食物即媒介-本來(lái)生活網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)新路徑探索

1、食物即媒介本來(lái)生活網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新路徑探索本來(lái)生活網(wǎng) 上海營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 鄒一波1致謝！感謝易觀國(guó)際，因此得以有機(jī)會(huì)來(lái)此和大家交流。感謝大家接下來(lái)20分鐘的傾聽(tīng)，電商人有點(diǎn)忙，PPT做得簡(jiǎn)陋，容易招瞌睡，盡力提高音量，以免浪費(fèi)大家時(shí)間。22年低投入探索期的成績(jī)單商品6000+優(yōu)質(zhì)食品一批明星單品：褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果、安岳檸檬、華子魚(yú)、不知火柑等服務(wù)北上廣深生鮮當(dāng)日達(dá)全國(guó)百城配送生鮮先行賠付本地化的全職能服務(wù)團(tuán)隊(duì)口碑優(yōu)質(zhì)食品代名詞明星大品競(jìng)相傳播物流全國(guó)領(lǐng)先的自有冷鏈混配物流平臺(tái)3個(gè)大倉(cāng)一線城市當(dāng)日達(dá)，其它城市次日達(dá)配送品質(zhì)與成本實(shí)現(xiàn)良好平衡供應(yīng)鏈?zhǔn)蟛少?gòu)原則趨于成熟、深入腹地的美食買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)基地直采合作

2、社探索國(guó)際直采地方政府合作規(guī)模員工數(shù)過(guò)千高峰日訂單過(guò)萬(wàn)，行業(yè)三甲位置獲得A輪5000萬(wàn)美元投資3未來(lái)走向何方？ 科技領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 全渠道銷(xiāo)售平臺(tái) 領(lǐng)先、可靠的冷鏈物流體系 可信任的優(yōu)質(zhì)食品標(biāo)志性品牌 與農(nóng)共贏的健康合作體系4不得不做的營(yíng)銷(xiāo)新路徑探索 上線初期并不自信的用戶(hù)體驗(yàn) 只能小步快走 上線前大投入冷鏈物流平臺(tái) 資金消耗過(guò)快 物流跨界不遠(yuǎn)，電商跨界太遠(yuǎn) 摸著石頭過(guò)河 既非電商出身、亦非零售出身 先活下來(lái) 初期唯一出路低成本探索式成長(zhǎng)5關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)新路徑探索的思考 小成本能否做大營(yíng)銷(xiāo)？ 造勢(shì)還是借勢(shì)？ 什么是我們最大的價(jià)值？ 食物是永恒的話題中心，即最大的媒介 將食物的媒介作用發(fā)揮到極致

3、 讓我們的價(jià)值，成為別人的價(jià)值 小成本借勢(shì)以成大營(yíng)銷(xiāo)6食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物及其背后故事成為話題中心褚橙話題點(diǎn)： 褚時(shí)健 矛盾突出勵(lì)志的傳奇人生 當(dāng)代少有的精神領(lǐng)袖商品定位： 勵(lì)志橙傳播路徑財(cái)經(jīng)媒體深度報(bào)道、名人企業(yè)家贈(zèng)嘗、新媒體主動(dòng)傳播案例：褚橙柳桃話題點(diǎn)： 褚時(shí)健 柳傳志 雙雄會(huì) 新農(nóng)業(yè)商品定位： 雙雄會(huì)褚橙柳桃組合傳播路徑新聞發(fā)布會(huì)、企業(yè)家贈(zèng)嘗、新媒體主動(dòng)傳播7食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物及其背后故事成為話題中心潘蘋(píng)果話題點(diǎn)： 潘石屹 公益扶農(nóng)商品定位： 天水花牛蘋(píng)果潘蘋(píng)果傳播路徑潘石屹微博、新聞發(fā)布會(huì)、企業(yè)家贈(zèng)嘗、新媒體主動(dòng)傳播案例：717 回家吃飯日話題點(diǎn)： 7月17日 回家吃飯日 不加班、不

4、應(yīng)酬，準(zhǔn)時(shí)回家吃飯 回家吃飯是檢驗(yàn)生活幸福的唯一標(biāo)準(zhǔn)商品定位： 生鮮網(wǎng)購(gòu)節(jié)傳播路徑：大V、新浪微博、騰訊微博，傳統(tǒng)媒體跟勢(shì)8食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物作為媒介，成為合作伙伴的工具快的打車(chē)合作媒介價(jià)值： 食物的硬通貨價(jià)值，可替代打車(chē)軟件的現(xiàn)金補(bǔ)貼 打車(chē)軟件補(bǔ)貼話題+食物商品定位： 水果+雞蛋等生活必需品傳播路徑快的打車(chē)軟件+傳統(tǒng)媒體+新媒體案例：9食物即媒介讓優(yōu)質(zhì)食物作為媒介，成為合作伙伴的工具兒童節(jié)的廣泛異業(yè)合作媒介價(jià)值： 優(yōu)質(zhì)食物為競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的促銷(xiāo)手段添磚加瓦 六一兒童節(jié)廣泛的嬰童類(lèi)商品降價(jià)大促，僅上海便有超過(guò)500家門(mén)店，利用本來(lái)生活網(wǎng)提供的優(yōu)質(zhì)食物作為促銷(xiāo)工具商品定位： 粽子傳播路徑合作伙伴自媒體+門(mén)店活動(dòng)曝光案例：10食物即媒介好食物的美好體驗(yàn)，可以成為傳播媒介美食進(jìn)名企媒介價(jià)值： 優(yōu)質(zhì)食物走進(jìn)名企，即是為員工帶去健康，也是為員工帶去額外福利 即時(shí)試吃帶來(lái)的美好味覺(jué)體驗(yàn)，辦公室人群的傳播效應(yīng)，都是最好的傳播商品定位： 水果+其它即食類(lèi)商品傳播路徑企業(yè)內(nèi)部員工溝通渠道案例：11電商營(yíng)銷(xiāo)新路徑探索的啟示將你可能被需要的價(jià)值最大化讓你的價(jià)值成為媒介中心，而不是你的企業(yè)簡(jiǎn)單、直接、粗暴也可能奏