以產(chǎn)品為導(dǎo)向 將完美溶入生活

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向 將完美溶入生活 1以事業(yè)為導(dǎo)向 是一個快速成長的過程，從高級別看是歌舞升平，基層業(yè)務(wù)員卻慘不忍睹 以事業(yè)為導(dǎo)向，可以說是一種消耗戰(zhàn)，是找機會在原先行業(yè)取得利潤的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在重新做分配，其實是無源之水，無本之木。如果表面看上去很繁榮，也只是暫時的現(xiàn)象，一定不會長久 2以產(chǎn)品為導(dǎo)向 前期也許會很枯燥、很無奈，但后面將越走越好。是一種積累戰(zhàn)，通過不斷積累客戶、沉淀客戶，從而達到對產(chǎn)品的理解越來越到位，對健康理念的理解越來越到位，對公司文化的理解越來越到位，客戶會自然而然地沉淀下來。3做好產(chǎn)品，做好銷售 就是要將完美溶入生活，在幫助人們改善生活的過程中，實現(xiàn)自己的理想具體來說就是要用好“

2、完美”這張生活卡 4生活中，人們在日用、美容、健康等方面的開支很大，從幾百到幾千元都有，如果在健康方面有計劃，并長時間地堅持下來，其開銷會很合理。 用好“完美”這張生活卡 5例如 在醫(yī)院里，花一千到幾千元是很平常的，這筆費用一定不是計劃之中的，可是如果在每個月開支中考慮到保健計劃，就可以省下近一半的醫(yī)療開支。所以，健康消費行業(yè)的利潤是相當高的，與醫(yī)療行業(yè)相比，甚至有過之而無不及。 6如果用好“完美”這張生活卡，就能花同樣的錢用到更好的東西，而這些又都是生活中本來需要用的東西。我們要用這種指導(dǎo)思想不斷證明它的重要價值 7。具體說有以下幾點：1產(chǎn)品示范和價格分析，這兩個方面是分享產(chǎn)品過程中最基本的

3、步驟82健康理念很多人覺得日用品是生活中必備常用的，“清調(diào)補”似乎也沒有什么必要，這時候就需要我們通過健康理念的宣傳去轉(zhuǎn)變他們的消費觀念。健康維護需要用計劃經(jīng)濟，雖然人們覺得“清調(diào)補”一開始會有很大的支出，可長時間下來會發(fā)現(xiàn)，這是真正的、長遠的健康投資。93豐富的產(chǎn)品知識推銷產(chǎn)品，首先自己要對產(chǎn)品有廣泛、深刻的認識。這樣面對客戶時才能很有效地去闡釋產(chǎn)品，幫他們分析和計算產(chǎn)品價格合算與否，進一步把優(yōu)惠帶給客戶，讓大家了解產(chǎn)品，讓“清調(diào)補”健康理念和“三道防線”思想逐漸成為人們的共識，讓完美文化逐漸被接受，那我們就會有更長足的發(fā)展。104產(chǎn)品見證利用別人對產(chǎn)品的見證是一個很能打動客戶的方式。當幾個

4、朋友坐下來聊天，聽別人交流、溝通，會對產(chǎn)品變得越來越感興趣了。115資料展示資料展示相對于產(chǎn)品見證可能說服力不是很強，但我們該展示還是要展示，客戶口頭上并不一定表示贊成，但他們的心里可能已有很大的改觀 126服務(wù)教育與交流越是高端客戶、經(jīng)濟強勢人群，越不容易接受灌輸式教育，他們反而喜歡聊天這種交流方式，在不斷探討的過程中接受產(chǎn)品。13通過以上的幾個要點步驟，就會讓完美健康理念深入人心，也就能逐漸讓日常保健成為一種常識和習(xí)慣。14促進客戶介紹客戶 不僅僅是指介紹客戶群，也可以是引導(dǎo)客戶，將完美的健康元素逐漸變成一個家庭的共同理念，從而讓完美產(chǎn)品在整個親戚朋友中得到推廣。 15例如 一個中年人的健

5、康發(fā)生了危機，“三道防線”崩潰，將平均傷害到10個人的健康、生活和心情，從而會漸漸影響到25個人的生活與健康。有很多統(tǒng)計證明，配偶之中，有一個人生病，對方在同一年生病的機率會很大。讓客戶把健康防守理念在整個家庭中逐漸擴大化，產(chǎn)生廣泛聯(lián)系。集體防守觀念將是“完美”光明前景的出發(fā)點。16強調(diào)健康“三道防線 其實是一種成功的經(jīng)濟學(xué)模式。首先它要求做好自我消費，也就是主流意識要好，那種因事業(yè)而消費的模式已經(jīng)沒有前景了。怎樣才能讓自我消費落到實處？有的事業(yè)伙伴并沒有從心底里接受產(chǎn)品，只是把它當成一個傳遞者而已，目的是讓自己賺錢。只有制訂可行的自我消費方案，分時間段進行自我消費，這樣對完美健康理念的理解就會越來越到位，由小數(shù)量逐漸積累到客觀的數(shù)量。 17與其找新客戶，不如回頭看看老客戶 看他們有沒有正確的消費，如果有消費，就關(guān)注他們，培育潛在的消費需求，有利于擴大產(chǎn)品的消費數(shù)量和消費范圍。 18第三，在分享過程中，言辭很重要 不同的場合，不同的消費群體，要用不同的語言，言辭不當，就有可能前功盡棄。很多拒絕都跟言辭有關(guān)，交流很重要，了解交流的