戶外用品營銷策劃

1、.：.；競賽稱號:創(chuàng)意營銷謀劃競賽 作品稱號:千里行戶外運動用品營銷謀劃 作品內(nèi)容: 目錄 (一)前言 (二)營銷調(diào)研 1.案頭調(diào)查 2.信息搜集 (三)市場環(huán)境分析 1.市場前景 2.地理優(yōu)勢 3.市場競爭 4.品牌情況 5.消費者分析 (四)企業(yè)本身分析 1.企業(yè)優(yōu)勢 2.企業(yè)缺乏與優(yōu)勢 (五)營銷戰(zhàn)略 1市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2.戰(zhàn)略部署 3.品牌籠統(tǒng)定位 4.主打中心產(chǎn)品 5.消費人群定位 6.目的市場戰(zhàn)略 (六)營銷戰(zhàn)略 1.產(chǎn)品戰(zhàn)略 2.市場營銷組合戰(zhàn)略3.價錢戰(zhàn)略4.促銷組合戰(zhàn)略 七營銷控制 一前言 戶外運動Outdoor sports),是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探

2、險性質(zhì)的體育活開工程群，包括登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助游覽等。近幾年，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時髦。在這個喚醒安康的時代，遠離城市喧囂的生活方式是人們物質(zhì)生活程度提高后不可阻撓的，在尋覓高興的同時降服自我，忘卻煩惱，是一種時髦性的運動。身臨大自然的高氧量代謝形狀下做運動，長時間進展戶外運動，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，從而讓全身各組織，器官得到良好的氧氣和營養(yǎng)供應，維持最正確的功能形狀。所以，無論在物理還是心思，戶外運動均是有益的，戶外用品的運用趨于普遍化和群眾化

3、。而戶外配備是戶外運動的第一道“維護屏障。 二市場調(diào)研 隨著中國法定假日的增多，文化生活的豐富，越來越多的人盼望回歸自然，旅游業(yè)因此迅速開展。僅“五一黃金周的旅游人數(shù)就以平均15%的速度上升，體走出家門，貼近自然成為一種趨勢。戶外運動勢必成為年輕人新一代的寵兒，牽動戶外運動用品的銷量添加。為了確定此推定，我們進展如下謀劃調(diào)研。 1.案頭調(diào)查 為了更準確地獲得市場各種信息,我們分別在內(nèi)部和外部經(jīng)過各種渠道獲得相關信息。只需經(jīng)過市場調(diào)研才干知道市場上的需求，才干消費消費者所需的商品，保證企業(yè)獲得稱心的利潤。市場是變動的，消費者的需求是不同的，經(jīng)過獲得信息發(fā)現(xiàn)新的市場。經(jīng)過調(diào)研，還可了解企業(yè)的運營銷

4、售方面的缺陷和缺乏，以便在日后的運營中得到改善和彌補。同時還可以知道市場上競爭對手的開展情況，掌握其動態(tài)，了解其市場占有率，針對競爭者的戰(zhàn)略調(diào)整本身的營銷戰(zhàn)略，做到知己知彼，為企業(yè)的開展打下根底。 2.信息搜集 留置或面談調(diào)查 此工程充分發(fā)揚各地域高校強大的智力人才和學生優(yōu)勢，調(diào)查人員由高校市場營銷專業(yè)的學生擔任?？梢酝馄敢晃唤處煂λ麄冞M展短期培訓。詳細采用問卷方式。為使問卷獲得預期效果和到達最理想的效果，初步設計好后經(jīng)過一組試用，試用結(jié)果稱心再正式發(fā)放和運用。 調(diào)查詢卷可以如下： 網(wǎng)絡調(diào)查 在各個知名網(wǎng)站或本人的網(wǎng)站貼吧里發(fā)布同樣的問卷進展調(diào)查研討。 三市場環(huán)境分析： 1.市場前景 現(xiàn)代戶外

5、運動用品市場隨著戶外運動熱也迅速開展起來，不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山游覽包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪配備等其它專項戶外運動用品也應有盡有。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及配備的年銷售額已達8億元。國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非?？捎^。最近召開的全國戶外俱樂部大會提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有700多家，參與戶外活動的人口大約在5000萬人。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，卻以每年50%的速度增長，但是市場培育相對滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和效力，卻缺乏行業(yè)中具有指點性的企業(yè)

6、和知名品牌產(chǎn)品。這使得我國戶外市場還沒有構(gòu)成足夠的規(guī)模。隨著市場需求的迅速增長，國內(nèi)的戶外運動市場表現(xiàn)為有效供應明顯缺乏。這使我國戶外市場蘊含著良好的投資時機。隨著2021年北京奧運會的勝利舉行，全國范圍必將掀起新一輪的休閑健身熱潮，“關注安康，回歸自然 將成為人們生活的主旋律。在這樣一個前所未有的機遇下，戶外行業(yè)這一朝陽產(chǎn)業(yè)必將成為有目光、有實力的投資者的創(chuàng)業(yè)圣地。國際體育器材和服裝貿(mào)易展(ISPO)進駐中國更開辟了此市場。 2.地理優(yōu)勢 中國生活在大城市的市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在15-40歲之間的人群約占總數(shù)的40%，即4600萬。宏大的人口基數(shù)預示著龐大的戶外運動的市場。同

7、時，中國有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠，從雪山到湖泊，各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發(fā)，這是中國戶外運動開展絕佳的先天根底。伴隨著中國經(jīng)濟的快速開展，城市生活壓力激增、居住環(huán)境滯后、收入添加、汽車保有量快速增長等要素構(gòu)成了戶外運動興起的助推器，進而催生了戶外運動用品市場的昌盛。 3.市場競爭 我國已有200多家國內(nèi)戶外用品消費商，但與其他很多新興產(chǎn)業(yè)一樣，目前中國的戶外運動用品市場由國外品牌占據(jù)主導位置。據(jù)調(diào)查，目前在國內(nèi)比較知名的戶外運動品牌包括：美國The North Face，該公司的產(chǎn)品定位已從高檔探險器材轉(zhuǎn)移至群眾戶外用品上，戶外服裝做工精細，許多細節(jié)的設計也

8、可謂體恤入微而且結(jié)實耐用；德國Salewa，歷史悠久，1978年全面擴展了戶外功能性服裝的消費，包括與戈爾公司協(xié)作，設計GORETEX功能服裝要想在競爭環(huán)境中立于不敗之地，在完善制造才干、規(guī)?；\營的同時，戶外企業(yè)要把更多的目光放在強勢品牌的打造上，不斷進展品牌晉級，這是中國戶外運動產(chǎn)業(yè)謀求長久開展的必然選擇。 4.品牌情況 目前，國內(nèi)已有戶外品牌200多個，戶外用品專賣店1100多家，戶外用品銷售以每年40%以上增長。相比之下，外鄉(xiāng)產(chǎn)品在技術、品牌、質(zhì)量等環(huán)節(jié)仍處于優(yōu)勢。雖然在這個領域，中國的戶外運動用品商也正在積極開辟，但仍處于起步階段，并沒有構(gòu)成一定的氣候與實力。據(jù)了解，目前多數(shù)國內(nèi)戶外

9、運動品牌存在的最大問題就是質(zhì)量不穩(wěn)定。由于多數(shù)企業(yè)都是貼牌消費，企業(yè)實力有限，很難控制消費環(huán)節(jié)。對于戶外用品這種技術含量比較高的產(chǎn)品來說，假設質(zhì)量不穩(wěn)定，很難在市場上立足，所以必需保證質(zhì)量。 5.消費者分析 隨著80后的崛起,越來越多的年輕人喜歡刺激和挑戰(zhàn),走進大自然,挑戰(zhàn)大自然成為他們的樂趣,在挑戰(zhàn)中實現(xiàn)本人的目的和盼望，因此對戶外運動的鐘愛程度不斷晉級，伴隨著的是對戶外運動用品的不斷需求，對各種用品的質(zhì)量和性能的要求不斷提高. 四企業(yè)本身分析 1.企業(yè)優(yōu)勢 質(zhì)量保證：本公司緊緊地圍繞“質(zhì)量第一的目的進展消費銷售。今年來，戶外運動的事故由添加的趨勢，除了自然條件的要素，戶外運動用品的質(zhì)量問題

10、也有一部分緣由。為保證用戶的絕對人身平安，我們絕對保證用品的質(zhì)量。 價錢適宜：目前，中國戶外運動用品的主要市場還是由國外產(chǎn)品主導，但就美國The North Face而言，最廉價的一套戶外運動用品，包括運動服，帳篷，睡袋，運動鞋，背包就接近15000元，對中國的大部分人是很難接受的。為了讓更多的人參與戶外運動，本品的價錢適宜群眾的接受才干。 2.企業(yè)缺乏與優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢弱：作為一個新的品牌，短時間內(nèi)能夠不會被消費者接受。戶外運動設計人身平安問題，消費者更置信品牌產(chǎn)品，他們以為品牌產(chǎn)品會由質(zhì)量保證。 市場占有率?。弘m然戶外運動新興時間不長，但已有的品牌產(chǎn)品曾經(jīng)占據(jù)了一定的市場，在未打入市場前，該

11、品牌沒有市場占有率或市場占有率很小，開場會影響銷售量。 銷售人員素質(zhì)不高：尤其在黃金周等活動期間，聘用的暫時銷售人員能夠素質(zhì)不高，即使進展短時間的培訓，他們對本產(chǎn)品的了解不會很多，更談不上給顧客詳細的講解。 五營銷戰(zhàn)略 1.市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 充分利用本品牌的價錢優(yōu)勢。同質(zhì)量的商品不同的價錢，凸顯本產(chǎn)質(zhì)量量高、價錢低的特點，迎合群眾的不同需求和接受才干，戶外運動不再是貴族文娛，樹立千里行的新籠統(tǒng)，塑造一個重質(zhì)量的企業(yè)新籠統(tǒng)。 2.戰(zhàn)略部署 以各地的銷售中心和專賣店為銷售網(wǎng)絡根底，盡能夠地加大宣傳力度，贏取市場占有率，加快開辟市場進度。產(chǎn)品不在各大商場或運動品商店中銷售，就像“薇姿牌化裝品只經(jīng)過藥

12、店進展銷售一樣，千里行戶外運動用品只在專賣店或自行銷售中心售賣，雖然減少了傳播銷售范圍，但是減少了與各種其他品牌戶外運動用品的正面沖突，防止了一些競爭，況且面對多種品牌產(chǎn)品，消費者普通無法進展選擇。在專賣店或自行銷售中心銷售，可以減少各種中途渠道的代理費用，以降低產(chǎn)品的本錢，還可確保產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后效力的及時。 3.品牌籠統(tǒng)定位 技術、質(zhì)量過硬，價錢適宜的戶外運動用品。 4.主打中心商品 采用先進資料的主要戶外運動用品。 5.消費人群定位 以2545歲消費者為主，其他年齡的消費者為少數(shù)部分。 6.目的市場戰(zhàn)略 根據(jù)消費者對戶外運動的喜好程度，本身的身體情況和其收入情況，將市場細分成三部分。年

13、齡在25到35歲之間的人群普通為有固定收入且富有熱情的年輕人，他們敢于挑戰(zhàn)，尋求刺激，參與一些戶外運動俱樂部，對戶外運動非常熱衷，而且是寧愿破費高價錢購買商品的消費者，對于這部分人需求配置高規(guī)范、性能高的產(chǎn)品，這部分消費者會占整體份額的大部分，我們定位為重要市場；對于35到45歲之間的人群，他們普通是事業(yè)有成，把戶外活動當作一種消遣，對戶外運動用品的要求沒有前者高，我們把這部分人群定為市場的次重要市場；剩余的人群對該類產(chǎn)品的需求量不大，對產(chǎn)品的性能要求很低，相應的產(chǎn)品種類會比較少，我們視為次要市場。全部的產(chǎn)品，我們的質(zhì)量會是一樣的，只是種類及性能不同，不會由于這些緣由而忽略質(zhì)量的問題，這是我們

14、的一個大前提， 7.建立售后效力部門 專賣店或銷售中心設立售后效力部門，對帳篷、睡袋等產(chǎn)品進展維修及養(yǎng)護，為產(chǎn)品的質(zhì)量做最后充足的保證。 (六)營銷戰(zhàn)略 1產(chǎn)品戰(zhàn)略 帳篷：采用Gore-Tex薄膜，這種薄膜是一種防水、透氣防風的物料，平均每平方米有九億個小孔，每個小孔比一滴水珠細小二萬倍，同時比水蒸氣分子大七百倍，因此雨水不會滲入，但身體排出的汗氣卻可排除，且防磨耐用，同時配以鋁合金支架，更鞏固，分量比普通的帳篷小，方便攜帶。 登山鞋：以最新高科技高防水透氣資料制造，面皮采用優(yōu)質(zhì)仿毛皮，氣墊提供額外緩振效果，添加穩(wěn)定性，提供更溫馨的承托力，鞋底特殊的設計使鞋底有更大的摩擦力，有效防止打滑，確保

15、用戶的人身平安。運動服：服裝資料主要是PowerShield，此布料能抵擋98%的風，而剩余的2%的風在布料內(nèi)循環(huán)，此布料對水蒸氣的傳送速率比其他防風布料快3倍，外層是尼龍，鞏固耐磨，內(nèi)里為控溫層，外表經(jīng)過防水處置，可到達最正確保暖和維護作用。背包：主體資料采用尼龍，耐用且比Poly柔軟，包身和包底采用不同纖維強度的尼龍資料，配以Duraflex插扣，發(fā)揚背包更多的功能。睡袋：采用Pertex，密度比普通的尼龍高40%以上，強度高卻很薄，質(zhì)量相對小，具有擋風防潮的功能，采用雙向式帶有“定位齒的拉鏈，讓睡眠更平安。 其他產(chǎn)品：各種攀巖器材，快干衣，沖鋒衣，登山器具等戶外運動用品。 2.市場營銷組

16、合戰(zhàn)略 按照目的市場戰(zhàn)略的分布，將各種產(chǎn)品進展不同的組合，以順應不同消費者群體和市場的不同需求。2535歲的消費者更喜歡挑戰(zhàn)自我，對戶外運動用品的要求較高，性價比也相對較高，種類多，價錢自然比較昂貴，設為營銷組合一；3545歲之間的消費者雖然對戶外運動熱衷，但由于本身體格問題，能夠沒有組合一要求高，設為營銷組合二：其他消費者對其需求相對比較小，消費數(shù)量少，所以種類比較少，更注重平安問題，設為營銷組合三。 價錢戰(zhàn)略 根據(jù)不同的營銷組合，不同的消費者需求，商品的價錢不是一致的，但是在保證質(zhì)量的前提下，產(chǎn)品的價錢一定不會比國外的產(chǎn)品高，為了突現(xiàn)本產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢，在收回本錢的條件下，產(chǎn)品的價錢盡量接近

17、市場的平均價錢，符合群眾的接受才干，讓更多的人參與戶外運動。但不排除有些比較專業(yè)的產(chǎn)品的價錢會高于普通的產(chǎn)品，本公司是用群眾與專業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)銷售目的，以到達企業(yè)的稱心利潤。 4.促銷組合戰(zhàn)略 1廣告戰(zhàn)略 海報宣傳。在各個銷售中心和專賣店張貼宣傳海報，這種方式最貼近消費者。在海報中要突現(xiàn)產(chǎn)品的品牌標題。內(nèi)容上突出產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢，口號是“千里行，讓更多人愛上戶外運動！ 媒體廣告。廣告語:千里行，讓更多人愛上戶外運動！ 在中央電視臺和其他地方電視臺進展廣告宣傳，此種方式傳播范圍最廣，得到效果最好，同時在各報紙雜志上刊登相應的廣告或文章進展宣傳，比如旅游時髦，。其中是面向全國發(fā)行的旅游產(chǎn)業(yè)高端品牌的

18、綜合性月刊雜志，是熱愛文化旅游者的優(yōu)質(zhì)選擇。其讀者以男性為主，年齡在2540歲，高收入人群，以從事旅游等高薪行業(yè)，日常休閑活開工程以喜好的旅游者居多，是宣傳戶外運動用品的絕佳平臺，可以在此雜志上發(fā)表關于千里行的用品一定會加大品牌的知名度，為本產(chǎn)品的推行起到積極作用，添加其在全國的銷售量。廣告設計可以如下： 宣傳單。設計兩到三種款式，活潑鮮明，可以突出產(chǎn)品的特點。 網(wǎng)絡銷售。網(wǎng)絡覆蓋面積廣，每天接觸網(wǎng)絡的人很多，不能忽視這方面的資源。開設我們公司本人的網(wǎng)絡銷售平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上訂購，送貨上門，做到效力周全。在企業(yè)自行網(wǎng)站上建立產(chǎn)品的咨詢系統(tǒng)，它是不了解戶外運動用品或有志愿購買產(chǎn)品的消費者接近該產(chǎn)品的

19、有效平臺，企業(yè)需求安排特定的專業(yè)人員擔任對消費者各種問題進展解答；設置銷售系統(tǒng)，展出千里行各種產(chǎn)品，由客戶自行選擇所需產(chǎn)品的款式及型號，經(jīng)過網(wǎng)上付款實現(xiàn)產(chǎn)品的購買，還可以設置其他輔助的操作，在網(wǎng)站中要凸顯本產(chǎn)品的價錢優(yōu)勢和質(zhì)量保證，普通在網(wǎng)上銷售平臺買到的產(chǎn)品比在專賣店或銷售中心廉價，但憑仗一定的憑據(jù)也可以到售后效力部門得到相應的效力。 2促銷戰(zhàn)略 與游覽社協(xié)作。購買一套戶外運動用品，即千里行主打品可領取游覽社優(yōu)惠券或者參與該游覽社組織的一次或多次旅游累計可以得到一種或多種千里行用品。 采用“以舊換新的方法。用其他品牌的產(chǎn)品或本產(chǎn)品，根據(jù)所換產(chǎn)品的新舊程度和質(zhì)量可以換取相應不同類型的新產(chǎn)品。 選取一定的黃金周，舉行戶外運動競賽，比如攀巖、爬山等競賽，可以以個人為單位參與或者以一個家庭為單位參與，獲獎的個人或家庭可以得到一種或一套產(chǎn)品。以攀巖的競賽為例。黃金周的前一天開場宣傳活動的時間、地點及相關的活動信息，假期一旦開場即啟動活動。每天早晨從八點到十二點報名并進展競賽，每組根據(jù)詳細情況可以每組3到5個人，必需保證參賽人員的平安，每一個細節(jié)都不能忽略，最好請專業(yè)的人員對參賽人員進展競賽中本卷須知的講解，做競賽前的預備任務。每一組的第一名會得到千里行的一件產(chǎn)品。下午在兩點到六點進展。假期最后一天的競賽是前幾天中得