華豐集團(tuán)汽車市場(chǎng)營銷策劃提案

1、.：.；第一部分工程分析市場(chǎng)分析目前，汽車市場(chǎng)情勢(shì)較好，依然處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。今年大局初定，如今行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)開場(chǎng)關(guān)注未來的汽車市場(chǎng)開展。在研討未來汽車市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該關(guān)注今年汽車市場(chǎng)的一些新變化。在汽車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的情況下，各車型的增長(zhǎng)情勢(shì)卻各不一樣。今年汽車產(chǎn)量總的增長(zhǎng)幅度是35.77，其中貨車增長(zhǎng)幅度為7.99，客車增幅為15.82，轎車增幅為87.23，增幅相當(dāng)懸殊。去年貨、客、轎三大車型的產(chǎn)量增長(zhǎng)幅度分別為41.34、17.38、44.39，增長(zhǎng)比較平均。與去年同期相比，轎車增幅擴(kuò)展了一倍，客車相差不多，而貨車大幅度回落。汽車購買力及其影響要素汽車購買力是指消費(fèi)者支付購買汽車價(jià)款的資金

2、才干或某地域市場(chǎng)對(duì)汽車的消化才干，其大小那么遭到地域國民消費(fèi)總值、居民家庭收入、人均GDP、人口基數(shù)、車輛價(jià)錢、消費(fèi)者消費(fèi)志愿、消費(fèi)者購車支付方式等多種要素的影響。1、國民消費(fèi)總值GDP在其他條件不變的情況下，國民消費(fèi)總值GDP直接決議了居民家庭收入程度，是影響居民汽車購買力的最主要要素。2、人口基數(shù)一切產(chǎn)品的制造都是為了消費(fèi)，因此某地域消費(fèi)者的數(shù)量也是影響汽車購買力的重要要素。3、人均GDP及車輛價(jià)錢人均GDP及車輛價(jià)錢反映為購買汽車的接受才干，國際通行慣例是當(dāng)人均GDP達(dá)1000美圓左右時(shí)，那么是轎車進(jìn)入中高收入家庭的時(shí)候。4、消費(fèi)者購車支付方式在消費(fèi)者資金充足的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者都選擇

3、以現(xiàn)金支付的方式購買汽車。但在消費(fèi)者資金才干缺乏而購車愿望又很強(qiáng)的時(shí)候，“購車貸款將滿足他們的愿望。5、消費(fèi)者購車志愿消費(fèi)者購車志愿也直接影響汽車購買力的大小。而消費(fèi)者購車志愿主要受消費(fèi)自信心、市場(chǎng)利好音訊、產(chǎn)品的可選擇性等影響。終上所述，觀看整個(gè)西南市場(chǎng)的方式，在西部大開發(fā)的大環(huán)境下，汽車行業(yè)繼續(xù)走高，而云南、四川那么是西南地域的龍頭，而昆明那么是云南省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、交通中心，人均生活水品較高，整個(gè)西南地域沒有大型綜合的汽車商城，其開展前景可謂是無可限量的。二、 工程概略工程稱號(hào)：昆明汽車商城開發(fā)商：昆明華豐集團(tuán)工程投資：30億工程位置：機(jī)場(chǎng)與永中路中間工程周邊環(huán)境：機(jī)場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

4、工程運(yùn)作周期：工程當(dāng)前進(jìn)度：空地占地：0畝工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：本工程具有一定的規(guī)模性，占地面積較大，綜合性較強(qiáng)，其優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：公司的規(guī)模和信譽(yù)。公司員工的素質(zhì)。開辟市場(chǎng)的資源和技巧。公司著力開展該工程的意志。高質(zhì)量的產(chǎn)品。有效的本錢控制手法。優(yōu)勢(shì)分析：大市場(chǎng)環(huán)境還沒構(gòu)成氣候，沒有相關(guān)知名產(chǎn)業(yè)作支撐。而且昆明新機(jī)場(chǎng)一旦落成，舊機(jī)場(chǎng)的改造定位還是個(gè)未知，是必會(huì)對(duì)本工程呵斥影響其優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：對(duì)汽車市場(chǎng)的陌生。缺乏行業(yè)閱歷的積累。公眾及商家對(duì)貴公司與汽車行業(yè)的掛鉤并在汽車工程上的延續(xù)存在質(zhì)疑。時(shí)機(jī)點(diǎn)分析：昆明屬于西部大開發(fā)的龍頭城市之一，有國家政策為導(dǎo)向支持。時(shí)機(jī)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：國內(nèi)特別是

5、本地的居民收入繼續(xù)添加，消費(fèi)市場(chǎng)升溫。國家政策扶持與改善。道路交通的不斷改善。信息溝通與傳播加速，可以經(jīng)過良好的市場(chǎng)推行提升知名度。公司擁有龐大的業(yè)主群體是宏大的資源。多數(shù)買賣市場(chǎng)尚處于低程度反復(fù)建立情況。要挾分析：同屬西部地域，但是重慶、成都等西部龍頭城市比昆明要有優(yōu)勢(shì)的多。假設(shè)商家要選擇在西部地域拓展市場(chǎng)，選重慶、成都的能夠性比選昆明的大，且重慶還是直轄市。且昆明的汽車買賣市場(chǎng)也較多，歸納起來有以下幾點(diǎn)要挾：如今昆明市區(qū)已建的汽車市場(chǎng)和汽車4S店很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷方面會(huì)越來越成熟。昆明在建的汽車買賣市場(chǎng)逐漸增多，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)。工程初期對(duì)周邊消費(fèi)城市的輻射才干有限。經(jīng)過上述分析，在本工

6、程中優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)共存，時(shí)機(jī)和要挾同在，如何化優(yōu)勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限制的躲避風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)掘本工程所具有的一切時(shí)機(jī)，如何將本工程的各種資源全面整合將成為本工程勝利的關(guān)鍵。 工程定位根據(jù)我司的研討以及對(duì)市場(chǎng)的前景的分析，定位原那么是：將本案打呵斥西南地域的第一汽車商城?；\統(tǒng)定位：優(yōu)良的建筑質(zhì)量概念創(chuàng)新的檔次生活配套齊全的高檔購物環(huán)境獨(dú)特的民族文化底蘊(yùn)運(yùn)營方式定位：國際高檔次品牌4S專賣店配備運(yùn)營。建立功能齊全、汽車品牌檔次最高的汽車城，并建成昆明市汽車銷售、維修、培訓(xùn)、展覽、及以汽車為題材的休閑觀光基地，構(gòu)成與眾不同的汽車運(yùn)營+汽車文化+文娛休閑的運(yùn)營方式。品牌定位：經(jīng)過對(duì)本工程的整合推行，使本工程成為

7、全國品牌工程，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而到達(dá)雙贏的目的。為以后的房產(chǎn)開發(fā)及其他工程的開發(fā)打好堅(jiān)實(shí)的根底。 運(yùn)營功能定位：集汽車、汽配貿(mào)易、展現(xiàn)展銷、物流配送、維修檢測(cè)、汽車美容。汽車租賃、售后效力、科教博覽、電子商務(wù)、信息咨詢、商務(wù)辦公、文化旅游、文娛、俱樂部、食宿等功能為一體，汽車美容商品超市、技藝培訓(xùn)中心、信息交流、休閑中心、車主沙龍配備齊全，并組織車主俱樂部，汽車城內(nèi)配有生態(tài)公園、茶藝館、露天吧，飲食文娛一應(yīng)俱全。購車群體定位：為輻射到西南地域的高端汽車消費(fèi)者提供國際知名品牌汽車銷售、檢測(cè)、維修、保養(yǎng)等“一條龍效力。工程建議詳見下一步全程整體推行方案第二部分推行戰(zhàn)略概述1、商鋪功能謀

8、劃 因本工程有兩塊地，建議以把汽車、汽車配件、相關(guān)休閑文娛場(chǎng)所，及配套金融、效力等行業(yè)區(qū)清楚顯化。詳見下一步全程整體推行方案。2、定價(jià)原那么 因本工程產(chǎn)品種類很多，而且檔次差距較大，呈現(xiàn)多樣化，故采取分散招商，不同的商品，不同的區(qū)位，采取不同的方式，有些是整體定向招商，有些那么是分散招商。因此就有不同方式的廣告宣傳及廣告戰(zhàn)略，推行方案。3、整體戰(zhàn)略選擇我公司以為由于本案具有規(guī)模性、完好性、獨(dú)創(chuàng)性，所以在戰(zhàn)略選擇上選用概念謀劃較為適宜并且經(jīng)過概念謀劃可以成就公司工程品牌，以及公司品牌籠統(tǒng)。媒體推行戰(zhàn)略1、廣告宣傳：籌備期：宣傳重點(diǎn)主要是定向招商，向主要目的商發(fā)出約請(qǐng)，并做籠統(tǒng)類的宣傳廣告，其目的

9、是以品牌產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其他的非品牌產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)的入住。公開期：應(yīng)該是部分汽車商都已入住，是廣告強(qiáng)勢(shì)期，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的商家參與。熱銷期：主要是維護(hù)性的概念性廣告加以穩(wěn)定。繼續(xù)期：對(duì)本工程的概念進(jìn)展主要宣傳。為以后工程做一個(gè)延續(xù)及鋪墊。詳細(xì)的時(shí)間安排及媒體發(fā)布將在下一步的全程整合推行方案中表達(dá)。2、媒體追蹤：新聞追蹤報(bào)道制造周刊留念冊(cè)活動(dòng)戰(zhàn)略開業(yè)慶典開業(yè)慶典是重頭戲，詳細(xì)方案將在全程整合推行方案中表達(dá)。車迷俱樂部為車迷喜好者提供交流、互動(dòng)的平臺(tái)。節(jié)假日復(fù)合促銷活動(dòng)方式有很多種，可已有文藝節(jié)目、汽車知識(shí)講座、競(jìng)技競(jìng)賽公關(guān)活動(dòng)名人代言銷售目的從工程籌備期到繼續(xù)期估計(jì)目的：銷售掉90以上，在公開期階段資金就

10、已回籠50工程執(zhí)行方案總體原那么：強(qiáng)化工程賣點(diǎn)；躲避工程優(yōu)勢(shì)前期任務(wù)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)分析總體規(guī)劃工程定位裝修想象工程進(jìn)度安排中期任務(wù) 工程VI系統(tǒng)包裝;樓盤稱號(hào)、logo設(shè)計(jì);樓書、DM單設(shè)計(jì); 售樓部設(shè)計(jì)及POP、戶外廣告展現(xiàn);售樓人員培訓(xùn);銷售管理制度制定.后期任務(wù)招商階段工程管理品牌宣傳及維護(hù)物業(yè)管理戰(zhàn)略物業(yè)管理能夠會(huì)成為本案的一個(gè)抗性，而反之也可以成為本案的一個(gè)賣點(diǎn)，由于一旦物業(yè)管理公司同貴公司強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，對(duì)于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對(duì)于幾種物業(yè)管理方式的分析：權(quán)權(quán)委托管理優(yōu) 勢(shì)1、充分發(fā)揚(yáng)物業(yè)公司專業(yè)效力功能，提高工程的效力檔次；2、減少開展商的管理人員數(shù)量；劣 勢(shì)1

11、、費(fèi)用較高，因此業(yè)主負(fù)擔(dān)添加；2、假設(shè)效力質(zhì)量差，那么會(huì)直接影響開展商的聲譽(yù)；聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；優(yōu) 勢(shì)1、閱歷豐富，可以處理各種突發(fā)事件，其對(duì)于工程宣傳也是一個(gè)賣點(diǎn)；2、可以為本公司培育一批人才，對(duì)于開展商的長(zhǎng)久開展有戰(zhàn)略意義；劣 勢(shì)能否同開展商的管理體制接軌是一個(gè)最大問題三、 自行管理優(yōu) 勢(shì)充分發(fā)揚(yáng)對(duì)工程開發(fā)建立、管理、效力的一條龍作用，實(shí)現(xiàn)高效率效力； 劣 勢(shì)1、缺乏閱歷，容易走彎路； 2、對(duì)于突發(fā)事件沒有及時(shí)處置的才干，缺乏創(chuàng)新思想；思索到高層的維護(hù)費(fèi)用較高，且比普通的多層較難管理，因此我司建議貴公司以第二種管理方式進(jìn)展操作，我司擔(dān)任聯(lián)絡(luò)、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公司的關(guān)系。他相關(guān)產(chǎn)業(yè)招商范圍1、汽配類：汽車發(fā)動(dòng)機(jī)總成各種汽車零配件汽車、汽配計(jì)算機(jī)軟件汽車、汽配相關(guān)書籍、雜志2、汽保類：汽車維修檢測(cè)設(shè)備及工具 汽車維修新技術(shù)、新產(chǎn)品汽車烘烤