服裝市場調(diào)研

1、.：.；服裝市場調(diào)研面料特點：有光澤 花面料 羽絨面料與皮革拼接男款 羽絨面料與皮草拼接 款式特點： 修身 長款 領(lǐng)子設(shè)計 帽子設(shè)計 口袋設(shè)計 下擺用羅紋、 踏橡筋 踏菱形線 雙排扣 針織披風(fēng) 斜門襟 腰帶設(shè)計 羽絨面料上繡花裝飾特點：下擺用雪紡、蕾絲 帽子用針織 帽子以及領(lǐng)子加蕾絲 水貂毛領(lǐng)、兔子毛領(lǐng) 灘羊毛領(lǐng) 袖口長針織 箭頭型口袋 袖口上毛氈 腰部加亮片 腰帶裝飾斜門襟 雙排扣花面料款式簡單 面料有光澤修身 公主線 兩側(cè)菱形線毛領(lǐng) 腰部金屬光澤 口袋 袖子領(lǐng)子設(shè)計領(lǐng)子 口袋設(shè)計帽子 袖口針織 下擺鏤空 面料有光澤關(guān)于zaraZARA簡介品牌稱號：ZARA(中文稱號-颯拉) 所屬國家：HY

2、PERLINK baike.baidu/view/3820.htm西班牙 開創(chuàng)時間：1975年 開創(chuàng)人：HYPERLINK baike.baidu/view/5097691.htm阿曼西奧奧爾特加高納(Amancio Ortega Gaona)所屬機(jī)構(gòu)：HYPERLINK baike.baidu/view/4054283.htmInditex集團(tuán) 首席設(shè)計師：HYPERLINK baike.baidu/view/5277297.htm約翰加利亞諾(John Galliano) 產(chǎn)品類別：女裝，HYPERLINK baike.baidu/view/886149.htm男裝，童裝，鞋靴 ，帽子，圍

3、巾。ZARA是西班牙HYPERLINK baike.baidu/view/2861589.htmInditex集團(tuán)旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARAHYPERLINK baike.baidu/view/1560314.htm品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于HYPERLINK baike.baidu/view/4054283.htmInditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超越兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時髦青年的喜歡，HYPERLINK baike.baidu/view/282148.htm

4、設(shè)計師品牌的優(yōu)良設(shè)計，價錢卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。品牌戰(zhàn)略ZARA成立于1975年，已在歐洲27個國家及全世界55個國家和地域建立了2200家女性服飾連鎖店。2004年度全球營業(yè)收入46億歐元，利潤4.4億歐元，獲利率9.7%，比美國第一大服飾連鎖品牌GAP的6.4%還要出色。 ZARA近幾年來運(yùn)營勝利，可歸納為四個要素：擁有龐大的設(shè)計師群；公司本身擁有9家成衣廠，重新款謀劃到消費(fèi)出廠，最快可在一周內(nèi)完成；ZARA的送貨速度快；采取多樣少量的運(yùn)營方式，每隔3周其服裝店內(nèi)一切商品一定要全部換新。 ZARA的設(shè)計師具有年輕人獨(dú)特的創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到紐約、倫敦、巴

5、黎、米蘭、東京等時髦都市的第一線去了解女性服飾及配件的最新流行與消費(fèi)趨勢，并隨時掌握商品銷售情況、顧客反響等第一手信息。 ZARA目前在西班牙有9家本人的消費(fèi)工廠，可以機(jī)動掌握消費(fèi)速度。設(shè)計師完成服飾設(shè)計之后，便將設(shè)計資料規(guī)格傳到工廠正式消費(fèi)。世界各地連鎖店的訂單，經(jīng)合理評價后傳到工廠，將庫存量降到最低。目前庫存量大約是15%到20%，比其他服飾連鎖業(yè)者的40%低很多。 在物流配送方面，ZARA在法國、德國、意大利、西班牙等歐盟國家以卡車運(yùn)送為主，平均48小時即可運(yùn)達(dá)連鎖店，在這些地域的銷售占總銷售量的70%。剩下30%的銷售量，那么以空運(yùn)的方式送到日本、美國、東歐等較遠(yuǎn)的國家和地域。 為了讓

6、消費(fèi)者趕上最新流行的腳步，ZARA各連鎖店每周一定會有新品上市，商品上下架的交換率非?？?。而且各店陳列的每件商品通常只需五件庫存量，屬于多樣少量運(yùn)營方式。每隔3周，其服裝店內(nèi)一切商品一定要全部換新。 在競爭猛烈的服裝銷售市場上，ZARA以超速度、多種類少量、制售一體的效率化運(yùn)營，立足歐洲，放眼全球，其HYPERLINK baike.baidu/view/2816745.htm勝利之道值得業(yè)界分析自創(chuàng)。供應(yīng)鏈系統(tǒng)實踐上至關(guān)重要的環(huán)節(jié)是ZARA的靈敏HYPERLINK baike.baidu/view/2971158.htm供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導(dǎo)時間 zara服飾3。前導(dǎo)時間是從設(shè)計

7、到把成衣擺在柜臺上出賣的時間中國服裝業(yè)普通為69個月，國際名牌普通可到120天，而ZARA最厲害時最短只需7天，普通為12天。這是具有決議意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠之稱的中國相形見絀。 ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量普通不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，經(jīng)常在一家專賣店中一個款式只需兩件，賣完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值，ZARA經(jīng)過這種“制造短缺的方式，培育了一大批忠實的跟隨者?！岸嗫钍健⑿∨?， ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。 普通分析ZARA勝利的緣由大致是：顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效

8、的組織管理；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的速度和靈敏性；不做廣告不打折的獨(dú)特營銷價錢戰(zhàn)略等。主要設(shè)計師ZARA有近400名HYPERLINK baike.baidu/view/282148.htm設(shè)計師，這些設(shè)計師是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿越于各種時裝發(fā)布會之間 或者出入各種時髦場所。通常，一些頂級品牌的最新設(shè)計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設(shè)計非常類似的時裝。這樣的設(shè)計方式能保證ZARA緊跟時髦潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒有因此放棄這種HYPERLINK baike.baidu/view/66964.htm設(shè)計方式，顯然從中賺取的利潤要

9、比被罰款的數(shù)額高得多。 品牌特征ZARA旗下?lián)碛谐絻砂儆辔坏膶I(yè)設(shè)計師群，一年推出的商品超越12000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計師其平均歲數(shù)只需25歲，他們隨時穿越于米蘭、東京、紐約、HYPERLINK baike.baidu/view/11269.htm巴黎等時髦重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計理念與最新的潮流趨勢，進(jìn)而仿真仿效推出高時髦感的時髦單品，而且速度之快非常令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)展更新終了，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，由于消費(fèi)者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要籠統(tǒng)。 除此之外，ZARA設(shè)計群也實時與全球各地的ZARA店出息展會議，透過了解各地的銷售情況與顧客反響，來靈敏變通調(diào)整商品的設(shè)計方向，因應(yīng)人客的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員曾經(jīng)將商品特征以及顧客資料輸入計算機(jī)，藉由網(wǎng)際傳輸將數(shù)據(jù)送回ZARA總部，設(shè)計群那么可掌握各種準(zhǔn)確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時髦敏銳度，來決議下一批商品的設(shè)計走向與數(shù)量，如此一來，商品即可發(fā)揚(yáng)最大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現(xiàn)率。 來看看zara 09秋冬的宣傳畫冊他就一目了然了。從軟呢子HYPERLINK baike.baidu/view/1025401.htm外套，到夸張的具有戲