“南藥”之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式

1、“南藥”之未來決勝于創(chuàng)新-創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式1危機與挑戰(zhàn)中國企業(yè)正在面臨種種危機！加入世貿(mào)組織對中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是“戰(zhàn)略問題”！戰(zhàn)略問題的核心是“商業(yè)模式”問題！ 生存法則 美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！21世紀(jì)生存定理 創(chuàng)新 21世紀(jì)唯一不變的生存法則！何為商業(yè)模式？ （一） 什么是商業(yè)模式？ 風(fēng)險投資家說： -你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的。 用中國話通俗來講： -你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費者完成的商品交易過程。何為商業(yè)模式？ （二） 作一個比喻： 大廈磚瓦： -資金 大

2、廈框架： -產(chǎn)品 大廈屋頂： -企業(yè)價值觀 大廈基礎(chǔ)： -商業(yè)模式 產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。企業(yè)價值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價值觀。商業(yè)模式：簡單理解-你所制定的商品分銷游戲規(guī)則。何為商業(yè)模式？ （三） 產(chǎn)品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系 見下圖： 產(chǎn)品 價值觀 商業(yè)模式營銷模式何為營銷模式？ （一） 什么是營銷？當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授菲利普科特勒（Philip Kotler）在其所著并且被世界公認(rèn)為市場學(xué)“圣經(jīng)”的（美菲利普.科特勒 著/梅汝和 梅清豪 周安柱 譯/中國人民大學(xué)出版社）一書中，他從不同利益主體之間利益相互交換的角度對營銷下了一個

3、定義。這個定義是這樣的“營銷（Marketing）是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程”。 何為營銷模式？ （二） 什么是營銷模式？ -企業(yè)為了獲得利潤而進(jìn)行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 營銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別：營銷模式：整個企業(yè)營銷的總方針、總綱領(lǐng)和總的原則。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導(dǎo)下對商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（包括零售）到售后服務(wù)整個“總”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；而商業(yè)模式則是

4、商品/產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。何為營銷模式？ （三） 比喻： 大廈磚瓦： -資金 大廈框架： -產(chǎn)品 大廈屋頂： -企業(yè)價值觀 大廈基礎(chǔ)： -商業(yè)模式 大廈設(shè)計“藍(lán)圖”：營銷模式何為營銷模式？ （四） 請你思考： 營銷模式的核心是什么？何為營銷模式？ （五） 營銷模式的核心： 商業(yè)模式！ 理之何處？很簡單： 企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品/商品被消費者買走，而這個過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是“商業(yè)模式”！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （一）-代理制寶潔生產(chǎn)企業(yè)一級代理商零售終端零售終端零售終端零售終端消費者物流商二級代理商二級代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （二）-分公司制娃哈哈生產(chǎn)企業(yè)省/分公司零售終端零售終端零售

5、終端零售終端消費者物流商分/辦司/處分/辦司/處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三）-混合制-1公司較多！不 放 心！生產(chǎn)企業(yè)省公司/代理零售終端零售終端零售終端零售終端消費者物流商分/辦司/處二/三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三）-混合制-2大型制造商 海爾、長虹生產(chǎn)企業(yè)省公司/代理加盟終端零售終端零售終端專賣店消費者物流商分/辦司/處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （四）-直銷制1大型零售商上海聯(lián)華生產(chǎn)企業(yè)大零售公司加盟終端零售終端零售終端加盟終端消費者物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （五）-直銷制2安利、雅芳生產(chǎn)企業(yè)消費者自物流直銷商直銷商直銷商消費者消費者消費者消費者第三方物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （六）-“南藥”模式-1

6、生產(chǎn)企業(yè)省級代理商零售藥店商場/超市醫(yī) 院診 所消費者物流商二/三代理商二/三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （七）-“南藥”模式-2 代理商的操作方式（1） 直接做“終端”離顧客最近的終端零售藥店商場/超市醫(yī) 院診 所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（八）-“南藥”模式-2 代理商的操作方式（2） “終端+單層直銷（會議營銷）”離顧客最近的終端零售藥店商場/超市醫(yī) 院診 所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （九）-會議營銷 本質(zhì)：單層次直銷珠海天年大連珍奧生產(chǎn)企業(yè)省公司市/縣公司自/三方物流會 議顧客顧客顧客顧客顧客南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十）-評述-1 總論：20世紀(jì)80年代：“營銷”概念隨著大型外國企業(yè)的進(jìn)入而灌入中國

7、老板們的耳朵，并給中國老板們上了一場生動的“營銷課”。90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點“膩和疲”的時候，“分銷”概念開始被人們所重視！肯定講： “分銷”將是繼營銷后最重要的一個概念而流行起來，這是任何一個中國企業(yè)家決勝未來要迅速學(xué)會和掌握的新理念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十一）-評述-2 什么是分銷？分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品”1親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。它包括代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。 1 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)

8、品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等。南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十二）-評述-3 簡單理解“分銷”？ 分銷 = 物流+零售+直銷+售后服務(wù) 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十三）-評述-4代 理 制 分公司制 混 合 制 -狹義產(chǎn)品分銷模式共 同 點：以20世紀(jì)“產(chǎn)品/企業(yè)”為中心的營銷理念來構(gòu)筑商業(yè)模式；因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為“主要”的產(chǎn)品/商品分銷手段-無新意、惡性競爭！公同結(jié)果：顧客難于忠誠于一家公司，原因：分銷通道過長！舊有的營銷觀念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十四）-評述-5 綜合上述-結(jié)論：“南藥”商業(yè)模式：典型的20世紀(jì)80年代的“代理式

9、”。難于突破三大難關(guān)：1）、沒有強大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進(jìn)入中國市場時采用“代理式”就在于它有巨大資金實力-可以創(chuàng)造強大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈-因：“有奶便是娘”，對你不忠誠。3）、一旦代理商“翻臉”，企業(yè)就會步入困境-因：你的“顧客”是代理商而不是“終級消費者”。南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十五）-評述-6 “南藥”今天業(yè)績之二因：1、最主要之因：云南“三七”無形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒有這個天然的“產(chǎn)品品牌”效應(yīng)， “南藥三七”就很難進(jìn)入市場-云南“排毒養(yǎng)顏膠囊”的成功是抓住了中國保健品前幾年諸侯爭霸的歷史機遇；今：這個機遇已“走”

10、。2、 云南“三七”獨特的產(chǎn)品功效！結(jié)論： “南藥”分銷模式并不占優(yōu)勢，或者講“南藥”今天的業(yè)績并不是分銷模式成功所致-這一點要有非常清晰之識。南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十六）-評述-7 再談結(jié)論：“南藥”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產(chǎn)品品牌，走品牌“推動市場”之路。降低“南藥”資金風(fēng)險最好辦法：市場風(fēng)險讓代理商去承擔(dān)-此所謂：招商之目的。招商：用此商業(yè)模式所有工作中之重中之重！招商成功三個關(guān)鍵點：1）、品牌效應(yīng)；2）、產(chǎn)品功效；3）、折扣-招商廣告：“虛”者。今天：巨額廣告推動市場-“傻瓜”做法。巨額廣告：推動市場失去“核心競爭力”。商業(yè)模式競爭：下一個“核心競爭力”！南藥現(xiàn)今商業(yè)

11、模式 （十七）-評述-8 再談結(jié)論：危機：你的思維或者你選拔的“操盤手”（CEO）的營銷觀念跳不出“傳統(tǒng)思維”的桎梏-你的“路”就會越走越窄，最終被你的競爭對手?jǐn)D出市場。出路：你想“路”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時期，你只有一條路：南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十八）-評述-9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運籌帷幄！ 決勝未來！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十九）-評述-10 大華法則： 天下財富能聚否？ -我能無語，手指腦際： 善智者聚富，唯力者難為！ 博弈之首，以謀為先！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （一） 變革 來源于 南藥面臨的緊迫危機南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二）變革思想： “南

12、藥”最大的本事，不是優(yōu)美的策劃、不是驚天動地的廣告、不是許諾經(jīng)銷商多少優(yōu)惠、不是煩人的各種促銷而是要讓顧客能夠一輩子、終身、永遠(yuǎn)地購買“南藥”生產(chǎn)或提供的世界一流的保健品、藥品或藥品或商品！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （三） 商業(yè)模式?jīng)Q勝未來：按常規(guī)思維模式“南藥”要親自投資打造一個分布全國的，并且屬于自己“永久擁有”的保健品/藥品“分銷網(wǎng)絡(luò)終端系統(tǒng)”-大約要投資100億元人民幣以上。而我們只用100億元人民幣的千分之一即可“為”之！并且將創(chuàng)造100億的營業(yè)額。爾有興趣細(xì)而“觀”乎？南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （四） 創(chuàng)造奇跡的“簡單”思想：一個事物的“本質(zhì)”一定是非常簡單的，如果它很復(fù)雜，那

13、么它一定不是這個事物的本質(zhì)。就是因為其本質(zhì)太簡單，所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對付復(fù)雜；要明了簡單的東西需要我們的智慧，因為，越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （五） 創(chuàng)新商業(yè)模式簡介 -“三網(wǎng)合一”保健品/藥品分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （六）生產(chǎn)中心信息交換中心廠/三物流平臺配送中心消費者南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”-原理模型圖 需要和欲望（品質(zhì)、價格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無形產(chǎn)品（自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足消費者售后服務(wù)超級零售終端生產(chǎn)企業(yè)南藥未來商業(yè)

14、模式 未來之路 （八） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說明 網(wǎng)絡(luò)體系：1、連鎖終端（藥店、商場等）系統(tǒng) 2、物流配送系統(tǒng) 3、顧客消費群體 4、電子商務(wù)系統(tǒng) 5、激勵機制系統(tǒng) 6、培訓(xùn)系統(tǒng) 南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （九） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 1、大大減少廣告費 2、先進(jìn)的直銷模式精華 3、先進(jìn)的系統(tǒng)培訓(xùn)模式 4、你擁有屬于自己的“零售終端” 5、一套先進(jìn)的電腦軟、硬件系統(tǒng) 6、縮短代理環(huán)節(jié)，增加企業(yè)利潤 7、最先進(jìn)營銷觀念：交互式合作營銷 8、你擁有別人搶不去屬于自己的“忠實顧客群體” 9、全新商業(yè)模式或者理解為全新分銷模式南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十） 一句話說“網(wǎng)絡(luò)分銷制”突破傳統(tǒng)分銷思維，

15、順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會發(fā)展的必然趨勢，用先進(jìn)的營銷理念構(gòu)筑（編織）“零售終端網(wǎng)絡(luò)”、“顧客消費網(wǎng)絡(luò)”和“信息交換處理網(wǎng)絡(luò)”-“三網(wǎng)合一”集生產(chǎn)、分銷和消費為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十一） 參考比較 大有 無 小有 無 無創(chuàng)新性 較少 較少 較少 少 多中間環(huán)節(jié) 小 小 中 很大 小風(fēng)險大小 小 大 較大 很大 無投資大小操作復(fù)雜 較復(fù)雜 較簡單 梢復(fù)雜操作簡單難易程度 小 小 大 巨大 巨大廣告費 有 有 無 無 無忠誠顧客 可 無 無 否 否終端掌控網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十二） 收益定比（萬） 100（基數(shù)） 50 15

16、10 3未來競爭力 1億（基數(shù)） 3000 300 1000 100收益定比 35 30 60 100（基數(shù)） 0風(fēng)險值2001300100800 1998 =666X3 1998 =666X3 0新增投資額網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十三） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實施的最終結(jié)果是什么？形成：一個分布于每一個城市、每一個街道、甚至每一個小區(qū)屬于南藥集團(tuán)“擁有”的龐大連鎖終端（如商場和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。形成：以這個終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品/商品為“終身”消費的龐大顧客群體。經(jīng)濟(jì)數(shù)字預(yù)計5年后營業(yè)額每年不低于10億，8年后營業(yè)額將超過100億。目前：任何一個保健/藥品生產(chǎn)

17、企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時即可離之而去。目前：任何一個保健/藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費顧客群體。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十四） 各種分銷模式市場分布 0 8 2 35 55市場分布情況（%）網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十五） 能獨立操作“分銷模式”人比例 0 3 10 90 100能獨立操作者 100%網(wǎng)絡(luò)分銷制直銷制會務(wù)營銷分公司制代理制南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十六） “分銷模式”發(fā)展趨勢代理制分公司制直銷制會務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)分銷制南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實施風(fēng)險缺

18、乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品；新生事物：人們接受有一個過程，可能會使公司在12年內(nèi)盈利不多；品種：保健品/藥品過于單一，公司利潤減少；速度：起步過猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)；形象：個別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會公眾形象。觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致”崩潰“。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十八） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”能贏6大理由：1、團(tuán)隊：任何時代、任何時期、任何時候唯有優(yōu)秀團(tuán)隊之存在方能創(chuàng)造奇跡；2、思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始“方向”就錯了，縱使你有“三頭六臂”，失敗只是一個時間問題；3、人才：無“人”不可成“事”，如果一種商業(yè)

19、模式吸引不了一流人才，則“事”終不可大；4、創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是“創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠(yuǎn)成不了第一，無創(chuàng)新的商業(yè)模式等于“一雙老式跑鞋”；5、趨勢 ： “創(chuàng)新”必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆“流”而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制”符合社會發(fā)展的大趨勢 ，順“流”而行必成之；6、人性化：任何商業(yè)模式必須符合人的自然屬性，否則將不可久也。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （十九） 問： “南藥”是不是要推行- “網(wǎng)絡(luò)分銷制”？南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十） 不一定！三個條件：1、在未來想成為該行業(yè)的“領(lǐng)航者”；2、有可以實施該“項目”的充裕資金；3、有可以操作該“項目”的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)

20、人。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十）建議： 準(zhǔn) 備 “網(wǎng)絡(luò)分銷制”！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十一） 代理制：建議：代理制在一段時期內(nèi)將會存在，盡管一級代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場中一個不可替代的“角色”將長期存在。鑒于二、三或以下級代理商在市場中的角色逐漸暗淡，從未來發(fā)展的角度講，我們不建議把它們作為重點的合作對象，因為，合作的基礎(chǔ)是信任，而信任是要花時間和代價去建立和維系的，而只有信任合作才會長久。所以，我們建議：你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實力，且有一定零售終端網(wǎng)絡(luò)的代理商合作為上。另外：你還要有意識地與一些大型和超大型保健品和藥品零售商建立起良好的關(guān)系，以防

21、一級代理商“翻臉”不至于任人宰割。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十二） 分公司制：建議：從社會分工的角度講，一個生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是“勞民傷財”的。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個世紀(jì)以來，沒有一個企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競爭對手的！“三株”的曇花一現(xiàn)就是佐證。自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個投資還不包括自己投資建設(shè)的“零售專賣店”，所以，自建分銷通道“零售終端”還是別人的， “零售終端”是別人的你還得聽命于“別人”。因而，我們建議：自建分銷通道沒有足夠的實力和管理力，一般不要輕易上，否則風(fēng)險就太大。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十三） 混合制（代/分）建議：

22、混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”！不按“規(guī)矩”出拳。同一個市場有二種打法，如二種價格、二種促銷方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。約束條件那都是“虛”的，在利潤最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對方面臨危機時。所以，我們建議：追求短期效應(yīng)者可行此法。南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十四） 單層直銷制-會務(wù)營銷建議：會務(wù)營銷是直銷制的一種，它沒有任何代理環(huán)節(jié)，它有點像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通過培訓(xùn)和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是說它是主動培訓(xùn)和培養(yǎng)自己內(nèi)部的員工做老板。會務(wù)營銷是中、小型企業(yè)在今日“好產(chǎn)品”供過于求的殘酷市場競爭條件下，一種相對比較好的一種

23、分銷方式，但這種模式對運作者的個人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無強大培訓(xùn)實力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！所以，我們建議：若要行此法必先建立強有力的培訓(xùn)系統(tǒng)！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十五） 多層直銷制-直銷建議：多層直銷已經(jīng)誕生近一個世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國，美國雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。這種分銷模式1990年正式進(jìn)入我國，由于受“非法傳銷”的影響，目前國內(nèi)、國外的多層直銷公司均低調(diào)運作。多層直銷尤如一把“雙刃劍”，弄不好就很容易滑向“非法傳銷”的陷阱。多層直銷的最大優(yōu)點就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！所以，我們建議；找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能

24、力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十六） 總結(jié)： “南藥”二大優(yōu)勢： “三七”的天然品牌效應(yīng) “三七”的獨特產(chǎn)品功效南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十七） 總結(jié)： “南藥”劣勢：商業(yè)模式：缺乏具有核心競爭力的商業(yè)模式或者說“分銷模式”。品牌：尚未形成具有全國性影響力的“三七”品牌。觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒有一流的觀念，就不可成一流之“事”，成不了一流之“事”就不可聚天下之“財”。人才：缺乏創(chuàng)新性人才，尤其是創(chuàng)新性思想人才！管理：？南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十八） 總 結(jié)： 變？！ 不變？！ 南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （二十九） 總 結(jié)： 變之理？

25、 不變之理？南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （三十） 總結(jié)： 我認(rèn)為：“變”之源泉來自于： 二個字： 危機！ 無危機何變之由？！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （三十） 總結(jié)： 何為機遇？見： 交互式特許經(jīng)營公開研討會 （幻燈演講稿）南藥發(fā)展之道 我的看法 （一） 企業(yè)中的領(lǐng)袖就是企業(yè)家 企業(yè)家一生中的三大使命： 1、推動社會進(jìn)步！南藥發(fā)展之道 我的看法 （二） 推動社會進(jìn)步！不等于做公益事業(yè)！它有二大行為表現(xiàn)特征：第一、在歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，能迅速捕捉瞬間即逝的“機遇”！-而不是機會。第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。像比爾.蓋茨、中國IT行業(yè)的柳傳志、中國飼料行業(yè)的劉永好、中國直銷業(yè)的鄧?yán)铄\芬、中國零售

26、行業(yè)的萬潤南、中國保險行業(yè)的劉東升、中國彩電行業(yè)的倪潤鋒、中國地產(chǎn)行業(yè)的王石等等，很簡單一個道理：抓住重大歷史機遇就能成為行業(yè)第一-成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤-獲得壟斷利潤-你對社會貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對社會之進(jìn)步有巨大的推動作用！南藥發(fā)展之道 我的看法 （三） 第二個使命： 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人-識人！南藥發(fā)展之道 我的看法 （四） 洞察優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人-識人！再偉大的企業(yè)家一千年以來沒有一個是獨步天下而成就偉業(yè)的！企業(yè)家之所以成為企業(yè)家就在于他能夠識別出一群與他具有共同價值觀的人，并帶領(lǐng)他們一起“縱馬江湖，笑傲天下”！優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人用“肉眼”是不可見的而必須要用“慧眼”去看。識別之有三要點：品格

27、高尚！大夢想！超凡能力！南藥發(fā)展之道 我的看法 （五） 第三個使命： 調(diào)動其積極性-用人！南藥發(fā)展之道 我的看法 （六） 調(diào)動的積極性-用人！物盡其用，人盡其才，是一個企業(yè)家最基本的“生財”之道。“用人”不等于“管人”，用者活也，管者死也。人是情感動物而非機器，用人的最高境界是讓一個人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。所以，企業(yè)家就是一個了解和洞察人性的高手！又是一個心理調(diào)整專家。用人之法：八個字-永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！南藥發(fā)展之道 我的看法 （七） 什么決勝“南藥”之未來？ 我認(rèn)為：南藥最大危機是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略問題的核心是商業(yè)模式問題。這不僅僅是南藥，國內(nèi)幾乎所有的中、小企業(yè)都面臨這個問題。反過來講，今天南