廣西田陽東盟農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目物流管理及市場(chǎng)運(yùn)作思路_52頁_XXXX年

1、中國(guó)東盟田陽國(guó)際現(xiàn)代物流園運(yùn)作思路2010年12月1文件說明本文件是根據(jù)廣西田陽商務(wù)局對(duì)于物流園的要求作出，分析的目的是為幫助客戶了解廣州滔略企業(yè)管理公司規(guī)劃工作的方法并提供初步的建議思路，分析結(jié)果僅為示意本文件是一個(gè)初步分析建議，資料來源基于我們雙方前期溝通了解以及廣州滔略對(duì)物流中心策劃的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與其他資料儲(chǔ)備廣州滔略將在本項(xiàng)目中同客戶進(jìn)一步溝通和合作，以進(jìn)行更深層次的分析2古鼎香集團(tuán)始創(chuàng)于1995年，成立伊始，集團(tuán)就樹立了“以投資為主導(dǎo)，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為核心，品牌文化為支撐的”的可持續(xù)發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略思想。在該戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，集團(tuán)伴隨著改革發(fā)展的大潮茁壯成長(zhǎng)。在古鼎香集團(tuán)15年的發(fā)展歷程中，

2、集團(tuán)投資范圍涉及到城市投資建設(shè)開發(fā)、國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、工程建設(shè)、茶產(chǎn)業(yè)、旅游商貿(mào)業(yè)、旅游酒店業(yè)、餐飲業(yè)等各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。古鼎香集團(tuán)投資的“中國(guó)東盟（田陽）國(guó)際物流園”位于廣西百色市田陽縣東部，總占地約15000余畝。中國(guó)東盟（田陽）國(guó)際物流園，以現(xiàn)代物流為基礎(chǔ)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通，升級(jí)桂西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)制造業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)與東盟商貿(mào)交易持續(xù)繁榮發(fā)展的市場(chǎng)集群。中國(guó)東盟（田陽）國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流園是中國(guó)西南方及南方最大的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，是國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目。通過物流中心開發(fā)建設(shè)，滿足當(dāng)?shù)貙?duì)現(xiàn)代物流服務(wù)的需求，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益和作為當(dāng)?shù)匚锪魇痉痘氐纳鐣?huì)效益；對(duì)古鼎香

3、集團(tuán)而言，希望借助這個(gè)平臺(tái)充分整合公司內(nèi)部資源，達(dá)到資源利用的最大化。本項(xiàng)目建議書就是在這樣的背景下提出，為該項(xiàng)目提供戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)層面的咨詢和策劃項(xiàng)目背景3 對(duì)項(xiàng)目的理解 理論框架和分析思路 項(xiàng)目工作范圍與模式 香港華盈國(guó)際簡(jiǎn)介目 錄4廣西是全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，田陽是廣西農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，物流需求旺盛。田陽具備較強(qiáng)的地域優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速，物流及其相關(guān)需求旺盛，初步推論，該地區(qū)發(fā)展現(xiàn)代物流及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)有其客觀的市場(chǎng)基礎(chǔ)初步結(jié)論經(jīng)過近幾年的發(fā)展，廣西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，2009年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）7171.58億元，按可比價(jià)格計(jì)算，增長(zhǎng)12.8%，為2002年以來連續(xù)7年保持

4、兩位數(shù)增長(zhǎng)。作為農(nóng)業(yè)大縣，田陽2008年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)24 億元，總量居百色市首位。田陽縣有11萬畝蔬菜基地通過無公害蔬菜產(chǎn)地認(rèn)定，四個(gè)蔬菜品種通過產(chǎn)品認(rèn)證，創(chuàng)建“全國(guó)無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地縣”通過驗(yàn)收。近年來，田陽先后被確定為全國(guó)園藝產(chǎn)品出口示范區(qū)、國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、全國(guó)商品糧生產(chǎn)基地、全國(guó)無公害蔬菜示范基地、全國(guó)南菜北運(yùn)基地、中國(guó)第一個(gè)“芒果之鄉(xiāng)”、全國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游示范點(diǎn)。田陽芒果、蔬菜遠(yuǎn)銷全國(guó)100多個(gè)大中城市以及俄羅斯、香港、越南等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 5規(guī)劃中的物流中心，首先要著眼于整合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)，作為實(shí)現(xiàn)優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)的節(jié)點(diǎn)和樞紐，通過該中心，實(shí)現(xiàn)流通模式創(chuàng)新，通過物流地產(chǎn)

5、、物流金融、物流交易和運(yùn)作有機(jī)結(jié)合，改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，為上下游產(chǎn)業(yè)提供大量增值服務(wù)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值最大化。6我們認(rèn)為，規(guī)劃項(xiàng)目主要是解決這幾個(gè)問題：（一）物流園業(yè)務(wù)模式和盈利模式的問題基于現(xiàn)有地塊，應(yīng)確定怎樣的盈利模式，可以獲得最佳的投資回報(bào)？業(yè)務(wù)模式包括：服務(wù)于哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？參與價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)？提供什么服務(wù)？開展哪些業(yè)務(wù)？要進(jìn)行確定的業(yè)務(wù)模式并取得成功發(fā)展，企業(yè)需要什么樣的資源和能力？如何逐步獲得這些資源和能力？如何整合現(xiàn)有資源和能力？怎樣做？企業(yè)核心能力做什么？盈利模式服務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)袌?chǎng)企業(yè)核心能力服務(wù)能力設(shè)施能力銷售能力客戶關(guān)系能力重要前提：對(duì)物流園而言，關(guān)鍵要解決業(yè)務(wù)模式和盈利模式的問

6、題在充分考慮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)有資源和使用狀況的基礎(chǔ)上，確定物流園的業(yè)務(wù)模式,確定最優(yōu)業(yè)務(wù)組合；即“做什么”的問題確定業(yè)務(wù)模式之后，要進(jìn)行盈利模式、投資回報(bào)的分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)；即最優(yōu)業(yè)務(wù)組合下的收費(fèi)模式7（二）物流園如何實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)對(duì)物流的需求古鼎香商務(wù)交易信息流、物流當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)對(duì)現(xiàn)代物流需求資金流中國(guó)東盟（田陽）國(guó)際物流園物流配送中心業(yè)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面效率方面物流中心起步的物流業(yè)務(wù)是百貨公司對(duì)零售商品的物流和配送需求；以此為契機(jī)，通過滿足客戶對(duì)現(xiàn)代物流需求，發(fā)展多功能集約化綜合物流中心，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。通過物流中心的運(yùn)作，一方面，實(shí)現(xiàn)物流中心盈利，另一方面，通過物流的整合，實(shí)現(xiàn)其他百

7、貨公司整體運(yùn)營(yíng)成本的降低和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，發(fā)展現(xiàn)代零售產(chǎn)業(yè)。通過上述價(jià)值鏈的優(yōu)化和市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效率，從管理體制上處理物流中心與百貨公司以及物流中心與其他社會(huì)化客戶的關(guān)系8（三）物流園統(tǒng)一規(guī)劃、分期開發(fā)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略和路徑問題20112012年2012年2013年2013年以后第三步目標(biāo)自身業(yè)務(wù)能力目標(biāo)：老市場(chǎng)升級(jí)目標(biāo)： 目標(biāo)： 時(shí)間第一期第二期第三期由于物流業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)聯(lián)性、物流中心對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義，需要按照統(tǒng)一規(guī)劃、集中管理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、快速實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則進(jìn)行在分期開發(fā)的每一個(gè)階段都要以滿足市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)外產(chǎn)業(yè)條件和良好機(jī)遇，解決土地規(guī)模、市場(chǎng)定位、業(yè)

8、務(wù)定位、業(yè)務(wù)模式、盈利模式、功能區(qū)劃等方面的問題，實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值的最大化。分期開發(fā)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化關(guān)鍵就是要解決達(dá)到目標(biāo)的路徑和方法周邊物流整合業(yè)務(wù)跨行業(yè)整合周邊資源和物流業(yè)務(wù)打造廣西物流品牌9綜述，我們認(rèn)為，對(duì)物流園項(xiàng)目而言，策劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容如下：中國(guó)東盟田陽國(guó)際物流園 物流園戰(zhàn)略定位 ？園區(qū)業(yè)務(wù)和盈利模式？園區(qū)功能區(qū)劃及設(shè)施？資金籌措和投資分析？園區(qū)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)？園區(qū)分期發(fā)展策略？信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)？配套政策建議？中心所服務(wù)的客戶是誰 ？中心的業(yè)務(wù)定位是什么？中心的功能定位是什么？在既定客戶業(yè)務(wù)功能下，中心經(jīng)營(yíng)模式？中心提供什么服務(wù)，收取哪些費(fèi)用？在既定的功能下，中心區(qū)域劃分？每個(gè)功能區(qū)域的主要設(shè)施

9、是什么？中心建設(shè)資金的來源及籌措方式？每一個(gè)功能區(qū)域的綜合投資效益分析，確定最優(yōu)投資組合？對(duì)內(nèi)-中心管理公司的經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)？對(duì)外-中心管理公司在集團(tuán)與其他子公司的架構(gòu)關(guān)系？中心分期的發(fā)展目標(biāo)分期發(fā)展策略、路徑和方法中心信息系統(tǒng)需求？中心信息系統(tǒng)建設(shè)實(shí)施策略？土地、稅收、市場(chǎng)管理政策？其他扶持政策？10 對(duì)項(xiàng)目的理解 理論框架和分析思路 項(xiàng)目工作范圍與模式 香港華盈國(guó)際簡(jiǎn)介目 錄11供應(yīng)鏈一體化理論對(duì)物流規(guī)劃的指導(dǎo)意義供應(yīng)鏈優(yōu)化的目標(biāo)在于不降低物流服務(wù)可得性與作業(yè)績(jī)效基礎(chǔ)上最大幅度地降低供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)中的庫存，從而實(shí)現(xiàn)總成本最低與資金占用最少供應(yīng)鏈優(yōu)化的關(guān)鍵貫穿供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的有效暢通的信息系統(tǒng)供

10、應(yīng)鏈上各物流節(jié)點(diǎn)的合理布局與合理庫存供應(yīng)鏈一體化原理對(duì)物流規(guī)劃的指導(dǎo)意義在規(guī)劃中應(yīng)充分考慮信息平臺(tái)的重要性，在物流設(shè)施短期難以建成的基礎(chǔ)上可用“虛擬物流中心”進(jìn)行調(diào)劑在規(guī)劃中應(yīng)充分考慮主流貨主企業(yè)從采購(gòu)到銷售的各環(huán)節(jié)的周期與管理模式12專業(yè)物流：不同業(yè)務(wù)流程決定了不同專業(yè)物流模式儲(chǔ)運(yùn)物流保稅物流航空物流公路物流海運(yùn)物流超市物流汽車物流農(nóng)業(yè)物流3C物流快速消費(fèi)品物流反向物流銷售物流生產(chǎn)物流供應(yīng)物流采購(gòu)物流13專業(yè)物流理論對(duì)物流規(guī)劃的啟示專業(yè)物流的目的專業(yè)物流的關(guān)鍵對(duì)物流規(guī)劃的啟示達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)之目的提供新的利潤(rùn)來源擴(kuò)大貨源，鞏固了舊有貨源同類型物流設(shè)施整合作業(yè)同類型物流操作整合外包（管理整合）延伸

11、服務(wù)鏈條重視差異性與細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃中重視細(xì)分市場(chǎng)物流設(shè)施，重視信息平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃中考慮同一服務(wù)鏈條中的企業(yè)重組與整合對(duì)傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下某些壟斷性流通機(jī)構(gòu)（如煙草專賣局）的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型整合考慮同一區(qū)域內(nèi)同質(zhì)物流需求，設(shè)施集約設(shè)計(jì)14整體物流：要素構(gòu)成不同需求模式的構(gòu)成及發(fā)展趨勢(shì)決定物流需求的總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)運(yùn)輸供應(yīng)水平，運(yùn)輸工具結(jié)構(gòu)分布集裝箱設(shè)施供應(yīng)水平、設(shè)施結(jié)構(gòu)服務(wù)供應(yīng)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)系統(tǒng)平臺(tái)搭建、縱向供應(yīng)鏈系統(tǒng)、橫向不同系統(tǒng)間連接政府在經(jīng)濟(jì)中的引導(dǎo)作用；城市定位；地域限制條件整體物流地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)與走向地域內(nèi)交通設(shè)施條件物流節(jié)點(diǎn)分布物流營(yíng)運(yùn)和服務(wù)體系生產(chǎn)流通企業(yè)規(guī)模與比重地域經(jīng)濟(jì)政策與規(guī)劃信息網(wǎng)絡(luò)

12、平臺(tái)與接口15整體物流理論對(duì)物流規(guī)劃的啟示整體物流的目的整體物流的關(guān)鍵對(duì)物流規(guī)劃的啟示政府：降低區(qū)域經(jīng)濟(jì)的流通成本；提高運(yùn)營(yíng)效率；提高競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)現(xiàn)招商引資貨主企業(yè)：選擇最佳的供應(yīng)鏈管理模式，合理配置倉儲(chǔ)與配送設(shè)施物流企業(yè)：明確產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的最佳戰(zhàn)略定位；選擇有利的經(jīng)營(yíng)模式總量控制布局規(guī)劃協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)內(nèi)設(shè)施供應(yīng)規(guī)模 區(qū)內(nèi)投資主體控制 設(shè)施地域的分布 設(shè)施組成結(jié)構(gòu)的布局 龍頭行業(yè)與龍頭企業(yè) 選擇 物流企業(yè)與貨主的配 套服務(wù) 各個(gè)物流環(huán)節(jié)的協(xié)同 信息系統(tǒng)在有效協(xié)同 中的重要性16以企業(yè)實(shí)際物流需求特點(diǎn)、城市經(jīng)濟(jì)特征的宏觀走向與制造流通行業(yè)變遷趨勢(shì)為依托作前瞻性規(guī)劃充分考慮不同功能的物流樞紐的特殊規(guī)劃原

13、則依據(jù)現(xiàn)代物流管理理念，基于合理商業(yè)邏輯的判斷以現(xiàn)有城市交通規(guī)劃為先決條件優(yōu)先考慮專業(yè)化分工的投資經(jīng)營(yíng)機(jī)制充分認(rèn)識(shí)到物流行業(yè)毛利率較低的現(xiàn)實(shí),尋求可操作的政策支持根據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)功能間的協(xié)同方式與投資者財(cái)務(wù)能力，設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)較佳的分期發(fā)展計(jì)劃應(yīng) 該不應(yīng)該規(guī)劃中應(yīng)遵循的原則僅僅以現(xiàn)有的交通運(yùn)輸條件為依托(依托站場(chǎng),碼頭)追求功能大卻忽視功能間相關(guān)協(xié)同特征想當(dāng)然的理論判斷(貼近貨源/貼近站場(chǎng)/中央配送庫)不考慮現(xiàn)有城市，交通規(guī)劃從投資到營(yíng)運(yùn)操作一切由投資者包辦過度追求現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施，只考慮單一環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本根據(jù)過于樂觀的預(yù)測(cè)，先期投入過多資金或采用缺乏規(guī)劃依據(jù)（如僅考慮手頭資金能力）的分期發(fā)展計(jì)

14、劃17中心規(guī)劃分析的總體思路區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域政治環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變趨勢(shì)中心經(jīng)營(yíng)管理分析中心戰(zhàn)略定位中心業(yè)務(wù)盈利模式中心組織架構(gòu)市場(chǎng)需求供給分析中心功能區(qū)劃資金來源及投資分析中心規(guī)劃分析輸出輸出18首先，就區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研分析調(diào)研分析內(nèi)容調(diào)研分析結(jié)果結(jié)合各行業(yè)企業(yè)調(diào)研的資料，對(duì)壽光及其周邊地區(qū)歷年GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售總額，工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并和周邊同類地區(qū)以及國(guó)內(nèi)其他城市進(jìn)行橫向比較城市經(jīng)濟(jì)地位支柱產(chǎn)業(yè)、行業(yè)行業(yè)特征經(jīng)濟(jì)腹地物流輻射區(qū)域19舉例說明經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析經(jīng)濟(jì)特征分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移分析20調(diào)研分析之二：就城市經(jīng)濟(jì)區(qū)域布局進(jìn)

15、行調(diào)研分析調(diào)研分析內(nèi)容調(diào)研分析結(jié)果調(diào)查壽光及其周邊主要工業(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、倉儲(chǔ)設(shè)施、交通運(yùn)輸企業(yè)的基本情況、位置分布、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)模式、物流現(xiàn)狀、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、未來物流需求等問題與物流中心相關(guān)的工業(yè)、商貿(mào)、倉儲(chǔ)、批發(fā)市場(chǎng)等各功能區(qū)域在壽光市：分布狀況規(guī)模大小形成原因未來規(guī)劃等21舉例說明批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)分析工業(yè)聚集地分析倉儲(chǔ)資源分析倉庫群分布分析22調(diào)研分析內(nèi)容調(diào)研分析結(jié)果調(diào)研分析之三：進(jìn)出貨物流向流量分布調(diào)查田陽及其周邊地區(qū)歷年貨運(yùn)量、周轉(zhuǎn)量，交通配套、進(jìn)出壽光的主要通道的基本情況、進(jìn)出田陽的貨物流入流出，流向、流量分布，貨源、貨源分布等田陽貨物來源、貨種、貨量各行業(yè)在物流業(yè)務(wù)中所占

16、的比重及分布情況物流企業(yè)對(duì)物流中心的需求田陽的物流特征23貨量分析舉例說明交通條件分析貨物流向分析配套設(shè)施環(huán)境分析24調(diào)研分析內(nèi)容調(diào)研分析結(jié)果調(diào)研分析之四：供給（競(jìng)爭(zhēng)/合作）分析田陽其他經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃中的物流中心的經(jīng)營(yíng)主體、目標(biāo)市場(chǎng)定位、地理位置、輻射區(qū)域，中心的經(jīng)營(yíng)模型、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等本物流中心在田陽物流體系中所處的地位相對(duì)其他物流中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)25競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較舉例說明競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析物流中心比較分析SWOT優(yōu)劣分析比較26調(diào)研分析內(nèi)容調(diào)研分析結(jié)果分析物流中心的幾種模型及相應(yīng)特征，找出適用的條件，以及中心的運(yùn)作特點(diǎn)。確定是基于交易型、配送型、加工配套型、轉(zhuǎn)運(yùn)型、分撥型等不同類型，實(shí)

17、現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和盈利模式創(chuàng)新物流中心應(yīng)采用何種中心模型未來中心的核心業(yè)務(wù)模式不同業(yè)務(wù)模式下中心的市場(chǎng)定位對(duì)中心業(yè)務(wù)和盈利模式作出分析結(jié)論對(duì)中心未來能力的提升作出評(píng)估調(diào)研分析之五：物流中心經(jīng)營(yíng)模型和盈利模型分析27競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較舉例說明競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析常見物流中心模型物流中心特點(diǎn)分析市場(chǎng)吸引力分析綜合分析得出既定模式下市場(chǎng)定位28戰(zhàn)略方向業(yè)務(wù)關(guān)系體制關(guān)系財(cái)務(wù)關(guān)系組織設(shè)計(jì)的核心問題 持 續(xù) 支 持 代理成本 管理效率 作業(yè)程度 治理結(jié)構(gòu) 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化舊的水平向下向上新的水平企業(yè)價(jià)值組織變革與管理有效的組織管理整體運(yùn)營(yíng)效率高以及交易成本與代理成本低是選擇組織架構(gòu)安排的關(guān)鍵因素，充分實(shí)現(xiàn)出資人、資金管理人以

18、及資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)人的利益最大化。調(diào)研分析之七：物流園組織和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃29最后，進(jìn)行中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)功能區(qū)域設(shè)施規(guī)劃經(jīng)營(yíng)組織規(guī)劃財(cái)務(wù)效益分析信息系統(tǒng)規(guī)劃配套政策建議分期發(fā)展戰(zhàn)略30舉例說明功能設(shè)施規(guī)劃物流信息系統(tǒng)規(guī)劃財(cái)務(wù)收益分析政策環(huán)境建議31 對(duì)項(xiàng)目的理解 項(xiàng)目分析思路和方法 項(xiàng)目工作范圍與模式 廣州滔略簡(jiǎn)介 目 錄32規(guī)劃咨詢工作一般的原則和步驟規(guī)劃咨詢工作應(yīng)該循序漸進(jìn)逐層展開，每一層咨詢結(jié)論獲得確認(rèn)后才能進(jìn)行下一步規(guī)劃立項(xiàng)第一階段第二階段第三階段第四階段中心戰(zhàn)略定位目標(biāo)市場(chǎng)定位業(yè)務(wù)模式定位核心功能組合戰(zhàn)略管理經(jīng)營(yíng)操作中心建設(shè)步驟中心經(jīng)營(yíng)組織中心布局規(guī)劃財(cái)務(wù)資本運(yùn)作業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)人力資源管理財(cái)務(wù)資金管

19、理信息系統(tǒng)規(guī)劃庫區(qū)布局設(shè)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備選型操作流程優(yōu)化信息系統(tǒng)選型33物流園規(guī)劃咨詢工作的內(nèi)容和步驟百貨大樓公司物流中心規(guī)劃咨詢工作內(nèi)容涉及戰(zhàn)略層面和經(jīng)營(yíng)層面第一階段第二階段第三階段第四階段戰(zhàn)略管理經(jīng)營(yíng)操作業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)人力資源管理財(cái)務(wù)資金管理信息系統(tǒng)規(guī)劃庫區(qū)布局設(shè)計(jì)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備選型操作流程優(yōu)化信息系統(tǒng)選型中心戰(zhàn)略定位目標(biāo)市場(chǎng)定位業(yè)務(wù)模式定位核心功能組合中心建設(shè)步驟中心經(jīng)營(yíng)組織中心布局規(guī)劃財(cái)務(wù)資本運(yùn)作34項(xiàng)目工作范圍界定為戰(zhàn)略層和經(jīng)營(yíng)層面的咨詢規(guī)劃根據(jù)雙方初步討論，從目前工作階段判斷，本階段項(xiàng)目規(guī)劃咨詢的工作范圍限于戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)層面，具體內(nèi)容包括：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理操作35項(xiàng)目的順利完成需要廣州滔略項(xiàng)目小組與古

20、鼎香的緊密合作與配合客戶小組廣州滔略小組確立客戶項(xiàng)目小組架構(gòu)行業(yè)和公司內(nèi)部信息知識(shí)安排內(nèi)部訪談初始結(jié)論建議確定訪談對(duì)象訪談時(shí)間安排訪談大綱確定方案選擇專題討論會(huì)議安排項(xiàng)目執(zhí)行行業(yè)、客戶訪談其他調(diào)研數(shù)據(jù)、資料整理分析評(píng)估與結(jié)論培訓(xùn)/支持實(shí)施建議36基于現(xiàn)實(shí)需要的原則廣州滔略策劃工作的理念不會(huì)作不切實(shí)際的效益預(yù)測(cè)，傾向先從保守的角度進(jìn)行價(jià)值評(píng)估不追求提出標(biāo)新立異的觀點(diǎn)，更關(guān)注找到適用于客戶的最佳方案不提倡交差了事的工作態(tài)度，甚至幫助客戶挖掘所需的深層服務(wù)華盈國(guó)際創(chuàng)立了一套以實(shí)踐為基礎(chǔ)的應(yīng)用理論并將其貫穿于項(xiàng)目始終采用“逆向調(diào)研”的方法極大提高調(diào)研的目的性及完整性項(xiàng)目期間與客戶全方位的溝通、討論確保

21、方案操作的可行性 堅(jiān)持“打破砂鍋問到底”的調(diào)研方式分析和解決問題時(shí)要求環(huán)環(huán)相扣，”腦力風(fēng)暴“是常用的工作方法任何結(jié)論必須以事實(shí)為依據(jù)具操作性的解決方案客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫹治?7項(xiàng)目分三個(gè)階段進(jìn)行主要活動(dòng)最終成果提出初步分析框架和設(shè)想實(shí)地調(diào)查與訪談收集內(nèi)部數(shù)據(jù)與香港華盈國(guó)際的全球?qū)＜矣懻撓蝽?xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)匯報(bào)根據(jù)調(diào)研結(jié)果提出集團(tuán)資源初步分析意見物流中心戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)組合得出初步結(jié)論提出下一階段工作計(jì)劃資料匯總分析與同類型案例、模型的比較分析與客戶方關(guān)鍵人員討論個(gè)案針對(duì)性調(diào)研具體規(guī)劃方案設(shè)計(jì)向項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)匯報(bào)物流中心戰(zhàn)略定位功能定位業(yè)務(wù)模式和盈利模式功能區(qū)域劃分及設(shè)施規(guī)劃資金來源及投資分析組織架構(gòu)初步

22、建議分期發(fā)展策略完成初步咨詢報(bào)告 最終報(bào)告的撰寫各層面溝通項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)經(jīng)過客戶認(rèn)可的最終規(guī)劃咨詢報(bào)告第一階段第二階段第三階段項(xiàng)目啟動(dòng)、調(diào)研診斷階段 (4周）戰(zhàn)略咨詢階段 （5周）項(xiàng)目交付評(píng)審階段 （4周）38 對(duì)項(xiàng)目的理解 項(xiàng)目分析思路和方法 項(xiàng)目工作范圍與模式 廣州滔略策劃簡(jiǎn)介 目 錄39公司概況滔略國(guó)際策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是香港科技大學(xué)和中山大學(xué)數(shù)十位業(yè)內(nèi)資深專家、教授聯(lián)合組建的一家工業(yè)地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。公司自2001年成立以來，在全國(guó)26個(gè)省份、65個(gè)城市和地區(qū)有過成功案例的經(jīng)驗(yàn)。 40主要業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)介城市/區(qū)域物流整體規(guī)劃為政府主要領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)政預(yù)算提供決策依據(jù)為政府主管部門提供物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政

23、策依據(jù)是規(guī)劃的核心目的為政府項(xiàng)目審批與政策扶持提供土地、資金、規(guī)劃決策依據(jù)為政府招商引資工作與企業(yè)物流發(fā)展提供投資指引區(qū)域物流定位核心貨種物流方向輻射范圍主導(dǎo)模式物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃區(qū)域設(shè)施布局設(shè)施規(guī)模定位經(jīng)營(yíng)體系規(guī)劃信息系統(tǒng)規(guī)劃物流政策規(guī)劃規(guī)劃控制政策土地優(yōu)惠政策財(cái)稅扶持政策人才培養(yǎng)政策培育現(xiàn)代物流市場(chǎng)，拉動(dòng)有效需求，構(gòu)建現(xiàn)代化城市物流經(jīng)營(yíng)體系是當(dāng)前工作重中之重規(guī)劃目的規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃關(guān)鍵41主要業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)介物流中心規(guī)劃咨詢尋求宏遠(yuǎn)目標(biāo)與近期收益平衡的中心戰(zhàn)略定位與目標(biāo)市場(chǎng)基于市場(chǎng)需求特征與現(xiàn)代物流理念提供兼顧投資意圖的建設(shè)經(jīng)營(yíng)方案為中心提供招商引資方案與配套政策建議中心戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)適用模型核心功能

24、業(yè)務(wù)模式建設(shè)經(jīng)營(yíng)方案功能設(shè)施規(guī)劃經(jīng)營(yíng)組織規(guī)劃信息系統(tǒng)規(guī)劃財(cái)務(wù)模型分析招商引資及政策建議引資對(duì)象選擇配套招商政策土地政策建議規(guī)劃政策建議準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位與合理經(jīng)營(yíng)模型是設(shè)計(jì)中心適用功能設(shè)施的前提規(guī)劃目的規(guī)劃內(nèi)容核心工作提供專業(yè)化的物流與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案作為工程規(guī)劃的前期設(shè)計(jì)依據(jù)是中心戰(zhàn)略規(guī)劃的核心目的42主要業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)介企業(yè)戰(zhàn)略與管理咨詢：為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供產(chǎn)業(yè)調(diào)整、投資并購(gòu)、重組整合等重大戰(zhàn)略舉措的決策依據(jù)為管理層提供企業(yè)改制、業(yè)務(wù)重構(gòu)、管理改革的框架思路為管理人員設(shè)計(jì)重組、改革計(jì)劃實(shí)施中涉及的具體方案企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)鎖定業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì)核心能力培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)管控模式設(shè)計(jì)

25、重組改制方案財(cái)務(wù)資本運(yùn)作企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)人力資源管理財(cái)務(wù)資金管理信息系統(tǒng)規(guī)劃對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的有效把握與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的準(zhǔn)確判斷是咨詢項(xiàng)目成功的決定因素咨詢目的咨詢內(nèi)容咨詢關(guān)鍵為大中型企業(yè)管理人員提供系統(tǒng)化的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理方案是規(guī)劃咨詢的核心目的43主要業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)介政府商業(yè)顧問服務(wù)業(yè)務(wù)定義服務(wù)宗旨服務(wù)形式作為政府商業(yè)顧問，為政府經(jīng)濟(jì)管理部門在涉及物流發(fā)展、市場(chǎng)研究、招商引資、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、國(guó)企改革等領(lǐng)域提供專業(yè)意見基于公司在上述領(lǐng)域的專業(yè)技能與經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮長(zhǎng)期貼近實(shí)際市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)，為政府各項(xiàng)商業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的政策制定與宏觀管理措施提供決策依據(jù)，成為政府經(jīng)濟(jì)管理部門與市場(chǎng)溝通的橋梁服務(wù)形式、

26、費(fèi)用與周期靈活多樣，根據(jù)客戶實(shí)際要求與人手安排可采取定人、定期、戰(zhàn)略合作等不同的服務(wù)模式44主要業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)介專業(yè)管理服務(wù)業(yè)務(wù)目的服務(wù)內(nèi)容服務(wù)形式咨詢項(xiàng)目的后期實(shí)施服務(wù)，為客戶提供具備專業(yè)技能與實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施管理人員，協(xié)助客戶進(jìn)行自身相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、體系、規(guī)章制度建設(shè)物流、分銷、零售業(yè)務(wù)體系的搭建、接管、經(jīng)營(yíng)招商引資項(xiàng)目的策劃、管理與實(shí)施企業(yè)投資、重組、兼并收購(gòu)項(xiàng)目的管理與實(shí)施，包括并購(gòu)策略、目標(biāo)搜索、商務(wù)談判、盡職調(diào)查等服務(wù)形式與周期根據(jù)客戶實(shí)際要求與人手安排靈活多樣，采用固定管理費(fèi)與比例提成相結(jié)合收費(fèi)方式45戰(zhàn)略管理專家物流供應(yīng)鏈專家物流信息系統(tǒng)專家物流中心規(guī)劃專家資本與財(cái)務(wù)專家各類行

27、業(yè)專家擁有高素質(zhì)的專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)兼職專家團(tuán)隊(duì)全球外部專家兼職顧問團(tuán)隊(duì)咨詢與管理公司專職顧問現(xiàn)有咨詢團(tuán)隊(duì)成員具有包括國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)如美國(guó)麻省理工學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、華中科技大學(xué)、香港科技大學(xué)、英國(guó)曼徹斯特大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)外著名高等學(xué)府碩碩士以上學(xué)歷，更有精通企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的企業(yè)精英，能夠?yàn)榭蛻籼峁┏档淖稍兎?wù)46項(xiàng)目背景某物流中心有限公司是中國(guó)大陸一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，前身是一個(gè)貿(mào)易公司，隨著物流在我國(guó)的興起，物流中心也很火熱。該公司希望通過建設(shè)和運(yùn)營(yíng)物流中心，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和持續(xù)發(fā)展。但是中心的確面臨有效需求不足，經(jīng)營(yíng)困難的困境。項(xiàng)目效果中心在實(shí)施規(guī)劃后7個(gè)月，實(shí)現(xiàn)交易金額15億人民幣，物流及其相關(guān)業(yè)務(wù)收入4500萬元人民幣。一年后，實(shí)現(xiàn)交易量140萬噸。項(xiàng)目?jī)?nèi)容廣州滔略針對(duì)該公司實(shí)際，根據(jù)成熟的理論和豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中心的市場(chǎng)和客戶進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，引領(lǐng)和深度開發(fā)客戶需求，在確定客戶真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，為企業(yè)設(shè)計(jì)了運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式以及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)，發(fā)展路徑、政策工具和分階段發(fā)展策略。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了物流地產(chǎn)、物流金融、物流信息增值、物流旅游等衍生物流業(yè)務(wù)，找到了產(chǎn)業(yè)整合的路徑和方法。成功案例大陸某物流中心發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目47某公司是中國(guó)大陸西部一個(gè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)玻璃纖維化工產(chǎn)品為主的大型化工企業(yè)。該集團(tuán)正處于構(gòu)建新的發(fā)展戰(zhàn)略階段，企業(yè)物流和供應(yīng)鏈體系的低效率已成為公司