賣力的做事123、 怎樣才干讓他的客戶看他就像專家？124、 他能給顧客帶來什么？125、 他想把他的事業(yè)做好，是想要，還是一定要？126、 什么是信心？假設(shè)客戶對培訓有負面信心怎樣辦？127、 他是說投資學習卡沒錢是不是?他從事什