2020年建材銷售工作計(jì)劃(通用5篇)

1、2020年建材銷售工作計(jì)劃（通用5篇）建材銷售工作計(jì)劃1今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、 積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo), 全面開展20*年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：-：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四：今年對自己有以下要求1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客 戶。2： 一周一

2、小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨(dú)

3、一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成X到X萬元 的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對 產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前 一年的市場形勢中推斷而得。.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出 適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模 式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自 己的方法，如此才能事半功倍。.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和 落腳

4、點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工 作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上 五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的, 要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。xx年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員， 一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直 以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)!在xx-x年的工作 中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力，我想我會做的更好的!建材銷售工作計(jì)劃2一、銷售與生活兼顧，快樂地工作.利用下班時(shí)間和周末

5、參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷 和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的 最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計(jì)劃。 以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的 困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取 為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交 流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系

6、，在時(shí)間和條 件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。二、對銷售工作的認(rèn)識1.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。.努力保持和-諧的,同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)

7、跟進(jìn)。.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn) 行全程的關(guān)注與跟蹤。.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場 份額。三、銷售工作具體量化任務(wù)、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪上、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中

8、標(biāo)后主 動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備 施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少 打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好 選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投 標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項(xiàng)目運(yùn)作。、做好每天

9、的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取 早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。20*年的工作也許很快的就會結(jié)束，但是我不會放松 的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以 來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的 銷售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就

10、會做好這 一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會取得更好 的成果的！建材銷售工作計(jì)劃3、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留 下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推 廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實(shí)施策略1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先 做自己該做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施 工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟 悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒

11、體及手中 的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握 市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得 花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā) 新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于 表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透 很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做 的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。建材銷售工作計(jì)劃4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好!時(shí)光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20X

12、X年就要與 我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了挫折, 也收獲到成長；自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷 徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng) 導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自 覺地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開 領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在 鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和 鼓勵，我才能有信心堅(jiān)持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情 況作一總結(jié)，希望對于即將到來的20 xx年有更好的指導(dǎo)作 用。一、20XX年銷售情況20XX年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng) 有一定的知名度，

13、國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的 認(rèn)識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu) 越條件。20XX年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全 年累計(jì)銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。 我希望在20 xx年自己個(gè)人能突破200萬。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重 大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷 售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善 戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。 俗話說：“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合 業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須

14、開展 職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn) 一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后 才能提升市場拓展率和成功率。從整個(gè)市場來看，最重要的 還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這 一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓 我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增 值。20XX年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識都讓我學(xué)到了很多, 同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算 滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺得是 永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于 自己在工作穩(wěn)中求勝。培訓(xùn)是公司的核心部分，在20

15、XX年公司基本上每周都 有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來20 xx年里，我覺 得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè) 銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的 工作效率。根據(jù)上周開會時(shí)分工來看，我的主要工作任務(wù)是：（1） 負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合；（2）配合李總 做市場（除了自己工作外）；（3）配合譚總（除了自己工作 外）；（4）做好真正部門經(jīng)理的管理工作。20 xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在 工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多 練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā) 展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月

16、異。我將堅(jiān)持不懈地努力 學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做 好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公 司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信 我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方, 在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候 自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯，就是 因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確 指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售 形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品 銷售人員堅(jiān)

17、持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖 掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動了產(chǎn)品銷售， 建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。 在這一塊，我公司在20 xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也 要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣， 還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推 廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去 推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息 在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。 銷售密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，

18、并把市 場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng) ?；?。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè) 協(xié)會、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可 靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案，努 力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài) 的跟蹤把握。五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié) 協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺 在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售全 體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20 xx年發(fā)揮工作的積極性、 主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20 xx年

19、度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步 開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。豬年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝 我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20 xx年的銷售業(yè)績更上 一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公 司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一 定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。為了公司將來的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司 正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這 也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下工 夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個(gè) 人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理 干部首先要改變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng) 導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以 學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人；其次， 公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善 考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可 以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會挫敗員工 的信心