華豐集團汽車市場營銷策劃提案

1、.：.；第一部分工程分析市場分析目前，汽車市場情勢較好，依然處于高速增長的態(tài)勢。今年大局初定，如今行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)開場關(guān)注未來的汽車市場開展。在研討未來汽車市場的時候，應(yīng)該關(guān)注今年汽車市場的一些新變化。在汽車市場高速增長的情況下，各車型的增長情勢卻各不一樣。今年汽車產(chǎn)量總的增長幅度是35.77，其中貨車增長幅度為7.99，客車增幅為15.82，轎車增幅為87.23，增幅相當(dāng)懸殊。去年貨、客、轎三大車型的產(chǎn)量增長幅度分別為41.34、17.38、44.39，增長比較平均。與去年同期相比，轎車增幅擴展了一倍，客車相差不多，而貨車大幅度回落。汽車購買力及其影響要素汽車購買力是指消費者支付購買汽車價款的資金

2、才干或某地域市場對汽車的消化才干，其大小那么遭到地域國民消費總值、居民家庭收入、人均GDP、人口基數(shù)、車輛價錢、消費者消費志愿、消費者購車支付方式等多種要素的影響。1、國民消費總值GDP在其他條件不變的情況下，國民消費總值GDP直接決議了居民家庭收入程度，是影響居民汽車購買力的最主要要素。2、人口基數(shù)一切產(chǎn)品的制造都是為了消費，因此某地域消費者的數(shù)量也是影響汽車購買力的重要要素。3、人均GDP及車輛價錢人均GDP及車輛價錢反映為購買汽車的接受才干，國際通行慣例是當(dāng)人均GDP達1000美圓左右時，那么是轎車進入中高收入家庭的時候。4、消費者購車支付方式在消費者資金充足的情況下，大多數(shù)消費者都選擇

3、以現(xiàn)金支付的方式購買汽車。但在消費者資金才干缺乏而購車愿望又很強的時候，“購車貸款將滿足他們的愿望。5、消費者購車志愿消費者購車志愿也直接影響汽車購買力的大小。而消費者購車志愿主要受消費自信心、市場利好音訊、產(chǎn)品的可選擇性等影響。終上所述，觀看整個西南市場的方式，在西部大開發(fā)的大環(huán)境下，汽車行業(yè)繼續(xù)走高，而云南、四川那么是西南地域的龍頭，而昆明那么是云南省政治、經(jīng)濟、文化、科技、交通中心，人均生活水品較高，整個西南地域沒有大型綜合的汽車商城，其開展前景可謂是無可限量的。二、 工程概略工程稱號：昆明汽車商城開發(fā)商：昆明華豐集團工程投資：30億工程位置：機場與永中路中間工程周邊環(huán)境：機場、農(nóng)貿(mào)市場

4、工程運作周期：工程當(dāng)前進度：空地占地：0畝工程SWOT分析優(yōu)勢分析：本工程具有一定的規(guī)模性，占地面積較大，綜合性較強，其優(yōu)勢有以下幾點：公司的規(guī)模和信譽。公司員工的素質(zhì)。開辟市場的資源和技巧。公司著力開展該工程的意志。高質(zhì)量的產(chǎn)品。有效的本錢控制手法。優(yōu)勢分析：大市場環(huán)境還沒構(gòu)成氣候，沒有相關(guān)知名產(chǎn)業(yè)作支撐。而且昆明新機場一旦落成，舊機場的改造定位還是個未知，是必會對本工程呵斥影響其優(yōu)勢有以下幾點：對汽車市場的陌生。缺乏行業(yè)閱歷的積累。公眾及商家對貴公司與汽車行業(yè)的掛鉤并在汽車工程上的延續(xù)存在質(zhì)疑。時機點分析：昆明屬于西部大開發(fā)的龍頭城市之一，有國家政策為導(dǎo)向支持。時機點有以下幾點：國內(nèi)特別是

5、本地的居民收入繼續(xù)添加，消費市場升溫。國家政策扶持與改善。道路交通的不斷改善。信息溝通與傳播加速，可以經(jīng)過良好的市場推行提升知名度。公司擁有龐大的業(yè)主群體是宏大的資源。多數(shù)買賣市場尚處于低程度反復(fù)建立情況。要挾分析：同屬西部地域，但是重慶、成都等西部龍頭城市比昆明要有優(yōu)勢的多。假設(shè)商家要選擇在西部地域拓展市場，選重慶、成都的能夠性比選昆明的大，且重慶還是直轄市。且昆明的汽車買賣市場也較多，歸納起來有以下幾點要挾：如今昆明市區(qū)已建的汽車市場和汽車4S店很多，競爭對手營銷方面會越來越成熟。昆明在建的汽車買賣市場逐漸增多，新的競爭者不斷涌現(xiàn)。工程初期對周邊消費城市的輻射才干有限。經(jīng)過上述分析，在本工

6、程中優(yōu)勢和優(yōu)勢共存，時機和要挾同在，如何化優(yōu)勢為優(yōu)勢，如何最大限制的躲避風(fēng)險，并發(fā)掘本工程所具有的一切時機，如何將本工程的各種資源全面整合將成為本工程勝利的關(guān)鍵。 工程定位根據(jù)我司的研討以及對市場的前景的分析，定位原那么是：將本案打呵斥西南地域的第一汽車商城?；\統(tǒng)定位：優(yōu)良的建筑質(zhì)量概念創(chuàng)新的檔次生活配套齊全的高檔購物環(huán)境獨特的民族文化底蘊運營方式定位：國際高檔次品牌4S專賣店配備運營。建立功能齊全、汽車品牌檔次最高的汽車城，并建成昆明市汽車銷售、維修、培訓(xùn)、展覽、及以汽車為題材的休閑觀光基地，構(gòu)成與眾不同的汽車運營+汽車文化+文娛休閑的運營方式。品牌定位：經(jīng)過對本工程的整合推行，使本工程成為

7、全國品牌工程，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而到達雙贏的目的。為以后的房產(chǎn)開發(fā)及其他工程的開發(fā)打好堅實的根底。 運營功能定位：集汽車、汽配貿(mào)易、展現(xiàn)展銷、物流配送、維修檢測、汽車美容。汽車租賃、售后效力、科教博覽、電子商務(wù)、信息咨詢、商務(wù)辦公、文化旅游、文娛、俱樂部、食宿等功能為一體，汽車美容商品超市、技藝培訓(xùn)中心、信息交流、休閑中心、車主沙龍配備齊全，并組織車主俱樂部，汽車城內(nèi)配有生態(tài)公園、茶藝館、露天吧，飲食文娛一應(yīng)俱全。購車群體定位：為輻射到西南地域的高端汽車消費者提供國際知名品牌汽車銷售、檢測、維修、保養(yǎng)等“一條龍效力。工程建議詳見下一步全程整體推行方案第二部分推行戰(zhàn)略概述1、商鋪功能謀

8、劃 因本工程有兩塊地，建議以把汽車、汽車配件、相關(guān)休閑文娛場所，及配套金融、效力等行業(yè)區(qū)清楚顯化。詳見下一步全程整體推行方案。2、定價原那么 因本工程產(chǎn)品種類很多，而且檔次差距較大，呈現(xiàn)多樣化，故采取分散招商，不同的商品，不同的區(qū)位，采取不同的方式，有些是整體定向招商，有些那么是分散招商。因此就有不同方式的廣告宣傳及廣告戰(zhàn)略，推行方案。3、整體戰(zhàn)略選擇我公司以為由于本案具有規(guī)模性、完好性、獨創(chuàng)性，所以在戰(zhàn)略選擇上選用概念謀劃較為適宜并且經(jīng)過概念謀劃可以成就公司工程品牌，以及公司品牌籠統(tǒng)。媒體推行戰(zhàn)略1、廣告宣傳：籌備期：宣傳重點主要是定向招商，向主要目的商發(fā)出約請，并做籠統(tǒng)類的宣傳廣告，其目的

9、是以品牌產(chǎn)業(yè)帶動其他的非品牌產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的入住。公開期：應(yīng)該是部分汽車商都已入住，是廣告強勢期，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商家參與。熱銷期：主要是維護性的概念性廣告加以穩(wěn)定。繼續(xù)期：對本工程的概念進展主要宣傳。為以后工程做一個延續(xù)及鋪墊。詳細(xì)的時間安排及媒體發(fā)布將在下一步的全程整合推行方案中表達。2、媒體追蹤：新聞追蹤報道制造周刊留念冊活動戰(zhàn)略開業(yè)慶典開業(yè)慶典是重頭戲，詳細(xì)方案將在全程整合推行方案中表達。車迷俱樂部為車迷喜好者提供交流、互動的平臺。節(jié)假日復(fù)合促銷活動方式有很多種，可已有文藝節(jié)目、汽車知識講座、競技競賽公關(guān)活動名人代言銷售目的從工程籌備期到繼續(xù)期估計目的：銷售掉90以上，在公開期階段資金就

10、已回籠50工程執(zhí)行方案總體原那么：強化工程賣點；躲避工程優(yōu)勢前期任務(wù)市場調(diào)研市場分析總體規(guī)劃工程定位裝修想象工程進度安排中期任務(wù) 工程VI系統(tǒng)包裝;樓盤稱號、logo設(shè)計;樓書、DM單設(shè)計; 售樓部設(shè)計及POP、戶外廣告展現(xiàn);售樓人員培訓(xùn);銷售管理制度制定.后期任務(wù)招商階段工程管理品牌宣傳及維護物業(yè)管理戰(zhàn)略物業(yè)管理能夠會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，由于一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強結(jié)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理方式的分析：權(quán)權(quán)委托管理優(yōu) 勢1、充分發(fā)揚物業(yè)公司專業(yè)效力功能，提高工程的效力檔次；2、減少開展商的管理人員數(shù)量；劣 勢1

11、、費用較高，因此業(yè)主負(fù)擔(dān)添加；2、假設(shè)效力質(zhì)量差，那么會直接影響開展商的聲譽；聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；優(yōu) 勢1、閱歷豐富，可以處理各種突發(fā)事件，其對于工程宣傳也是一個賣點；2、可以為本公司培育一批人才，對于開展商的長久開展有戰(zhàn)略意義；劣 勢能否同開展商的管理體制接軌是一個最大問題三、 自行管理優(yōu) 勢充分發(fā)揚對工程開發(fā)建立、管理、效力的一條龍作用，實現(xiàn)高效率效力； 劣 勢1、缺乏閱歷，容易走彎路； 2、對于突發(fā)事件沒有及時處置的才干，缺乏創(chuàng)新思想；思索到高層的維護費用較高，且比普通的多層較難管理，因此我司建議貴公司以第二種管理方式進展操作，我司擔(dān)任聯(lián)絡(luò)、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。他相關(guān)產(chǎn)業(yè)招商范圍1、汽配類：汽車發(fā)動機總成各種汽車零配件汽車、汽配計算機軟件汽車、汽配相關(guān)書籍、雜志2、汽保類：汽車維修檢測設(shè)備及工具 汽車維修新技術(shù)、新產(chǎn)品汽車烘烤