2018年銷售員工作總結(jié)范文2000字

1、2018 年銷售員工作總結(jié)范文2000 字“ 2018年銷售職員作總結(jié)范文2000 字 ”, 望給大伙兒帶來關(guān)心!更多個(gè)人總結(jié)范文,工作總結(jié)范文 ,班主任工作總結(jié)范文,教師工作總結(jié)范文,個(gè)人工作總結(jié)范文,年終工作總結(jié)范文,銷售工作總結(jié)范文,試用期工作總結(jié)等范文,請(qǐng)關(guān)注工作總結(jié)欄目!在公司差不多工作了非常多的年份了,盡管我依舊一名公司銷售部的一般職員然而我對(duì)公司差不多十分的了解了,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都差不多了如指掌, 因此在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感受依舊非常順利的。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的情況,并積極關(guān)心他人。也希望公司存在的一些咨詢題能夠妥善解決。 不斷的

2、開發(fā)新品 ,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高 ,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!盡管銷售情況不錯(cuò),然而回款率不太樂觀,緣故在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2018 年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款咨詢題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)1 、 在日常的事務(wù)工作中 ,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行緊密聯(lián)系,并依照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不 TOC o 1-5 h z 同進(jìn)行分析;4、公司上門業(yè)務(wù)的處

3、理,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的咨詢題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;5 、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的 ,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等咨詢題 ,給現(xiàn)在的工作帶來許多苦惱;6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作： 將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單; 經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在咨詢題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高; 合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成總結(jié)一年來的工作, 自己的工作仍存在很多咨詢題和不足 ,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí) ,2018 年自己打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

4、的工作：（一）努力做好每一件情況,堅(jiān)持再堅(jiān)持 !（二）確保完成全年銷售任務(wù),平常積極搜集信息并及時(shí)匯總 ;（三）客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。（四）銷售報(bào)表的精確度,認(rèn)真審核 ; TOC o 1-5 h z （五）借物還貨的及時(shí)處理;（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;最后,想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的咨詢題歸納1 、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。2 、倉庫的庫存量不夠。盡管庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,然而實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至差不多斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存

5、量不足有關(guān)。3、采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)刻總會(huì)延遲,關(guān)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多差不多上事不關(guān)已,非常少會(huì)想著如何去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)刻。如此會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度落低。4、發(fā)貨及派車咨詢題。5 、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多差不多回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員 ,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象專門不行!6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往可不能太關(guān)懷他人,可不能考慮給他人帶來的苦惱。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小情況就能夠解決了,但是卻讓銷售人員走了許多彎路。7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品, 由于時(shí)刻拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,如此對(duì)我們 “追求高品質(zhì)”的信念是專門不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量咨詢題讓銷售人員專門難堪。自從轉(zhuǎn)到銷售部至今差不多一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的情況,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下,加之部門同事的鼎力協(xié)助 ,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。盡管公司各部門之間存在著各種各樣的咨詢題, 只是那只是小咨詢題, 可不能阻礙我們公司的正常營(yíng)業(yè)的 ,只是小咨詢題會(huì)