珠寶春節(jié)營銷策劃

1、.：.；珠寶春節(jié)營銷謀劃這次珠寶營銷謀劃主要從兩方面進(jìn)展謀劃分析，第一部分是整合營銷謀劃，是進(jìn)展珠寶營銷的思想第二部分是根據(jù)任主他提出的在春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)三節(jié)合一的營銷戰(zhàn)略，希望對(duì)他有協(xié)助 。第一部分：整合營銷戰(zhàn)略以艱苦節(jié)日為銷售導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品情感訴求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要銷售旺季，以該階段主要消費(fèi)人群為中心，發(fā)掘每個(gè)節(jié)日的中心境感訴求作為銷售導(dǎo)向，經(jīng)過放大情感需求，配合大力度促銷優(yōu)惠政策，結(jié)合報(bào)紙、廣播、終端到達(dá)促進(jìn)銷售的效果。 這方面的營銷戰(zhàn)略就是下面所要表達(dá)的三節(jié)合一的戰(zhàn)略結(jié)合重要事件，借勢炒作，提高品牌曝光率：借助媒體對(duì)重要事件的聚焦關(guān)注，發(fā)現(xiàn)XXXX珠寶同重要事件的

2、結(jié)合點(diǎn)，將消費(fèi)者的關(guān)注從事件轉(zhuǎn)嫁到對(duì)XXXX珠寶品牌、產(chǎn)品的關(guān)注，提高XXXX珠寶品牌知名度、佳譽(yù)度。 在重要事件營銷戰(zhàn)略中，2021年的大事件就是5月份10月份的世博會(huì)，我們是不是也可以利用這件事進(jìn)展?fàn)I銷？例如2021的汶川地震有個(gè)珠寶公司制造了“川型珠寶鏈以及王老吉的捐款都使公司企業(yè)籠統(tǒng)得以提升和營業(yè)額添加，不過這不是我今天的義務(wù)，只是給任主提個(gè)醒加強(qiáng)同目的群體的溝通，提高其品牌忠實(shí)度：經(jīng)過提高VIP效力質(zhì)量、VIP線下活動(dòng)、開設(shè)珠寶講座等，加強(qiáng)XXXX珠寶同目的群體的信息傳送，不斷向其灌輸XXXX珠寶的品牌、產(chǎn)品特點(diǎn)，提高目的群體對(duì)XXXX珠寶的品牌認(rèn)知、品牌忠實(shí)度。加強(qiáng)異業(yè)協(xié)作，擴(kuò)展?jié)?/p>

3、在目的客戶群體：經(jīng)過整合銀行高端客戶資源，開辟直接客戶群體信息接觸終端，擴(kuò)展XXXX珠寶品牌影響，擴(kuò)展XXXX珠寶潛在目的客戶群體，擴(kuò)展銷售渠道。合理分配傳播資源，有效提高傳播效果：根據(jù)XXXX珠寶品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合目的人群信息接觸習(xí)慣，合理分配報(bào)紙、電視、廣播、終端、網(wǎng)絡(luò)等傳播資源配比，從而有效提高傳播效果，到達(dá)傳播效果集約化、最大化。 第二部分：三節(jié)合一營銷謀劃備注：以下有需求用到珠寶公司稱號(hào)的地方用XXXX替代一、新年促銷方案活動(dòng)時(shí)間：元月29日2月18日活動(dòng)主題：鴻福臨門，新金添喜/新金送福，虎年添喜XXXX珠寶新年大喜，福運(yùn)紅包送給他歲歲福臨門，年年添金喜買珠寶，送福氣，拿紅包，X

4、XXX珠寶旺新年謀劃思緒新年是消費(fèi)者在本年的最后一次消費(fèi)熱潮，市場必然彌漫著各種節(jié)日喜氣，用“鴻福臨門來表達(dá)人們對(duì)新的一年能有更好的“福運(yùn)的愉快憧憬，借助各種表達(dá)“福、“喜的傳統(tǒng)禮品來祝愿消費(fèi)者，經(jīng)過傳統(tǒng)的“現(xiàn)金紅包來將新年促銷推上高潮。促銷內(nèi)容：金玉滿堂購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品57折，折后滿1000再減50元；鴻福臨門2月14日大年三十前，購買恣意首飾珠寶消費(fèi)者均可獲得XXXX珠寶新年福運(yùn)禮包一份福字貼、新年對(duì)聯(lián)、新年紅包袋；年年有余 2月14日前，凡購買恣意珠寶首飾，滿2888元，送50元年貨中百購物卡50元滿4888元，送100元年貨中百

5、購物卡100元滿8888元，送300元年貨中百購物卡300元祝賀發(fā)財(cái)2月14日2月18日年初一至初五購恣意首飾滿1888元，送58元紅包滿3888元，送88元紅包滿6888元，送168元紅包滿8888元，送188元紅包要點(diǎn)：在任主珠寶公司全國各分店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“中國結(jié)、“紅燈籠、“福字等；各種宣傳品以“紅顏色為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氣氛；制造新年首飾導(dǎo)購手冊(cè)，將各類XXXX珠寶產(chǎn)品標(biāo)上祝愿語向消費(fèi)者發(fā)放。店門口放置大型POP展板，畫面以“鴻福臨門，新金添喜、“虎為主題；12月10日12月20日物料設(shè)計(jì)制造：吊旗、報(bào)廣、宣傳單頁、POP展板、XXXX珠寶紅包3000個(gè)設(shè)計(jì)制造、

6、XXXX珠寶福字禮包制造10000份含贈(zèng)送VIP；12月20日12月25日店面布置物料采購：中國結(jié)、紅燈籠、福字；12月28日店面布置終了。方案一：XXX珠寶迎新春，送金喜，祝江城人民金玉滿堂，全場珠寶打折直減；祝各地人民鴻福臨門，購珠寶就送福運(yùn)大禮包；祝全國人民年年有余，購珠寶就送中百購物卡；祝賀各地人民新年發(fā)大財(cái)，購珠寶滿就送紅包。 “新年購珠寶得個(gè)好彩頭XXXX珠寶迎新年向人民送福運(yùn)“新年金飾為您添旺氣二、情人節(jié)促銷方案活動(dòng)時(shí)間：2021年2月10日 2021年2月14日由于春節(jié)前會(huì)放假，所以宣傳提早活動(dòng)主題： 只需有他在身邊，天天都是情人節(jié)XXXX珠寶幫他為她營造完美情人節(jié)謀劃思緒：2

7、021年情人節(jié)正值春節(jié)農(nóng)歷一月一日，消費(fèi)者多數(shù)和家人一同過，這對(duì)很多情侶來說，情人節(jié)得在新年前過了，經(jīng)過提出“提早過情人節(jié)的新想法，從而避開其他商家的促銷鋒芒，提早搶占情人節(jié)市場先機(jī)。促銷內(nèi)容：凡在促銷期間購買XXXX珠寶產(chǎn)品；滿 1999元，贈(zèng)1束玫瑰、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；滿3999元，贈(zèng)1束玫瑰、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；滿5999元，贈(zèng)雙人燭光晚餐、1盒巧克力、賀卡、情人節(jié)甜蜜禮品一份；2、購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品57折，折后滿1000再減50元；執(zhí)行要點(diǎn)：鮮花、巧克力、燭光晚餐均可由相關(guān)企業(yè)提供兌換券，無需運(yùn)用實(shí)物，消

8、費(fèi)者購滿即可兌換券，這樣也可防止庫存禮品；2月1日2月8日物料設(shè)計(jì)制造：宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計(jì)制造。各金店門口張貼促銷主題海報(bào)；“今年情人節(jié)流行提早過XXX珠寶為XXX地方情侶定制情人節(jié)方案三、元宵節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月26日2月28日活動(dòng)主題：歡樂新金，聚會(huì)今宵XXXX珠寶迎元宵派發(fā)聚會(huì)大禮謀劃思緒：元宵節(jié)以 “聚會(huì)為中心，經(jīng)過贈(zèng)送著名的五芳齋湯圓契合該主題，用情感打動(dòng)消費(fèi)者，到達(dá)提升銷售的目的。促銷內(nèi)容：購素金首飾滿1000減30元；購鉑金首飾滿1000減80元；珠寶鑲嵌類飾品57折，折后滿1000再減50元；凡購買恣意珠寶首飾滿3888元，即可獲贈(zèng)五芳齋湯圓一份，不累計(jì)，領(lǐng)完即止；

9、執(zhí)行要點(diǎn)：湯圓可由五芳齋(是中國老字號(hào))提供兌換券，無需運(yùn)用實(shí)物，消費(fèi)者購滿即可兌換券，這樣也可防止庫存禮品；2月1日2月8日物料設(shè)計(jì)制造：宣傳海報(bào)、展架、賀卡、宣傳單頁設(shè)計(jì)制造。2月25日前各金店門口張貼促銷主題海報(bào)、物料擺放終了； “買珠寶贈(zèng)湯圓，XXXX珠寶元宵節(jié)送好禮今日是我國傳統(tǒng)的元宵佳節(jié)，在這合家歡樂的節(jié)日氣氛里，XXXX珠寶“元宵節(jié)促銷大戲已然拉開帷幕。 據(jù)XXXX珠寶相關(guān)擔(dān)任人引見，XXXX珠寶此次活動(dòng)促銷力度非常大，在原有促銷根底上，購買恣意珠寶首飾滿額還送五芳齋湯圓。此次XXXX珠寶元宵節(jié)促銷的重頭戲當(dāng)屬“打折還送湯圓行動(dòng)，市場上的珠寶首飾品牌除根本促銷外，沒有任何其他的促銷活動(dòng)，但XXXX珠寶這次贈(zèng)元宵的舉動(dòng)，讓寬廣消費(fèi)者感遭到了“元宵節(jié)應(yīng)有的節(jié)日氣氛，買了珠寶，還可以得免費(fèi)的湯圓，一家人和和氣氣團(tuán)聚會(huì)圓。據(jù)XXXX珠寶相關(guān)擔(dān)任人表示，雖然XXXX珠寶此次贈(zèng)元宵曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出促銷預(yù)算，但是并沒有因此而縮減其他產(chǎn)品的降價(jià)幅度。素金、鉑金、珠寶鑲嵌類飾品都有不同程度的讓利。XXXX珠寶作為外鄉(xiāng)知名珠寶品牌，不斷遭到寬廣消費(fèi)者的一致好評(píng)，尤