醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)Medical Marketing 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 第一節(jié) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道概述01 第二節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)商02 第三節(jié) 醫(yī)藥零售商03 第四節(jié) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理04 第五節(jié) 醫(yī)藥物流管理052第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥

2、產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略第一節(jié) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道概述一、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的涵義 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道 就是在醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)向消費(fèi)者（或用戶(hù)）轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得醫(yī)藥產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有商業(yè)組織和個(gè)人。3第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略二、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的流程與功能（一）醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的流程定義理解： 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道是一群相互依存的組織或個(gè)人集合構(gòu)成的。1醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道是傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值的通道。2醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。3醫(yī)藥

3、分銷(xiāo)渠道具有很強(qiáng)的外部性。44第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略（二）醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的功能功能1調(diào)研。2促銷(xiāo)。3尋求。4編配。5洽談。6物流。7財(cái)務(wù)。8風(fēng)險(xiǎn)。5第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 （一）直接渠道與間接渠道（二）長(zhǎng)渠道和短渠道（

4、三）寬渠道和窄渠道四、非處方藥與處方藥分銷(xiāo)渠道模式的比較 一般來(lái)說(shuō)，非處方藥的零售終端重點(diǎn)在藥店、第三終端，也有部分選擇醫(yī)院。所以非處方藥的渠道模式主要有：連鎖藥店渠道模式、第三終端渠道模式、自建銷(xiāo)售渠道模式、社區(qū)服務(wù)渠道模式。處方藥的零售終端重點(diǎn)在醫(yī)院,當(dāng)然也不排除藥店和第三終端銷(xiāo)售。三、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型6第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略第二節(jié) 醫(yī)藥批發(fā)商一、醫(yī)藥批發(fā)商的含義 醫(yī)藥批發(fā)商是向那些為了轉(zhuǎn)賣(mài)或者其它經(jīng)

5、營(yíng)用途的客戶(hù)銷(xiāo)售醫(yī)藥產(chǎn)品的組織或個(gè)人。7第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略二、醫(yī)藥批發(fā)商的職能（一）醫(yī)藥批發(fā)商為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供服務(wù)1市場(chǎng)銷(xiāo)售2市場(chǎng)覆蓋3倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸4傳遞市場(chǎng)信息，提供客戶(hù)服務(wù)（二）醫(yī)藥批發(fā)商為零售商提供服務(wù)8第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品

6、的分銷(xiāo)渠道策略（一）醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)商（二）醫(yī)藥代理商（三）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售部三、醫(yī)藥批發(fā)商的類(lèi)型9第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略四、醫(yī)藥批發(fā)商的發(fā)展趨勢(shì)1培育大的醫(yī)藥批發(fā)商2提升批發(fā)市場(chǎng)的地位3批發(fā)業(yè)技術(shù)革命網(wǎng)上批發(fā)交4整合供應(yīng)鏈10第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十

7、一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略第三節(jié) 醫(yī)藥零售商一、醫(yī)藥零售商的含義 二、醫(yī)藥零售商的職能（一）為最終消費(fèi)者提供直接服務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售（二）為醫(yī)藥生產(chǎn)者和批發(fā)商提供信息，促進(jìn)交流醫(yī)藥零售商是向最終消費(fèi)者銷(xiāo)售醫(yī)藥產(chǎn)品的組織和個(gè)人，與醫(yī)藥批發(fā)商同屬于中間商的范疇。11第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略三、醫(yī)藥零售商的類(lèi)型（一）連鎖藥店和獨(dú)立藥店（二）有店鋪醫(yī)藥零售商和無(wú)店鋪醫(yī)藥零售商四、醫(yī)藥零售商的發(fā)展趨勢(shì)（一）藥店和第三終端在

8、醫(yī)藥零售市場(chǎng)的地位日趨增強(qiáng)（二）醫(yī)藥零售商權(quán)力日益擴(kuò)大（三）醫(yī)藥零售商的專(zhuān)業(yè)化和規(guī)?；潭仍絹?lái)越高（四）醫(yī)藥零售商的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化（五）醫(yī)藥零售商越來(lái)越重視信息技術(shù)（六）競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈12第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 一、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)（一）影響醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素1醫(yī)藥產(chǎn)品因素（1）醫(yī)藥產(chǎn)品的自然屬性。（2）醫(yī)藥產(chǎn)品的單位價(jià)值和適用范圍。（3）醫(yī)藥產(chǎn)品的體積和重量。（4）醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期的不同階段。 第四節(jié)

9、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理13第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略（1）醫(yī)藥企業(yè)的財(cái)力和信譽(yù)。（2）醫(yī)藥企業(yè)的管理能力。（3）醫(yī)藥企業(yè)控制渠道的愿望。（1）目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小。（2）消費(fèi)者的集中程度。（3）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。（4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。（1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。（2）政策法規(guī)。2醫(yī)藥市場(chǎng)因素3醫(yī)藥企業(yè)自身因素4經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及政策法規(guī)14第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)

10、營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略（二）醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)程序 1234分析目標(biāo)市場(chǎng)的需要 確定渠道目標(biāo)制定渠道備選方案評(píng)估選擇渠道方案15第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 1垂直渠道系統(tǒng) 該系統(tǒng)有三種主要形式： 2水平渠道系統(tǒng) 3多渠道系統(tǒng) （1）公司式垂直渠道系統(tǒng)。 （2）管理式垂直渠道系統(tǒng)。 （3）合同式垂直渠道系統(tǒng)。（三）醫(yī)藥分

11、銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的新趨勢(shì)整合渠道系統(tǒng)16第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略二、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道管理（一）對(duì)醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道成員的管理1選擇分銷(xiāo)渠道成員必須要考慮以下兩個(gè)方面：（1）硬件（2）軟件2培訓(xùn)分銷(xiāo)渠道成員培訓(xùn)內(nèi)容：（1）醫(yī)藥企業(yè)形象和品牌（2）醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品（3）醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售政策（4）醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的推介（5）醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略支持3激勵(lì)分銷(xiāo)渠道成員采取三種方法：一是合作。二是合伙。三是經(jīng)銷(xiāo)規(guī)劃。4評(píng)估分銷(xiāo)渠道成員17

12、第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略（二）對(duì)醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道沖突的管理 1醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道沖突的原因 （1）醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道成員之間在目標(biāo)、戰(zhàn)略方針及管理制度的差異。 （2）醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不合理、職責(zé)和權(quán)力不明確及相互依賴(lài)程度的差異。 （3）醫(yī)藥分銷(xiāo)商之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 （4）信息不對(duì)稱(chēng)。 2醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道沖突的類(lèi)型 （1）垂直渠道沖突。（2）水平渠道沖突。（3）多渠道沖突。 3醫(yī)藥渠道沖突的管理 （1）制定更高的合作目標(biāo)。（2）互換

13、人員。（3）進(jìn)行談判、調(diào)解或仲裁。（三）對(duì)醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的調(diào)整18第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略第五節(jié) 醫(yī)藥物流管理一、醫(yī)藥物流的含義與職能（一）醫(yī)藥物流的含義醫(yī)藥物流是指通過(guò)有效地安排醫(yī)藥產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、裝卸、流通加工、配送和信息處理等活動(dòng)，使醫(yī)藥產(chǎn)品以6R的標(biāo)準(zhǔn)送達(dá)顧客，即以最少的成本（right cost）、在正確的時(shí)間（right time）、正確的地點(diǎn)（right location）、正確的條件（right condition）下，將正確的商品（right goods）送到正確的顧客（right customer）手中。 （二）醫(yī)藥物流職能的演變19第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 01第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 02第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 04第三節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 03第十一章 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道策略 （一） 醫(yī)藥物流的產(chǎn)出與投入 （二）醫(yī)藥物流目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)三、醫(yī)藥物流的總成本管理方法二、醫(yī) 藥 物 流 目 標(biāo)20第